Equipe pequena? 15 dicas para expandir seus esforços de marketing com recursos limitados

Os funcionários que trabalham em equipes pequenas podem precisar desempenhar várias funções para garantir que tudo corra bem. Isso às vezes significa, com recursos tão limitados, que essa mesma pequena empresa pode não ser capaz de ter uma pessoa de marketing dedicada em tempo integral para ajudá-la a alcançar todo o seu potencial como marca. É por isso que perguntamos aos membros do Young Entrepreneur Council (YEC) a seguinte pergunta:

“Quando você tem uma equipe pequena, pode ser limitado na quantidade de trabalho que pode fazer. Qual é uma estratégia que você tem para expandir os esforços de marketing com recursos limitados e um pequeno número de funcionários?”

Marketing com recursos limitados

Aqui está o que os membros da comunidade YEC tinham a dizer:

1. Crie uma cultura que incentive as indicações

“Crie uma cultura sobre a qual vale a pena falar. As melhores referências vêm de pessoas que você conhece. Quem deveria conhecê-lo melhor do que seus próprios funcionários? Garanta que eles amem o trabalho que fazem e eles se tornarão seus maiores campeões, compartilhando sua história e seu trabalho nas redes sociais, durante eventos de negócios e durante o jantar.” ~ Britt Fero, PB&

2. Consolide estrategicamente as funções de sua equipe

“Muitas funções que seriam divididas entre várias pessoas na maioria das agências foram estrategicamente consolidadas, permitindo maximizar a eficiência e o fluxo de trabalho. Com produtores especializados em cargos de gerenciamento de projetos, aumenta a eficiência e proporciona aos nossos clientes uma experiência simplificada com foco na campanha. Podemos efetivamente competir e ganhar negócios contra agências muito maiores do que nós.” ~ Justin Lefkovitch, Mídia Espelhada

3. Concentre-se em um canal de cada vez

“Concentre-se em um canal e dobre até atingir um pico. Equipes pequenas se estendem demais com uma abordagem omnicanal. Deixar de manter uma dúzia de canais simultaneamente prejudica a marca mais do que ajuda. Em vez disso, encontre o melhor canal em que seus clientes potenciais confiam e garanta que toda a equipe esteja focada nele. Depois de dimensionar o suficiente, adicione um segundo à mistura. ” ~ Mario Peshev, DevriX

4. Crie um calendário de conteúdo

“Crie um calendário de conteúdo para o seu blog e presença nas redes sociais. Embora seja muito trabalhoso criar um calendário de conteúdo de um ano, a recompensa em tempo geral economizado, a criação de conteúdo otimizada e o compartilhamento que resultará fazem valer a pena. Criar o calendário ajudará você a cumprir prazos, aproveitar datas relevantes e otimizar seu compartilhamento de conteúdo.” ~ Brian David Crane, chamador Smart Inc.

5. Desenvolver e otimizar procedimentos operacionais padrão

“Crie procedimentos operacionais padrão e veja onde as etapas podem ser automatizadas. Automatizar o alcance e a aquisição de clientes é muito mais fácil com o armamento pesado que temos no espaço de marketing SaaS. Ter um qualificador de leads por meio de um assistente virtual terceirizado fecha o ciclo e torna o marketing eficaz, barato e escalável.” ~ Richard Fong, Ready Green

6. Reaproveite suas partes de conteúdo

“Uma das melhores maneiras de expandir seus esforços de marketing com recursos limitados é reciclar conteúdo antigo. Esteja ciente de todos os requisitos de formatação no início. Por exemplo, você pode transformar uma postagem de blog em um boletim informativo, postagens de mídia social, uma série de vídeos ou até mesmo um webinar. Seja inteligente e estratégico com os recursos que você tem.” ~ Kristin Kimberly Marquet, Marquet Media, LLC

7. Adicione um chatbot ao seu site

“Se você deseja melhorar seus esforços de marketing, considere adicionar chatbots ao seu site. Muitos empresários caem em uma armadilha e contratam uma grande equipe de suporte, e outras áreas da empresa sofrem. Você pode usar chatbots para lidar com solicitações simples de clientes, como alterações de senha. Você também terá o benefício adicional de o chatbot entrar em contato instantaneamente com novos usuários, o que libera sua equipe para outras tarefas.” ~ John Turner, SeedProd LLC

8. Mantenha o foco nas atividades diárias

“Os empresários com equipes pequenas devem se concentrar nas atividades diárias se quiserem ver suas vendas e conversões aumentarem. Grandes equipes podem planejar facilmente com meses de antecedência e trabalhar nas várias plataformas de marketing à sua disposição. Você pode se beneficiar ao analisar suas campanhas e priorizar sua pequena equipe para lidar com várias tarefas diárias que o ajudam a avançar em suas metas de marketing.” ~ Chris Christoff, MonsterInsights

9. Desenvolva um podcast

“Os podcasts ainda são um espaço muito novo e muitas marcas ainda não entraram no ranking. Portanto, se você puder desenvolver um ótimo podcast para o seu nicho e convidar ótimos convidados, poderá fornecer ótimo conteúdo para sua base de clientes e clientes em potencial e também alavancar a rede de seus convidados à medida que eles o promovem para o público deles.” ~ Rishi Sharma, Mallama

10. Trabalhe com uma agência de marketing

“Trabalhe com uma agência que possa atuar como uma extensão de sua equipe. Minha empresa trabalha com muitas empresas que têm equipes de marketing de duas a quatro pessoas e utilizam nossa agência como uma extensão da equipe. É um risco menor do que contratar cinco novas pessoas, e uma agência deve trazer conhecimento, tecnologia e relacionamentos adicionais para a equipe.” ~ Kelsey Raymond, Influence & Co.

11. Siga o Princípio de Pareto

“O bom e velho princípio de Pareto diz que 80% dos resultados vêm de 20% dos esforços. Se você tiver recursos muito limitados, identifique seus 20% e direcione seus melhores esforços para esse pedaço. Mais tarde, quando você puder pagar mais pessoas a bordo, você voltará a todas as coisas que deixou para trás e as fará funcionar também.” ~ Solomon Thimothy, OneIMS

12. Contrate freelancers para preencher as lacunas

“Uma maneira fácil de expandir seus esforços de marketing em recursos limitados é usar uma plataforma de terceiros como o Upwork para contratar e engajar freelancers incríveis. Você encontrará empreiteiros bem avaliados que podem trabalhar com diferentes restrições orçamentárias para atingir seus objetivos. Eu cresci meu pequeno negócio inicialmente usando assistentes virtuais até poder contratar alguém.” ~ Rachel Beider, PRESS Massagem Moderna

13. Aproveite o marketing de influenciadores

“Uma estratégia útil é o marketing de influenciadores, que são parcerias que são geradas em troca de produtos ou serviços. Isso representa uma oportunidade de gerenciar o marketing sem investir grandes quantidades de recursos.” ~ Kevin Leyes, Leyes Media & Team Leyes, por Leyes Enterprises

14. Automatize seus processos de marketing

“A automação de marketing ajuda as empresas a automatizar seus processos para que não precisem realizar essas ações manualmente. Economiza tempo e recursos e deixa os clientes satisfeitos porque você os atende mais rapidamente. Mesmo com uma equipe pequena, você pode usar a automação para melhorar as operações e crescer pouco a pouco.” ~ Stephanie Wells, Formas Formidáveis

15. Invista em uma plataforma integrada de vendas e marketing

“Uma estratégia para expandir os esforços de marketing com recursos limitados é investir em uma plataforma integrada de vendas e marketing. Se você tiver tudo em um só lugar, será fácil para sua equipe automatizar processos como sequências de e-mail, campanhas pagas, atribuição de leads, relatórios etc. Isso permitirá que sua equipe cubra mais tarefas. É tudo sobre trabalhar de forma mais inteligente e não mais difícil.” ~ Alfredo Atanacio, Uassist.ME

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