Mały zespół? 15 wskazówek, jak rozszerzyć swoje działania marketingowe przy ograniczonych zasobach

Pracownicy pracujący w małych zespołach mogą być zmuszeni do odgrywania wielu ról, aby wszystko przebiegało sprawnie. Czasami oznacza to, że przy tak ograniczonych zasobach ta sama mała firma może nie być w stanie zatrudnić pełnoetatowej osoby zajmującej się marketingiem, która pomogłaby im w pełni wykorzystać swój potencjał jako marki. Dlatego zadaliśmy członkom Rady Młodych Przedsiębiorców (KMO) następujące pytanie:

„Kiedy masz mały zespół, możesz mieć ograniczoną ilość pracy, którą możesz wykonać. Jaką masz strategię rozszerzania działań marketingowych przy ograniczonych zasobach i małej liczbie pracowników?”

Marketing z ograniczonymi zasobami

Oto, co członkowie społeczności YEC mieli do powiedzenia:

1. Stwórz kulturę, która zachęca do polecania

„Stwórz kulturę, o której warto rozmawiać. Najlepsze rekomendacje pochodzą od osób, które znasz. Kto powinien Cię znać lepiej niż Twoi pracownicy? Upewnij się, że kochają pracę, którą wykonują, a staną się Twoimi największymi mistrzami, dzieląc się Twoją historią i Twoją pracą na portalach społecznościowych, podczas wydarzeń biznesowych i przy kolacji”. ~ Britt Fero, PB&

2. Strategicznie skonsoliduj swoje role zespołowe

„Wiele ról, które zostałyby podzielone między kilka osób w większości agencji, zostało strategicznie skonsolidowanych, co pozwala nam zmaksymalizować wydajność i przepływ pracy. Dzięki eksperckim producentom na stanowiskach zarządzania projektami zwiększa to wydajność i zapewnia naszym klientom usprawnione doświadczenie z naciskiem na kampanię. Możemy skutecznie konkurować i wygrywać biznes z agencjami znacznie większymi od nas”. ~ Justin Lefkovitch, Mirrored Media

3. Skoncentruj się na jednym kanale na raz

„Skup się na jednym kanale i podwajaj, aż osiągniesz szczyt. Małe zespoły przesadzają z podejściem omnichannel. Brak utrzymania kilkunastu kanałów jednocześnie szkodzi marce bardziej niż pomaga. Zamiast tego znajdź najlepszy kanał, na którym mogą polegać Twoi potencjalni klienci i upewnij się, że cały zespół jest tam skupiony na laserze. Gdy już wystarczająco skalujesz, dodaj drugi do miksu.” ~ Mario Peshev, DevriX

4. Utwórz kalendarz treści

„Stwórz kalendarz treści dla swojego bloga i obecności w mediach społecznościowych. Chociaż stworzenie rocznego kalendarza treści to dużo pracy, to zysk w postaci całkowitego zaoszczędzonego czasu, zoptymalizowanego tworzenia treści i dzielenia się nimi sprawia, że ​​jest to tego warte. Stworzenie kalendarza pomoże Ci dotrzymać terminów, wykorzystać odpowiednie daty i zoptymalizować udostępnianie treści.” ~ Brian David Crane, Caller Smart Inc.

5. Opracuj i zoptymalizuj standardowe procedury operacyjne

„Stwórz standardowe procedury operacyjne i zobacz, gdzie można zautomatyzować kroki. Automatyzacja zasięgu i pozyskiwania klientów jest znacznie łatwiejsza dzięki ciężkiej broni, którą mamy w marketingowej przestrzeni SaaS. Posiadanie wiodącego kwalifikatora za pośrednictwem zewnętrznego asystenta wirtualnego zamyka pętlę i sprawia, że ​​marketing jest skuteczny, tani i skalowalny”. ~ Richard Fong, Gotowy Zielony

6. Zmień przeznaczenie swoich treści

„Jednym z najlepszych sposobów na rozszerzenie działań marketingowych przy ograniczonych zasobach jest recykling starych treści. Na początku pamiętaj o wszystkich wymaganiach dotyczących formatowania. Na przykład możesz zamienić post na blogu w biuletyn, posty w mediach społecznościowych, serię wideo, a nawet seminarium internetowe. Bądź mądry i strategiczny dzięki posiadanym zasobom”. ~ Kristin Kimberly Marquet, Marquet Media, LLC

7. Dodaj chatbota do swojej witryny

„Jeśli chcesz usprawnić swoje działania marketingowe, rozważ dodanie chatbotów do swojej witryny. Wielu właścicieli firm wpada w pułapkę i zatrudnia duży zespół wsparcia, na czym cierpią inne obszary firmy. Możesz używać chatbotów do obsługi prostych żądań klientów, takich jak zmiana hasła. Zyskasz również dodatkową korzyść w postaci natychmiastowego kontaktu chatbota z nowymi użytkownikami, co pozwoli Twojemu zespołowi na wykonywanie innych zadań.” ~ John Turner, SeedProd LLC

8. Skoncentruj się na codziennych czynnościach

„Właściciele firm z małymi zespołami powinni skupić się na codziennych czynnościach, jeśli chcą, aby ich sprzedaż i konwersje wzrosły. Duże zespoły mogą z łatwością planować z kilkumiesięcznym wyprzedzeniem i pracować na różnych platformach marketingowych, które mają do dyspozycji. Możesz przyjrzeć się swoim kampaniom i nadać priorytet swojemu małemu zespołowi, który będzie zajmował się różnymi codziennymi zadaniami, które pomogą Ci osiągnąć cele marketingowe”. ~ Chris Christoff, MonsterInsights

9. Opracuj podcast

„Podcasty to wciąż bardzo nowa przestrzeń, a wiele marek jeszcze nie dołączyło do ich grona. Jeśli więc możesz stworzyć świetny podcast dla swojej niszy i zaprosić wspaniałych gości, możesz dostarczyć świetne treści do swojej bazy klientów i potencjalnych klientów, a także wykorzystać sieć swoich gości, gdy promują Cię wśród swoich odbiorców”. ~ Rishi Sharma, Mallama

10. Pracuj z agencją marketingową

„Pracuj z agencją, która może być przedłużeniem Twojego zespołu. Moja firma współpracuje z wieloma firmami, które mają od 2 do 4 osób zespoły marketingowe i wykorzystują naszą agencję jako przedłużenie zespołu. To mniejsze ryzyko niż zatrudnienie pięciu nowych osób, a agencja powinna wnieść do zespołu dodatkową wiedzę, technologię i relacje”. ~ Kelsey Raymond, Influence & Co.

11. Postępuj zgodnie z zasadą Pareto

„Stara dobra zasada Pareto mówi, że 80% wyników pochodzi z 20% wysiłków. Jeśli masz bardzo ograniczone zasoby, określ swoje 20% i skieruj swoje najlepsze wysiłki na ten fragment. Później, kiedy będziesz w stanie pozwolić sobie na więcej osób na pokładzie, wrócisz do wszystkich rzeczy, które zostawiłeś i sprawisz, że one również zadziałają. ~ Salomon Thimothy, OneIMS

12. Zatrudnij freelancerów do wypełnienia luk

„Prostym sposobem na rozszerzenie działań marketingowych przy ograniczonych zasobach jest skorzystanie z platformy innej firmy, takiej jak Upwork, do zatrudniania i angażowania wspaniałych freelancerów. Znajdziesz sprawdzonych wykonawców, którzy mogą pracować z różnymi ograniczeniami budżetowymi, aby osiągnąć Twoje cele. Rozwijałem swoją małą firmę początkowo, korzystając z wirtualnych asystentów, dopóki nie mogłem kogoś zatrudnić”. ~ Rachel Beider, PRESS Nowoczesny masaż

13. Wykorzystaj marketing influencer

„Przydatną strategią jest influencer marketing, czyli partnerstwa generowane w zamian za produkty lub usługi. Daje to możliwość zarządzania marketingiem bez inwestowania dużych zasobów”. ~ Kevin Leyes, Leyes Media & Team Leyes, autor: Leyes Enterprises

14. Zautomatyzuj swoje procesy marketingowe

„Automatyzacja marketingu pomaga firmom zautomatyzować ich procesy, dzięki czemu nie muszą wykonywać tych czynności ręcznie. Oszczędza czas i zasoby oraz sprawia, że ​​klienci są zadowoleni, ponieważ szybciej do nich docierasz. Nawet w przypadku małego zespołu możesz korzystać z automatyzacji, aby usprawnić operacje i stopniowo się rozwijać”. ~ Stephanie Wells, Groźne Formy

15. Zainwestuj w zintegrowaną platformę sprzedaży i marketingu

„Jedną ze strategii rozszerzania działań marketingowych przy ograniczonych zasobach jest inwestowanie w zintegrowaną platformę sprzedaży i marketingu. Jeśli masz wszystko w jednym miejscu, Twój zespół będzie mógł z łatwością zautomatyzować takie procesy, jak sekwencje e-mailowe, płatne kampanie, przypisywanie leadów, raportowanie itp. Dzięki temu Twój zespół będzie mógł zająć się większą liczbą zadań. Chodzi o to, by pracować mądrzej, a nie ciężej”. ~ Alfredo Atanacio, Uassist.ME

UZYSKAJ WIĘCEJ PORAD:

• Marketing dla małych firm

Obraz: Depositphotos.com