7 мощных тактик лидогенерации для увеличения охвата вашего интернет-магазина

Опубликовано: 2021-05-07

Интернет — это шумное место, а это означает, что предприятиям электронной коммерции как никогда сложно найти новые способы охватить целевую аудиторию и быть услышанными.

Более того, поскольку доверие к бренду и надежность имеют приоритет над безличными коммерческими предложениями, владельцам бизнеса электронной коммерции предстоит много работы.

К счастью, многие проверенные идеи лидогенерации могут мгновенно привлечь внимание пользователя, привлечь его в ваш магазин электронной коммерции и подтолкнуть к действию. Вот семь самых многообещающих идей, которые помогут расширить охват вашего бизнеса:

1. Запустите информационный бюллетень

Информационный бюллетень с увлекательным, полезным и своевременным контентом может стать отличным способом расширить охват вашего магазина электронной коммерции. Используйте информационный бюллетень, чтобы отправлять контент, который соответствует теме или отвечает потребностям. Вы можете создавать информационные бюллетени для самых разных целей и случаев.

Вот некоторые примеры:

  • Запуск нового продукта
  • Обзоры контента
  • Новости компании
  • Интервью с клиентом
  • Реферальная программа

Например, вы можете отправить специальный информационный бюллетень, посвященный Дню труда, для продвижения услуги, посвященной празднику, или поделиться инструкциями по эффективному использованию вашего продукта.

Компания Harry's, производящая товары для бритья и ухода за собой, однажды отправила обучающее электронное письмо, касающееся ассортимента ее продукции. Вместо того, чтобы напрямую продавать свои наборы для бритья, бренд поделился советами о том, как мужчины могут позаботиться о своей коже и получить максимальную отдачу от бритья.

источник

Короче говоря, вам вообще не нужно говорить о своих продуктах или услугах, но рассылка писем вашей целевой аудитории несколько раз в неделю может быть эффективным способом привлечь внимание большего числа людей и убедить их купить ваше предложение — ненавязчиво.

2. Возьмите интервью у отраслевого эксперта (или влиятельного лица)

За последние пять лет маркетинг влияния превратился из неизвестности в форму маркетинга, чрезвычайно ценную даже для крупнейших брендов. Сегодня 38,5% компаний считают свой успех основанным на конверсиях и продажах.

Интересно, что 50,7% брендов электронной коммерции работают с лидерами мнений. Нет сомнений в том, что последнее может расширить ваш охват, делая обзоры продуктов на YouTube или создавая креативные ролики в Instagram или видеоролики TikTok о вашем бизнесе электронной коммерции.

Ведение блога также является одним из лучших способов укрепить авторитет бизнеса и побудить покупателей продолжать посещать магазин, чтобы купить еще. Отличным дополнением к вашему влиятельному маркетингу является интервью со сторонним экспертом.

Это помогает по-новому взглянуть на ваши предложения, а также поощряет последователей соответствующего эксперта посещать ваш магазин электронной коммерции.

3. Используйте ретаргетинг на сайте, чтобы превратить посетителей в потенциальных клиентов

Один из способов привлечения потенциальных клиентов — это всплывающие формы, которые запрашивают контактную информацию, когда посетитель собирается покинуть веб-страницу или веб-сайт (известный как намерение выхода) или когда он провел некоторое время на определенной странице.

Вместо того, чтобы просто спрашивать их имя и адрес электронной почты, вы можете использовать всплывающую форму, чтобы предложить своим посетителям какую-то осязаемую ценность. Например, вы можете дать им скидку в размере 20 долларов на любой из предлагаемых вами продуктов или попросить их подписаться на ваш блог для получения бесплатных советов.

Если они собираются бросить свою корзину, вы можете активировать всплывающее окно с намерением выйти и остановить их от отскока с сайта с помощью своевременного поощрения и надлежащего призыва к действию .

Посмотрите на пример от люксового бренда Kate Spade. В тексте подчеркивается, что потребитель имеет право на двухдневную бесплатную доставку, если он совершит покупку:

источник

Вы также можете предложить персонализированную ценность, например увеличить количество перекрестных продаж, связанных со страницей продукта, которую посетитель недавно проверил, или продавать дополнительные продукты. Подобные стратегии имеют гораздо более высокий коэффициент конверсии, чем обычные всплывающие формы.

4. Ремаркетинг для повышения узнаваемости бренда

Это важная стратегия для охвата клиентов, которые уже посещали ваш сайт и видели его рекламу. По сути, покинув ваш сайт, они продолжают видеть вашу рекламу на других страницах, которые посещают.

Эта стратегия также известна как ретаргетинг и является более эффективным способом повышения конверсии, чем обычная медийная реклама. Это связано с тем, что клиент уже посещал ваш сайт, а это означает, что он или она в некоторой степени осведомлены о вашем продукте или заинтересованы в нем и, вероятно, купят.

Вероятность конверсии клиентов, перенацеленных с помощью рекламы, на 70% выше. WordStream подтверждает, что:

источник

Такие инструменты, как Google AdWords или AdRoll , идеально подходят для ремаркетинга. Обязательно дайте себе несколько месяцев, когда вы начнете с этой стратегией, чтобы сначала создать достойный список посетителей сайта в вашем магазине электронной коммерции.

5. Расширьте охват с помощью гостевого блога

Ведение гостевых блогов на различных отраслевых сайтах — это отличный способ продвигать свой магазин электронной коммерции перед более широкой целевой аудиторией и создавать внешние ссылки от квалифицированных потенциальных клиентов. Чтобы внедрить эффективную стратегию гостевого блогинга, вы должны найти соответствующие блоги в своей отраслевой нише.

Google любая из следующих или похожих строк поиска, чтобы определить публикации, которые принимают гостевые посты:

Ваше ключевое слово «стать автором электронной коммерции»

Ваше ключевое слово «напишите нам электронная коммерция»

Ваше ключевое слово «пишущий автор электронной коммерции»

Сократив свой выбор публикаций, убедитесь, что вы:

  • Создавайте релевантный и убедительный контент
  • Используйте призыв к действию в биографии автора, чтобы привлечь трафик на сайт.
  • Выполняйте то, что обещаете в своем гостевом посте, когда к вам начинают приходить посетители.

Пожалуйста, сделайте привычкой публиковать хотя бы один гостевой пост в месяц, постепенно увеличивая объем.

6. Экспериментируйте с перекрестным продвижением

Генерация лидов, если все сделано правильно, может стать отличным способом получения новых лидов от аудитории, которая уже заинтересована в вашем продукте или услуге. Вам нужно будет работать с бизнесом, чей продукт не слишком похож на ваш и не слишком отличается от вашего.

Например, если вы предлагаете персонализированные продукты для декора интерьера, вы можете сотрудничать со службами дизайна интерьера в определенных местах (или городах, откуда исходит ваша самая большая клиентская база), куда они, вероятно, придут, чтобы спроектировать свой дом или жилое пространство с эстетической точки зрения.

Оба бизнеса могут извлечь выгоду из этого партнерства. Вы можете продвигать консалтинговую фирму по своим маркетинговым каналам, а первая может сделать то же самое для вашего магазина электронной коммерции, тем самым увеличивая охват в Интернете.

7. Используйте старую добрую контекстную рекламу

Надежным способом расширения охвата вашего магазина является реклама с оплатой за клик или платой за клик. Плата за клик позволяет вам измерить, являются ли ваши кампании рентабельными, сравнивая затраты на рекламу с объемом трафика и продаж, вызванных рекламой.

Google Adwords — популярный пример контекстной рекламы. Это позволяет вам создавать рекламу для поиска Google, при этом предлагаемые вами рекламные копии проходят через аукцион. Вы начинаете делать ставки по ключевому слову, и объявления выбираются на основе их показателя качества и суммы ставок.

Определите диапазон ключевых слов для таргетинга и напишите креативные тексты, чтобы привлечь максимальную аудиторию. Вы платите цену за клик, то есть платите каждый раз, когда кто-то нажимает, чтобы открыть ваше объявление. Посмотрите рекламу интернет-магазина роскошных ковров Bazaar Velvet в Google:

источник

Готовы масштабировать свой бизнес?

Если вы хотите, чтобы ваш бизнес электронной коммерции привлек как можно больше потенциальных клиентов, вы должны применить советы, упомянутые выше. Не все будут работать для вас, но те, которые работают, несомненно, принесут вам выдающиеся результаты.

Изображение: Depositphotos