전자 상거래 상점의 도달 범위를 늘리는 7가지 강력한 리드 생성 전략
게시 됨: 2021-05-07인터넷은 시끄러운 곳입니다. 이는 전자 상거래 비즈니스가 대상 고객에게 도달하고 의견을 들을 수 있는 새로운 방법을 찾는 것이 그 어느 때보다 어렵다는 것을 의미합니다.
더욱이, 브랜드 신뢰도와 신뢰도가 비개인적인 영업 홍보보다 우선시되기 때문에 전자 상거래 사업주는 할 일이 많습니다.
고맙게도 많은 시도와 테스트를 거친 리드 생성 아이디어는 즉시 사용자의 관심을 끌고 전자 상거래 상점으로 끌어들이고 행동을 취하도록 유도할 수 있습니다. 다음은 비즈니스 범위를 확장하는 데 도움이 되는 7가지 가장 유망한 아이디어입니다.
1. 뉴스레터 시작
매력적이고 유용하며 시기 적절한 콘텐츠를 제공하는 뉴스레터는 전자 상거래 상점의 도달 범위를 높이는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 뉴스레터를 사용하여 주제에 적합하거나 요구 사항을 해결하는 콘텐츠를 보내십시오. 모든 종류의 목적과 상황에 맞는 뉴스레터를 만들 수 있습니다.
몇 가지 예는 다음과 같습니다.
- 신제품 출시
- 콘텐츠 정리
- 회사 소식
- 고객 인터뷰
- 추천 프로그램
예를 들어, 휴일을 반영하는 서비스를 홍보하기 위해 노동절을 주제로 한 특별 뉴스레터를 보내거나 제품을 효과적으로 사용하기 위한 지침을 공유할 수 있습니다.
남성용 면도 및 그루밍 제품 회사인 Harry's는 제품 범위와 관련된 교육 이메일을 보낸 적이 있습니다. 브랜드는 면도 키트를 직접 판매하는 대신 남성이 피부를 관리하고 면도 경험을 최대한 활용할 수 있는 방법에 대한 팁을 공유했습니다.
원천
간단히 말해서, 제품이나 서비스에 대해 이야기할 필요가 전혀 없지만 일주일에 몇 번 대상 고객에게 이메일을 보내는 것은 더 많은 사람들에게 다가가고 미묘하게 제품을 구매하도록 설득하는 효과적인 방법이 될 수 있습니다.
2. 업계 전문가(또는 인플루언서) 인터뷰
지난 5년 동안 인플루언서 마케팅은 무명의 마케팅에서 가장 큰 브랜드에게도 매우 가치 있는 마케팅 형태로 성장했습니다. 오늘날 비즈니스의 38.5% 는 전환 및 판매를 기반으로 성공을 보고 있습니다.
흥미롭게도 전자 상거래 브랜드의 50.7% 가 인플루언서와 협력합니다. 후자가 YouTube에서 제품 리뷰를 하거나 전자 상거래 비즈니스에 대한 창의적인 Instagram 릴 또는 TikTok 비디오를 만들어 도달 범위를 확장할 수 있다는 것은 의심의 여지가 없습니다.
블로깅은 또한 비즈니스로서의 권위를 구축하고 고객이 매장을 더 많이 방문하도록 유도하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 인플루언서 마케팅에 탁월한 추가 기능은 타사 전문가와의 인터뷰입니다.
이를 통해 제품에 대한 새로운 관점을 제시하고 해당 전문가의 추종자가 전자 상거래 상점을 방문하도록 권장합니다.
3. 온사이트 리타게팅을 사용하여 방문자를 리드로 전환
리드를 생성하는 한 가지 방법은 방문자가 웹페이지나 웹사이트를 떠나려고 할 때(종료 의도라고 함) 또는 특정 페이지에서 시간을 보냈을 때 연락처 정보를 요청하는 팝업 양식을 사용하는 것입니다.
단순히 이름과 이메일 주소를 묻는 대신 팝업 양식을 사용하여 방문자에게 실질적인 가치를 제공할 수 있습니다. 예를 들어, 제공하는 모든 제품에 대해 $20 할인을 제공하거나 무료 팁을 위해 블로그에 등록하도록 요청할 수 있습니다.
고객이 장바구니를 포기하려고 하는 경우 이탈 의도 팝업을 실행하고 시기 적절한 인센티브와 적절한 CTA로 사이트에서 이탈하는 것을 막을 수 있습니다 .
명품 브랜드 Kate Spade의 사례를 확인하십시오. 이 문구는 소비자가 구매를 계속할 경우 2일 무료 배송의 자격이 있음을 강조합니다.
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