あなたのeコマースストアのリーチを拡大するための7つの強力なリードジェネレーション戦術
公開: 2021-05-07インターネットは騒がしい場所です。つまり、eコマースビジネスにとって、ターゲットオーディエンスに到達して耳を傾ける新しい方法を見つけることはこれまで以上に困難です。
さらに、ブランドの信頼性と信頼性が非個人的な売り込みよりも優先されるため、eコマースビジネスの所有者はやるべきことがたくさんあります。
ありがたいことに、多くの実証済みのリード生成のアイデアは、ユーザーの注意を即座につかみ、eコマースストアに引き寄せて、行動を起こすように促すことができます。 ビジネスリーチを拡大するのに役立つ7つの最も有望なアイデアは次のとおりです。
1.ニュースレターを開始します
魅力的で便利でタイムリーなコンテンツを配信するニュースレターは、eコマースストアのリーチを拡大するための優れた方法です。 ニュースレターを使用して、テーマに合ったコンテンツやニーズに対応したコンテンツを送信します。 あなたはあらゆる種類の目的と機会のためにニュースレターを作成することができます。
いくつかの例が含まれます：
- 新製品発売
- コンテンツの切り上げ
- 会社のニュース
- 顧客インタビュー
- 紹介プログラム
たとえば、休日を反映したサービスを宣伝するための特別なレイバーデーをテーマにしたニュースレターを送信したり、製品を効果的に使用するための指示を共有したりできます。
男性用のシェービングおよびグルーミング製品会社であるHarry'sは、かつてその製品範囲に関連する教育用メールを送信していました。 シェービングキットを直接販売する代わりに、ブランドは男性が肌の世話をし、シェービング体験を最大限に活用するためのヒントを共有しました。
ソース
一言で言えば、製品やサービスについて話す必要はまったくありませんが、週に数回ターゲットオーディエンスに電子メールを送信することは、より多くの人々に連絡を取り、提供物を購入するように説得する効果的な方法です。
2.業界の専門家（またはインフルエンサー）へのインタビュー
過去5年間で、インフルエンサーマーケティングは、あいまいなものから、最大のブランドにとっても非常に価値のあるマーケティングの形態に成長しました。 今日、企業の38.5％は、コンバージョンと売上に基づいて成功を収めています。
興味深いことに、 eコマースブランドの50.7％がインフルエンサーと協力しています。 後者は、YouTubeで商品レビューを行ったり、eコマースビジネスに関するクリエイティブなInstagramリールやTikTokビデオを作成したりすることで、リーチを拡大できることは間違いありません。
ブログはまた、ビジネスとしての権威を構築し、顧客にもっと多くのことを求めて店を訪れ続けるように促すための最良の方法の1つです。 インフルエンサーマーケティングへの優れた追加は、サードパーティの専門家へのインタビューです。
これはあなたの提供物に新鮮な視点をもたらすのを助け、また問題の専門家の信者があなたのeコマースストアを訪問することを奨励します。
3.オンサイトリターゲティングを使用して、訪問者をリードに変換します
リードを生成する1つの方法は、ポップアップフォームを使用することです。ポップアップフォームは、訪問者がWebページまたはWebサイトを離れようとしているとき（終了インテントと呼ばれます）、または特定のページでしばらく過ごしたときに連絡先情報を要求します。
単に名前と電子メールアドレスを尋ねるのではなく、ポップアップフォームを使用して、訪問者に具体的な価値を提供することができます。 たとえば、提供する製品のいずれかを20ドル割引したり、無料のヒントを得るためにブログにサインアップするように依頼したりできます。
カートを放棄しようとしている場合は、出口を意図したポップアップをトリガーして、タイミングの良いインセンティブと適切なCTAを使用してサイトから跳ね返るのを防ぐことができます。
高級ブランドのケイトスペードの例をご覧ください。 コピーは、消費者が購入を進める場合、2日間の送料無料の資格があることを強調しています。
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