• Homepage
  • Articoli
  • Blogging
  • 7 potenti tattiche di generazione di lead per aumentare la portata del tuo negozio di e-commerce

7 potenti tattiche di generazione di lead per aumentare la portata del tuo negozio di e-commerce

Pubblicato: 2021-05-07

Internet è un luogo rumoroso, il che significa che è più difficile che mai per le aziende di e-commerce trovare nuovi modi per raggiungere il pubblico di destinazione e farsi sentire.

Inoltre, poiché la credibilità e l'affidabilità del marchio hanno la precedenza sulle proposte di vendita impersonali, gli imprenditori di eCommerce hanno molto lavoro da fare.

Per fortuna, molte idee di lead generation collaudate possono attirare immediatamente l'attenzione dell'utente, attirarlo nel tuo negozio di e-commerce e spingerlo ad agire. Ecco le sette idee più promettenti che aiutano ad espandere la portata della tua attività:

1. Avvia una newsletter

Una newsletter che offre contenuti accattivanti, utili e tempestivi può essere un ottimo modo per aumentare la portata del tuo negozio di eCommerce. Usa la newsletter per inviare contenuti che si adattano a un tema o che rispondono a un'esigenza. Puoi creare newsletter per tutti i tipi di scopi e occasioni.

Alcuni esempi includono:

  • Lancio di un nuovo prodotto
  • Riepilogo dei contenuti
  • Novità aziendali
  • Intervista al cliente
  • Programma di riferimento

Ad esempio, puoi inviare una newsletter speciale a tema Festa del lavoro per promuovere un servizio che riflette le festività o condividere istruzioni su come utilizzare il tuo prodotto in modo efficace.

Harry's, un'azienda di prodotti per la rasatura e la cura degli uomini, una volta ha inviato un'e-mail educativa relativa alla sua gamma di prodotti. Invece di vendere direttamente i suoi kit da barba, il marchio ha condiviso suggerimenti su come gli uomini possono prendersi cura della propria pelle e ottenere il massimo dalla propria esperienza di rasatura.

fonte

In poche parole, non devi assolutamente parlare dei tuoi prodotti o servizi, ma inviare un'e-mail al tuo pubblico di destinazione alcune volte alla settimana può essere un modo efficace per raggiungere più persone e convincerle ad acquistare la tua offerta, in modo sottile.

2. Intervista un esperto del settore (o influencer)

Negli ultimi cinque anni, l'influencer marketing è passato dall'oscurità a una forma di marketing estremamente preziosa anche per i marchi più grandi. Oggi, il 38,5% delle aziende vede il proprio successo in base alle conversioni e alle vendite.

È interessante notare che il 50,7% dei marchi di eCommerce lavora con influencer. Non c'è dubbio che quest'ultimo possa espandere la tua portata facendo recensioni di prodotti su YouTube o creando rulli Instagram creativi o video TikTok sulla tua attività di eCommerce.

Il blog è anche uno dei modi migliori per aumentare l'autorità come azienda e indurre i clienti a continuare a visitare il negozio per saperne di più. Un'eccellente aggiunta al tuo influencer marketing è un'intervista con un esperto di terze parti.

Questo aiuta a portare una nuova prospettiva nelle tue offerte e incoraggia anche i follower dell'esperto in questione a visitare il tuo negozio di eCommerce.

3. Utilizza il retargeting in loco per convertire i visitatori in lead

Un modo per generare lead è attraverso moduli pop-up, che chiedono informazioni di contatto quando un visitatore sta per lasciare una pagina Web o un sito Web (noto come intento di uscita) o quando ha trascorso del tempo su una pagina particolare.

Invece di chiedere semplicemente il loro nome e indirizzo e-mail, puoi utilizzare il modulo pop-up per offrire ai tuoi visitatori un valore tangibile. Ad esempio, potresti offrire loro uno sconto di $ 20 su uno qualsiasi dei prodotti che offri o chiedere loro di iscriversi al tuo blog per suggerimenti gratuiti.

Se stanno per abbandonare il carrello, puoi attivare un pop-up con intento di uscita e impedire loro di rimbalzare fuori dal sito con un incentivo tempestivo e un CTA adeguato .

Guarda l'esempio del marchio di lusso Kate Spade. La copia evidenzia che il consumatore si qualifica per la spedizione gratuita di due giorni se procede con l'acquisto:

fonte

Potresti anche offrire un valore personalizzato, come aumentare gli acquisti di vendita incrociata relativi alla pagina del prodotto che il tuo visitatore ha visitato di recente o aumentare la vendita con prodotti aggiuntivi. Strategie come queste hanno un tasso di conversione molto più alto rispetto ai normali moduli pop-up.

4. Remarketing per aumentare la consapevolezza del marchio

Questa è una strategia importante per raggiungere i clienti che hanno già visitato il tuo sito web e hanno visto i suoi annunci. In sostanza, una volta che hanno lasciato il tuo sito, continuano a vedere i tuoi annunci su altre pagine che visitano.

Questa strategia è anche nota come retargeting ed è un modo più efficace per aumentare le conversioni rispetto ai normali annunci display. Questo perché il cliente ha già visitato il tuo sito, il che significa che ha una certa consapevolezza o interesse per il tuo prodotto ed è probabile che acquisterà.

I clienti che vengono reindirizzati con gli annunci hanno il 70% di probabilità in più di convertire. WordStream conferma che:

fonte

Strumenti come Google AdWords o AdRoll sono ideali per il remarketing. Assicurati di concederti qualche mese quando inizi con questa strategia per creare un elenco decente di visitatori del sito prima sul tuo negozio di eCommerce.

5. Espandi la tua portata attraverso il blog degli ospiti

Il guest blogging su diversi siti di settore è un modo brillante per promuovere il tuo negozio eCommerce di fronte a un pubblico di destinazione più ampio e creare collegamenti in entrata da lead qualificati. Per mettere in atto un'efficace strategia di guest blogging, devi trovare blog pertinenti nella tua nicchia di settore.

Cerca su Google una delle seguenti o simili stringhe di ricerca per identificare le pubblicazioni che accettano i post degli ospiti:

La tua parola chiave "diventa un autore eCommerce"

La tua parola chiave “scrivi per noi eCommerce”

La tua parola chiave "scrittore collaboratore eCommerce"

Dopo aver ristretto la scelta delle pubblicazioni, assicurati di:

  • Crea contenuti pertinenti e accattivanti
  • Usa un CTA nella biografia dell'autore per indirizzare il traffico del sito
  • Mantieni ciò che prometti nel tuo post per gli ospiti quando inizi a ricevere visite

Prendi l'abitudine di pubblicare inizialmente almeno un guest post al mese e di aumentare lentamente il volume.

6. Sperimenta la promozione incrociata

La generazione di lead, se eseguita correttamente, può essere un ottimo modo per acquisire nuovi lead da un pubblico già interessato al tuo prodotto o servizio. Dovrai lavorare con un'azienda il cui prodotto non è né troppo simile al tuo né troppo diverso dal tuo.

Ad esempio, se offri prodotti di arredamento d'interni personalizzati, potresti collaborare con servizi di interior design in località selezionate (o città da cui proviene la tua più ampia base di clienti) in cui è probabile che entrino per progettare esteticamente la loro casa o gli spazi abitativi.

Entrambe le aziende possono beneficiare di questa partnership. Puoi promuovere la società di consulenza sui tuoi canali di marketing e la prima può fare lo stesso per il tuo negozio di eCommerce, aumentando così la tua portata online.

7. Utilizzare la buona vecchia pubblicità PPC

A prova di errore per espandere la portata del tuo negozio è attraverso annunci PPC o pay-per-click. Il PPC ti consente di misurare se le tue campagne sono convenienti confrontando i costi degli annunci con la quantità di traffico e vendite guidate dall'annuncio.

Google Adwords è un popolare esempio di pubblicità PPC. Ti consente di creare annunci per la ricerca su Google, in cui le copie degli annunci suggerite passano attraverso un processo di asta. Inizi a fare offerte per una parola chiave e gli annunci vengono scelti in base al punteggio di qualità e agli importi delle offerte.

Identifica una serie di parole chiave da scegliere come target e scrivi copie creative per attirare la folla massima. Paghi il costo per clic, il che significa che paghi ogni volta che qualcuno fa clic per aprire il tuo annuncio. Dai un'occhiata al testo pubblicitario online del venditore di tappeti di lusso Bazaar Velvet su Google:

fonte

Pronto a far crescere la tua attività?

Se vuoi che la tua attività di eCommerce raggiunga il maggior numero possibile di potenziali clienti, devi applicare i suggerimenti sopra menzionati. Non tutti funzioneranno per te, ma quelli che lo fanno ti porteranno senza dubbio risultati eccezionali.

Immagine: Depositphotos