7 skutecznych taktyk generowania leadów, aby zwiększyć zasięg Twojego sklepu e-commerce

Opublikowany: 2021-05-07

Internet jest hałaśliwym miejscem, co oznacza, że ​​firmom handlu elektronicznego jest trudniej niż kiedykolwiek znaleźć nowe sposoby dotarcia do grupy docelowej i zostać wysłuchanym.

Co więcej, ponieważ wiarygodność i wiarygodność marki mają pierwszeństwo przed bezosobowymi ofertami sprzedaży, właściciele firm zajmujących się handlem elektronicznym mają dużo pracy do wykonania.

Na szczęście wiele wypróbowanych i przetestowanych pomysłów na generowanie leadów może natychmiast przyciągnąć uwagę użytkownika, przyciągnąć go do Twojego sklepu eCommerce i zachęcić do podjęcia działania. Oto siedem najbardziej obiecujących pomysłów, które pomogą zwiększyć zasięg Twojej firmy:

1. Rozpocznij newsletter

Biuletyn, który dostarcza angażujące, przydatne i aktualne treści, może być świetnym sposobem na zwiększenie zasięgu Twojego sklepu eCommerce. Skorzystaj z newslettera, aby wysyłać treści pasujące do tematu lub odpowiadające potrzebom. Możesz tworzyć biuletyny do różnych celów i okazji.

Oto kilka przykładów:

  • Wprowadzenie na rynek nowego produktu
  • Podsumowanie treści
  • Wiadomości Firmowe
  • Wywiad z klientem
  • Program Polecający

Na przykład możesz wysłać specjalny biuletyn o tematyce Święta Pracy, aby promować usługę, która odzwierciedla święta, lub udostępnić instrukcje dotyczące efektywnego korzystania z produktu.

Harry's, firma zajmująca się produktami do golenia i pielęgnacji dla mężczyzn, wysłała kiedyś edukacyjny e-mail dotyczący jej asortymentu. Zamiast bezpośrednio sprzedawać swoje zestawy do golenia, marka podzieliła się wskazówkami, w jaki sposób mężczyźni mogą dbać o swoją skórę i jak najlepiej korzystać z golenia.

źródło

Krótko mówiąc, nie musisz w ogóle mówić o swoich produktach lub usługach, ale wysyłanie e-maili do grupy docelowej kilka razy w tygodniu może być skutecznym sposobem na dotarcie do większej liczby osób i przekonanie ich do zakupu Twojej oferty — w sposób subtelny.

2. Przeprowadź wywiad z ekspertem branżowym (lub influencerem)

W ciągu ostatnich pięciu lat influencer marketing stał się formą marketingu niezwykle cenną nawet dla największych marek. Obecnie 38,5% firm ocenia swój sukces na podstawie konwersji i sprzedaży.

Co ciekawe, 50,7% marek eCommerce współpracuje z influencerami. Nie ma wątpliwości, że ta ostatnia może zwiększyć Twój zasięg dzięki recenzowaniu produktów na YouTube lub tworzeniu kreatywnych rolek na Instagramie lub filmów TikTok o Twojej firmie eCommerce.

Blogowanie jest również jednym z najlepszych sposobów budowania autorytetu jako firmy i zachęcania klientów do odwiedzania sklepu po więcej. Doskonałym uzupełnieniem Twojego influencer marketingu jest rozmowa z zewnętrznym ekspertem.

Pomaga to wprowadzić nowe spojrzenie do Twojej oferty, a także zachęca obserwujących danego eksperta do odwiedzenia Twojego sklepu eCommerce.

3. Użyj retargetingu na stronie, aby przekształcić odwiedzających w leady

Jednym ze sposobów na generowanie potencjalnych klientów są formularze wyskakujące, które proszą o informacje kontaktowe, gdy użytkownik zamierza opuścić stronę internetową lub witrynę (tzw. zamiar wyjścia) lub gdy spędził trochę czasu na określonej stronie.

Zamiast po prostu pytać o imię i nazwisko oraz adres e-mail, możesz użyć wyskakującego formularza, aby zaoferować odwiedzającym jakąś namacalną wartość. Na przykład możesz dać im zniżkę w wysokości 20 USD na dowolny z oferowanych produktów lub poprosić ich o zarejestrowanie się na swoim blogu w celu uzyskania bezpłatnych wskazówek.

Jeśli mają zamiar porzucić koszyk, możesz wywołać wyskakujące okienko z zamiarem wyjścia i powstrzymać ich przed wyskakiwaniem z witryny za pomocą zachęty w odpowiednim czasie i odpowiedniego CTA .

Sprawdź przykład z luksusowej marki Kate Spade. Kopia podkreśla, że ​​konsument kwalifikuje się do dwudniowej bezpłatnej wysyłki, jeśli zdecyduje się na zakup:

źródło

Możesz również oferować spersonalizowaną wartość, taką jak zwiększenie zakupów krzyżowych związanych ze stroną produktu, którą ostatnio przeglądał użytkownik lub sprzedaż dodatkową z dodatkowymi produktami. Strategie takie jak te mają znacznie wyższy współczynnik konwersji niż zwykłe formularze wyskakujące.

4. Remarketing w celu zwiększenia świadomości marki

Jest to ważna strategia docierania do klientów, którzy już odwiedzili Twoją witrynę i widzieli jej reklamy. Zasadniczo po opuszczeniu Twojej witryny nadal widzą Twoje reklamy na innych odwiedzanych stronach.

Ta strategia jest również znana jako retargeting i jest skuteczniejszym sposobem generowania konwersji niż zwykłe reklamy displayowe. Dzieje się tak, ponieważ klient odwiedził już Twoją witrynę, co oznacza, że ​​ma świadomość lub zainteresowanie Twoim produktem i prawdopodobnie dokona zakupu.

Klienci, którzy są ponownie kierowani za pomocą reklam, są o 70% bardziej skłonni do konwersji. WordStream potwierdza, że:

źródło

Narzędzia takie jak Google AdWords czy AdRoll są idealne do remarketingu. Pamiętaj, aby dać sobie kilka miesięcy, kiedy zaczniesz z tą strategią, aby najpierw zbudować przyzwoitą listę odwiedzających witrynę w swoim sklepie eCommerce.

5. Zwiększ swój zasięg dzięki blogowaniu gości

Blogowanie gości w różnych witrynach branżowych to świetny sposób na promocję sklepu eCommerce przed większą grupą docelową i budowanie linków przychodzących od kwalifikowanych potencjalnych klientów. Aby wprowadzić skuteczną strategię blogowania dla gości, musisz znaleźć odpowiednie blogi w swojej niszy branżowej.

Wyszukaj w Google dowolne z poniższych lub podobnych ciągów wyszukiwania, aby zidentyfikować publikacje, które akceptują posty gości:

Twoje słowo kluczowe „zostań autorem eCommerce”

Twoje słowo kluczowe „napisz do nas eCommerce”

Twoje słowo kluczowe „współpracujący pisarz eCommerce”

Po zawężeniu wyboru publikacji upewnij się, że:

  • Twórz odpowiednie i atrakcyjne treści
  • Użyj CTA w biografii autora, aby zwiększyć ruch w witrynie
  • Dostarcz to, co obiecujesz w swoim poście gościnnym, gdy zaczniesz otrzymywać wizyty

Prosimy, aby na początku publikować co najmniej jeden post gościnny na miesiąc i powoli zwiększać głośność.

6. Eksperymentuj z promocją krzyżową

Generowanie leadów, jeśli zostanie wykonane poprawnie, może być doskonałym sposobem na pozyskiwanie nowych leadów od odbiorców, którzy są już zainteresowani Twoim produktem lub usługą. Będziesz musiał współpracować z firmą, której produkt nie jest ani zbyt podobny do Twojego, ani zbyt różny od Twojego.

Na przykład, jeśli oferujesz spersonalizowane produkty do dekoracji wnętrz, możesz współpracować z usługami projektowania wnętrz w wybranych lokalizacjach (lub miastach, z których pochodzi Twoja największa baza klientów), do których prawdopodobnie przyjdą, aby estetycznie zaprojektować swój dom lub przestrzeń życiową.

Obie firmy mogą skorzystać na tym partnerstwie. Możesz promować firmę konsultingową w swoich kanałach marketingowych, a ta pierwsza może zrobić to samo dla swojego sklepu eCommerce – zwiększając w ten sposób zasięg online.

7. Wykorzystaj starą dobrą reklamę PPC

Niezawodnym sposobem na poszerzenie zasięgu sklepu są reklamy PPC lub pay-per-click. PPC pozwala zmierzyć, czy Twoje kampanie są opłacalne, porównując koszty reklamy z natężeniem ruchu i sprzedażą napędzaną przez reklamę.

Google Adwords to popularny przykład reklamy PPC. Umożliwia tworzenie reklam w wyszukiwarce Google, w których sugerowane kopie reklam przechodzą przez proces aukcyjny. Rozpoczynasz licytowanie słowa kluczowego, a reklamy są wybierane na podstawie ich Wyniku Jakości i wysokości stawek.

Zidentyfikuj zakres słów kluczowych, na które można kierować reklamy, i napisz kreatywne kopie, aby przyciągnąć jak największy tłum. Płacisz za kliknięcie, co oznacza, że ​​płacisz za każdym razem, gdy ktoś kliknie, aby otworzyć Twoją reklamę. Sprawdź tekst reklamy online sprzedawcy luksusowych dywanów Bazaar Velvet w Google:

źródło

Gotowy na rozwój firmy?

Jeśli chcesz, aby Twój biznes eCommerce dotarł do jak największej liczby potencjalnych klientów, musisz zastosować się do powyższych wskazówek. Nie wszystkie będą dla Ciebie działać, ale te, które działają, bez wątpienia przyniosą Ci znakomite rezultaty.

Obraz: Depositphotos