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7 leistungsstarke Taktiken zur Lead-Generierung, um die Reichweite Ihres E-Commerce-Shops zu erhöhen

Veröffentlicht: 2021-05-07

Das Internet ist ein lauter Ort, was bedeutet, dass es für E-Commerce-Unternehmen schwieriger denn je ist, neue Wege zu finden, um die Zielgruppe zu erreichen und sich Gehör zu verschaffen.

Da die Glaubwürdigkeit und Vertrauenswürdigkeit der Marke Vorrang vor unpersönlichen Verkaufsgesprächen haben, haben E-Commerce-Geschäftsinhaber außerdem viel zu tun.

Glücklicherweise können viele bewährte Ideen zur Lead-Generierung sofort die Aufmerksamkeit des Benutzers erregen, ihn zu Ihrem E-Commerce-Shop ziehen und ihn zum Handeln anregen. Hier sind die sieben vielversprechendsten Ideen, die Ihnen helfen, die Reichweite Ihres Unternehmens zu vergrößern:

1. Starten Sie einen Newsletter

Ein Newsletter, der ansprechende, nützliche und aktuelle Inhalte liefert, kann eine großartige Möglichkeit sein, die Reichweite Ihres E-Commerce-Shops zu steigern. Nutzen Sie den Newsletter, um Inhalte zu versenden, die zu einem Thema passen oder ein Bedürfnis adressieren. Sie können Newsletter für alle möglichen Zwecke und Anlässe erstellen.

Einige Beispiele sind:

  • Neue Produkteinführung
  • Inhaltszusammenfassungen
  • Unternehmens Nachrichten
  • Kundeninterview
  • Empfehlungsprogramm

Sie können beispielsweise einen speziellen Newsletter zum Thema Labor Day versenden, um für einen Service zu werben, der den Feiertag widerspiegelt, oder Anweisungen zur effektiven Verwendung Ihres Produkts weitergeben.

Harry's, ein Unternehmen für Rasier- und Pflegeprodukte für Männer, verschickte einmal eine E-Mail mit Informationen zu seiner Produktpalette. Anstatt ihre Rasiersets direkt zu verkaufen, teilte die Marke Tipps, wie Männer ihre Haut pflegen und das Beste aus ihrem Rasiererlebnis herausholen können.

Quelle

Kurz gesagt, Sie müssen überhaupt nicht über Ihre Produkte oder Dienstleistungen sprechen, aber ein paar Mal pro Woche eine E-Mail an Ihre Zielgruppe zu senden, kann eine effektive Möglichkeit sein, mehr Menschen zu erreichen und sie davon zu überzeugen, Ihr Angebot zu kaufen – auf subtile Weise.

2. Interview mit einem Branchenexperten (oder Influencer)

In den letzten fünf Jahren hat sich das Influencer-Marketing von der Unbekannten zu einer Marketingform entwickelt, die selbst für die größten Marken äußerst wertvoll ist. Heute sehen 38,5 % der Unternehmen ihren Erfolg anhand von Konversionen und Verkäufen.

Interessanterweise arbeiten 50,7 % der E-Commerce-Marken mit Influencern zusammen. Es besteht kein Zweifel, dass letzteres Ihre Reichweite erweitern kann, indem Sie Produktbewertungen auf YouTube erstellen oder kreative Instagram-Reels oder TikTok-Videos über Ihr E-Commerce-Geschäft erstellen.

Bloggen ist auch eine der besten Möglichkeiten, um als Unternehmen Autorität aufzubauen und Kunden dazu zu bringen, den Laden immer wieder zu besuchen, um mehr zu erfahren. Eine hervorragende Ergänzung zu Ihrem Influencer-Marketing ist ein Interview mit einem externen Experten.

Dies trägt dazu bei, eine frische Perspektive in Ihr Angebot zu bringen, und ermutigt auch Anhänger des betreffenden Experten, Ihren E-Commerce-Shop zu besuchen.

3. Verwenden Sie Retargeting vor Ort, um Besucher in Leads umzuwandeln

Eine Möglichkeit, Leads zu generieren, sind Popup-Formulare, die nach Kontaktinformationen fragen, wenn ein Besucher im Begriff ist, eine Webpage oder eine Website zu verlassen (bekannt als Exit Intent) oder wenn er einige Zeit auf einer bestimmten Seite verbracht hat.

Anstatt einfach nach ihrem Namen und ihrer E-Mail-Adresse zu fragen, können Sie das Popup-Formular verwenden, um Ihren Besuchern einen konkreten Mehrwert zu bieten. Sie könnten ihnen beispielsweise einen Rabatt von 20 $ auf eines der von Ihnen angebotenen Produkte gewähren oder sie bitten, sich für kostenlose Tipps in Ihrem Blog anzumelden.

Wenn sie dabei sind, ihren Einkaufswagen zu verlassen, können Sie ein Exit-Intent-Popup auslösen und sie mit einem zeitlich gut abgestimmten Anreiz und einem angemessenen CTA davon abhalten, die Website zu verlassen .

Schauen Sie sich das Beispiel der Luxusmarke Kate Spade an. Die Kopie hebt hervor, dass der Verbraucher Anspruch auf einen zweitägigen kostenlosen Versand hat, wenn er mit dem Kauf fortfährt:

Quelle

Sie könnten auch einen personalisierten Wert anbieten, wie z. B. Cross-Selling-Käufe im Zusammenhang mit der Produktseite, die Ihr Besucher kürzlich ausgecheckt hat, oder Upselling mit zusätzlichen Produkten. Strategien wie diese haben eine weitaus höhere Konversionsrate als normale Popup-Formulare.

4. Remarketing zur Steigerung der Markenbekanntheit

Dies ist eine wichtige Strategie, um Kunden zu erreichen, die Ihre Website bereits besucht und ihre Anzeigen gesehen haben. Nachdem sie Ihre Website verlassen haben, sehen sie im Wesentlichen weiterhin Ihre Anzeigen auf anderen Seiten, die sie besuchen.

Diese Strategie wird auch als Retargeting bezeichnet und ist eine effektivere Methode zur Steigerung der Conversions als herkömmliche Display-Anzeigen. Dies liegt daran, dass der Kunde Ihre Website bereits besucht hat, was bedeutet, dass er oder sie ein gewisses Bewusstsein für oder Interesse an Ihrem Produkt hat und wahrscheinlich kaufen wird.

Kunden, die mit Anzeigen neu ausgerichtet werden, konvertieren mit 70 % höherer Wahrscheinlichkeit. WordStream bestätigt Folgendes:

Quelle

Tools wie Google AdWords oder AdRoll sind ideal für das Remarketing. Stellen Sie sicher, dass Sie sich ein paar Monate Zeit nehmen, wenn Sie mit dieser Strategie beginnen, um zunächst eine anständige Liste von Website-Besuchern in Ihrem E-Commerce-Shop aufzubauen.

5. Erweitern Sie Ihre Reichweite durch Gastblogging

Das Bloggen von Gästen auf verschiedenen Branchenseiten ist eine hervorragende Möglichkeit, Ihren E-Commerce-Shop vor einer größeren Zielgruppe zu bewerben und eingehende Links von qualifizierten Leads aufzubauen. Um eine effektive Gast-Blogging-Strategie einzuführen, müssen Sie relevante Blogs in Ihrer Branchennische finden.

Googlen Sie eine der folgenden oder ähnliche Suchzeichenfolgen, um Publikationen zu identifizieren, die Gastbeiträge akzeptieren:

Ihr Keyword „Autor werden eCommerce“

Ihr Keyword „Schreiben Sie für uns eCommerce“

Ihr Keyword „Contributing Writer eCommerce“

Wenn Sie Ihre Auswahl an Veröffentlichungen eingegrenzt haben, stellen Sie sicher, dass Sie:

  • Erstellen Sie relevante und überzeugende Inhalte
  • Verwenden Sie einen CTA in Ihrer Autorenbiografie, um den Website-Traffic zu steigern
  • Liefern Sie, was Sie in Ihrem Gastbeitrag versprechen, wenn Sie anfangen, Besuche zu bekommen

Bitte machen Sie es sich zur Gewohnheit, anfangs mindestens einen Gastbeitrag pro Monat zu posten und das Volumen langsam zu steigern.

6. Experimentieren Sie mit Cross-Promotion

Lead-Generierung kann, wenn sie richtig durchgeführt wird, eine hervorragende Möglichkeit sein, neue Leads von einem Publikum zu gewinnen, das bereits an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert ist. Sie müssen mit einem Unternehmen zusammenarbeiten, dessen Produkt Ihrem eigenen weder zu ähnlich ist, noch sich zu sehr von Ihrem unterscheidet.

Wenn Sie beispielsweise personalisierte Produkte für die Inneneinrichtung anbieten, könnten Sie an ausgewählten Orten (oder Städten, aus denen Ihr größter Kundenstamm stammt) mit Innenarchitektur-Dienstleistern zusammenarbeiten, die wahrscheinlich kommen, um ihr Haus oder ihre Wohnräume ästhetisch zu gestalten.

Beide Unternehmen können von dieser Partnerschaft profitieren. Sie können das Beratungsunternehmen auf Ihren Marketingkanälen bewerben, und ersteres kann dasselbe für Ihren E-Commerce-Shop tun – und so Ihre Online-Reichweite steigern.

7. Nutzen Sie die gute alte PPC-Werbung

Ein ausfallsicherer Weg, um die Reichweite Ihres Shops zu erweitern, sind PPC- oder Pay-per-Click-Anzeigen. Mit PPC können Sie messen, ob Ihre Kampagnen kosteneffektiv sind, indem Sie die Anzeigenkosten mit der Menge an Verkehr und Verkäufen vergleichen, die durch die Anzeige erzielt werden.

Google Adwords ist ein beliebtes Beispiel für PPC-Werbung. Es ermöglicht Ihnen, Anzeigen für die Google-Suche zu erstellen, wobei Ihre vorgeschlagenen Anzeigenkopien einen Auktionsprozess durchlaufen. Sie beginnen mit dem Bieten auf ein Keyword, und die Anzeigen werden basierend auf ihrem Qualitätsfaktor und den Gebotsbeträgen ausgewählt.

Identifizieren Sie eine Reihe von Keywords, auf die Sie abzielen möchten, und schreiben Sie kreative Kopien, um die maximale Menge anzuziehen. Sie zahlen Cost-per-Click, d. h. Sie zahlen jedes Mal, wenn jemand klickt, um Ihre Anzeige zu öffnen. Schauen Sie sich den Online-Luxus-Teppich-Verkäufer Bazaar Velvet-Anzeigentext auf Google an:

Quelle

Sind Sie bereit, Ihr Unternehmen zu erweitern?

Wenn Sie möchten, dass Ihr E-Commerce-Geschäft so viele potenzielle Kunden wie möglich erreicht, müssen Sie die oben genannten Tipps anwenden. Nicht alle werden für Sie funktionieren, aber diejenigen, die dies tun, werden Ihnen zweifellos hervorragende Ergebnisse bringen.

Bild: Depositphotos