7 Taktik Lead Generation yang Kuat Untuk Meningkatkan Jangkauan Toko E-niaga Anda

Diterbitkan: 2021-05-07

Internet adalah tempat yang bising, yang berarti lebih menantang dari sebelumnya bagi bisnis eCommerce untuk menemukan cara baru untuk menjangkau audiens target dan didengar.

Selain itu, karena kredibilitas merek dan kepercayaan lebih diutamakan daripada promosi penjualan impersonal, pemilik bisnis eCommerce memiliki banyak pekerjaan yang harus dilakukan.

Untungnya, banyak ide pembuatan prospek yang telah dicoba dan diuji dapat langsung menarik perhatian pengguna, menarik mereka ke toko eCommerce Anda, dan mendorong mereka untuk mengambil tindakan. Berikut adalah tujuh ide paling menjanjikan yang membantu memperluas jangkauan bisnis Anda:

1. Mulai buletin

Buletin yang memberikan konten yang menarik, bermanfaat, dan tepat waktu dapat menjadi cara yang bagus untuk meningkatkan jangkauan toko eCommerce Anda. Gunakan buletin untuk mengirim konten yang sesuai dengan tema atau yang memenuhi kebutuhan. Anda dapat membuat buletin untuk segala macam tujuan dan acara.

Beberapa contoh termasuk:

  • Peluncuran produk baru
  • Rangkuman konten
  • Berita perusahaan
  • Wawancara pelanggan
  • Program rujukan

Misalnya, Anda dapat mengirim buletin bertema Hari Buruh khusus untuk mempromosikan layanan yang mencerminkan hari libur, atau membagikan petunjuk tentang cara menggunakan produk Anda secara efektif.

Harry's, sebuah perusahaan produk cukur dan perawatan pria, pernah mengirimkan email edukasi yang relevan dengan rangkaian produknya. Alih-alih menjual peralatan cukurnya secara langsung, merek tersebut membagikan tips tentang bagaimana pria dapat merawat kulit mereka dan mendapatkan hasil maksimal dari pengalaman bercukur mereka.

sumber

Singkatnya, Anda tidak perlu membicarakan produk atau layanan Anda sama sekali, tetapi mengirim email ke audiens target Anda beberapa kali seminggu dapat menjadi cara yang efektif untuk menjangkau lebih banyak orang dan meyakinkan mereka untuk membeli penawaran Anda — secara halus.

2. Wawancarai pakar industri (atau influencer)

Dalam lima tahun terakhir, pemasaran influencer telah berkembang dari ketidakjelasan menjadi bentuk pemasaran yang sangat berharga bahkan untuk merek terbesar sekalipun. Saat ini, 38,5% bisnis melihat kesuksesan mereka berdasarkan konversi dan penjualan.

Menariknya, 50,7% merek eCommerce bekerja dengan influencer. Tidak ada keraguan bahwa yang terakhir dapat memperluas jangkauan Anda dengan melakukan ulasan produk di YouTube atau membuat gulungan Instagram kreatif atau video TikTok tentang bisnis eCommerce Anda.

Blogging juga merupakan salah satu cara terbaik untuk membangun otoritas sebagai bisnis dan mendorong pelanggan untuk terus mengunjungi toko lebih banyak. Tambahan yang bagus untuk pemasaran influencer Anda adalah wawancara dengan pakar pihak ketiga.

Ini membantu membawa perspektif baru ke dalam penawaran Anda dan juga mendorong pengikut ahli yang bersangkutan untuk mengunjungi toko eCommerce Anda.

3. Gunakan penargetan ulang di tempat untuk mengubah pengunjung menjadi prospek

Salah satu cara untuk menghasilkan prospek adalah melalui formulir pop-up, yang meminta informasi kontak ketika pengunjung akan meninggalkan halaman web atau situs web (dikenal sebagai niat keluar) atau ketika mereka telah menghabiskan beberapa waktu di halaman tertentu.

Daripada hanya menanyakan nama dan alamat email mereka, Anda dapat menggunakan formulir pop-up untuk menawarkan nilai nyata kepada pengunjung Anda. Misalnya, Anda dapat memberi mereka diskon $20 untuk produk apa pun yang Anda tawarkan atau meminta mereka mendaftar ke blog Anda untuk mendapatkan kiat gratis.

Jika mereka akan meninggalkan keranjang mereka, Anda dapat memicu pop-up maksud keluar dan menghentikan mereka agar tidak keluar dari situs dengan insentif yang tepat waktu dan CTA yang tepat .

Lihat contoh dari merek mewah Kate Spade. Salinan tersebut menyoroti bahwa konsumen memenuhi syarat untuk pengiriman gratis dua hari jika mereka melanjutkan pembelian:

sumber

Anda juga dapat menawarkan nilai yang dipersonalisasi, seperti meningkatkan pembelian cross-sell yang terkait dengan halaman produk yang baru-baru ini dikunjungi pengunjung Anda atau upsell dengan produk tambahan. Strategi seperti ini memiliki tingkat konversi yang jauh lebih tinggi daripada formulir pop-up biasa.

4. Pemasaran ulang untuk meningkatkan kesadaran merek

Ini adalah strategi penting untuk menjangkau pelanggan yang telah mengunjungi situs web Anda dan telah melihat iklannya. Pada dasarnya, setelah mereka meninggalkan situs Anda, mereka terus melihat iklan Anda di halaman lain yang mereka kunjungi.

Strategi ini juga dikenal sebagai penargetan ulang dan merupakan cara yang lebih efektif untuk mendorong konversi daripada iklan bergambar biasa. Ini karena pelanggan telah mengunjungi situs Anda, yang berarti dia memiliki kesadaran atau minat terhadap produk Anda dan kemungkinan besar akan membeli.

Pelanggan yang ditarget ulang dengan iklan 70% lebih mungkin untuk berkonversi. WordStream mengonfirmasi bahwa:

sumber

Alat seperti Google AdWords atau AdRoll ideal untuk pemasaran ulang. Pastikan untuk memberi diri Anda beberapa bulan ketika Anda memulai dengan strategi ini untuk membangun daftar pengunjung situs yang layak terlebih dahulu di toko eCommerce Anda.

5. Perluas jangkauan Anda melalui blogging tamu

Blogging tamu di situs industri yang berbeda adalah cara yang brilian untuk mempromosikan toko eCommerce Anda di depan audiens target yang lebih besar dan membangun tautan masuk dari prospek yang memenuhi syarat. Untuk menerapkan strategi blogging tamu yang efektif, Anda harus menemukan blog yang relevan di ceruk industri Anda.

Google salah satu dari string pencarian berikut atau serupa untuk mengidentifikasi publikasi yang menerima posting tamu:

Kata Kunci Anda “menjadi penulis eCommerce”

Kata Kunci Anda “tulis untuk kami eCommerce”

Kata Kunci Anda “penulis kontribusi eCommerce”

Setelah Anda mempersempit pilihan publikasi Anda, pastikan Anda:

  • Buat konten yang relevan dan menarik
  • Gunakan CTA di bio penulis Anda untuk mengarahkan lalu lintas situs
  • Berikan apa yang Anda janjikan di posting tamu Anda saat Anda mulai mendapatkan kunjungan

Harap biasakan memposting setidaknya satu posting tamu sebulan pada awalnya dan perlahan-lahan tingkatkan volumenya.

6. Bereksperimenlah dengan promosi silang

Pembuatan prospek, jika dilakukan dengan benar, dapat menjadi cara yang sangat baik untuk mendapatkan prospek baru dari audiens yang sudah tertarik dengan produk atau layanan Anda. Anda perlu bekerja dengan bisnis yang produknya tidak terlalu mirip dengan milik Anda atau terlalu berbeda dari milik Anda.

Misalnya, jika Anda menawarkan produk dekorasi interior yang dipersonalisasi, Anda dapat bermitra dengan layanan desain interior di lokasi tertentu (atau kota tempat basis pelanggan terbesar Anda berasal) di mana mereka cenderung datang untuk mendesain rumah atau ruang tamu mereka secara estetis.

Kedua bisnis bisa mendapatkan keuntungan dari kemitraan ini. Anda dapat mempromosikan perusahaan konsultan di saluran pemasaran Anda, dan yang pertama dapat melakukan hal yang sama untuk toko eCommerce Anda — sehingga meningkatkan jangkauan online Anda.

7. Gunakan iklan PPC lama yang bagus

Sebuah bukti gagal untuk memperluas jangkauan toko Anda adalah melalui PPC atau iklan bayar per klik. PPC memungkinkan Anda mengukur apakah kampanye Anda hemat biaya dengan membandingkan biaya iklan dengan jumlah lalu lintas dan penjualan yang didorong oleh iklan.

Google Adwords adalah contoh populer dari iklan PPC. Ini memungkinkan Anda membuat iklan untuk penelusuran Google, di mana salinan iklan yang disarankan melalui proses lelang. Anda mulai menawar kata kunci, dan iklan dipilih berdasarkan skor kualitas dan jumlah tawarannya.

Identifikasi berbagai kata kunci untuk ditargetkan dan tulis salinan kreatif untuk menarik kerumunan maksimum. Anda membayar biaya per klik, artinya Anda membayar setiap kali seseorang mengklik untuk membuka iklan Anda. Lihat salinan iklan penjual karpet luxe online Bazaar Velvet di Google:

sumber

Siap untuk meningkatkan skala bisnis Anda?

Jika Anda ingin bisnis eCommerce Anda menjangkau sebanyak mungkin calon pelanggan, Anda harus menerapkan tips yang disebutkan di atas. Tidak semua akan bekerja untuk Anda, tetapi mereka yang melakukannya pasti akan memberi Anda hasil yang luar biasa.

Gambar: Depositphotos