Руководство по кровельным проводам — 17 способов получить больше в 2022 году!

Это руководство получает столь необходимое обновление к 2022 году.

Мир потрясен, старые тактики становятся менее эффективными.

В двери ломятся люди по-прежнему громко, но менее уверенно.

Ваши инстинкты правы – если вы не СОБСТВЕННЫ ЦИФРОВЫМИ, то, возможно, вы упускаете огромную сокровищницу потенциальных клиентов, которые вы просто не получите, постучав в дверь.

Вот как генерировать бесконечные лиды на кровельных работах в 2022 году и далее

Это история — история крутого владельца кровельного бизнеса. Он начал с 54 потенциальных клиентов . На момент создания этого видео у него было более 1020 лидов за этот год.

Вот шаги, которые он предпринял — точно:

1. Использование рекламы из уст в уста и получение рекомендаций.
2. Внедряйте БРЕНД и пытаетесь укрепить репутацию своего бренда и компании в сообществе.
3. Расширяйте свое присутствие в Интернете. С отзывами в социальных сетях, на сайте, Google My Business + и т. д.
4. Контент-маркетинг, публикация статей в блогах на вашем сайте и лендингах по нишам + городам.
5. Google Ads: покупка наиболее прибыльных ключевых слов, поиск «рядом со мной» и т. д.
6. Реклама в Facebook: написание убедительных рекламных текстов, создание видеороликов для рекламы в Facebook, геотаргетинг этих объявлений, создание кратких предложений.
7. Органический трафик Google: рост в основной области Google с содержанием, ссылками и техническими изменениями на вашем веб-сайте.
8. Местные службы Google (гарантия Google) и множество отзывов. Google Local Services — это главный совет №1, который я даю кровельщикам, пытающимся увеличить число потенциальных клиентов, если их еще нет.
9. Экспериментировал с Thumbtack, Angie's List, Porch, Telemarketing. Если вы не пробуете новые вещи и не выполняете «полный жим на корте» и не пробуете все возможное (включая стук в дверь, по крайней мере, во время шторма), возможно, попробуйте это.
10. Дворовые знаки, оклейка грузовиков и просто присутствие везде.
11. Рекомендации могут быть потрясающими — подумайте о том, чтобы стать экспертом в предметной области в социальных сетях, чтобы напомнить своим друзьям и текущим клиентам, чтобы они рекомендовали вас.

Не пропускайте эти важные концепции, чтобы получить больше потенциальных клиентов:

Если вы пришли к этому руководству, пытаясь «купить провода для кровли» или ища какое-то быстрое решение — пожалуйста, послушайте:

• Аутсорсинг всей стратегии лидогенерации может привести к очень болезненным последствиям .
• Потому что многие из этих типов схем оставляют слишком много власти в руках людей, которых вы передали на аутсорсинг, и во многих случаях либо были «мошенничеством» с самого начала, либо в конечном итоге в конечном итоге выглядели как мошенничество.
• Вот почему ВЛАДЕНИЕ своим маркетингом и всеми активами вашего маркетинга — лучший способ развивать свой бизнес и поток лидов.

2 быстрых примера плохих сделок в лидогенерации кровли

• Пример: ваш «поставщик кровельных лидов» владеет веб-сайтом «Ваш город + кровельные работы» — они говорят, что это для получения быстрых результатов, но после 2 лет покупки лидов у них они устраивают шоу в дороге, с ТО, ЧТО ВЫ ПЛАТИЛИ. ИХ ПОСТРОИТЬ , остались ни с чем.
• Пример: вы фактически арендуете свой веб-сайт, это всего 600 долларов в месяц, они строят все и т. д., но затем, когда вы пытаетесь расторгнуть контракт, у вас ничего нет. Веб-сайт не ваш, контент, который они написали, не ваш, и все, что у вас осталось, — это пустой домен после истечения контракта. Ой!

Источник: Giphy.com

Собственный маркетинг

Итак, каков правильный путь?

Чтобы владеть маркетингом, владейте лидогенерацией.

Если кто-то помогает вам, он должен:

1. Помогите направить вас по пути и быть консультантом по правильным типам действий и активов для создания.
2. Все, что они делают, включая веб-сайт и контент, должно быть ВАШИМ, и вы можете сохранить его навсегда, независимо от того, будете ли вы продолжать платить им или нет.

Знайте свои показатели

Пара отличных для начала —

• Сколько лидов вы получаете в среднем в месяц?
• Каковы ваши основные источники лидов?
• Сколько «квалифицированных лидов» вы получаете в среднем в месяц?
• Каков ваш «коэффициент закрытия» по этим лидам?
• В идеале вы также знаете, какие «источники потенциальных клиентов» имеют лучший коэффициент закрытия.
• CAC — стоимость привлечения клиента.

• CLV — Пожизненная ценность клиента.

Создайте свой бренд

Если вы рано — признайте, что вам, очевидно, нужно «полное судебное давление» и попробовать все лучшие существующие тактики лидогенерации крыши, но также ваши абсолютно лучшие методы будут теми, которые будут длинными, трудными и медленными.

• Создание своего бренда означает присутствие в сообществе с грузовиками, вывесками, реферальными партнерствами и торговыми выставками.

• Создание своего бренда означает отношение к каждому клиенту так, как будто его 5-звездочный отзыв является ключом к следующей работе.
• Создание вашего бренда означает, что им будет легко рассказать своим соседям о том, как легко и в идеале восхитительно (например, подарок в конце работы?)

Beyond Roofing Leads: слушайте нужных людей с учителями и наставниками

Джоша наставлял щедрый владелец кровельного бизнеса , который работал на том же рынке и достиг отметки в 50 миллионов и выше. Который по какой-то причине был щедр со своей информацией и помог ему направить его к правильным действиям и мышлению.

Он также работал с гидом по маркетингу — Hook Agency пытается выступать в качестве партнера кровельных компаний и консультировать их по вопросам веб-дизайна, SEO и платной маркетинговой рекламы. Если вы когда-либо будете работать с нами, вы всегда будете ВЛАДЕТЬ ВАШИМ МАРКЕТИНГОМ, и мы сосредоточены на долгосрочном создании бренда и привлечении потенциальных клиентов.

У него также есть оплачиваемые тренеры, в том числе Джим Джонсон из Contractor Coach Pro, и нанимает юриста в качестве совета. Он работал с Джимом над присвоением имен процессам, созданием собственных систем и контрольных списков, а также над созданием четкого долгосрочного видения, помимо других важных изменений в его мышлении и бизнес-стратегии.

Инвестиции на 1-2-3-5 лет вперед

Чем больше вы хотите быстрых решений, тем больше вы подвержены мошенникам.

Инвестировать в течение 1-5 лет означает выбирать длинные, жесткие и НАСТОЯЩИЕ маркетинговые стратегии, а не работать с людьми, которые обещают мир и 50 бесплатных кровельных лидов завтра.

Сначала изучите основы лидогенерации, даже до аутсорсинга, чтобы понять, где нужно приложить правильные усилия, и что сработало для сотен подрядчиков до вас.

Будь то с нами или другими законными агентствами по генерации лидов и маркетингу. (Подсказка: посмотрите их обзоры в Google.)

1. Джозеф Хьюз — Отличная репутация у подрядчиков, лучше всего, если у вас или у кого-то из вашей компании есть время и способности изучать рекламу в Facebook, и у вас есть бюджет, чтобы вложиться в это.
2. Webrunner Media — ориентирован исключительно на платную рекламу для подрядчиков. У нас есть клиенты, использующие их для платной рекламы, а мы для SEO, у нас с ними прекрасные отношения, и мы очень рекомендуем их.
3. Hook Agency — мы продвигаем веб-сайты для лидогенерации для подрядчиков и интенсивное SEO (мы прилагаем много усилий) посредством контент-маркетинга, создания ссылок и технических изменений на вашем веб-сайте на постоянной основе. Вот фото, на котором я с Джошем Свишером на крыше, изучаю основы (и хорошо играю на гальке)

Аутсорсинг правильных вещей

Некоторые люди решают нанять менеджера по маркетингу в 5 миллионов, а некоторые могут и позже, но дело в том, что, будучи ориентированной на рост кровельной компанией, трудно иметь специалистов по всем правильным тактикам лидогенерации.

• Видео — конечно, если вы серьезно относитесь к этому, вы можете нанять сотрудника, но для многих имеет смысл иметь местного подрядчика по видео, который приезжает один или два раза в месяц для пакетной обработки видео.
• Платная реклама . Освоить основы несложно, добиться мастерства и получить по-настоящему мощную окупаемость инвестиций может потребоваться сторонний эксперт — подумайте, насколько усердно вы этим занимаетесь. Если вы потратите более 5 тысяч долларов, наверняка вам нужен профессионал, который этим занимается.

• Веб -сайт. Дизайн веб-сайта должен быть убедительным и высококачественным, чтобы привлечь наибольшее количество потенциальных клиентов. Если он на 80% великолепен, и на вашем сайте не бывает более 500 человек в месяц, дизайн сайта может не быть проблемой. Вам нужно найти способы регулярно привлекать больше людей на веб-сайт, а это сложно!

• SEO — мы знаем, что оптимизация SEO может быть сложной и трудоемкой. Если вам нужен специалист здесь, Hook Agency — лучшая SEO-компания для кровельных подрядчиков. Мы направляем вас, мы заботимся об опыте работы с клиентами, мы предпринимаем активные действия на вашем веб-сайте каждый месяц и отчитываемся с помощью ежемесячного звонка и интерактивной маркетинговой панели. Если у вас долгосрочное мышление и ваша кровельная компания растет – отправьте нам сообщение, если мы сможем помочь!

Благодарим вас за то, что вы прочитали это обновление 2022 года для нашего руководства «Получение потенциальных клиентов для кровли», и, пожалуйста, поделитесь им с другом, если оно было полезным!

Читайте супер-глубокую версию того, что вы уже читали + оцените различные источники лидов один за другим.

Оцените все тактики, чтобы получить больше потенциальных клиентов 1 на 1

Вы постоянно получаете кровельные лиды? Вы хотите внедрить процессы и системы, чтобы регулярно получать потенциальных клиентов?

Это не быстро и не легко, но это того стоит. Мы оценили их по нескольким критериям: насколько велика возможность получить потенциальных клиентов, как быстро они вступают в силу и сколько времени требуется, прежде чем эффект исчезнет. Создание авторитетного бренда не входит в список, но возможности для потенциальных клиентов ОГРОМНЫЕ (5/5), они не вступают в силу быстро (1/5), но если у вас есть отличный бренд и репутация, это даст вам возвращается надолго в будущее. (5/5)

От стука по тротуару и стука в двери до платной рекламы и поисковой оптимизации. Мы опросили некоторые из ведущих кровельных компаний и поделились с вами стратегиями построения вашего кровельного бизнеса за пределами вашего самого смелого воображения. С чего начинается? Правильно – ведет.

(Тогда, конечно, вы должны быть в состоянии закрыть бизнес — но ведь так вы сюда попали, верно?)

Ваш первый шторм заставил вас подумать, что получение лидов — это кусок пирога? Подумайте еще раз.

Когда вы впервые открываете свой кровельный бизнес, наплыв новых потенциальных клиентов может дать вам ложную надежду на то, что вы легко найдете потенциальных клиентов. Но поиск новых потенциальных клиентов — это то, над чем вам нужно постоянно работать в рамках вашей общей маркетинговой стратегии. Как владелец кровельного бизнеса, вы должны иметь в своем кармане несколько творческих идей, которые помогут вам привлекать новых потенциальных клиентов по мере роста вашего бизнеса. Следующие методы достаточно надежны, чтобы привлечь потенциальных клиентов, которых вы можете конвертировать в продажи, но достаточно креативны, чтобы привлечь внимание людей к вашей компании.

1. Удары по асфальту. Стук дверей. Агитация.

Возможность 5/5 | Дорого 2/5 | Быстрота 5/5 | Как долго стираться 1/5

Многие владельцы кровельных бизнесов начали стучать по асфальту - они осознали, что, хотя иногда это неудобно, существует безумное количество возможностей, просто выйти и поговорить с людьми, пострадавшими от ураганов. Как только вы начнете продавать кого-то лицом к лицу и поймете, что деньги буквально падают с неба, вы можете пристраститься к этому. Единственная суровая реальность здесь заключается в том, что не всегда бывает буря, а это означает, что общая потребность в кровельных услугах обычно распространяется более широко, чем просто агитация в конкретном городе.

Стук в дверь — это массовая неоспоримая возможность в арсенале кровельных компаний получить больше потенциальных клиентов (и заключить больше сделок), но она определенно не должна быть единственной.

2. Оптимизируйте свой сайт для поисковых систем

Возможность 5/5 | Дорого 3/5 | Быстрота 2/5 | Как долго носить 5/5

Вы знаете, что ваш сайт является неотъемлемой частью вашей маркетинговой стратегии. Но вы можете не знать, насколько важно для вашего сайта выделяться среди конкурентов и быть готовым конвертировать посетителей в потенциальных клиентов и, возможно, в клиентов. Поэтому ваш веб-сайт должен быть креативным, привлекательным и оптимизированным, чтобы привлекать посетителей, чтобы сделать его одним из лучших способов найти бесплатных потенциальных клиентов, которые приходят к вам.

Как ты это делаешь? Важным элементом вашего веб-сайта, который показывает посетителям наиболее важные аспекты вашей компании, является целевая страница. Это главная страница, которую посетители видят при посещении вашего сайта, и на ней может быть перечислено все, от ваших услуг и фотогалереи до вашей контактной информации и ссылок для бесплатной оценки. Чем меньше времени люди должны щелкать мышью, чтобы узнать, зачем они пришли на ваш сайт, тем больше вероятность того, что они заполнят форму быстрой связи или предоставят вам свою информацию для связи с ними.

Ваша целевая страница должна быть четкой, с четкими формулировками, привлекательными шрифтами и четкими фотографиями. Старайтесь делать его простым, вместо того, чтобы перегружать его информацией. Ваши посетители должны иметь возможность просмотреть его, чтобы найти то, что им нужно. Включите четкий призыв к действию, чтобы побудить посетителей предоставить вам свой адрес электронной почты или заполнить форму для получения бесплатного предложения, что даст вам возможность без дополнительных усилий с вашей стороны.

Начинаем говорить клиентам: если у вас нет маркетинговой стратегии помимо SEO, значит, вы не готовы к SEO.

— Джо Холл (@joehall) 27 февраля 2018 г.

3. Используйте платную рекламу Google

Возможность 5/5 | Дорого 5/5 | Быстрота 2/5 | Как долго стираться 1/5

Платные поисковые объявления Google или кампании PPC могут быть невероятно успешными — в зависимости от того, насколько велика конкуренция в этой области, насколько велика потребность — и, конечно же, от ваших способностей и создания эффективной рекламы. Может быть много потерь, если вы неправильно настраиваете свои объявления, и в некоторой степени это требует экспериментов и поворота этих экспериментов на основе отзывов (эффективности) этих объявлений в дикой природе.

Но реклама Google Paid может быть чрезвычайно эффективным способом привлечения большего количества потенциальных клиентов для вашей кровельной компании. Как и агитация, ее, конечно, нельзя использовать отдельно. В идеале вы должны смешивать и сочетать 3 или 4 лучших метода получения потенциальных клиентов, чтобы вы могли разнообразить источники потенциальных клиентов и не зависеть ни от одного из них.

«Реклама Google Local Services должна быть частью любого маркетингового плана кровельщика. Это более новый формат Google Ad, который широко доступен для кровельщиков, но многие не используют его, несмотря на многочисленные преимущества, которые они предлагают. Во-первых, они появляются в абсолютном топе результатов поиска Google. Во-вторых, они отмечают, что компании «гарантированы Google» и хвастаются звездными рейтингами и отзывами. Наконец, и самое главное, они являются моделью с оплатой за звонок и по разумной цене. Квалифицированные звонки в среднем составляют менее 50 долларов США за каждый, и Google не взимает плату за разрывы связи или неверные номера. Это особенно выгодно для кровельщиков со слабым веб-сайтом или устаревшим веб-сайтом, поскольку позволяет им размещать рекламу в Google и привлекать потенциальных клиентов, даже не отправляя людей на свой сайт». – Аарон Хокель, стратегические партнеры AltaVista

Реклама не конвертирует? Используйте целевые страницы, ориентированные на конверсию

«Простой способ получить больше потенциальных клиентов — использовать целевые страницы для всех ваших маркетинговых кампаний. В то время как полноценные веб-сайты отлично подходят для того, чтобы позволить посетителям собирать информацию, они плохо превращают их в новых потенциальных клиентов для вашего бизнеса. Релевантный обмен сообщениями — это ключ к тому, чтобы кто-то дал вам свою контактную информацию, и, используя целевые страницы, вы можете сфокусировать свое сообщение на том, что привело кого-то туда в первую очередь, удаляя при этом всю другую нерелевантную информацию. Это приводит к более высоким коэффициентам конверсии, увеличению количества лидов и снижению стоимости лида. Кроме того, использование целевых страниц позволяет вам тестировать различные элементы страницы относительно друг друга намного быстрее и проще, чем когда-либо на веб-сайте, что позволяет со временем постоянно совершенствоваться. Целевые страницы, ориентированные на конверсию, необходимы, если вы планируете использовать платную рекламу для развития своего бизнеса». – Марк Левеск, Webrunner Media

4. Сотрудничайте с местными предприятиями

Возможность 2/5 | Дорого 1/5 | Быстрота 2/5 | Как долго носить 3/5

Когда вы сотрудничаете с местными предприятиями, вы демонстрируете свою поддержку местной торговой системы и распространяете название своей компании среди других, которым в какой-то момент могут понадобиться ваши услуги. Кровельная компания может счесть выгодным ориентироваться на местные магазины скобяных изделий, например, чтобы найти людей, которые могут быть заинтересованы в их бизнесе. Такой тип партнерства еще называют комаркетингом.

Многие партнерства по совместному маркетингу хорошо работают с рефералами. Строительный магазин может направить покупателя, который хочет самостоятельно отремонтировать крышу, в вашу компанию и предложить одну из ваших визитных карточек. В свою очередь, вы можете направить своих клиентов в тот же хозяйственный магазин за расходными материалами, которые им необходимы для обслуживания дома. Вы получите бесплатную рекламу, сотрудничая с местными предприятиями, и дополнительное преимущество надежного бизнеса, поддерживающего имя вашей компании.

5. Создайте реферальную программу

Возможность 2/5 | Дорого 1/5 | Быстрота 1/5 | Как долго носить 3/5

Реферальная программа для ваших сотрудников и клиентов также может помочь привлечь потенциальных клиентов для вашего бизнеса. Ваши сотрудники хотят оставаться в бизнесе так же, как и вы, поэтому, предлагая им стимулы для направления друзей и семьи в вашу компанию для удовлетворения их потребностей в кровле, вы можете побудить их постоянно делиться с другими об услугах вашего бизнеса.

И ваши клиенты могут быть одним из лучших источников для предоставления вам бесплатных кровельных работ. Счастливые клиенты часто готовы поделиться своим опытом с другими в социальных сетях или на сайтах отзывов. Предложите специальную скидку на будущие услуги любому клиенту, который принесет вам квалифицированный лид.

6. Следите за погодой ️

Возможность 4/5 | Дорого 1/5 | Быстрота 1/5 | Как долго стираться 1/5

Погода является важной частью кровельного бизнеса, так почему бы не использовать ее в своих интересах, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов? Существует несколько приложений и программного обеспечения для отслеживания штормов, которые вы можете использовать, чтобы быть в курсе того, где эксперты по погоде ожидают штормов в вашем регионе, или вы можете подписаться на оповещения о погоде через местные новостные станции или канал The Weather Channel.

Как только вы узнаете, где и когда приближаются штормы, вы можете подготовить свою команду и позвонить или посетить дома или предприятия тех, кто, вероятно, будет затронут. Некоторые штормовые оповещения могут дать вам предупреждение за несколько дней до того, как оно ударит, так что у вас даже может быть время, чтобы разослать прямую почтовую рассылку, нацеленную на пострадавший район.

7. Будьте личностью в социальных сетях

Возможность 2/5 | Дорого 1/5 | Быстрота 1/5 | Как долго носить 3/5

Если у вас есть харизма или вы можете делать интересные фотографии, вам стоит использовать эти активы в социальных сетях. Теперь кровля не обязательно является «самой сексуальной» отраслью во всех отношениях, но стоит знать, что в ней ИНТЕРЕСНОГО. Если вы можете использовать общее представление о том, что вы хотели бы видеть, если бы вам нужна была крыша — или просто домовладелец, на что обратить внимание, как чистить водосточные желоба или выполнять базовое обслуживание — тогда вы можете продемонстрировать эти вещи в небольших постах с практическими рекомендациями в социальных сетях или, в идеале, в небольших видеороликах, которые дают быстрые и полезные советы домовладельцам.

«В Lasting Trend мы обнаружили, что предоставление ценной информации и быстрых полезных советов в социальных сетях может вызвать интерес у пользователей. Вы можете провести сеанс вопросов и ответов на Facebook Live, продемонстрировать фотографии до и после и ответить на вопросы пользователей на других страницах (например, на вопросы об улучшении дома). В этом случае вы продвигаете имя своего бренда, не будучи слишком агрессивным». – Тим Абсаликов, соучредитель и директор по маркетингу в Lasting Trend

Да, это требует времени и некоторого понимания конкретных платформ — но я бы посоветовал придерживаться 2 или около того, чтобы вы могли добиться действительно хороших результатов, а затем попытаться освоить всех и не дай Бог закончить на Snapchat, пытаясь продать крыши 17 -годовалые.

Посмотреть этот пост в Instagram

Пост, опубликованный Apple Roofing (@appleroofing)

8. Прямая почтовая рассылка

Возможность 2/5 | Дорого 3/5 | Быстрота 3/5 | Как долго стираться 2/5

Будьте осторожны с прямой почтовой рассылкой, потому что вы можете потратить на нее деньги, если не сделаете это правильно. Приведенный выше пример — это произведение, которое действительно может привлечь чье-то внимание, но всегда помните: это не о вас — это о них. Вам нужно что-то, что заставляет это хотеть — не нужно — войти в контакт с вами. Вы должны разжечь ЖЕЛАНИЕ – чтобы, если им нужна крыша, они могли с тем же успехом обратиться к вам. Не делайте свой логотип самым важным, не пытайтесь продать каждую из ваших услуг — обратитесь к ИХ болевым точкам за ОДНУ ВЕЩЬ.

Убедитесь, что вы используете очень узкий список, основанный на ваших идеальных клиентах. Убедитесь, что вы включили очень интенсивный и очевидный призыв к действию — позвоните по телефону 555-555-5555 прямо сейчас или зайдите на наш веб-сайт.com. Это не их вина, если ваш копирайтинг слишком расплывчатый. Расскажи это по буквам и облегчи им задачу.

«Прямой маркетинг предлагает кровельным компаниям, которые хотят расширить свой бизнес, наиболее рентабельный способ найти своих самых лучших потенциальных клиентов. Прямой маркетинг относится к прямой почтовой рассылке, телемаркетингу, электронной почте и маркетингу в социальных сетях. Эти маркетинговые каналы дают кровельщикам доступ к нужным людям, предлагая потрясающую видимость, что является ключом к брендингу и лидогенерации.

Кровельщики никогда не должны тратить свои драгоценные маркетинговые доллары, обращаясь к людям, которые не являются надежными перспективами. Газеты, ADVO, радио и телевидение не принесут вам отдачи. Вам нужно связаться только с теми домовладельцами или предприятиями в ваших конкретных рыночных областях, которые являются основными кандидатами на ваши кровельные услуги. Для кровельщиков, которые хотят привлечь новых клиентов из жилых помещений, мы предлагаем точно ориентированные данные о владельцах недвижимости. Эти списки домовладельцев могут быть дополнены данными о годе постройки дома, типе крыши и смоделированном кредитном рейтинге. Те кровельщики, которые ищут коммерческие перспективы, преуспевают с нашим файлом коммерческой недвижимости, который предлагает возможность выбрать отдельно стоящие бизнес-места.

Ключом к успеху является достижение этих лучших потенциальных клиентов через несколько маркетинговых каналов. Отличный список прямого маркетинга дает кровельщикам возможность сделать это». – Дейл Филхабер, Dataman Group Direct

9. Участвуйте в выставках и местных мероприятиях

Возможность 2/5 | Дорого 1/5 | Быстрота 1/5 | Как долго носить 3/5

Поиск местных потенциальных клиентов — самая важная часть кровельного бизнеса, если только вы не возражаете против частых поездок. Участие в выставках и местных мероприятиях может дать вам преимущество перед другими компаниями в вашем регионе, которые предпочитают не участвовать в них. Даже если они присоединятся, вы можете использовать события, чтобы быть в курсе новых вещей, которые делают другие компании, чтобы вы знали, что вам, возможно, нужно улучшить.

Те, кто посещает ваш выставочный стенд, должны получить важную информацию, например, вашу контактную информацию и что-то ценное, например бесплатную цитату. И не забудьте получить контактную информацию для ваших лидов, чтобы вы могли следить за ними. Кроме того, узнайте в местной торговой палате о предстоящих деловых мероприятиях и узнайте, как вы можете принять в них участие. Опрос Verizon показал, что 87% людей предпочитают встречаться с другими людьми лично, поэтому личное общение может быть отличным способом привлечения потенциальных клиентов.

Посмотреть этот пост в Instagram

Пост, опубликованный Roofing Company (@monarchroofing)

10. Продвигаемые посты и реклама в Facebook (для бренда + кровельные лиды)

Возможность 3/5 | Дорого 3/5 | Быстрота 2/5 | Как долго стираться 1/5

Продвигаемые посты могут быть чрезвычайно полезны только для повышения узнаваемости бренда — они позволяют вам платить за то, чтобы ваши обычные посты в Facebook появлялись выше в обычных новостных лентах людей. В зависимости от вашего возраста и общего уровня активности в социальных сетях это, возможно, нужно сказать, но сегодня на социальные сети тратится смехотворное количество внимания (возможно, вы считаете его потраченным впустую), и не больше, чем на Facebook (Twitter + Instagram вместе взятые). t равно количеству времени, проведенному на Facebook).

Принимая часть этого внимания и платя за него, вы можете опередить многих кровельщиков, которые до сих пор платят только за рекламу в Google. Но это действительно зависит от вашего региона, точно так же, как выгодная сделка, которую вы можете получить на платной рекламе Google, зависит от вашего региона. Хотите владеть двумя или тремя районами первого кольца среднего размера? Если вы используете чрезвычайно полезные инструменты таргетинга, можно потратить солидную сумму на рекламу в Facebook. Я не могу не отдать предпочтение рекламе Google и SEO, если бы мне пришлось выбрать только два, потому что трудно отвлечь людей от этой услуги, когда так много людей имеют определенное время, когда они ищут ее, и вы могли бы также получить их, пока они ' повторный поиск. При этом я по-прежнему буду заваливать «домовладельцев» в пострадавших от урагана районах рекламой на Facebook.

«Сегодня один из лучших способов привлечь потенциальных клиентов — использовать видеорекламу на Facebook. Видео — это мощная форма коммуникации, которая может помочь позиционировать вашу кровельную компанию так, чтобы ее воспринимали как эксперта по кровельным работам, а не как продавца кровельных материалов. Если у вас есть видео, которое предоставляет ценную информацию, которая может помочь домовладельцу принять более правильное решение по обеспечению безопасности своего дома, оно не только поможет вам привлечь больше потенциальных клиентов, но и поможет вам привлечь более качественных потенциальных клиентов». – Маурисио Карденаль, специалист по кровельному маркетингу

Платная реклама также может помочь вашим продавцам выполнить свою работу, и если клиенты видели вас в Интернете еще до того, как им была представлена ​​рекламная презентация, это может помочь отделу продаж захватить это лидерство.

11. Список Angies, Чертежная кнопка, HomeAdvisor, Houzz

Возможность 2/5 | Дорого 1/5 | Быстрота 1/5 | Как долго носить 3/5

Вы знаете их, я уверен, потому что они чертовски спамят кровельщиков (и многих поставщиков услуг на самом деле), но это не означает, что вы не должны, по крайней мере, добавлять себя на их платформу. С ними все еще стоит СУЩЕСТВОВАТЬ, но вы должны быть сильными и не поддаваться их агрессивному коммерческому искусству. Я слышал о людях, которые тратят 23K, чтобы быть представленными на Хоузз в течение года и получают ровно 0 лидов.

Назовите меня старомодным, но я не думаю, что вы должны тратить 23 тысячи долларов на отсутствие лидов.

Home Advisor может быть подходящим для некоторых, если это абсолютно необходимо, но проблема в том, что вы можете быть завалены дорогими лидами, которые уже подобраны, и которые абсолютно не знают о вашем бренде или лояльности вообще.

Я думаю, что кровельщики должны проводить свои собственные эксперименты и пробовать каждую возможную возможность для лидов, прежде чем остановиться на 3-4 способах получения лидов, которые работают для них, но в целом я сомневаюсь, что те последовательные, горящие лиды, которые вы ищете не будут приходить с какого-то паразитического веб-сайта, подобного приведенным выше, который иногда буквально ранжируется из-за вашего собственного имени выше вас, а затем продает лиды обратно вам. Хромой.

12. Радио

Возможность 2/5 | Дорого 3/5 | Быстрота 3/5 | Как долго стираться 1/5

Объявления на радио могут быть отличными, если вы местный житель и время подходит. Но на самом деле радио — это еще один инструмент, который можно добавить в свой арсенал, чтобы попытаться стать первоклассной кровельной компанией в этом районе. То есть – иметь лучшую «узнаваемость бренда», чем ваши конкуренты.

Сосредоточьтесь на создании рекламы, которая серьезно привлечет внимание людей. Еще раз (как и почтовики), сосредоточьтесь на проблеме клиента – как вы можете помочь им устранить ЭТУ боль? Можете ли вы превратить это в мощный заголовок, чтобы начать рекламу?

Не забудьте указать призыв к действию и конкретную причину, чтобы связаться с вами, например, БЕСПЛАТНЫЙ отчет или БЕСПЛАТНАЯ проверка.

Дополнительный кредит: убедитесь, что в объявлении есть отсечка — «Позвоните сейчас, чтобы получить нашу СПЕЦИАЛЬНУЮ АКЦИЮ до конца ИЮНЯ ». Наличие точки отсечки создает в сознании людей безотлагательность, что есть причина позвонить или зайти на веб-сайт и получить ресурс сейчас, а не ждать до следующей недели.

13. Телемаркетинг ️

Возможность 3.5/5 | Дорого 3/5 | Быстрота 3/5 | Как долго стираться 1/5

Телемаркетинг также зависит от времени. Все сводится к тому, чтобы время ваших звонков соответствовало погодным явлениям. Если вы можете заставить своих людей звонить по телефону или нанять компанию по телемаркетингу, чтобы быстро и агрессивно звонить по телефону, есть возможность, которая истекает, как только кто-то подходит к их двери, или они решают использовать кровельную компанию с знак во дворе их соседа.

14. Локальные SEO-стратегии

Возможность 2/5 | Дорого 1/5 | Быстрота 1/5 | Как долго носить 3/5

Если вы хотите получить больше потенциальных клиентов от Google, вам нужно думать не только о традиционной внутренней поисковой оптимизации 10-летней давности. Когда мы оптимизируем веб-сайты, мы думаем о списках локальных каталогов и особенно о том, как компания отображается на картах Google. Мы даже нашли несколько приемов, позволяющих действительно повысить видимость в этой области результатов поиска — один пример, например, заключается в том, что вам нужно нажать, чтобы получить больше отзывов Google, поскольку они на самом деле играют роль в видимости здесь.

Медленное горение, но важно для долгого пути:

1. Сайты отзывов — как я упоминал выше, рейтинги Google имеют значение, но если вы можете получить отличные отзывы на Facebook и Yelp — вероятность того, что люди свяжутся с вами, возрастет.

2. Маркетинг по электронной почте. Если вы создаете список адресов электронной почты, регулярно размещайте перед ними свой лучший контент и рекламные акции (не раздражая) — это отлично подходит для повышения узнаваемости бренда, а иногда и приводит, в зависимости от размера вашего списка. .

3. Убедитесь, что ваш веб-сайт хорошо конвертируется. Наличие профессионального веб-сайта окупается, но вам также необходимо сосредоточиться на том, насколько легко людям связаться с вами, и создать полезные ресурсы, которые также приводят к конверсиям (или контактные формы и телефонные звонки). .) Если вы собираете массу SEO-трафика или тратите на PPC — и не видите столько результатов, сколько казалось бы уместным, вернитесь на веб-сайт и добавьте факторы доверия, такие как отзывы, фотографии вашей команды и кровельные работы, которые вы выполняете. ve done, а также призыв к действию и убедительное предложение заранее.

4. Повышение осведомленности. Вы должны создавать долгосрочные маркетинговые системы, которые повышают узнаваемость вашего бренда и укрепляют его позиции в отрасли как хороший вариант. It is going to be much easier to close a deal if your potential client has seen your brand on trucks, signs, facebook, Linkedin, etc. These long term marketing tactics help support your salespeople as well as build your brand.

5. Support Your Sales Team – Help your sales team have the most resources they can have, the best sales pitches and plans, and a brand built that supports their sales. Help from the marketing team is key to making those sales. Work on making your brand the only option for your area to choose from, and that will help your salespeople close deals. Continuing education is key to supporting your sales team as well, and practicing sales pitches and routines to get the perfect one that works.

6. Google Reviews – Put in the work to receive and maintain good Google reviews. You should crave feedback from customers, as it's the best feedback you can get, right from the source. Maintaining a high star rating is super valuable because customers can see it as they're researching your company.

Get Solid Roofing Leads

A little bit of creativity in your website and marketing efforts can go a long way in generating leads for your roofing business. It's important to get your company name into the hands of as many locals as possible, which is easier when you do so in a creative way that stands out. Be present in your town by partnering with other businesses and participating in events and leverage your current clients and employees to reach potential leads.

Some Common Questions About Roofing Leads

Примите меры сейчас и получите больше потенциальных клиентов в 2022 году

Если вы хотите получить больше потенциальных клиентов в 2022 году , я надеюсь, что вы примете некоторые из этих рекомендаций близко к сердцу и примете меры уже сегодня. Доверьтесь себе и возьмите на себя ответственность за свою компанию – и вы выиграете. Дайте нам знать, если мы можем помочь.