Chandrashekar LSP حول كيفية التعامل مع التضخم

التضخم مشكلة كبيرة في الوقت الحالي. ترتفع تكلفة السلع والخدمات ، مما يجعل من الصعب على الشركات تدبير أمورها. لماذا التضخم مرتفع للغاية الآن؟ أي شيء من حرب أوكرانيا إلى الطلب القوي الذي يهدر العرض هو وراء الزيادة. ما الذي يجب على صاحب العمل الصغير القيام به؟

في هذه الحلقة الخاصة من Small Biz في: 15 On Location ، أجرى محرر Small Business Trends ، شون هيسينجر ، مقابلة مع خبير الأعمال ، Chandrashekar LSP ، كبير المبشرين في شركة Zoho Corporation ، لمناقشة كيفية محاربة التضخم مع عملك.

كيف تتعامل الشركات مع التضخم؟

شون: التضخم صفقة ضخمة مع الشركات الصغيرة من حيث الإمدادات. ما هي الخطوات التي يمكن للشركات الصغيرة اتخاذها ، إن لم يكن التحكم في التضخم ، على الأقل لتخفيف تأثيره على أعمالهم؟

Chandrashekar : هذا تحدٍ ، لكن ضع في اعتبارك أن البيانات هي دائمًا أفضل صديق لك.

أولاً ، افهم ما تخبرك به بيانات عملك وتوقع ما سيحدث من الاتجاهات السابقة. بعد ذلك ، يمكنك اتخاذ قرار مستنير بشأن موعد رفع الأسعار وعلى أي مستوى. ثانيًا ، خلال الأوقات التضخمية ، اعلم أنه وقت رائع لفهم جوانب عملك التي يمكن أتمتتها. بعد ذلك ، تعامل معها لأن كل هذه الأتمتة ستساعدك بشكل أساسي ، حتى لو لم تكن على الفور.

لذا ، فهم هذه الجوانب ، وفهم كيفية تغيير العمليات ، والمساعدة في التأكد من أن الاستثمار الذي تقوم به في الأعمال التجارية اليوم يساعدك على إدارتها الآن وفي المستقبل.

كيفية التعامل مع التضخم دون الإضرار بعملك

شون: كيف تستخدم البيانات لمعرفة ما إذا كنت سترفع الأسعار؟ بادئ ذي بدء ، هل هذا هو الحل الصحيح لرفع الأسعار؟ وإذا كان الأمر كذلك ، فكيف يمكنك رفع الأسعار دون مطاردة عملائك أو تدمير عملك أو ميزته التنافسية؟

Chandrashekar : هل تحتاج كل شركة إلى رفع الأسعار؟ أنا لا أعتقد ذلك. أعتقد أن هناك طرقًا أخرى للتخفيف من ذلك. على سبيل المثال ، إذا كنت تحصل على سعر محدد لمنتج معين ... فربما تشتري بعض مساحة التخزين الإضافية وتخزينها والحصول على مخزون. بهذه الطريقة يمكنك التخفيف من ارتفاع الأسعار حتى النقطة التي يمكنك تأجيلها وتظل قادرًا على الوفاء بالتزاماتك الرئيسية.

بعد ذلك ، ألق نظرة على نظامك لترى كيف تغيرت هوامش الربحية في آخر 12 شهرًا أو 18 شهرًا. هذه المؤشرات جيدة بما يكفي لمساعدتك على فهم ما إذا كنت بحاجة فعلاً إلى رفع الأسعار.

اسأل نفسك أيضًا عما إذا كان يمكنك التخفيف بمجرد وجود المزيد من الإمدادات في المتجر. وبعد ذلك ، إذا كان ذلك منطقيًا بالنسبة لك ، فاحصل على بعض مساحة التخزين أو مستودع صغير للاحتفاظ بهذه المكونات. ولكن تأتي نقطة حيث يجب أن يتوقف هذا. في هذه المرحلة ، يجب أن تقرر متى تتوقف ، ويجب أن يستند القرار إلى البيانات.

ثم ترى أيضًا الاتجاهات حيث يوجد تضخم ثم هناك نقص. هناك مشاكل لوجستية وتوريد مستمرة. ثم ، الأمر كله يتعلق بالتوقيت في هذه الحالات في بعض الأحيان.

لذا ، هناك عدد غير قليل من العوامل والسمات التي ، بناءً على النشاط التجاري ، يمكنك وضع إصبعك عليها والقول ، "حسنًا ، هذه هي الأشياء التي يمكنني القيام بها."

ولكن بشكل عام ، الفكرة هي أن لديك بيانات وهناك أشياء يمكنك القيام بها ... هذا هو التخفيف الذي يمكن أن يساعد في البداية. ثم تأتي نقطة حيث يجب أن تضغط على الزناد. لكن يجب أن يكون الضغط على الزناد بكل البيانات والمعلومات التي لديك.

كيف تتعامل الشركات مع التضخم؟

شون: لنأخذ مثالاً على عمل افتراضي. لنفترض أنني أعمل في مجال التجارة الإلكترونية وقد تعرضت لزيادة أسعار كل شيء أبيعه. كيف أبدأ في اتخاذ القرار بشأن ما إذا كان ينبغي علي رفع الأسعار ، وكم يجب علي رفعها ، وما الذي سيفعله بشكل عام لعملي؟ لأن التجارة الإلكترونية هي واحدة من تلك الشركات حيث ، ما لم أصنع شيئًا ولا يصنعه أي شخص آخر ، سيبحث الناس في كل مكان للعثور على شيء بسعر أرخص من عملي. لذلك ، تصبح الأسعار مهمة حقًا للتجارة الإلكترونية.

Chandrashekar: إنه أكثر من مجرد السعر ؛ إنه توافر المنتجات. وما يدفع الربحية في الواقع لبعض مساحات التجارة الإلكترونية هذه هو حقيقة أنه يمكنك الحصول على ... دعنا نقول ، على سبيل المثال ، شيء يمكنني أن أتعلق به هو توافر حليب الأطفال.

هناك العديد من الأماكن التي لا تحتوي على حليب الأطفال. لذا ، فإن حقيقة امتلاكك لها تمنحك ميزة ، سواء كانت باهظة الثمن أو منخفضة السعر. حق؟ لأن الأمر كله يتعلق بالتوافر. إنه تحدي العرض والطلب الذي يتعامل معه الجميع.

لذا ، هل يمكنك الحصول على ساق هناك كعمل لحليب الأطفال؟ هل يمكنك فعل شيء وفهم ما تخبرك به البيانات؟ مرة أخرى ، هذا هو المكان الذي تساعدك فيه البيانات على فهم مكان النقص ، ويمكنك تخزين المستلزمات بالأشياء المطلوبة ومنح متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك ميزة تنافسية.

الآن ، لنفترض أنه لا يوجد نقص في العرض. ثم ، الأمر كله يتعلق بالسعر. عندما تتغير تكلفة اقتناء البضائع ، كيف يمكنك زيادة السعر بشكل مناسب؟ هل تفعل ذلك مرة واحدة أم تتأرجح خلال فترة؟ إنك تنظر إلى هوامش ربحك وتقول ، "مرحبًا ، هذا هدف: أريد أن أكون بهامش ربحًا في الوقت الحالي وهوامش ربح تصل إلى 20٪." وهدفك ألا تقل عن 17.5٪.

ومع ذلك ، لا تغير السعر بين عشية وضحاها. فقط كن هناك واعلم أنه بحلول نهاية العام ستكون قادرًا على الوصول إلى أهدافك إذا قمت بتسعيرها بهذه الطريقة. مرة أخرى ، هذا هو المكان الذي ستساعدك فيه البيانات.

كل حجم من الأعمال التجارية سوف يتأثر بشدة بالتضخم. لكن أول ما سيتضرر هو الشركات الصغيرة لأنها تعتمد على سلسلة التوريد من الأشخاص الأكبر الذين تضرروا أيضًا.

لكن مرة أخرى ، فكر في طرق يمكنك من خلالها البحث عن طرق جديدة وفرص جديدة من حيث كيف يمكن أن تساعدك نماذج الأعمال أو نماذج التسعير. لا يجب أن يكون الأمر دائمًا متعلقًا برفع السعر. يمكن أن تكون النماذج التي يمكنك إحضارها والتي يمكن أن تساعدك على مكافحة التضخم.

اكتشف المزيد حول التعامل مع التضخم

تأكد من مشاهدة بقية الحلقة لمعرفة النصائح المفيدة الأخرى التي يقدمها Chandrashekar LSP حول التعامل مع التضخم.

إذا كنت قد استمتعت بهذا العرض التقديمي ، فتأكد من مراجعة المقالات التالية التي تساعد في إزالة الغموض عن كيفية تأثير التضخم على الشركات الصغيرة وكيف يمكنك حماية نفسك منها.

استمع إلى هذه الحلقة على SoundCloud:

اقرأ أكثر:

• كيف يؤثر التضخم على الأعمال
• كيفية الحماية من التضخم في عام 2022

للحصول على أحدث الأخبار ، تابعنا على أخبار Google.