Как контент-маркетинг и электронный маркетинг работают вместе, чтобы построить ваш бизнес

Прежде чем мы углубимся в то, как контент-маркетинг и электронный маркетинг работают вместе, давайте начнем с самого начала. Что такое контент-маркетинг и электронный маркетинг?

Контент-маркетинг — это форма маркетинга, ориентированная на создание, публикацию и распространение контента для целевой аудитории в Интернете. Его цель — помочь компаниям создать устойчивую лояльность к бренду за счет укрепления доверия и взаимопонимания с аудиторией путем обмена ценным и часто бесплатным контентом вместо прямой продажи.

Электронный маркетинг — это действие по отправке коммерческого сообщения, как правило, группе людей по электронной почте. Он часто используется для улучшения отношений бизнеса или бренда с текущими или предыдущими клиентами, а также для поощрения лояльности, повторных сделок и приобретения новых клиентов.

Вы заметите, что у обеих этих маркетинговых стратегий есть кое-что общее: построение лояльности и повторный бизнес посредством отправки и обмена контентом.

Электронные письма, которые вы отправляете, должны иметь качественный, актуальный и интересный контент. Они также должны быть визуально привлекательными. Наконец, у них должна быть цель.

Давайте разобьем маркетинговое письмо на четыре основные части:

1. Сюжетная линия
2. Копия тела
3. Призыв к действию (СТА)
4. Подписать/нижний колонтитул

Каждую из этих частей следует рассматривать как возможность объединить контент-маркетинг и электронный маркетинг. Контент дополняет электронное письмо, но когда вы находите время, чтобы вдумчиво написать своей аудитории, это электронное письмо становится мощным элементом вашей маркетинговой стратегии.

1. Тема письма

Существует бесконечное количество исследований наиболее и наименее эффективных сюжетных линий. Не все относятся к исследовательскому типу, и если это вы, то есть простой способ начать: ваш собственный почтовый ящик.

Посмотрите, что вы получили по электронной почте за последние несколько дней. Наверняка у вас под рукой целая куча примеров. Задайте себе эти вопросы:

• Какие электронные письма все еще остаются неоткрытыми?
• На что вы сразу нажали?
• И наоборот, какие письма отправлялись прямо в корзину?

Ответы на эти вопросы, вероятно, во многом связаны с темой письма. Строка темы — это первое впечатление от вашего электронного письма, и у вас не так много времени, чтобы произвести его. Одно исследование показало, что у вас может быть всего 3 секунды, чтобы привлечь внимание читателя. По сути, это один быстрый взгляд. Важно, чтобы эти 3 секунды были на счету. Сохраняйте тему сообщения интересной, яркой и вызывающей отклик.

Кроме того, посмотрите на электронные письма, которые вы удалили сразу после прочтения строки темы. Почему вы предприняли это действие?

• Строка темы показалась спамом?
• Человек или компания, отправляющие сообщения, посылают вам электронные письма слишком часто?
• Доставляют ли их электронные письма основное содержание, отличное от строки темы?

Критически взгляните на эти примеры и посмотрите, чего вы можете избежать, рассылая собственные электронные письма. Всегда помните о подходе контент-маркетинга к электронной почте: вы пытаетесь помочь читателю, а не заключить сделку. Убедитесь, что ваша тема письма отражает это.

Говоря о содержании электронной почты, это подводит нас к следующему пункту.

2. Копия тела

Если тема письма и призывы к действию — это хлеб вашего бутерброда по электронной почте, основной текст — это мясо.

Как только вы привлечете их внимание своей очень кликабельной строкой темы, используйте основной текст, чтобы поделиться качественным, актуальным и смежным с отраслью контентом. Чем актуальнее он будет, тем больше он будет распространяться и тем больше ваше имя и бренд увидят потенциальные клиенты.

Прежде всего, ваша копия электронной почты должна подкреплять вашу тему. Если в строке темы указано «10 лучших способов сэкономить деньги сегодня», тогда в вашем электронном письме должны быть перечислены десять способов, с помощью которых ваша аудитория может сэкономить деньги, а не рассказ об успехах, которых вы добились в этом году, или просьба подписаться на вас в Facebook. .

Вот пример. Мы отправили электронное письмо с темой: «Продаете свой дом? Вот как подготовиться». Вот что видит получатель, когда открывает письмо:

Видите, как содержание поддерживает строку темы? Это крайне важно для укрепления доверия и оправдания установленных вами ожиданий.

Есть подходящее время для отправки электронных писем, посвященных отличному году для вашего бизнеса. Но это не должно быть каждый месяц, и это не должно быть, когда вы устанавливаете ожидания для чего-то еще с такой строкой темы, как указано выше. Если вы, по сути, обещаете одно, а выполняете другое, вы, вероятно, увидите отказы от подписки и даже отчеты о спаме от недовольных получателей.

3. Призыв к действию (СТА)

Если вы делитесь записью в блоге, вы хотите, чтобы люди заходили на ваш сайт и читали ее. Ваш призыв к действию должен выглядеть примерно так: «читать дальше».

Если вы проводите опрос, вы хотите, чтобы люди отвечали на вопросы. Этот CTA мог читать «Я помогу!» чтобы побудить посетителей помочь вам собрать данные, приняв участие в опросе.

Бонусный контент: Нужен план игры? Получите копию нашей дорожной карты электронного маркетинга.

Получите свое прямо сейчас

Если вы хотите, чтобы люди загружали созданный вами контент, вы хотите, чтобы они знали, где и как его получить.

Вы получаете картину. Прочитайте свою электронную почту и убедитесь, что вы о чем-то просите получателей. У вас есть заинтересованная аудитория, читающая ваш контент, поэтому обязательно воспользуйтесь этой возможностью. Дайте понять, что вы хотите, чтобы люди делали, а затем облегчите им это.

Совет: призывы к действию отлично подходят для тестирования. Например, попробуйте «Посетить блог» или «Читать дальше» и посмотрите, какой из них получает больше кликов.

4. Подписать/нижний колонтитул

Как десерт после прекрасного ужина, то, как вы заканчиваете электронное письмо, может оставить неизгладимое впечатление. Иногда эта простая задача может быть довольно сложной. Наше предложение состоит в том, чтобы закрыть вашу электронную почту личным контактом и, прежде всего, включить свою контактную информацию. Вот пример:

Даже если вы не видите немедленного денежного эффекта после кампании по электронной почте, знайте, что эти усилия направлены на укрепление доверия в вашей сети и позиционирование себя как эксперта в своей области. Люди, подписавшиеся на ваши списки, хотят получать от вас известия. Создание электронных писем может занять много времени, но оно того стоит.

Заставьте контент-маркетинг и электронный маркетинг работать вместе на вас

В заключение, электронные письма не существуют без содержания. А писать эффективные электронные письма сложно! Любите ли вы писать, но у вас нет времени, или вообще боитесь этой задачи, OutboundEngine может снять с вас эту важную, но трудоемкую задачу. Наша команда экспертов по маркетингу может сделать так, чтобы контент-маркетинг и электронный маркетинг работали на вас. Потратьте свое время на развитие вашего бизнеса.