Come i contenuti e l'email marketing lavorano insieme per costruire la tua attività

Prima di approfondire il modo in cui il content marketing e l'email marketing funzionano insieme, iniziamo proprio dall'inizio. Cosa sono esattamente il content marketing e l'email marketing?

Il content marketing è una forma di marketing incentrata sulla creazione, pubblicazione e distribuzione di contenuti online per un pubblico mirato. Il suo scopo è aiutare le aziende a creare una fedeltà al marchio sostenibile attraverso la creazione di fiducia e un rapporto con il pubblico attraverso la condivisione di contenuti preziosi e spesso gratuiti invece di vendere direttamente.

L'email marketing è l'atto di inviare un messaggio commerciale, in genere a un gruppo di persone, utilizzando la posta elettronica. Viene spesso utilizzato per migliorare la relazione di un'azienda o di un marchio con i clienti attuali o precedenti e incoraggiare la fedeltà, ripetere gli affari e acquisire nuovi clienti.

Noterai che entrambe queste strategie di marketing hanno qualcosa di importante in comune: fidelizzare e ripetere il business attraverso l'invio e la condivisione di contenuti.

Le e-mail che invii dovrebbero avere contenuti di qualità, pertinenti e interessanti. Devono anche essere visivamente accattivanti. Infine, devono avere uno scopo.

Suddividiamo un'e-mail di marketing in quattro parti fondamentali:

1. Linea tematica
2. Copia del corpo
3. Invito all'azione (CTA)
4. Firma/piè di pagina

Ognuna di queste parti dovrebbe essere vista come un'opportunità per intrecciare insieme il marketing dei contenuti e l'email marketing. Il contenuto completa un'e-mail, ma quando ti prendi il tempo per scrivere premurosamente al tuo pubblico, quell'e-mail diventa un potente pezzo della tua strategia di marketing.

1. Riga dell'oggetto

C'è una ricerca infinita sulle linee tematiche più e meno efficaci. Non tutti sono il tipo di ricerca, e se sei tu, c'è un punto di partenza facile: la tua casella di posta.

Guarda cosa ti è stato inviato via email negli ultimi giorni. Probabilmente hai un sacco di esempi a portata di mano. Fatti queste domande:

• Quali e-mail sono ancora chiuse?
• Su cosa hai subito cliccato?
• E al contrario, quali e-mail sono andate direttamente nel cestino?

Le risposte a queste domande probabilmente hanno molto a che fare con la riga dell'oggetto. Una riga dell'oggetto è la prima impressione della tua email e non hai molto tempo per farlo. Uno studio ha rilevato che potresti avere solo 3 secondi per catturare l'attenzione di un lettore. Questa è essenzialmente una rapida occhiata. È importante far contare quei 3 secondi. Mantieni la tua riga dell'oggetto interessante, scattante e qualcosa su cui faresti clic.

Inoltre, guarda le email che hai cestinato subito dopo aver letto la riga dell'oggetto. Perché hai intrapreso quell'azione?

• La riga dell'oggetto sembrava spam?
• La persona o l'azienda che invia i messaggi ti invia email troppo spesso?
• Le loro e-mail forniscono un contenuto del corpo diverso dalla riga dell'oggetto?

Dai un'occhiata critica a questi esempi e guarda cosa puoi evitare con i tuoi invii di posta elettronica. Tieni sempre a mente l'approccio del content marketing all'e-mail: stai cercando di aiutare il lettore, non di concludere un affare. Assicurati che la tua riga dell'oggetto lo rifletta.

Parlando di contenuto e-mail, questo ci porta al punto successivo.

2. Copia del corpo

Se la riga dell'oggetto e gli inviti all'azione sono il pane del tuo panino e-mail, la copia del corpo è la carne.

Una volta che hai attirato la loro attenzione con la tua riga dell'oggetto molto cliccabile, usa la tua copia del corpo per condividere contenuti di qualità, pertinenti e adiacenti al settore. Più è rilevante, più sarà condiviso e più il tuo nome e il tuo marchio saranno di fronte a potenziali clienti.

Innanzitutto, la tua copia e-mail deve rafforzare la riga dell'oggetto. Se la riga dell'oggetto recita "10 modi migliori per risparmiare denaro oggi", la tua email deve elencare dieci modi in cui il tuo pubblico può risparmiare denaro, non essere un momento saliente del successo che hai avuto quest'anno o una richiesta di seguirti su Facebook .

Ecco un esempio. Abbiamo inviato un'e-mail con l'oggetto "Vendere la tua casa? Ecco come prepararsi”. Questo è ciò che vede il destinatario una volta aperta l'e-mail:

Vedi come il contenuto esegue il backup della riga dell'oggetto? Questo è fondamentale per creare fiducia e soddisfare le aspettative che ti sei prefissato.

Ci sono momenti appropriati per inviare e-mail che evidenziano un anno fantastico per la tua attività. Ma non dovrebbe essere ogni mese e non dovrebbe esserlo quando stai impostando le aspettative per qualcos'altro con una riga dell'oggetto come quella sopra. Se essenzialmente prometti una cosa e ne consegni un'altra, è probabile che vedrai cancellazioni di iscrizioni e persino segnalazioni di spam da parte di destinatari insoddisfatti.

3. Call to action (CTA)

Se stai condividendo un post sul blog, vuoi che le persone vadano sul tuo sito web e lo leggano. Il tuo invito all'azione dovrebbe leggere qualcosa come "leggi di più".

Se stai partecipando a un sondaggio, vuoi che le persone rispondano alle domande. Quel CTA potrebbe leggere "Ti aiuterò!" per incoraggiare i visitatori ad aiutarti a raccogliere dati partecipando al tuo sondaggio.

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Ottieni il tuo ora

Se vuoi che le persone scarichino i contenuti che hai creato, vuoi che sappiano dove e come ottenerli.

Ottieni l'immagine. Leggi la tua email e assicurati di chiedere qualcosa ai destinatari. Hai un pubblico coinvolto che legge i tuoi contenuti, quindi assicurati di sfruttare l'opportunità. Metti in chiaro cosa vuoi che le persone facciano e poi rendi loro facile farlo.

Suggerimento per professionisti: gli inviti all'azione sono eccellenti per i test. Ad esempio, prova "Visita il blog" e "Leggi di più" e guarda quale viene cliccato di più.

4. Firma/piè di pagina

Come il dessert dopo una cena deliziosa, il modo in cui concludi un'e-mail può lasciare un'impressione indelebile. A volte questo semplice compito può essere piuttosto scoraggiante. Il nostro suggerimento è di chiudere la tua email con un tocco personale e, soprattutto, includere le tue informazioni di contatto. Ecco un esempio:

Anche se non vedi un impatto monetario immediato dopo una campagna e-mail, sappi che questi sforzi vanno a creare fiducia all'interno della tua rete e posizionarti come esperto nel tuo campo. Le persone che hanno aderito alle tue liste vogliono sentirti. La creazione di e-mail può richiedere molto tempo, ma ne vale la pena.

Fai in modo che il marketing dei contenuti e l'email marketing lavorino insieme per te

In conclusione, le email non esistono senza contenuto. E scrivere email efficaci è difficile! Se ami scrivere ma non hai tempo, o se temi del tutto l'attività, OutboundEngine può eliminare questo compito importante ma dispendioso in termini di tempo. Il nostro team di esperti di marketing può fare in modo che il marketing dei contenuti e l'email marketing funzionino per te. Dedica il tuo tempo a far crescere la tua attività.