Jak treści i marketing e-mail współpracują ze sobą, aby budować Twój biznes

Zanim zagłębimy się w to, jak współgrają ze sobą content marketing i email marketing, zacznijmy od samego początku. Czym dokładnie jest content marketing i email marketing?

Marketing treści to forma marketingu skoncentrowana na tworzeniu, publikowaniu i dystrybucji treści dla docelowych odbiorców online. Jego celem jest pomoc firmom w tworzeniu trwałej lojalności wobec marki poprzez budowanie zaufania i relacji z odbiorcami poprzez udostępnianie cennych i często bezpłatnych treści zamiast bezpośredniej sprzedaży.

E-mail marketing to wysyłanie komercyjnej wiadomości, zazwyczaj do grupy osób, za pomocą poczty elektronicznej. Jest często używany w celu wzmocnienia relacji firmy lub marki z obecnymi lub poprzednimi klientami oraz zachęcania do lojalności, ponownego prowadzenia działalności i pozyskiwania nowych klientów.

Zauważysz, że obie te strategie marketingowe mają coś wspólnego: budowanie lojalności i powtarzanie biznesu poprzez wysyłanie i udostępnianie treści.

Wysyłane e-maile powinny mieć jakość, odpowiednią i interesującą treść. Muszą też być atrakcyjne wizualnie. Wreszcie muszą mieć cel.

Podzielmy e-mail marketingowy na cztery podstawowe części:

1. Wiersz tematu
2. Kopia ciała
3. Wezwanie do działania (CTA)
4. Wyloguj się/stopka

Każda z tych części powinna być postrzegana jako okazja do splotu content marketingu i e-mail marketingu. Treść uzupełnia wiadomość e-mail, ale kiedy poświęcisz czas na przemyślane napisanie do odbiorców, ta wiadomość e-mail stanie się potężnym elementem Twojej strategii marketingowej.

1. Wiersz tematu

Prowadzone są niekończące się badania nad najbardziej i najmniej skutecznymi tematami. Nie każdy jest typem researchu, a jeśli to Ty, to jest od czego zacząć: Twoja własna skrzynka odbiorcza.

Zobacz, co otrzymałeś e-mailem w ciągu ostatnich kilku dni. Prawdopodobnie masz całą masę przykładów na wyciągnięcie ręki. Zadaj sobie te pytania:

• Jakie e-maile wciąż pozostają nieotwarte?
• Na co natychmiast kliknąłeś?
• I odwrotnie, jakie e-maile trafiły prosto do kosza?

Odpowiedzi na te pytania prawdopodobnie mają wiele wspólnego z tematem. Wiersz tematu to pierwsze wrażenie w wiadomości e-mail i nie masz zbyt wiele czasu, aby to zrobić. Jedno z badań wykazało, że możesz mieć tylko 3 sekundy, aby przyciągnąć uwagę czytelnika. To w zasadzie jedno szybkie spojrzenie. Ważne jest, aby te 3 sekundy się liczyły. Postaraj się, aby Twój temat był interesujący, zgryźliwy i taki, na który chcesz kliknąć.

Spójrz też na e-maile, które wyrzuciłeś do kosza zaraz po przeczytaniu tematu. Dlaczego podjąłeś taką akcję?

• Czy wiersz tematu był spamerski?
• Czy osoba lub firma wysyłająca wiadomości za często wysyła do Ciebie e-maile?
• Czy ich e-maile zawierają treść inną niż temat?

Przyjrzyj się krytycznie tym przykładom i zobacz, czego możesz uniknąć dzięki własnym wysyłanym e-mailom. Zawsze miej na uwadze podejście content marketingowe do e-maili: starasz się pomóc czytelnikowi, a nie zawierać umowę. Upewnij się, że Twój temat to odzwierciedla.

Skoro mowa o treści e-maili, to prowadzi nas to do następnego punktu.

2. Kopia ciała

Jeśli temat i wezwania do działania są chlebem powszednim Twojej kanapki e-mailowej, kopia treści jest mięsem.

Gdy już przyciągniesz ich uwagę za pomocą bardzo klikalnego wiersza tematu, użyj swojej treści, aby udostępnić wysokiej jakości, trafne i powiązane z branżą treści. Im bardziej jest trafny, tym częściej będzie udostępniany i tym bardziej Twoja nazwa i marka będą widoczne dla potencjalnych klientów.

Przede wszystkim kopia e-maila musi wzmocnić temat. Jeśli Twój temat brzmi „10 najlepszych sposobów na zaoszczędzenie pieniędzy dzisiaj”, Twój e-mail musi zawierać listę dziesięciu sposobów, w jakie Twoi odbiorcy mogą zaoszczędzić pieniądze, a nie być wyróżnieniem sukcesu, jaki osiągnąłeś w tym roku, ani prośbą o obserwowanie Cię na Facebooku .

Oto przykład. Wysłaliśmy e-mail z tematem „Sprzedajesz dom? Oto jak się przygotować.” Oto, co widzi odbiorca po otwarciu tego e-maila:

Widzisz, jak treść tworzy kopię zapasową wiersza tematu? Ma to kluczowe znaczenie dla budowania zaufania i spełniania stawianych przez Ciebie oczekiwań.

Są odpowiednie momenty na wysłanie e-maili podkreślających wspaniały rok dla Twojej firmy. Ale nie powinno to odbywać się co miesiąc i nie powinno tak być, gdy ustalasz oczekiwania dotyczące czegoś innego z tematem takim jak powyżej. Jeśli zasadniczo obiecujesz jedną rzecz, a dostarczysz inną, prawdopodobnie zobaczysz rezygnację z subskrypcji, a nawet raporty o spamie od niezadowolonych odbiorców.

3. Wezwanie do działania (CTA)

Jeśli udostępniasz post na blogu, chcesz, aby ludzie odwiedzali Twoją witrynę i ją czytali. Twoje wezwanie do działania powinno brzmieć mniej więcej w stylu „czytaj więcej”.

Jeśli bierzesz udział w ankiecie, chcesz, aby ludzie odpowiadali na pytania. To CTA mogłoby brzmieć „Pomogę!” aby zachęcić odwiedzających do pomocy w zbieraniu danych poprzez wypełnienie ankiety.

Zawartość dodatkowa: Potrzebujesz planu gry? Pobierz kopię naszej mapy drogowej e-mail marketingu.

Kup teraz

Jeśli chcesz, aby ludzie pobierali utworzone przez Ciebie treści, chcesz, aby wiedzieli, gdzie i jak je zdobyć.

Dostajesz obraz. Przeczytaj swój e-mail i upewnij się, że prosisz o coś odbiorców. Twoje treści czytają zaangażowani odbiorcy, więc skorzystaj z okazji. Wyjaśnij, czego chcesz, aby ludzie zrobili, a następnie ułatw im to.

Wskazówka dla profesjonalistów: wezwania do działania doskonale nadają się do testowania. Na przykład spróbuj „Odwiedź bloga” lub „Czytaj więcej” i zobacz, który z nich jest częściej klikany.

4. Podpisz/stopka

Podobnie jak deser po wspaniałej kolacji, sposób, w jaki kończysz e-mail, może pozostawić niezatarte wrażenie. Czasami to proste zadanie może być dość trudne. Naszą sugestią jest zamknięcie wiadomości e-mail z osobistym akcentem, a przede wszystkim podanie informacji kontaktowych. Oto przykład:

Nawet jeśli nie widzisz natychmiastowego wpływu finansowego po kampanii e-mailowej, wiedz, że te wysiłki zmierzają do budowania zaufania w Twojej sieci i pozycjonowania się jako ekspert w swojej dziedzinie. Osoby, które zapisały się na Twoje listy, chcą Cię poznać. Tworzenie e-maili może być czasochłonne, ale warto.

Niech content marketing i e-mail marketing współpracują ze sobą

Podsumowując, e-maile nie istnieją bez treści. A pisanie skutecznych e-maili jest trudne! Niezależnie od tego, czy lubisz pisać, ale nie masz czasu, czy też całkowicie boisz się zadania, OutboundEngine może zdjąć to ważne, ale czasochłonne zadanie z Twojego talerza. Nasz zespół ekspertów ds. marketingu może sprawić, że content marketing i e-mail marketing zadziałają dla Ciebie. Poświęć czas na rozwój firmy.