Como o conteúdo e o marketing por e-mail trabalham juntos para construir seu negócio

Antes de nos aprofundarmos em como o marketing de conteúdo e o marketing por e-mail funcionam juntos, vamos começar do início. O que exatamente são marketing de conteúdo e e-mail marketing?

O marketing de conteúdo é uma forma de marketing focada na criação, publicação e distribuição de conteúdo para um público-alvo online. Seu objetivo é ajudar as empresas a criar fidelidade sustentável à marca por meio da construção de confiança e relacionamento com o público por meio do compartilhamento de conteúdo valioso e geralmente gratuito, em vez de vender diretamente.

O e-mail marketing é o ato de enviar uma mensagem comercial, normalmente para um grupo de pessoas, usando o e-mail. É frequentemente usado para melhorar o relacionamento de uma empresa ou marca com clientes atuais ou anteriores e incentivar a fidelidade, a repetição de negócios e a aquisição de novos clientes.

Você notará que essas duas estratégias de marketing têm algo importante em comum: fidelizar e repetir negócios por meio do envio e compartilhamento de conteúdo.

Os e-mails que você envia devem ter conteúdo de qualidade, relevante e interessante. Eles também precisam ser visualmente atraentes. Finalmente, eles precisam ter um propósito.

Vamos dividir um email de marketing em quatro partes básicas:

1. Linha de assunto
2. Cópia do corpo
3. Chamada para ação (CTA)
4. Sair/rodapé

Cada uma dessas partes deve ser vista como uma oportunidade de unir o marketing de conteúdo e o marketing por e-mail. O conteúdo completa um e-mail, mas quando você dedica um tempo para escrever cuidadosamente para seu público, esse e-mail se torna uma peça poderosa de sua estratégia de marketing.

1. Linha de assunto

Há uma pesquisa interminável sobre as linhas de assunto mais e menos eficazes. Nem todo mundo é do tipo de pesquisa e, se for você, há um lugar fácil para começar: sua própria caixa de entrada.

Veja o que você recebeu por e-mail nos últimos dias. Você provavelmente tem um monte de exemplos ao seu alcance. Faça a si mesmo estas perguntas:

• Quais e-mails ainda estão fechados?
• Em que você clicou imediatamente?
• E o contrário, quais e-mails foram direto para o lixo?

As respostas a essas perguntas provavelmente têm muito a ver com a linha de assunto. A linha de assunto é a primeira impressão do seu e-mail e você não tem muito tempo para fazê-la. Um estudo descobriu que você pode ter apenas 3 segundos para capturar a atenção de um leitor. Isso é essencialmente um olhar rápido. É importante fazer valer esses 3 segundos. Mantenha sua linha de assunto interessante, ágil e algo em que você clicaria.

Além disso, observe os e-mails que você jogou na lixeira logo após ler a linha de assunto. Por que você tomou essa atitude?

• A linha de assunto parecia spam?
• A pessoa ou empresa que envia as mensagens envia e-mails para você com muita frequência?
• Seus e-mails fornecem conteúdo do corpo diferente da linha de assunto?

Dê uma olhada crítica nesses exemplos e veja o que você pode evitar com seus próprios envios de e-mail. Tenha sempre em mente a abordagem de marketing de conteúdo para e-mail: você está tentando ajudar o leitor, não fechar um negócio. Certifique-se de que sua linha de assunto reflita isso.

Falando em conteúdo de e-mail, isso nos leva ao próximo ponto.

2. Cópia do corpo

Se a linha de assunto e os apelos à ação são o pão do seu sanduíche de e-mail, a cópia do corpo é a carne.

Depois de ter a atenção deles com sua linha de assunto muito clicável, use sua cópia do corpo para compartilhar conteúdo de qualidade, relevante e adjacente ao setor. Quanto mais relevante for, mais será compartilhado e mais seu nome e sua marca chegarão aos clientes em potencial.

Em primeiro lugar, sua cópia de e-mail precisa reforçar sua linha de assunto. Se sua linha de assunto for “10 melhores maneiras de economizar dinheiro hoje”, seu e-mail deve listar dez maneiras pelas quais seu público pode economizar dinheiro, não ser um destaque do sucesso que você teve este ano ou um pedido para segui-lo no Facebook .

Aqui está um exemplo. Enviamos um e-mail com o assunto “Vendendo sua casa? Veja como se preparar.” Isto é o que o destinatário vê quando abre o e-mail:

Veja como o conteúdo faz backup da linha de assunto? Isso é crucial para construir confiança e cumprir as expectativas que você definiu.

Existem momentos apropriados para enviar e-mails destacando um ótimo ano para o seu negócio. Mas não deve ser todo mês e não deve ser quando você está definindo expectativas para outra coisa com uma linha de assunto como a acima. Se você prometer essencialmente uma coisa e entregar outra, provavelmente verá cancelamentos de assinatura e até mesmo relatórios de spam de destinatários insatisfeitos.

3. Chamada à ação (CTA)

Se você estiver compartilhando um post de blog, então você quer que as pessoas acessem seu site e o leiam. Sua chamada para ação deve ser algo como “leia mais”.

Se você estiver participando de uma enquete, você quer que as pessoas respondam às perguntas. Esse CTA poderia ler “Eu vou ajudar!” para incentivar os visitantes a ajudá-lo a coletar dados participando de sua pesquisa.

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Adquira já o seu

Se você quer que as pessoas baixem o conteúdo que você criou, então você quer que elas saibam onde e como obtê-lo.

Você começa a imagem. Leia seu e-mail e verifique se está pedindo algo aos destinatários. Você tem um público engajado lendo seu conteúdo, então aproveite a oportunidade. Deixe claro o que você quer que as pessoas façam e, em seguida, torne mais fácil para elas fazerem isso.

Dica profissional: as chamadas para ação são excelentes para testes. Por exemplo, tente “Visitar blog” versus “Leia mais” e veja qual deles recebe mais cliques.

4. Assinar/rodapé

Como a sobremesa depois de um jantar adorável, a maneira como você termina um e-mail pode deixar uma impressão duradoura. Às vezes, essa tarefa simples pode ser bastante assustadora. Nossa sugestão é fechar seu e-mail com um toque pessoal e, principalmente, incluir seus dados de contato. Aqui está um exemplo:

Mesmo que você não veja um impacto monetário imediato após uma campanha de e-mail, saiba que esses esforços vão para construir confiança em sua rede e se posicionar como um especialista em seu campo. As pessoas que optaram por suas listas querem saber de você. Criar e-mails pode ser demorado, mas vale a pena.

Faça o marketing de conteúdo e o marketing por e-mail trabalharem juntos para você

Em conclusão, e-mails não existem sem conteúdo. E escrever e-mails eficazes é difícil! Se você adora escrever, mas não tem tempo, ou teme a tarefa, o OutboundEngine pode tirar essa tarefa importante, mas demorada, do seu prato. Nossa equipe de especialistas em marketing pode fazer o marketing de conteúdo e o marketing por e-mail funcionarem para você. Gaste seu tempo no crescimento do seu negócio.