Сколько сообщений в блоге должна публиковать B2B-компания в неделю?

Нужно ли вам писать один пост в неделю, чтобы добиться успеха в B2B?

Неа.

Нужно ли вам писать более одного поста в неделю, чтобы добиться успеха в B2B?

Нет.

Я работаю с брендами B2B по контент-маркетингу, и я буду первым, кто скажет вам, что это не обязательно. Многие B2B-бренды добились значительных успехов без единого поста в блоге. Но может ли это помочь?

Конечно…

Частота контента блога для бренда B2B — это дискуссия, которая ведется во многих офисах. Это дискуссия, которая быстро превращается в простую борьбу за власть: качество против количества.

Но, к сожалению, это обсуждение должно начинаться или даже заканчиваться не на этом. Обсуждение того, как часто вы должны публиковать сообщения в блоге, должно исходить из вопросов. Вопросы, которые помогут вам лучше понять вашу текущую ситуацию в бизнесе и возможности, которые существуют перед вами.

Вот вопросы, которые вы должны задать, прежде чем определить, сколько сообщений в блоге вы должны публиковать в неделю:

Какие ресурсы доступны вашей компании для выполнения этих усилий?

Легко говорить о публикации 2 или 4 раза в неделю, когда есть ресурсы. Но если ресурсы недоступны, вполне вероятно, что публикация с такой частотой будет проблемой.

Спроси себя:

У вас есть время, чтобы создавать 2, 4 или 6 сообщений в неделю? Ваша команда? У вас есть деньги, чтобы нанять великих писателей? У вас есть деньги, чтобы нанять отличных контент-маркетологов?

Начните здесь.

Начните с выяснения того, что ваша организация может сделать хорошо.

Какова текущая позиция ваших брендов на рынке?

Если вы находитесь в конкурентной среде, где каждое идеальное ключевое слово было востребовано с 10-кратным содержанием — вы идете по крутому холму с 50 фунтами на спине. Это будет нелегко.

В этом случае, возможно, вам придется предпринять агрессивные усилия, поскольку вы действительно играете в догонялки. Вы захотите опубликовать много отличного контента, но не только на своем сайте. Вы захотите открыть для себя возможности для гостевых постов, подкастов, инфографики, исследований и многого другого.

Если вы находитесь в новом пространстве, где вы создаете спрос на свою услугу или продукт, это гораздо более легкий путь. Вы можете уйти с несколькими солидными сообщениями в блоге и быстро подняться в рейтинге. Конечно, это не произойдет в одночасье, но с правильной стратегией и качественным контентом вполне возможно, что вы увидите результаты с 1 или 2 сообщениями в блоге в месяц.

Какова стратегия и цели создания блога?

Это нормально — придерживаться стратегии, при которой вы распыляете и молитесь.

Я видел, как многие компании неплохо извлекают выгоду из этого подхода (как в b2b, так и в b2c). Это подход BuzzFeed. Вы публикуете столько статей, сколько возможно, и из каждых 15 или 20 статей, которыми вы делитесь, 1 или 2 будут успешными.

Это отличная стратегия.

Вам просто нужно убедиться, что внутренне все находятся на одной странице и знают о подходе. Вам понадобится процесс, обеспечивающий быструю публикацию, активное распространение и приверженность принятию решений на основе метрик, как только контент будет опубликован.

Также нормально принять стратегию Дензела.

Стратегия Дензела заключается в том, чтобы писать сообщение в блоге (быть в фильме) только тогда, когда оно того стоит (вам нравится сценарий). В этом сценарии вы должны учитывать каждую запись в блоге. Вы не стремитесь к частоте здесь — вы стремитесь к сообщениям в блоге, которые настолько информативны и проницательны, что у вашей аудитории не будет другого выбора, кроме как добавить их в закладки.

Это новое отраслевое исследование. Это новые отраслевые эксперименты. Это новый взгляд на то, чего раньше никто в отрасли не видел. Это тот тип вещей, которые средства массовой информации будут жаждать освещать.

Вот в чем дело — вы также можете объединить эти стратегии в одну.

Все зависит от вашей ситуации и стратегии, которая подходит именно вам.

Какие стратегии продвижения контента следует использовать?

Не секрет, что независимо от того, насколько хорошо написан ваш контент, он не достигнет вашей целевой аудитории сам по себе. На самом деле, недавние исследования показывают, что только 45% маркетологов B2B достигли цели привлечения потенциальных клиентов с помощью контента. Может быть множество причин, по которым их контент не работал хорошо, но одной из наиболее распространенных является отсутствие надежного плана продвижения контента.

Выигрышный план продвижения контента начинается с выбора правильных стратегий. На наш взгляд, это означает предпринимать действия, которые могут принести вам трафик и потенциальных клиентов, не затрачивая на это руки и ноги. Среди самых популярных следующие:

1. Распространение информации о ваших SMM-платформах
2. Отправка кампании по электронной почте в ваш список рассылки
3. Получите оценку ROAS, а затем используйте платные каналы для размещения рекламы в социальных сетях или даже приобретите спонсируемый контент на торговой площадке, такой как PRNEWS.IO.
4. Настройка информационной кампании по электронной почте для продвижения вашего контента среди более широкой аудитории и создания обратных ссылок.
5. Использование синдикации контента
6. Обмен контентом между отраслевыми группами и сообществами

Можете ли вы привлечь великих писателей в качестве приглашенных авторов?

Сила в количестве.

Если ваш бренд уже заработал качественную репутацию и высокий авторитет в домене, возможно, вы сможете немного облегчить себе работу, привлекая других писателей. Разрешите другим вносить свой вклад в ваш блог, но убедитесь, что они соответствуют набору стандартов, касающихся типа контента, который вы ожидаете увидеть в своем блоге. Если вы сделаете это, вам будет проще увеличить количество постов в неделю, не увеличивая при этом слишком много времени.

После того, как вы ответили на эти вопросы, вы вполне можете получить более четкое представление о том, с какой периодичностью вы должны публиковать в своем блоге. Все еще не знаете, как часто вы должны создавать контент? Свяжитесь с нами — мы хотели бы видеть, как мы могли бы помочь.