Cómo convertirse en un revendedor eficaz de aplicaciones de marca blanca

Como revendedor de marca blanca, puede iniciar su propio negocio sin tener que crear una solución personalizada desde cero. Sin embargo, si bien el producto que está revendiendo está listo para despegar, debe prepararse a sí mismo y a su empresa antes de comenzar a vender. Ya sea que sea un socio nuevo de Bizness Apps o uno existente, estas 5 prácticas lo convertirán en un revendedor de aplicaciones más efectivo que gana más dinero y vende más valor a los clientes.

1. Mejora tu argumento de venta

Nunca vendas tu producto, siempre vende una solución a un problema. ¿Cómo logras esto? Haciendo investigación. Comience poniéndose en el lugar de su cliente objetivo y considere qué problemas comerciales están tratando de resolver. Vaya más allá de las grandes nociones, como aumentar las ganancias y hacer crecer el negocio, a los problemas específicos que experimenta el propietario de una pequeña empresa a diario. Por ejemplo, los dueños de negocios locales a menudo tienen problemas para estar frente a los ojos de los clientes potenciales porque compiten con grandes marcas que tienen una presencia en línea más sólida. Cree un documento de trabajo que cubra todos los problemas que su producto/servicio puede resolver para que siempre tenga algo que aportar cuando se presente a una pequeña empresa.

Además de esta investigación de mercado, también desea realizar una investigación exhaustiva sobre sus clientes potenciales de ventas. Realice una búsqueda en línea de un cliente potencial de ventas específico y cree una Evaluación de marketing digital (DMA) para él. El DMA puede verse como un cuadro de mando que evalúa qué tan bien le está yendo a una pequeña empresa en términos de presencia en línea. ¿Tienen una aplicación móvil? ¿Tienen pedidos en línea? ¿Tienen críticas positivas en Yelp, Google y Facebook? ¿Tienen un programa de fidelización? ¿Dónde se ubican entre su competencia?

Este cuadro de mando es su manera de entrar. En lugar de acercarse a una pequeña empresa con un argumento que se centre en lo buena que es una aplicación móvil, se les acerca con una crítica constructiva sobre su negocio y les demuestra cómo puede ayudar en las áreas en las que obtuvieron una mala puntuación. Nota: No es necesario que les presente el cuadro de mando real, simplemente está ahí para guiar su conversación, a menos que desee proporcionarles una licencia profesional.

Proporcione valor real al propietario de la pequeña empresa, estableciéndose como un experto en marketing móvil y dejándole una excelente primera impresión. Incluso si no terminan convirtiéndose en clientes, habrán tenido una experiencia positiva con usted y una visión única de sus estrategias de marketing digital (¡excelente para impulsar el boca a boca!).

2. Establece tu reputación

Como empresa nueva, lo más importante que tendrá que hacer es establecer su reputación. Pregúntate esto: ¿Qué tan creíble pareces a primera vista? ¿Qué proyecta tu imagen online sobre tu negocio? ¿Tienes críticas positivas? ¿Estás invirtiendo en la percepción de tu marca? Así como creó un DMA para su cliente potencial, hará lo mismo para su propio negocio.

En el libro Bold , escrito por Diamandis y Kotler, se introduce el concepto de “línea de credibilidad”. La premisa básica es que todos tenemos una línea de credibilidad en nuestra mente. Cuando escuchamos por primera vez una nueva oportunidad, la colocamos encima o debajo de esta línea. En otras palabras, cuando un cliente potencial se encuentra con una empresa, la colocará por debajo o por encima de esta línea de credibilidad. Debajo de la línea, el cliente despedirá a la empresa inmediatamente. Por encima de la línea, los clientes están dispuestos a darle a la empresa el beneficio de la duda.

Luego hay una línea de “súper credibilidad. Cuando un consumidor se encuentra con este tipo de empresa (o producto, o idea) queda impresionado y lo acepta de inmediato. No hace falta decir que quieres ser un superhéroe de credibilidad. No siempre va a ser posible tener una gran credibilidad desde el principio, pero hay muchas maneras de aumentar su credibilidad :

• Obtenga críticas positivas
• Obtenga testimonios de clientes reales
• Cree libros blancos y libros electrónicos
• Crear estudios de casos
• Escribir publicaciones de blog (invitado)
• Mantén tus perfiles en las redes sociales
• Aparecer en sitios de terceros

3. Sea coherente con la marca

Según Vendasta , "un buen proveedor de marca blanca se asegurará de que los productos y servicios que ofrece coincidan perfectamente con la marca de su empresa para brindar una apariencia general uniforme en el exterior". Como revendedor de aplicaciones móviles de marca blanca, deberá incorporar todos los materiales de marca blanca en su propia marca para ofrecer una imagen de marca cohesiva. Si los clientes encuentran inconsistencias (en los colores, el nombre de la empresa o los logotipos), pueden cuestionar la credibilidad de su negocio.

Si bien es perfectamente aceptable utilizar servicios de marca blanca de terceros, debe integrarlos a la perfección con su propio negocio. Bizness Apps ofrece una gran cantidad de material de marca blanca de alta calidad para ventas y marketing. Si bien sería fácil simplemente imprimirlos y comenzar a entregárselos a los prospectos, es mucho mejor tomarse unos minutos para adaptarlos a los colores de su propia marca. Estos pequeños detalles transmitirán la credibilidad y profesionalidad de su empresa. También traerá exposición a su empresa y aumentará el reconocimiento de marca.

4. Desarrolla tu conocimiento del producto

Capacítese cuando se trata del aspecto técnico del producto que está vendiendo; usted necesita saber todo lo que hace y no hace. Los revendedores de Bizness Apps deben estar familiarizados con todas las características que ofrece el creador, qué tipo de diseño de aplicación es posible, cómo se puede implementar en diferentes industrias, qué integraciones son posibles, etc. Cuando se encuentre en una reunión con un cliente potencial, necesita estar seguro de describir las capacidades del producto y cómo se compara con otros en el mercado. No quiere perder tratos porque no tiene suficiente conocimiento sobre lo que está vendiendo.

5. No reinventes la rueda

Lo mejor de usar servicios de marca blanca es que no tienes que reinventar la rueda. Muchas startups fracasan porque no tienen un plan de negocios sólido, no hay necesidad de mercado, su producto principal es malo, no saben cómo comercializar su producto, etc. Con un programa de marca blanca, todo esto ya está preparado para usted. Ya se ha demostrado que el producto funciona bien, hay una estrategia de marketing inicial establecida y recibe capacitación en ventas antes de salir a vender.

Como ha habido muchos revendedores antes que usted, puede aprender de ellos y descubrir las mejores prácticas. Por ejemplo, si quiere ir tras las escuelas como su principal grupo objetivo, hay muchos otros revendedores en diferentes localidades que han pasado por el mismo proceso. Ellos podrán decirle qué funcionó y qué no funcionó para ellos cuando se acerquen a las escuelas. El foro de Bizness Apps le brinda fácil acceso a una gran red de revendedores en todo el mundo para todas sus preguntas y consejos.

Conclusión

Al implementar estos consejos, se convertirá en un revendedor de aplicaciones de marca blanca más eficaz. Podrá mejorar la reputación de su empresa, ganar más clientes y vender más soluciones móviles. Y con suerte, dentro de poco tiempo, podrá brindar asesoramiento comercial a los nuevos revendedores que vendrán después de usted. ¡Venta feliz!