効果的なホワイトラベルアプリの再販業者になる方法

公開: 2018-02-07

ホワイトラベルモバイルアプリの再販業者

ホワイトレーベルの再販業者として、カスタマイズされたソリューションを最初から構築することなく、独自のビジネスを開始できます。ただし、再販する製品の離陸の準備ができている間は、販売を開始する前に自分自身と会社を準備する必要があります。あなたが新しいBiznessAppsパートナーであろうと、既存のパートナーであろうと、これらの5つのプラクティスは、より多くのお金を稼ぎ、より多くの価値を顧客に販売する、より効果的なアプリ再販業者になります。

1.売り込みを改善する

あなたの製品を決して売らないでください、常に問題の解決策を売ってください。これをどのように達成しますか？研究をすることによって。ターゲット顧客の立場に立つことから始めて、彼らが解決しようとしているビジネス上の問題を検討します。利益の増加やビジネスの成長などの壮大な概念を超えて、中小企業の経営者が日常的に経験する特定の問題に取り組みます。たとえば、地元のビジネスオーナーは、オンラインでの存在感が強い大手ブランドと競合しているため、潜在的な顧客の目の前に立つのに苦労することがよくあります。製品/サービスが解決できるすべての問題をカバーする実用的なドキュメントを作成して、中小企業に売り込むときに常に貢献できるものを用意します。

この市場調査に加えて、セールスリードについても徹底的な調査を行いたいと考えています。特定のセールスリードをオンラインで検索し、それらのデジタルマーケティングアセスメント（DMA）を作成します。 DMAは、中小企業がオンラインプレゼンスの観点からどれだけうまくやっているかを評価するスコアカードと見なすことができます。彼らはモバイルアプリを持っていますか？オンライン注文はありますか？彼らはYelp、Google、Facebookで肯定的なレビューを持っていますか？彼らは忠誠プログラムを持っていますか？彼らは彼らの競争の中でどこにランク付けされていますか？

このスコアカードはあなたの方法です。モバイルアプリの素晴らしさに焦点を当てた売り込みで中小企業にアプローチする代わりに、彼らのビジネスについて建設的な批判をして彼らにアプローチし、彼らが悪いスコアを出した領域をどのように支援できるかを示します。注：実際のスコアカードを提示する必要はありません。専門的な取り残しを提供したい場合を除いて、会話をガイドするためだけにあります。

DMAアプリの再販業者

中小企業の経営者に真の価値を提供し、モバイルマーケティングの専門家としての地位を確立し、彼らに素晴らしい第一印象を残します。彼らが最終的に顧客にならない場合でも、彼らはあなたとの前向きな経験と彼らのデジタルマーケティング戦略へのユニークな洞察を持っているでしょう（口コミを刺激するのに最適です！）。

2.評判を確立する

新しい会社として、あなたがしなければならない最も重要なことはあなたの評判を確立することです。これを自問してみてください。一見したところ、どの程度信頼できると思いますか。あなたのビジネスについてのあなたのオンライン画像プロジェクトは何ですか？肯定的なレビューはありますか？あなたはあなたのブランドの認識に投資していますか？潜在的なクライアント用にDMAを作成したのと同じように、自分のビジネスでも同じことを行います。

ディアマンディスとコトラーが書いた本「ボールド」では、「信頼の線」の概念が紹介されています。基本的な前提は、私たち全員が私たちの心の中に信頼の線を持っているということです。新しい機会を最初に聞いたとき、それをこの線の上または下に配置します。言い換えれば、潜在的な顧客が会社に出くわしたとき、彼らはそれをこの信頼の線の下または上に置きます。境界線より下では、顧客はすぐに会社を解雇します。境界線を超えて、顧客は会社に疑いの利益を喜んで与えます。

次に、「超信頼性」の行があります。消費者がこのタイプの会社（または製品、またはアイデア）に出くわすと、彼らは吹き飛ばされ、すぐにそれを受け入れます。言うまでもなく、あなたは信頼性のスーパーヒーローになりたいと思っています。ゲートの外で超信頼性を持つことが常に可能になるとは限りませんが、信頼性を高める方法はたくさんあります。

肯定的なレビューを得る
実際の顧客からの声を得る
ホワイトペーパーと電子ブックを作成する
ケーススタディを作成する
（ゲスト）ブログ投稿を書く
ソーシャルメディアプロファイルを維持する
サードパーティのサイトで紹介される

3.ブランディングと一貫性を保つ

Vendasta氏によると、「優れたホワイトラベルプロバイダーは、提供する製品とサービスが会社のブランドと完全に一致し、全体的に一貫した外観を提供することを保証します。」ホワイトラベルモバイルアプリの再販業者として、まとまりのあるブランドイメージを提供するには、すべてのホワイトラベル素材を自社のブランドに組み込む必要があります。顧客が色、会社名、またはロゴに矛盾を見つけた場合、顧客はあなたのビジネスの信頼性に疑問を呈する可能性があります。

サードパーティのホワイトラベルサービスを使用することは完全に許容されますが、それらを自分のビジネスとシームレスに統合する必要があります。 Bizness Appsは、販売およびマーケティング用に高品質のホワイトラベル素材を多数提供しています。それらを単に印刷して見込み客に渡し始めるのは簡単ですが、あなた自身のブランドの色にそれらを適応させるために数分かかる方がはるかに良いです。これらの小さなタッチはあなたの会社の信頼性とプロ意識を伝えます。それはまたあなたの会社の露出をもたらし、ブランド認知度を高めます。

ホワイトラベル販売資材再販業者

4.製品知識を開発します

あなたが販売している製品の技術的な側面に関しては、あなた自身を訓練してください。あなたはそれがすることとしないことすべてを知る必要があります。 Bizness Appsの再販業者は、ビルダーが提供するすべての機能、可能なアプリデザインの種類、さまざまな業界での実装方法、可能な統合などに精通している必要があります。見込み客とのミーティングでは、次のことが必要です。製品の機能と、それが市場の他の製品とどのように比較されるかについて自信を持って説明すること。あなたはあなたが売っているものについて十分な知識を持っていないのであなたは取引を失いたくありません。

5.車輪の再発明をしないでください

ホワイトラベルサービスを使用することの最も良い点は、車輪の再発明をする必要がないことです。多くのスタートアップは、しっかりした事業計画がない、市場のニーズがない、コア製品が悪い、製品のマーケティング方法がわからないなどの理由で失敗します。ホワイトラベルプログラムでは、これはすでにすべてあなたのためにレイアウトされています。この製品はすでに良好なパフォーマンスを発揮することが証明されており、最初のマーケティング戦略が策定されており、販売に出かける前に販売トレーニングを受けます。

あなたの前に多くの再販業者がいたので、あなたはそれらから学び、ベストプラクティスを発見することができます。たとえば、主なターゲットグループとして放課後に行きたい場合、同じプロセスを経たさまざまな地域の他の多くの再販業者があります。彼らは学校に近づくときに何が彼らのために働いたのか、そして何がうまくいかなかったのかをあなたに話すことができるでしょう。 Bizness Appsフォーラムでは、世界中の再販業者の大規模なネットワークに簡単にアクセスして、すべての質問やアドバイスを得ることができます。

結論

これらのヒントを実装することで、より効果的なホワイトラベルアプリの再販業者になります。あなたはあなたの会社の評判を改善し、より多くの顧客を獲得し、そしてより多くのモバイルソリューションを販売することができるでしょう。そしてうまくいけば、今からしばらくして、あなたはあなたの後に来る新しい再販業者にビジネスアドバイスを与えることができるでしょう。ハッピーセラー！