So werden Sie ein effektiver White-Label-App-Reseller

Als White-Label-Reseller können Sie Ihr eigenes Unternehmen gründen, ohne eine maßgeschneiderte Lösung von Grund auf neu erstellen zu müssen. Während das Produkt, das Sie weiterverkaufen, einsatzbereit ist, müssen Sie sich und Ihr Unternehmen jedoch vorbereiten, bevor Sie mit dem Verkauf beginnen. Egal, ob Sie ein neuer oder bereits bestehender Bizness Apps-Partner sind, diese 5 Praktiken machen Sie zu einem effektiveren App-Reseller, der mehr Geld verdient und den Kunden mehr Wert verkauft.

1. Verbessern Sie Ihr Verkaufsgespräch

Verkaufe niemals dein Produkt, verkaufe immer eine Lösung für ein Problem. Wie erreichen Sie das? Indem man recherchiert. Versetzen Sie sich zunächst in die Lage Ihres Zielkunden und überlegen Sie, welche geschäftlichen Probleme er zu lösen versucht. Gehen Sie über große Begriffe wie Gewinnsteigerung und Unternehmenswachstum hinaus und gehen Sie auf spezifische Probleme ein, mit denen ein Kleinunternehmer täglich konfrontiert ist. Beispielsweise haben lokale Geschäftsinhaber oft Probleme, sich vor den Augen potenzieller Kunden zu präsentieren, weil sie mit großen Marken konkurrieren, die eine stärkere Online-Präsenz haben. Erstellen Sie ein Arbeitsdokument, das alle Probleme abdeckt, die Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung lösen kann, damit Sie immer etwas beitragen können, wenn Sie sich an ein kleines Unternehmen wenden.

Neben dieser Marktforschung möchten Sie auch gründliche Recherchen zu Ihren Verkaufskontakten durchführen. Führen Sie eine Online-Suche nach einem bestimmten Lead durch und erstellen Sie ein Digital Marketing Assessment (DMA) für ihn. Der DMA kann als Scorecard angesehen werden, die bewertet, wie gut ein kleines Unternehmen in Bezug auf die Online-Präsenz abschneidet. Haben sie eine mobile App? Haben sie Online-Bestellungen? Haben sie positive Bewertungen auf Yelp, Google und Facebook? Haben sie ein Treueprogramm? Wo stehen sie unter ihrer Konkurrenz?

Diese Scorecard ist Ihr Einstieg. Anstatt sich an ein kleines Unternehmen mit einem Pitch zu wenden, der sich darauf konzentriert, wie großartig eine mobile App ist, sprechen Sie es mit konstruktiver Kritik an seinem Geschäft an und zeigen, wie Sie in Bereichen helfen können, in denen es schlecht abgeschnitten hat. Hinweis: Sie müssen ihnen nicht die eigentliche Scorecard vorlegen, sie dient lediglich als Leitfaden für Ihr Gespräch – es sei denn, Sie möchten ihnen einen professionellen Nachlass geben.

Bieten Sie dem Kleinunternehmer einen echten Mehrwert, etablieren Sie sich als Experte für mobiles Marketing und hinterlassen Sie einen großartigen ersten Eindruck. Auch wenn sie kein Kunde werden, haben sie eine positive Erfahrung mit Ihnen und einen einzigartigen Einblick in ihre digitalen Marketingstrategien (großartig, um Mundpropaganda zu fördern!).

2. Bauen Sie Ihren Ruf auf

Als neues Unternehmen müssen Sie sich vor allem einen guten Ruf aufbauen. Fragen Sie sich: Wie glaubwürdig wirken Sie auf den ersten Blick? Was sagt Ihr Online-Image über Ihr Unternehmen aus? Haben Sie positive Bewertungen? Investieren Sie in die Wahrnehmung Ihrer Marke? So wie Sie einen DMA für Ihren potenziellen Kunden erstellt haben, werden Sie dasselbe für Ihr eigenes Unternehmen tun.

In dem von Diamandis und Kotler geschriebenen Buch „ Bold “ wird das Konzept der „Glaubwürdigkeitslinie“ eingeführt. Die grundlegende Prämisse ist, dass wir alle eine Linie der Glaubwürdigkeit in unserem Kopf haben. Wenn wir zum ersten Mal von einer neuen Gelegenheit hören, platzieren wir sie entweder über oder unter dieser Linie. Mit anderen Worten, wenn ein potenzieller Kunde auf ein Unternehmen stößt, wird er es unter oder über dieser Glaubwürdigkeitsgrenze einstufen. Unter dem Strich wird der Kunde dem Unternehmen sofort kündigen. Über dem Strich sind die Kunden bereit, dem Unternehmen den Vorteil des Zweifels zu gewähren.

Dann gibt es eine Zeile von „super Glaubwürdigkeit. Wenn ein Verbraucher auf diese Art von Unternehmen (oder Produkt oder Idee) stößt, ist er hin und weg und akzeptiert es sofort. Unnötig zu erwähnen, dass Sie ein Glaubwürdigkeits-Superheld sein wollen. Es wird nicht immer möglich sein, von Anfang an eine super Glaubwürdigkeit zu haben, aber es gibt viele Möglichkeiten, wie Sie Ihre Glaubwürdigkeit erhöhen können :

• Erhalten Sie positive Bewertungen
• Holen Sie sich Erfahrungsberichte von echten Kunden
• Erstellen Sie Whitepaper und E-Books
• Erstellen Sie Fallstudien
• Schreiben Sie (Gast-)Blogbeiträge
• Pflegen Sie Ihre Social-Media-Profile
• Lassen Sie sich auf Websites von Drittanbietern vorstellen

3. Seien Sie konsistent mit dem Branding

Laut Vendasta „stellt ein guter White-Label-Anbieter sicher, dass die von ihm gelieferten Produkte und Dienstleistungen perfekt zum Branding Ihres Unternehmens passen, um nach außen hin einen einheitlichen Gesamtauftritt zu erzielen.“ Als Reseller für mobile White-Label-Apps müssen Sie alle White-Label-Materialien in Ihre eigene Marke integrieren, um ein zusammenhängendes Markenimage zu liefern. Wenn Kunden Unstimmigkeiten finden – in Farben, Firmennamen oder Logos – könnten sie die Glaubwürdigkeit Ihres Unternehmens in Frage stellen.

Es ist zwar durchaus akzeptabel, White-Label-Dienste von Drittanbietern zu nutzen, Sie müssen diese jedoch nahtlos in Ihr eigenes Unternehmen integrieren. Bizness Apps bietet viel hochwertiges White-Label-Material für Vertrieb und Marketing. Während es einfach wäre, sie einfach auszudrucken und potenziellen Kunden auszuhändigen, ist es viel besser, sich ein paar Minuten Zeit zu nehmen, um sie an Ihre eigenen Markenfarben anzupassen. Diese kleinen Aufmerksamkeiten vermitteln die Glaubwürdigkeit und Professionalität Ihres Unternehmens. Es bringt auch die Bekanntheit Ihres Unternehmens und erhöht die Markenbekanntheit.

4. Entwickeln Sie Ihr Produktwissen

Bilden Sie sich weiter, wenn es um die technische Seite des Produkts geht, das Sie verkaufen; Sie müssen alles wissen, was es tut und nicht tut. Wiederverkäufer von Bizness Apps sollten mit allen Funktionen vertraut sein, die der Builder bietet, welche Art von App-Design möglich ist, wie es in verschiedenen Branchen implementiert werden kann, welche Integrationen möglich sind usw. Wenn Sie sich in einem Meeting mit einem potenziellen Kunden befinden, müssen Sie um sicher zu sein, die Produktfähigkeiten zu beschreiben und wie es im Vergleich zu anderen auf dem Markt abschneidet. Sie wollen keine Geschäfte verlieren, weil Sie nicht genug wissen, was Sie verkaufen.

5. Erfinden Sie das Rad nicht neu

Das Beste an der Nutzung von White-Label-Diensten ist, dass Sie das Rad nicht neu erfinden müssen. Viele Startups scheitern, weil sie keinen soliden Businessplan haben, es keinen Marktbedarf gibt, ihr Kernprodukt schlecht ist, sie nicht wissen, wie sie ihr Produkt vermarkten sollen und so weiter. Bei einem White-Label-Programm ist dies bereits alles für Sie vorbereitet. Das Produkt hat sich bereits bewährt, es gibt eine anfängliche Marketingstrategie und Sie erhalten eine Verkaufsschulung, bevor Sie mit dem Verkauf beginnen.

Da es vor Ihnen viele Wiederverkäufer gab, können Sie von ihnen lernen und Best Practices entdecken. Wenn Sie beispielsweise Schulen als Ihre Hauptzielgruppe anstreben, gibt es viele andere Wiederverkäufer in verschiedenen Orten, die den gleichen Prozess durchlaufen haben. Sie werden Ihnen sagen können, was für sie funktioniert hat und was nicht, wenn sie sich an Schulen wenden. Das Bizness Apps-Forum bietet Ihnen einfachen Zugang zu einem großen Netzwerk von Wiederverkäufern auf der ganzen Welt für all Ihre Fragen und Ratschläge.

Fazit

Durch die Umsetzung dieser Tipps werden Sie ein effektiverer Reseller für White-Label-Apps. Sie können den Ruf Ihres Unternehmens verbessern, mehr Kunden gewinnen und mehr mobile Lösungen verkaufen. Und hoffentlich können Sie in Kürze neuen Wiederverkäufern, die nach Ihnen kommen, geschäftliche Ratschläge geben. Frohes Verkaufen!