Проверенные стратегии страхового маркетинга

Страховая отрасль становится насыщенной, что затрудняет привлечение внимания потребителей небольшими страховыми агентствами. Традиционные широкие стратегии страхового маркетинга, такие как размещение вашего имени на рекламном щите или автобусной остановке, уже не так эффективны, как раньше.

Эффективные стратегии страхового маркетинга

Отрасль меняется, и если вы хотите оставаться на вершине, вы должны адаптироваться к новым способам маркетинга. Три следующие стратегии страхового маркетинга оказались очень успешными.

1. Локальное SEO

Локальная поисковая оптимизация (SEO) — это стратегия увеличения присутствия в Интернете традиционных предприятий. С помощью локального SEO страховые агентства могут оптимизировать свой веб-сайт и улучшить свой рейтинг для обычных запросов. Если вы управляете страховым агентством, внедрение местного SEO может помочь потребителям найти ваше агентство, когда они ищут страховые агентства в своем районе. Существует множество местных методов SEO, которые можно использовать при проведении страховой маркетинговой кампании.

Таргетинг на локальные ключевые слова

Определите ключевые слова, которые относятся к вашим страховым продуктам и имеют местную специфику. Например, на рис. 1.1 «автострахование Fairfax» ищут в среднем 80 раз в месяц, а агентства платят 85 долларов за клик через рекламу.

За счет ранжирования по местным ключевым словам ваше страховое агентство начнет чаще появляться в местных поисковых запросах. Со временем это поможет вашему агентству ранжироваться по национальным ключевым словам, таким как «автострахование».

Создайте сильное портфолио локальных обратных ссылок

Создание сильного портфеля обратных ссылок имеет важное значение для любой SEO-кампании, но создание портфеля обратных ссылок с локальными обратными ссылками из доменов, которые являются локальными и имеют отношение к страховой отрасли, может быть ключевым фактором в успешной локальной SEO-кампании. При поиске веб-сайтов, с которых можно получить обратные ссылки, важно учитывать их авторитет домена (DA) и общее количество обратных ссылок на их собственный сайт.

Google My Business Оптимизация и отправка в локальный каталог

Оптимизируйте свою учетную запись Google My Business, предоставляйте подробную информацию о своем бизнесе и местоположении, добавляйте фотографии и быстро отвечайте на отзывы. Частое добавление сообщений о новых предложениях услуг или новостей о вашем агентстве может увеличить взаимодействие с пользователем и будет сигнализировать Google о том, что ваш веб-сайт должен занимать более высокое место в местных поисковых запросах. Также жизненно важно представить свое агентство во всех местных каталогах и списках компаний в Интернете. Чем чаще Google увидит ваше агентство в известных каталогах, тем больше вероятность того, что Google распознает вас и займет более высокое место в местных результатах поиска.

На рисунке 1.2 вы можете увидеть полностью оптимизированную и удаленную учетную запись Google My Business от BBG Broker.

Генерация страницы локального геосервиса

Создайте страницы локальных геосервисов, которые относятся к области, на которую вы ориентируетесь, вместе со своим страховым продуктом. Например, вы можете создать страницу под названием «Fairfax, VA Benefits Consulting». Затем оптимизируйте свои страницы с локальными геосервисами с помощью методов SEO на странице и создайте обратные ссылки на эти страницы, которые помогут повысить их локальный рейтинг.

На рис. 1.3 и рис. 1.4 показаны примеры локальных географических страниц для «консультации по преимуществам» от The Business Benefits Group.

2. КПП

Плата за клик (PPC), также называемая ценой за клик (CPC), представляет собой тип рекламной модели, которая используется для привлечения трафика на веб-сайты. В модели PPC рекламодатели платят издателям за клики по объявлениям. Сумма ставки может повлиять на место размещения, но рекламодатель будет платить только тогда, когда пользователь нажмет на объявление в Интернете. Интернет-пользователи чаще всего видят форматы объявлений PPC на страницах результатов поисковых систем. Страховые агентства могут использовать стратегии PPC для своих маркетинговых кампаний различными способами.

Во-первых, вам нужно определить, каковы ваши ключевые показатели эффективности (KPI) для вашей кампании PPC, чтобы убедиться, что вы тратите деньги только на лучшие доступные варианты. Например, если вы новое агентство, вы можете настроить кампанию, направленную на увеличение количества показов, что поможет вам повысить видимость. Если вы старое агентство, вы можете запустить кампанию, ориентированную на клики, поскольку ваш бренд уже представлен в Интернете, и вы стремитесь конвертировать потенциальных клиентов.

Вы также захотите потратить время на определение целевого страхового продукта и провести исследование средней цены за клик по ключевым словам, которые относятся к вашему целевому продукту. Это поможет вам максимизировать видимость и повысить конверсию при минимальных затратах. Для этого вам нужно будет определить ключевые слова, поиск по которым осуществляется не так часто, но которые могут давать аналогичные результаты за небольшую часть затрат. Кроме того, регулярно проверяйте и добавляйте минус-слова в свою кампанию. Это поможет представить ваше объявление нужным пользователям, что повысит вероятность конверсии.

3. Комбинация

Третья стратегия фактически является комбинацией двух предыдущих стратегий. Использование компонентов обоих типов кампаний может быть очень выгодным, если у вас есть подходящий бюджет для размещения обоих. Однако вы хотите быть уверены, что ваша кампания PPC соответствует целям и задачам вашей локальной SEO-кампании. Например, если ваша локальная SEO-кампания фокусируется на автостраховании Fairfax, ваша PPC-кампания также должна быть сосредоточена на этом.

Поговорите с профессиональным страховым маркетинговым агентством

Независимо от того, как долго вы занимаетесь бизнесом, важно постоянно рекламировать свое страховое агентство, чтобы привлекать новых клиентов и поддерживать старых. Страховая отрасль растет быстрыми темпами, и по мере того, как к сообществу присоединяется все больше агентств, необходимость выделить ваше агентство среди бесчисленного множества других имеет решающее значение, если вы хотите оставаться в бизнесе долгие годы.

Правильные стратегии страхового маркетинга могут существенно повлиять на вашу способность повысить узнаваемость бренда и повысить коэффициент конверсии. Существует ряд стратегий, которые считаются плодотворными для страховых агентств. Тем не менее, ни один из них не оказался более эффективным, чем использование местного SEO для страховых агентств. Чтобы получить дополнительную информацию о стратегиях страхового маркетинга или записаться на бесплатную консультацию по страховому маркетингу, обратитесь к специалистам по страховому маркетингу в 321 Web Marketing.

Дальнейшее чтение:

• Полное руководство по страховому маркетингу на 2020 год
• Основные преимущества работы со страховыми маркетинговыми агентствами
• Кейс по страховому маркетингу

Обновлено 22 апреля ²⁰²⁰ г.