Care sunt cele mai esențiale KPI-uri ale firmei de avocatură?

Marketingul digital depășește elaborarea unui plan de marketing uimitor al unei firme de avocatură. Pentru a ști ce funcționează (și ce nu), este important să vă urmăriți campania folosind indicatori cheie de performanță sau KPI. Urmărirea și optimizarea acestor valori vă poate ajuta să definiți și să atingeți mai repede obiectivele de marketing ale firmei dvs. de avocatură. O agenție de marketing a unei firme de avocatură vă poate ajuta să vă dezvoltați obiective bine definite, aplicabile afacerii dvs. și comunicate eficient. Unele KPI ale firmelor de avocatură, cum ar fi „numărul de persoane care au nevoie de servicii juridice în fiecare an”, sunt ineficiente, deoarece firma dumneavoastră nu are niciun impact asupra acestui număr. Un indicator cheie de performanță mai bun ar putea fi „numărul de persoane care vă vizitează pagina de pornire în fiecare lună”.

KPI-uri esențiale de urmărit pentru firma dvs. de avocatură

Cu ajutorul unei agenții de marketing a unei firme de avocatură, vă puteți concentra pe obiective mai măsurabile și mai specifice pentru a vă asigura că vă concentrați eforturile de marketing ale firmei de avocatură către publicul țintă. Citiți mai multe despre KPI-urile de încredere de mai jos și aflați cum urmărirea lor constantă poate îmbunătăți dramatic campania dvs. de marketing pentru firma dvs. de avocatură.

Cât de mult trafic organic primește site-ul dvs

Este posibil ca persoanele care vă vizitează site-ul să înțeleagă mai bine serviciile dvs. și, de asemenea, probabil că caută deja servicii juridice similare cu ale dvs. Astfel, creșterea traficului pe site-ul dvs. este adesea primul pas către creșterea listei de clienți, făcându-l un KPI esențial de urmărit. Puteți urmări traficul site-ului dvs. într-o varietate de moduri: puteți alege să urmăriți cât timp petrec oamenii pe site-ul dvs., cum vă găsesc site-ul în mod organic (prin căutare) sau direct (câți vă introduc adresa URL în adresa lor). bar). Aceste numere vă pot ajuta să vă reproiectați site-ul web pentru a include cuvinte cheie mai relevante sau să vă sporiți eforturile de a genera trafic prin diverse canale care s-au dovedit a fi deja eficiente.

Figura 1.1 arată creșterea utilizatorilor organici pentru o firmă de avocatură în domeniul imigrației care a lucrat cu 321 Web Marketing de-a lungul timpului, din august 2018 până în august 2019 (actualizat după publicarea blogului). Este important să includeți traficul organic în KPI-urile firmei dvs. de avocatură, deoarece vă poate oferi o idee despre câte persoane sunt expuse mărcii dvs. și site-ului său web.

Numărul de clienți potențiali calificați generați prin intermediul site-ului dvs. web

Câți vizitatori ai site-ului îți găsesc site-ul ca urmare a tehnicilor tale de marketing digital? Urmărirea clienților potențiali calificați care vin pe site-ul dvs. fără a utiliza căutarea plătită sau alte anunțuri poate ajuta agenția de marketing a firmei dvs. de avocatură să își perfecționeze strategia SEO pentru a atrage și mai mulți clienți potențiali. Clientii potențiali pot fi urmăriți determinând câte persoane se înscriu pentru buletine informative prin e-mail, câți vizitatori unici primiți pe lună sau câte persoane completează un formular de contact pentru mai multe informații. Acești KPI-uri vă pot ajuta să înțelegeți mai bine ce caută utilizatorii de pe site-ul dvs. web și de ce ar putea fi interesați de serviciile dvs., ceea ce vă poate arăta ce servicii să evidențiați pentru a câștiga mai mulți clienți.

Figurile 1.2 și 1.3 arată numărul de lead-uri primite de un client de 321 de firme de avocatură. Figura 1.2 conține datele despre clienții potențiali lunari pe care le-au primit înainte de lansarea campaniei, în timp ce Figura 1.3 arată numărul de clienți potențiali lunari pe care le-a primit după a 10-a lună de lucru cu 321.

Clasamentul cuvintelor cheie în pagina cu rezultate ale motoarelor de căutare

Deoarece poziția site-ului dvs. în paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare (SERP) ar putea avea un efect asupra clasamentului dvs., ratelor de clic și traficului organic, urmărirea diferitelor cuvinte cheie în conținutul dvs. poate fi un KPI deosebit de eficient. Mai mult, clasarea mai sus în rezultatele căutării îmbunătățește, de asemenea, credibilitatea și credibilitatea percepute a site-ului dvs., deoarece majoritatea consumatorilor tind să creadă că prima pagină de rezultate conține cele mai relevante link-uri pentru interogările lor.

Există mai multe instrumente de clasificare a cuvintelor cheie pe care le puteți folosi pentru a vă monitoriza progresul și pentru a înțelege unde pot fi făcute modificări pentru a vă îmbunătăți clasamentul. Schimbarea cuvintelor cheie utilizate pe site-ul dvs. poate fi relativ simplă, iar actualizarea conținutului de pe site-ul dvs. mai des poate ajuta firma dvs. de avocatură să țină pasul cu noile tendințe din industria dvs. sau cu evenimentele curente care vă pot afecta clienții. Menținerea la curent cu cele mai relevante cuvinte cheie ar trebui să fie un factor în orice campanie de marketing de conținut al unei firme de avocatură.

Figura 1.4 arată creșterea cuvintelor cheie organice achiziționate în primul an de SEO cu 321. Clientul nostru a continuat să câștige controlul asupra noilor cuvinte cheie în Google (inclusiv unele care au fost achiziționate ca urmare a țintirii cuvintelor cheie similare), permițându-le să domine SERP-urile .

Rate de conversie dintre lead-to-client

„Rata de conversie” a unui site web este numărul de conversii (numărul de clicuri pe un link, abonați la e-mailul dvs., achiziții etc.) împărțit la numărul total de vizitatori. Ratele de conversie măsoară câți oameni sunt dispuși să efectueze o anumită acțiune pe site-ul dvs., de la programarea unei consultații pentru servicii până la adresarea de întrebări suplimentare despre serviciile dvs. Puteți urmări câte clicuri obțineți de la link-uri în SERP-uri, câte comentarii sau distribuiri primiți de la postările pe rețelele sociale și câte persoane devin în cele din urmă clienți după completarea unui formular de contact. Urmărirea fiecăreia dintre aceste valori poate oferi agenției de marketing firmei dvs. de avocatură o imagine mai clară atunci când vine vorba de a determina care canale de marketing vor promova cel mai bine firma dvs.

Cât de mult venituri lunare și anuale câștigă firma dvs. de avocatură

Scopul aproape tuturor formelor de marketing este de a răspândi vestea despre o afacere și de a crește veniturile acesteia. Urmărirea cât de mult crește veniturile dvs. ca urmare a eforturilor dvs. de marketing poate fi un indicator critic al campaniei dvs. de succes sau nu. În plus, urmărirea modificărilor veniturilor după implementarea planului dvs. de marketing vă poate ajuta să dați firmei dvs. de avocatură un sentiment de creștere după lansarea campaniei. De asemenea, puteți întreba clienții noi de unde au auzit despre firma dvs., oferindu-vă mai multe informații și informații despre modul în care oamenii vă descoperă serviciile și ce canale de marketing generează cel mai mult interes.

De ce este important să urmăriți KPI-urile firmelor de avocatură?

Urmărirea KPI-urilor este o parte esențială a marketingului. Înțelegerea modului în care funcționează fiecare dintre canalele dvs. de marketing și dacă eforturile dvs. oferă rezultatele pe care le doriți sau nu vă poate ajuta agenția de marketing a firmei dvs. de avocatură să determine ce strategii funcționează bine și care trebuie reelaborate. Efectuarea de schimbări pozitive bazate pe KPI-urile dvs. poate avea beneficii semnificative pentru firma dvs. de avocatură. Acestea vă pot ajuta să creșteți vizibilitatea și veniturile firmei dvs., precum și numărul de clienți potențiali calificați și suma de venituri pe care o generați. De fapt, urmărirea KPI-urilor poate fi adesea diferența dintre o campanie de marketing digital care irosește timp și bani și una care conduce la rezultatele de care firma ta are nevoie pentru a crește.

Lucrul cu o firmă de avocatură cu experiență, agenție de marketing

Consultați-vă cu o agenție de marketing a unei firme de avocatură cu privire la o strategie completă de marketing digital pentru firma dvs. Aici, la 321 Web Marketing, avem câțiva ani de experiență în realizarea și urmărirea campaniilor de marketing de succes ale firmelor de avocatură. 321 Web Marketing vă poate ajuta firma dvs. de avocatură să urmărească o mare varietate de KPI pentru a vă îmbunătăți strategiile de marketing, a vă crește lista de clienți, a crește veniturile și multe altele. Echipa de agenți de marketing calificați a agenției va efectua cercetări ample asupra serviciilor juridice oferite, a concurenței, a peisajului local și a bazei de clienți țintă pentru a dezvolta un plan personalizat de marketing digital și a determina cei mai buni KPI de urmărit pentru a vă ajuta să vă îndepliniți obiectivele.

321 Web Marketing vă va monitoriza, de asemenea, campania pe toată durata, pentru a descoperi zone de îmbunătățire și pentru a face orice modificări necesare, asigurându-vă că site-ul dvs. este întotdeauna actualizat și că sunt vizate cele mai relevante informații. Sunați-ne la (703) 810-7557 sau contactați 321 Web Marketing pentru a începe astăzi planul dvs. de marketing personalizat pentru firma de avocatură.

Programați o consultație de marketing pentru o firmă de avocatură

Articole similare:

• Marketing de conținut pentru firmele de avocatură 101
• Top 5 beneficii ale SEO pentru avocați
• Sfaturi SEO pentru avocații pentru imigrare
• Studiu de caz de marketing al unei firme de avocatură

Actualizat pe ² septembrie 2019