Apa KPI Firma Hukum yang Paling Penting?

Pemasaran digital lebih dari sekadar menyusun rencana pemasaran firma hukum yang luar biasa. Untuk mengetahui apa yang berhasil (dan apa yang tidak), penting untuk melacak kampanye Anda menggunakan indikator kinerja utama, atau KPI. Melacak dan mengoptimalkan metrik ini dapat membantu Anda menentukan dan mencapai tujuan pemasaran firma hukum Anda lebih cepat. Agen pemasaran firma hukum dapat membantu Anda mengembangkan tujuan yang terdefinisi dengan baik, berlaku untuk bisnis Anda, dan dikomunikasikan secara efektif. Beberapa KPI firma hukum, seperti “jumlah orang yang membutuhkan layanan hukum setiap tahun”, tidak efektif karena firma Anda tidak memiliki pengaruh terhadap jumlah tersebut. Indikator kinerja utama yang lebih baik mungkin adalah “jumlah orang yang mengunjungi beranda Anda setiap bulan”.

KPI Penting Untuk Dilacak Untuk Firma Hukum Anda

Dengan bantuan agen pemasaran firma hukum, Anda dapat membidik sasaran yang lebih terukur dan spesifik untuk memastikan Anda memfokuskan upaya pemasaran firma hukum Anda terhadap audiens target Anda. Baca lebih lanjut tentang KPI yang andal di bawah ini dan pelajari bagaimana melacaknya secara konsisten dapat meningkatkan kampanye pemasaran firma hukum Anda secara dramatis.

Berapa Banyak Lalu Lintas Organik yang Diterima Situs Web Anda

Individu yang mengunjungi situs Anda cenderung memperoleh pemahaman yang lebih baik tentang layanan Anda dan kemungkinan juga sudah menelusuri layanan hukum yang serupa dengan layanan Anda. Dengan demikian, meningkatkan lalu lintas situs web Anda sering kali merupakan langkah pertama untuk meningkatkan daftar klien Anda, menjadikannya KPI penting untuk dilacak. Anda dapat melacak lalu lintas situs web Anda dalam berbagai cara: Anda dapat memilih untuk melacak berapa banyak waktu yang dihabiskan orang di situs web Anda, bagaimana mereka menemukan situs web Anda secara organik (melalui pencarian), atau secara langsung (berapa banyak yang mengetik url Anda ke alamat mereka batang). Angka-angka ini dapat membantu Anda mendesain ulang situs web Anda untuk memasukkan kata kunci yang lebih relevan atau meningkatkan upaya Anda dalam mengarahkan lalu lintas melalui berbagai saluran yang telah terbukti efektif.

Gambar 1.1 menunjukkan pertumbuhan pengguna organik untuk firma hukum imigrasi yang telah bekerja dengan 321 Pemasaran Web dari waktu ke waktu, dari Agustus 2018 hingga Agustus 2019 (diperbarui setelah menerbitkan blog). Penting untuk memasukkan lalu lintas organik dalam KPI firma hukum Anda karena dapat memberi Anda gambaran tentang berapa banyak individu yang terpapar merek Anda dan situs webnya.

Jumlah Prospek Berkualitas yang Dihasilkan Melalui Situs Web Anda

Berapa banyak pengunjung situs web yang menemukan situs Anda sebagai hasil dari teknik pemasaran digital Anda? Melacak prospek berkualitas yang datang ke situs Anda tanpa menggunakan pencarian berbayar atau iklan lain dapat membantu biro pemasaran firma hukum Anda menyempurnakan strategi SEO-nya untuk menarik lebih banyak prospek. Prospek dapat dilacak dengan menentukan berapa banyak orang yang mendaftar untuk buletin email, berapa banyak pengunjung unik yang Anda dapatkan per bulan, atau berapa banyak orang yang mengisi formulir kontak untuk informasi lebih lanjut. KPI ini dapat membantu Anda lebih memahami apa yang dicari pengguna web dari situs web Anda dan mengapa mereka mungkin tertarik dengan layanan Anda, yang dapat menunjukkan kepada Anda layanan mana yang harus disorot untuk mendapatkan lebih banyak pelanggan.

Gambar 1.2 dan 1.3 menunjukkan jumlah prospek yang diterima oleh 321 klien firma hukum. Gambar 1.2 berisi data prospek bulanan yang mereka terima sebelum peluncuran kampanye, sedangkan Gambar 1.3 menampilkan jumlah prospek bulanan yang diterima klien setelah bulan ke-10 bekerja dengan 321.

Peringkat Kata Kunci Di Halaman Hasil Mesin Pencari

Karena posisi situs Anda di halaman hasil mesin pencari (SERP) dapat memengaruhi peringkat Anda, rasio klik-tayang, dan lalu lintas organik, melacak berbagai kata kunci dalam konten Anda dapat menjadi KPI yang sangat efektif. Selain itu, peringkat yang lebih tinggi dalam hasil pencarian juga meningkatkan persepsi kredibilitas dan kepercayaan situs Anda, karena sebagian besar konsumen cenderung percaya bahwa halaman pertama hasil berisi tautan paling relevan untuk kueri mereka.

Ada beberapa alat peringkat kata kunci yang dapat Anda gunakan untuk memantau kemajuan Anda dan memahami di mana perubahan dapat dilakukan untuk meningkatkan peringkat Anda. Mengubah kata kunci yang digunakan di situs web Anda bisa relatif sederhana, dan memperbarui konten di situs Anda lebih sering dapat membantu firma hukum Anda mengikuti tren baru dalam industri Anda atau peristiwa terkini yang mungkin memengaruhi klien Anda. Tetap up to date pada kata kunci yang paling relevan harus menjadi faktor dalam setiap kampanye pemasaran konten firma hukum.

Gambar 1.4 menunjukkan pertumbuhan kata kunci organik yang diperoleh selama tahun pertama SEO dengan 321. Klien kami terus mendapatkan kendali atas kata kunci baru di Google (termasuk beberapa yang diperoleh sebagai hasil dari penargetan kata kunci serupa), memungkinkan mereka untuk mendominasi SERP .

Tingkat Konversi Lead-to-Client

“Tingkat konversi” situs web adalah jumlah konversi (jumlah klik pada tautan, pelanggan email Anda, pembelian, dll.) dibagi dengan jumlah total pengunjung. Tingkat konversi mengukur berapa banyak orang yang bersedia melakukan beberapa tindakan di situs Anda, mulai dari menjadwalkan konsultasi layanan hingga mengajukan pertanyaan lebih lanjut tentang layanan Anda. Anda dapat melacak berapa banyak klik yang Anda dapatkan dari tautan di SERP, berapa banyak komentar atau bagikan yang Anda dapatkan dari posting media sosial, dan berapa banyak orang yang akhirnya menjadi klien setelah mengisi formulir kontak. Melacak setiap metrik ini dapat memberi agen pemasaran firma hukum Anda gambaran yang lebih jelas dalam menentukan saluran pemasaran mana yang paling baik untuk mempromosikan perusahaan Anda.

Berapa Pendapatan Bulanan & Tahunan Firma Hukum Anda

Tujuan dari hampir semua bentuk pemasaran adalah untuk menyebarkan berita tentang bisnis dan meningkatkan pendapatannya. Melacak berapa banyak pendapatan Anda meningkat sebagai hasil dari upaya pemasaran Anda dapat menjadi indikator penting apakah kampanye Anda berhasil atau tidak. Selain itu, melacak perubahan pendapatan setelah rencana pemasaran Anda diterapkan dapat membantu memberi firma hukum Anda rasa pertumbuhan setelah peluncuran kampanye. Anda juga dapat bertanya kepada klien baru di mana mereka mendengar tentang perusahaan Anda, memberi Anda lebih banyak informasi dan wawasan tentang bagaimana orang menemukan layanan Anda dan saluran pemasaran mana yang paling menarik.

Mengapa Penting Untuk Melacak KPI Firma Hukum?

Melacak KPI Anda adalah bagian penting dari pemasaran. Memahami bagaimana kinerja masing-masing saluran pemasaran Anda dan apakah upaya Anda memberikan hasil yang Anda inginkan atau tidak dapat membantu biro pemasaran firma hukum Anda menentukan strategi apa yang bekerja dengan baik dan mana yang perlu dilengkapi kembali. Membuat perubahan positif berdasarkan KPI Anda dapat memberikan manfaat yang signifikan bagi firma hukum Anda. Mereka dapat membantu Anda meningkatkan visibilitas dan pendapatan perusahaan Anda, serta jumlah prospek yang memenuhi syarat dan jumlah pendapatan yang Anda hasilkan. Faktanya, melacak KPI seringkali dapat menjadi perbedaan antara kampanye pemasaran digital yang membuang waktu dan uang dan kampanye yang mendorong hasil yang dibutuhkan perusahaan Anda untuk tumbuh.

Bekerja Sama Dengan Agen Pemasaran Firma Hukum yang Berpengalaman

Konsultasikan dengan biro pemasaran firma hukum mengenai strategi pemasaran digital lengkap untuk perusahaan Anda. Di 321 Web Marketing, kami memiliki beberapa tahun pengalaman melakukan dan melacak kampanye pemasaran firma hukum yang sukses. 321 Web Marketing dapat membantu firma hukum Anda dalam melacak berbagai macam KPI untuk meningkatkan strategi pemasaran Anda, meningkatkan daftar klien Anda, meningkatkan pendapatan, dan banyak lagi. Tim pemasar terampil agensi akan melakukan penelitian ekstensif terhadap layanan hukum yang ditawarkan, persaingan, lanskap lokal, dan basis pelanggan target untuk mengembangkan rencana pemasaran digital yang disesuaikan dan menentukan KPI terbaik untuk dilacak guna membantu Anda memenuhi tujuan Anda.

321 Web Marketing juga akan memantau kampanye Anda sepanjang durasi untuk menemukan area yang perlu ditingkatkan dan membuat perubahan yang diperlukan, memastikan bahwa situs web Anda selalu terbarui dan informasi yang paling relevan menjadi sasaran. Hubungi kami di (703) 810-7557 atau hubungi 321 Web Marketing untuk memulai rencana pemasaran firma hukum kustom Anda hari ini.

Jadwalkan Konsultasi Pemasaran Firma Hukum

Artikel Terkait:

• Pemasaran Konten Untuk Firma Hukum 101
• 5 Manfaat Terbaik SEO Untuk Pengacara
• Tips SEO Untuk Pengacara Imigrasi
• Studi Kasus Pemasaran Firma Hukum

Diperbarui pada 2 September ²⁰¹⁹