最も重要な法律事務所のKPIは何ですか？

デジタルマーケティングは、驚くべき法律事務所のマーケティング計画をまとめるだけではありません。 何が機能しているか（何が機能していないか）を知るためには、主要業績評価指標（KPI）を使用してキャンペーンを追跡することが重要です。 これらの指標を追跡して最適化することで、法律事務所のマーケティング目標をより早く定義して達成することができます。 法律事務所のマーケティングエージェンシーは、明確に定義され、ビジネスに適用可能で、効果的に伝達される目標の開発を支援できます。 「毎年法律サービスを必要とする人の数」などの一部の法律事務所のKPIは、あなたの会社がその数に影響を与えないため、効果がありません。 より優れた主要業績評価指標は、「毎月ホームページにアクセスする個人の数」である可能性があります。

法律事務所を追跡するために不可欠なKPI

法律事務所のマーケティングエージェンシーの助けを借りて、より測定可能で具体的な目標に焦点を合わせ、法律事務所のマーケティング活動をターゲットオーディエンスに集中させることができます。 以下の信頼できるKPIの詳細を読み、それらを一貫して追跡することで、法律事務所のマーケティングキャンペーンを劇的に改善する方法を学びます。

あなたのウェブサイトが受け取る有機的なトラフィックの量

あなたのサイトを訪問する個人はあなたのサービスをよりよく理解する可能性が高く、またあなたと同様の法律サービスをすでに探している可能性があります。 したがって、Webサイトのトラフィックを増やすことは、多くの場合、クライアントリストを増やすための最初のステップであり、追跡する必要のあるKPIになります。 あなたはさまざまな方法であなたのウェブサイトのトラフィックを追跡することができます：あなたは人々があなたのウェブサイトに費やす時間、彼らがあなたのウェブサイトを有機的に（検索を通して）見つける方法、または直接（あなたのURLを彼らのアドレスに入力している数）を追跡することを選ぶことができますバー）。 これらの数値は、より関連性の高いキーワードを含めるようにWebサイトを再設計したり、すでに効果的であることが証明されているさまざまなチャネルを介してトラフィックを促進するための取り組みを強化したりするのに役立ちます。

図1.1は、2018年8月から2019年8月までの間に321 Webマーケティングと協力してきた移民法律事務所のオーガニックユーザーの成長を示しています（ブログの公開後に更新）。 法律事務所のKPIにオーガニックトラフィックを含めることは重要です。これにより、ブランドとそのWebサイトにさらされている個人の数を把握できます。

あなたのウェブサイトを通じて生成された適格なリードの数

あなたのデジタルマーケティング技術の結果として、何人のウェブサイト訪問者があなたのサイトを見つけていますか？ 有料検索やその他の広告を使用せずにサイトにアクセスした適格なリードを追跡すると、法律事務所のマーケティングエージェンシーがSEO戦略を改善して、さらに多くのリードを引き付けるのに役立ちます。 リードは、電子メールニュースレターに登録する人の数、1か月に獲得するユニークな訪問者の数、または詳細についてはお問い合わせフォームに記入する人の数を決定することで追跡できます。 これらのKPIは、WebユーザーがWebサイトに何を求めているのか、なぜユーザーがサービスに興味を持っているのかをよりよく理解するのに役立ち、より多くの顧客を獲得するためにどのサービスを強調するかを示すことができます。

図1.2と1.3は、321の法律事務所のクライアントが受け取ったリードの数を示しています。 図1.2には、キャンペーン開​​始前に受け取った月間リードのデータが含まれ、図1.3には、クライアントが321を使用して10か月後に受け取った月間リードの数が示されています。

検索エンジンの結果ページでのキーワードランキング

検索エンジンの結果ページ（SERP）でのサイトの位置は、ランキング、クリック率、およびオーガニックトラフィックに影響を与える可能性があるため、コンテンツ内のさまざまなキーワードを追跡することは、特に効果的なKPIになる可能性があります。 さらに、検索結果で上位にランク付けすると、サイトの信頼性と信頼性も向上します。ほとんどの消費者は、結果の最初のページにクエリに最も関連性の高いリンクが含まれていると信じる傾向があるためです。

進捗状況を監視し、ランキングを向上させるためにどこを変更できるかを理解するために使用できるキーワードランキングツールがいくつかあります。 Webサイトで使用されるキーワードの変更は比較的簡単で、サイトのコンテンツをより頻繁に更新すると、法律事務所が業界内の新しいトレンドやクライアントに影響を与える可能性のある現在のイベントに追いつくのに役立ちます。 最も関連性の高いキーワードを最新に保つことは、法律事務所のコンテンツマーケティングキャンペーンの要因となるはずです。

図1.4は、SEOの最初の年に321で取得されたオーガニックキーワードの成長を示しています。クライアントは引き続きGoogleの新しいキーワード（類似のキーワードをターゲットにした結果として取得されたものを含む）を管理し、SERPを支配できるようにしました。 。

リードからクライアントへのコンバージョン率

ウェブサイトの「コンバージョン率」は、コンバージョン数（リンクのクリック数、メールの購読者数、購入数など）を訪問者の総数で割ったものです。 コンバージョン率は、サービスコンサルティングのスケジュール設定からサービスに関する追加の質問まで、サイトで何らかのアクションを実行する意思のある人の数を測定します。 SERPのリンクから得られるクリックスルーの数、ソーシャルメディアの投稿から得られるコメントまたは共有の数、および連絡フォームに記入した後に最終的にクライアントになる人の数を追跡できます。 これらの各指標を追跡することで、法律事務所のマーケティングエージェンシーは、どのマーケティングチャネルがあなたの会社を最もよく宣伝するかを決定する際に、より明確な状況を把握できます。

あなたの法律事務所が稼ぐ月額および年額の収入

ほぼすべての形態のマーケティングの目標は、ビジネスについての情報を広め、その収益を増やすことです。 マーケティング活動の結果として収益がどれだけ増加するかを追跡することは、キャンペーンが成功したかどうかの重要な指標になります。 さらに、マーケティング計画の実施後に収益の変化を追跡することで、キャンペーンの開始後に法律事務所に成長の感覚を与えることができます。 また、新しいクライアントにあなたの会社について聞いた場所を尋ねて、人々があなたのサービスをどのように発見しているか、どのマーケティングチャネルが最も関心を集めているかについてのより多くの情報と洞察を提供することもできます。

法律事務所のKPIを追跡することが重要なのはなぜですか？

KPIを追跡することは、マーケティングの重要な部分です。 各マーケティングチャネルのパフォーマンスと、あなたの努力があなたが望む結果を提供しているかどうかを理解することは、法律事務所のマーケティングエージェンシーがどの戦略がうまく機能していて、どの戦略を再構築する必要があるかを判断するのに役立ちます。 KPIに基づいて前向きな変更を加えることは、法律事務所に大きなメリットをもたらす可能性があります。 彼らはあなたがあなたの会社の可視性と収入だけでなく、あなたが生み出す資格のあるリードの数と収入の量を増やすのを助けるかもしれません。 実際、KPIの追跡は、時間とお金を浪費するデジタルマーケティングキャンペーンと、企業が成長するために必要な結果を促進するキャンペーンとの違いになることがよくあります。

経験豊富な法律事務所のマーケティングエージェンシーとの協力

あなたの会社の完全なデジタルマーケティング戦略については、法律事務所のマーケティング代理店に相談してください。 ここ321Webマーケティングでは、成功した法律事務所のマーケティングキャンペーンの実行と追跡に数年の経験があります。 321 Webマーケティングは、法律事務所がさまざまなKPIを追跡して、マーケティング戦略を改善し、クライアントリストを増やし、収益を増やすなどの支援を提供します。 代理店の熟練したマーケターのチームは、提供される法律サービス、競争、地域の状況、およびターゲット顧客ベースについて広範な調査を実施し、カスタマイズされたデジタルマーケティング計画を作成し、目標を達成するために追跡する最適なKPIを決定します。

321 Webマーケティングはまた、期間中キャンペーンを監視して、改善すべき領域を発見し、必要な変更を加えて、Webサイトが常に最新であり、最も関連性の高い情報がターゲットにされていることを確認します。 （703）810-7557に電話するか、321 Webマーケティングに連絡して、今日からカスタム法律事務所のマーケティング計画を開始してください。

法律事務所のマーケティング相談をスケジュールする

関連記事：

• 法律事務所向けコンテンツマーケティング101
• 弁護士のためのSEOのトップ5の利点
• 移民弁護士のためのSEOのヒント
• 法律事務所のマーケティングケーススタディ

2019年9月²日に更新