De ce este esențial SEO organic pentru agenții de asigurări

Termenul „SEO organic” a devenit un cuvânt la modă de marketing în ultimii ani. Specialiștii în marketing digital pot folosi SEO organic (optimizare pentru motoarele de căutare) pentru agenții de asigurări independenți pentru a-și ajuta site-urile web să apară mai sus în rezultatele căutării, eliminând în mod eficient necazurile care pot veni din strategiile de marketing publicitare scumpe cu plata pe clic (PPC). SEO pentru agenții de asigurări implică efectuarea de cercetări amănunțite în industrie pentru a determina ce cuvinte cheie legate de asigurări introduc frecvent utilizatorii web în motoarele de căutare. Aceste cuvinte cheie sunt apoi plasate strategic în conținutul site-ului unei agenții de asigurări, ceea ce, la rândul său, ajută motoarele de căutare să găsească paginile web mai ușor.

Ca rezultat, site-urile de asigurări prietenoase cu SEO vor apărea organic mai sus în rezultatele căutării, deasupra altor agenți de asigurări care nu folosesc această metodă de marketing. În acest blog, veți afla care sunt principalele beneficii de care se poate bucura agenția dvs. de asigurări prin integrarea SEO organică în strategia dvs. de marketing în asigurări și cum aceste strategii pot fi implementate eficient pentru a obține succesul.

Dificultatea de a nu implementa SEO organic pentru agenții de asigurări

Strategiile SEO pot fi dificil de implementat pentru companiile de asigurări, iar clasarea în fruntea paginilor cu rezultate ale motoarelor de căutare (SERP) nu este întotdeauna o sarcină ușor de realizat. Înțelegerea cât de competitivă este industria asigurărilor când vine vorba de forțele dominante ale reclamelor PPC, dificultatea de a capta cuvinte cheie valoroase și cât de mult conținut de înaltă calitate va genera clienți potențiali pot face toată diferența atunci când începeți eforturile dvs. de SEO. Mai jos, explorăm câteva dintre principalele motive pentru care este atât de dificil să vă clasați fără SEO eficient pentru agenții de asigurări.

Concurență dură pentru agenții de asigurări

Asigurările sunt o industrie extrem de competitivă, mai ales când vine vorba de comercializarea produselor și serviciilor online. Dintre toate celelalte industrii, agențiile de asigurări folosesc cea mai mare rată de anunțuri PPC pentru a se promova cu succes. Agenția dvs. de asigurări se confruntă cu o concurență semnificativă din partea agențiilor mai mari și mai consacrate din industrie, care pot cheltui fără efort sute de mii de dolari pe publicitate PPC. Acest lucru lasă agenția dumneavoastră independentă de asigurări într-un dezavantaj semnificativ și face mai dificilă concurența. Deși este posibil să concurați pentru aceeași audiență ca și companiile mai mari, acestea pur și simplu au o prezență mai mare pe motoarele de căutare. Depășirea concurenței poate părea imposibil fără o lovitură semnificativă pentru bugetul tău, făcând cu atât mai importantă o strategie SEO organică.

Figura 1.1 arată costul mediu pe clic pentru cuvântul cheie, „Agenție de asigurări”. Figura 1.2 arată costul mediu pe clic pentru cuvântul cheie „Asigurare”.

Clasificarea dificultăților pentru cuvintele cheie valoroase

Atâta timp cât cele mai de succes companii de asigurări rămân confortabil în fruntea SERP-urilor, acestea vor avea o fortăreață continuă asupra cuvintelor cheie de asigurări cele mai frecvent căutate. Drept urmare, agenția dumneavoastră independentă de asigurări se confruntă cu o concurență acerbă din partea giganților asigurărilor care folosesc un buget publicitar PPC mai profund pentru a converti vânzările. Când vine vorba de cuvinte cheie mai ample de asigurare, cum ar fi „agenție de asigurări” sau chiar mai multe cuvinte cheie localizate, vă confruntați cu o luptă dificilă. Cu toate acestea, implementarea unei campanii organice de SEO vă poate pune pe drumul cel mai bun spre a obține un loc în concurență treptat în timp.

Lipsa conținutului legat de asigurarea de calitate

Conținutul este regele când vine vorba de SEO pentru agenții de asigurări. Nu există nicio cale de ocolire. Fără a publica conținut de înaltă calitate despre produsele, serviciile dvs. și informații unice despre industria asigurărilor, este foarte probabil ca utilizatorii care caută agenția dvs. de asigurări să nu găsească nimic de valoare mai mare care să vă separe de numeroșii dvs. concurenți. Dacă agenția dvs. nu face efortul de a publica conținut solid și informativ, nu vă puteți aștepta să vă creșteți clienții potențiali calificați și să convertiți vânzările. Dificultatea ta de a reuși cu marketingul asigurărilor poate cădea în cele din urmă asupra ta dacă nu te-ai gândit niciodată la o strategie eficientă de marketing de conținut.

Motive pentru care SEO organic este util pentru agenții de asigurări

SEO vine cu o gamă largă de beneficii pentru agenția dvs. de asigurări pentru a vă ajuta să rămâneți competitiv în industrie. Clienții potențiali care găsesc site-ul dvs. din cauza SEO organice au mai multe șanse să fie clienți potențiali calificați decât cei care sunt expuși pasiv la alte forme de publicitate amplă pe care le-ați folosit. Acești clienți potențiali care văd link-ul site-ului dvs. în SERP-uri au introdus cuvinte cheie relevante pentru site-ul dvs., ceea ce înseamnă că caută oferte specifice de asigurare, tarife, depuneri de daune și multitudinea de informații oferite de site-ul dvs.

Figura 1.3 arată traficul lunar al utilizatorilor pentru unul dintre clienții noștri de asigurări înainte de a începe campania lor organică de SEO. Figura 1.4 prezintă traficul mediu lunar al utilizatorilor pe parcursul celui de-al doilea an al campaniei. Figura 1.5 arată traficul mediu lunar al utilizatorilor în timpul celui de-al treilea an al campaniei lor organice de SEO.

Cu toate acestea, cei care caută pot pierde la fel de ușor din vedere agenția dvs. dacă nu aveți conținut valoros sau un site web bine optimizat și pot alege, în schimb, să facă clic pe site-urile concurenților dvs. pentru a obține ceea ce caută. Ca rezultat al SEO organic, poți fi sigur că atragi utilizatori care sunt interesați activ de compania ta de asigurări și de ceea ce separă agenția ta de concurenții săi. Acest lucru vă crește foarte mult șansele de a capta clienți potențiali calificați și de a converti acel vizitator într-un client. Pentru a avea succes, veți avea nevoie de o strategie SEO organică care va promova o vizibilitate mai largă și o conștientizare a mărcii, pe lângă faptul că oferă conținut de mare valoare la care consumatorii au nevoie disperată de acces.

Creșterea vizibilității mărcii online

SEO organic poate ajuta, de asemenea, marca dvs. să pară mai credibilă pentru utilizatori. Oamenii tind să considere linkurile de pe prima pagină a SERP-urilor ca fiind cele mai relevante, primul link de pe pagină fiind adesea perceput ca având informațiile exacte pe care le caută. Majoritatea utilizatorilor nu fac clic pe lângă prima pagină de rezultate, deoarece, în general, nu cred că aceste link-uri le vor fi utile. Cu cât conținutul site-ului dvs. este mai bine optimizat, cu atât este mai probabil ca acesta să apară pe prima pagină de rezultate, ajutând utilizatorii să se gândească la agenția dvs. independentă de asigurări ca pe un jucător de încredere și credibil în industrie. Persoanele fizice doresc agenții de asigurări în care să aibă încredere pentru a-și gestiona daunele și pentru a oferi cotații într-o manieră rapidă și profesională, iar o poziție mai înaltă în rezultatele căutării le dovedește potențialilor clienți că agenția dumneavoastră poate fi la înălțime.

Conștientizare generală îmbunătățită a mărcii

Fiind o agenție mai mică într-un domeniu aglomerat, fără SEO organic eficient, brandul tău va fi ascuns de potențialii clienți, în umbra concurenților tăi mai mari. Aspectele primare ale unei campanii, cum ar fi designul de calitate și optimizarea site-ului dvs., marketingul de conținut, crearea de link-uri către site-ul dvs., printre alte practici de marketing digital, vă pot crește gradul de conștientizare a mărcii dvs. pentru publicul țintă. De-a lungul timpului, utilizatorii care caută serviciile tale de asigurări îți vor găsi mai ușor site-ul web și vor vedea marca ta aparând constant pe primele pagini ale SERP-urilor. Îmbunătățirea mărcii prin SEO organic nu numai că vă crește vizibilitatea, ci și puterea mărcii dvs.; crescând astfel probabilitatea de a capta mai multă audiență către care doriți să vă comercializați serviciile de asigurare.

Generarea și difuzarea conținutului de asigurări valoros

Prin optimizarea paginilor site-ului dvs. și publicând conținut de calitate pentru a apărea mai sus în rezultatele căutării, agenția dvs. devine automat mai relevantă pentru potențialii clienți. De exemplu, dacă cuvântul cheie „(inserați orașul dvs. aici) agenți de asigurări auto” este un termen de căutare de top în zona dvs., crearea unei postări pe blog centrată în jurul cuvântului cheie pentru a evidenția expertiza și serviciile agenției dvs. în domeniul asigurărilor auto va atrage potențiali clienți potențiali. Această pagină nu numai că va apărea mai sus în rezultatele căutării pentru acel termen, dar va oferi conținut valoros, plin de informații pe care probabil le vor găsi utile. Folosind această strategie organică de conținut SEO, agenția ta se poate poziționa ca una dintre cele mai bine informate și de încredere surse de informații din industria ta competitivă și poate deveni o autoritate locală în domeniul asigurărilor. Ca rezultat, clienții vor fi încurajați în cele din urmă să-și achiziționeze asigurarea de la agenția dvs., deoarece vor avea încredere că informațiile utile ale agenției dvs. comunică angajamentul dvs. de a avea în vedere interesele lor cele mai bune.

Figura 1.6 arată cele mai mari clicuri și afișări lunare pentru conținutul legat de asigurări pentru Business Benefits Group. Aceste patru pagini generează cel mai mare trafic către site, care, la rândul său, produce cel mai mare volum de clienți potențiali.

Discutați cu o agenție de marketing în asigurări

Beneficiile utilizării unei campanii organice SEO sunt imense. În calitate de agenție independentă de asigurări, cel mai probabil doriți să depuneți toate eforturile pentru a ajunge la urmă și a rămâne competitiv cu liderii mai mari din industria asigurărilor. Cu toate acestea, digerarea tuturor informațiilor despre SEO pentru agenții de asigurări pare adesea copleșitoare pentru majoritatea; cu toate acestea, nu trebuie să vă faceți griji cu privire la implementarea tuturor acestor noi tehnici ca novice. Deși este important să efectuați o cercetare amănunțită a industriei și a cuvintelor cheie înainte de a lua în considerare implementarea unei noi strategii de marketing în asigurări, recrutarea cu ajutorul unei agenții de marketing de asigurări de încredere va deschide o cale mai bună către succes.

La 321 Web Marketing, experții noștri SEO în asigurări au ani de experiență în lucrul cu clienții de asigurări pentru a-i ajuta să convertească vânzările și să urce mai sus în motoarele de căutare pentru a deveni concurenți de top atât la nivel regional, cât și național. Oferim campanii SEO organice personalizate pentru agenții, care sunt adaptate în mod special la obiectivele lor de marketing și planurile de extindere a afacerii lor. Pentru mai multe informații despre SEO pentru agenții de asigurări sau pentru a începe campania dvs. personalizată de marketing în asigurări, contactați 321 Web Marketing astăzi.

Articole similare:

• Ghid de marketing al asigurărilor 2020
• Studiu de caz de marketing al asigurărilor
• Campanii de marketing de asigurare de succes
• Beneficiile SEO local pentru agențiile de asigurări
• Principalele beneficii ale lucrului cu agenții de marketing pentru asigurări

Actualizat la 21 ^februarie 2020