1,2 milioane de dolari cheltuiți pentru reclame | Compararea rentabilității investiției Facebook Ads vs. Google Ads vs. SEO pentru investitorii imobiliari

După ce am cheltuit peste un milion de dolari pe reclame timp de 12 luni și am analizat zeci și zeci de conturi, am dori să vă împărtășim descoperirile noastre pe care platforme oferă investitorilor cel mai bun profit pentru banii lor.

La Carrot, am ajutat zeci de mii de investitori imobiliari să genereze milioane de clienți potențiali motivați — prin marketing permanent și centrul nostru holistic de generare de clienți potențiali.

Brandon Bateman a făcut o versiune la scară a acestui lucru, dar în domeniul publicității plătite. Mai exact, a cheltuit milioane de dolari în cheltuieli publicitare Google și Facebook pentru clienții săi investitori imobiliari în 2021 pentru a genera clienți potențiali și oferte de teren.

Pentru acest ghid, echipa noastră a colaborat cu Brandon pentru a realiza o comparație cuprinzătoare a reclamelor Facebook, Google Ads și SEO (sau optimizarea motoarelor de căutare) pentru investitorii imobiliari care încearcă să găsească vânzători motivați.

Vom analiza avantajele și dezavantajele fiecărui canal, apoi vom compara costul mediu pe client potențial, dimensiunea ofertei și rata de conversie a fiecărui canal. Și, în sfârșit, vă vom oferi cea mai bună foaie de parcurs de marketing pentru investitori imobiliari pentru a crea sinergie între toate cele trei metode de marketing pentru a vă extinde afacerea în mod sistematic.

Să ne scufundăm.

Atelier live gratuit

Cum să obțineți clienți potențiali mai motivați (fără anunțuri plătite) folosind o strategie de marketing simplă și dovedită

Date reale de la peste 450.000 de vânzători și cumpărători de case/terenuri anul trecut.

Reclame Facebook Avantaje și dezavantaje

Reclamele Facebook sunt probabil cel mai popular tip de publicitate pe care investitorii imobiliari îl folosesc. Puteți folosi Facebook Ads fie pentru a viza un public nou-nouț, fie pentru a redirecționa persoane care v-au vizitat deja site-ul web.

Cel mai mare avantaj al reclamelor Facebook este că sunt destul de ușor de configurat și vă permit să accesați un public larg. Cel mai mare dezavantaj, însă, este că publicitatea pe Facebook este o formă de marketing de întrerupere - ceea ce înseamnă că oamenii sunt pe platformă pentru altceva atunci când anunțul tău îi întrerupe. Asta nu înseamnă că este ineficient... dar este ceva ce orice agent de publicitate trebuie să țină cont.

Pro:

Faceți publicitate pe mai multe platforme

Reclamele Facebook vă permit să vă direcționați anunțurile către anumite persoane de pe Facebook, Instagram și Audience Network. și Messenger. Așadar, aveți o acoperire foarte extinsă și puteți afișa anunțurile oriunde oamenii preferă să iasă.

Direcționare detaliată și redirecționare

Facebook Ads oferă și opțiuni detaliate de direcționare. Puteți viza oamenii în funcție de interesele, demografia, comportamentele și chiar istoricul lor de achiziții. Și, de asemenea, puteți redirecționa persoanele care v-au vizitat site-ul web sau s-au implicat cu pagina dvs. de Facebook în trecut. Astfel, puteți să vă concentrați publicitatea pentru a ajunge doar la cei mai relevanți oameni.

Ușor de utilizat

Reclamele Facebook sunt foarte ușor de utilizat. Procesul de creare este simplu și vă puteți deschide și difuza rapid anunțurile.

Contra:

Lipsa de cunoștințe înseamnă bani irositi

Cel mai mare dezavantaj al reclamelor Facebook este că mulți investitori imobiliari nu știu cum să le folosească eficient, așa că ajung să risipească mulți bani pe reclame care nu ajung la publicul țintă.

Politici stricte de publicitate Facebook

Facebook are, de asemenea, politici de publicitate foarte stricte. Dacă încălcați politicile acestora, contul dvs. poate fi închis și veți ajunge în „închisoarea Facebook” pentru o perioadă de timp înainte de a putea difuza din nou reclame.

Unele dintre politicile de publicitate ale Facebook includ...

• Fără denaturare
• Anunțurile nu trebuie să conțină conținut fals, înșelător sau înșelător, inclusiv afirmații, oferte sau practici comerciale înșelătoare.
• Fără discriminare
• Reclamele nu trebuie să discrimineze persoanele pe criterii de rasă, etnie, origine națională, religie, sex, vârstă, dizabilitate sau orientare sexuală.
• Fără conținut controversat
• Anunțurile nu trebuie să conțină conținut inadecvat, ofensator sau controversat. Acestea includ reclame pentru produse sau servicii pentru adulți, arme de foc, produse din tutun și conținut politic sau religios.

Desigur, Facebook ajunge să determine în cele din urmă dacă reclamele tale sunt adecvate sau nu... ceea ce poate fi puțin problematic în ambiguitatea sa.

Reclamele Facebook sunt marketing de întrerupere

Reclamele Facebook sunt marketing de întrerupere. Oamenii fac altceva atunci când anunțul tău apare și îi întrerupe. Deci, există șanse mari să o ignore. Aceasta este doar natura marketingului de întrerupere.

Avantaje și dezavantaje Google Ads

Google Ads este o altă platformă de publicitate puternică pentru investitorii imobiliari. Una dintre cele mai bune părți ale publicității Google este că nu este același tip de marketing de întrerupere ca și reclamele Facebook - din cauza naturii platformei, oamenii caută de fapt ceea ce promovează anunțul tău... atâta timp cât direcționarea prin cuvinte cheie este laser- concentrat.

Cea mai dificilă parte a programului Google Ads este să aduci direcționarea cuvintelor cheie acolo unde doriți - acest lucru poate dura ore întregi de cercetare și testare.

Pro

Rezultatele Google Ads pot fi instantanee

Când creați un anunț Google, acesta este difuzat aproape imediat. Astfel, puteți începe să vedeți rezultate (sau clienți potențiali) foarte repede. SEO durează mult mai mult pentru a vedea rezultate.

Campanii ușor de creat

Google Ads este, de asemenea, foarte ușor de creat campanii. Procesul de creare este simplu și vă puteți deschide și difuza rapid anunțurile. Doar faceți puțină cercetare de cuvinte cheie, setați-vă bugetul și creați o campanie.

Expunere mare în rezultatele căutării

Google Ads este, de asemenea, foarte eficient pentru a obține expunerea companiei dvs. în paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare (SERP-uri). Anunțul dvs. va apărea ca link sponsorizat deasupra rezultatelor căutării organice pentru cuvintele dvs. cheie vizate.

Google Ads a crescut în dimensiune

De asemenea, Google Ads a crescut în dimensiune în ultimii ani. Așadar, aceștia ocupă din ce în ce mai multe imobiliare pe SERP... ceea ce înseamnă că anunțurile dvs. pot fi mai persuasive!

Opțiuni de testare și optimizare

Google Ads oferă, de asemenea, o mulțime de opțiuni de testare și optimizare. Puteți testa diferite texte publicitare, pagini de destinație, sume licitate și alte setări pentru a vedea ce combinații funcționează cel mai bine pentru dvs.

Flexibilitate bugetară

Google Ads oferă, de asemenea, multă flexibilitate bugetară. Puteți seta bugetul (mare sau mic) să fie pe zi, pe lună sau pe clic. Astfel, puteți găsi un buget care să funcționeze pentru dvs.

Contra

Plătiți pe clic

Un dezavantaj al Google Ads este că plătiți pe clic. Deci, chiar dacă cineva nu se transformă într-un client potențial sau în vânzare, tot trebuie să plătiți pentru acel clic.

Piețele competitive au un cost pe clic ridicat

Dacă piața dvs. este competitivă, costul pe clic pentru cuvintele cheie vizate va fi ridicat. Deci va trebui să aveți un buget mai mare pentru a concura.

Fără buget = Fără clienți potențiali

Un alt dezavantaj al Google Ads este că trebuie să aveți un buget pentru a obține clienți potențiali. Dacă nu aveți bani rezervați pentru eforturile dvs. de marketing, atunci nu puteți utiliza Google Ads. Același lucru este valabil și pentru reclamele Facebook. Când opriți reclamele, traficul și clienții potențiali încetează să intre.

Trebuie să existe o direcționare a cuvintelor cheie focalizată pe laser

Google Ads necesită, de asemenea, direcționarea prin cuvinte cheie axată pe laser. Dacă nu vizați cuvintele cheie potrivite, anunțurile dvs. nu vor fi eficiente.

Curbă abruptă de învățare

Google Ads are o curbă de învățare destul de abruptă. Este nevoie de ceva timp pentru a învăța cum să le folosiți în mod eficient - poate fi o investiție importantă pentru a învăța suficient pentru a putea rula Google Ads eficient.

Necesită pagini de destinație excelente

Google Ads necesită, de asemenea, pagini de destinație excelente. Dacă paginile dvs. de destinație nu sunt la egalitate, nu veți vedea rezultate bune din anunțurile dvs.

Avantaje și dezavantaje SEO

Pentru longevitate, SEO este cea mai puternică metodă de marketing disponibilă pentru investitorii imobiliari. În loc să depinzi de marketingul de întrerupere, întâlnești vânzători motivați acolo unde se află - atunci când ei caută ceva în Google, tu oferiți răspunsurile. Și, spre deosebire de Google Ads, o faci în mod organic, fără a depinde de un buget mare de marketing pentru a pune cărbune în foc.

Și odată ce ați obținut un clasament ridicat pentru expresiile de cuvinte cheie de mare valoare pe piața dvs., probabil că veți rămâne în acea poziție pentru anii următori, ceea ce creează un flux de clienți potențiali sustenabil și previzibil pentru afacerea dvs.

Dezavantajul SEO este că este nevoie de un angajament inițial pentru a produce conținut și necesită de obicei între 3 și 6 luni pentru a începe să vedeți rezultate.

Pro

Flux sustenabil de plumb

Unul dintre cele mai mari beneficii ale SEO este că creează un flux sustenabil de lead-uri. Spre deosebire de metode precum Google Ads, în care trebuie să plătiți în continuare pentru a obține clienți potențiali, cu SEO clienții potențiali vor continua să apară atâta timp cât vă poziționați în motoarele de căutare.

Longevitate

SEO este, de asemenea, metoda de marketing pe termen lung disponibilă. Odată ce ați atins poziții înalte pentru cuvintele cheie vizate, probabil că veți rămâne în acea poziție pentru anii următori, ceea ce creează un flux de clienți potențiali consistent și previzibil pentru afacerea dvs.

Clienti potentiali de inalta calitate

SEO generează, de asemenea, clienți potențiali de înaltă calitate. Oamenii care te găsesc prin căutare organică sunt deja interesați de ceea ce ai de oferit — sunt mai departe în pâlnia de vânzări decât oamenii care provin din alte metode de marketing.

Contra

Are nevoie de timp pentru a se clasa

Un dezavantaj al SEO este că este nevoie de timp pentru a se clasa în motoarele de căutare. De obicei, durează trei până la șase luni pentru a începe să vedeți rezultate.

Necesită o producție constantă de conținut

Pentru a vă clasa în motoarele de căutare, trebuie să produceți conținut de înaltă calitate pe o bază consecventă. Dacă renunți la producția de conținut, clasamentul tău va scădea.

Necesită o stivă bună de tehnologie pentru site-ul web

Pentru a face SEO eficient, aveți nevoie de o stivă bună de tehnologie a site-ului. Aceasta înseamnă că site-ul dvs. trebuie să fie bine codificat, să aibă un timp de încărcare rapid și să fie adaptat pentru dispozitive mobile.

Costul mediu pe lead pe canal

Iată costul mediu per client potențial pentru investitorii imobiliari pe fiecare canal - aceste statistici sunt luate direct din cercetarea lui Bateman.

Facebook

Costul mediu per lead: 132 USD

Costul mediu per lead: 103 USD

Google

Costul mediu per lead: 279 USD

Costul mediu per lead: 206 USD

(De asemenea, am extras date din 30 de conturi Google Ads diferite, în valoare de peste 1,2 milioane USD în cheltuieli. Conturile noastre au avut în medie un cost de 196,25 USD pe client în 2021)

SEO

Acest lucru este puțin diferit, deoarece nu plătiți direct pentru a obține clasamente SEO. În mod rezonabil, nu ați putea să plătiți un ban și să obțineți clienți potențiali și oferte prin SEO. Sau ați putea plăti puțin - ca prin Morcov - pentru a vă ajuta cu tehnologia site-ului dvs., producția constantă de conținut și optimizarea motoarelor de căutare și să plătiți aproximativ 100 USD pe lună pentru a ajunge să generați 30-100 de clienți potențiali pe lună în întregime prin SEO, pentru care rata medie de închidere este de aproximativ 1 din 10 sau 1 din 15.

Dimensiunea medie a ofertei în funcție de canal

O măsură pe care investitorii imobiliari uită să o ia în considerare este dimensiunea tranzacțiilor pe care le fac prin fiecare canal - pentru că, credeți sau nu, canalele diferite generează o calitate diferită a clienților potențiali și, prin urmare, o calitate diferită a tranzacțiilor.

Potrivit lui Brandon, clienții săi fac de obicei afaceri cu 10% până la 40% mai mari prin marketing digital decât fac prin marketing fizic.

Facebook : clienții potențiali de pe Facebook sunt mai puțin motivați, dar sunt mai probabil să fie exclusivi, ceea ce înseamnă adesea că sunt cele mai mari tranzacții pentru clienții noștri.

Google : clienții potențiali Google sunt mai motivați, dar și mai competitivi. Pe piețele cu concurență intensă, dimensiunile tranzacțiilor pot fi mai mici din cauza diferitelor niveluri de negocieri.

SEO : Mărimile ofertelor SEO urmează, în general, aceeași tendință ca și PPC în ceea ce privește dimensiunea ofertei.

Conversie medie de clienți potențiali pe canal

Rata medie de conversie a clienților potențiali este procentul de clienți potențiali care se transformă în oferte.

Acest număr va fi diferit pentru fiecare investitor imobiliar, dar SEO are aproape întotdeauna o rată de conversie a clienților potențiali mai mare decât Google Ads sau Facebook Ads, deoarece este în întregime organic - adică oamenii vin să te caute... deci sunt mai motivați.

Google Ads are de obicei o rată de conversie mai mare decât Facebook Ads din același motiv - pentru că pur și simplu faceți publicitate persoanelor care introduc anumite cuvinte cheie în Google.

Iată câteva repere...

• Facebook: 20-30 de clienți potențiali per afacere.
• Google: 10-15 clienți potențiali per afacere.
• SEO: 10 clienți potențiali per afacere.

Dar rețineți: 99% dintre clienții potențiali NU se vor transforma în oferte după doar un singur punct de contact - de aceea este atât de important să aveți un proces de urmărire excelent. Puteți afla mai multe despre cum să urmăriți eficient clienții potențiali aici.

Ultima foaie de parcurs de marketing pentru investitorii imobiliari

Iată o scurtă prezentare generală a cum ar trebui să arate mixul tău de marketing imobiliar.

În primul rând , înțelegeți că, dacă investiți în el începând de acum, SEO poate face dezvoltarea afacerii dvs. de 1000 de ori mai ușoară și mai durabilă. Așa că lucrați la SEO și rata de optimizare a site-ului dvs. de la început. După 6 luni până la un an de optimizare, veți începe să vedeți rezultate consistente din eforturile dvs. Dacă nu știi de unde să începi, mergi aici.

În al doilea rând , în timp ce construiți brațul SEO al afacerii dvs., este important să utilizați alte tactici de publicitate și marketing pentru a menține impulsul fluxului de clienți potențiali. Acestea includ poștă directă, publicitate pe Facebook, publicitate Google, bătăi la ușă, apeluri la rece și multe alte tactici.

Faceți ceea ce trebuie să faceți pentru a găsi clienți potențiali în timp ce așteptați să vă revendicați clasamentele SERP.

La un moment dat, componenta de marketing veșnic verde a afacerii tale va prelua componenta de publicitate și vei fi pe drumul tău spre libertatea fluxului de lead-uri.

Am văzut mulți investitori imobiliari obținând adevărata libertate în afacerile lor, trecând de la ceea ce numim „Hamster Wheel Marketing” – în momentul în care cobori de pe volan, clienții nu mai curg – la „Evergreen Marketing” – continuă să crească chiar și atunci când nu lucrezi activ la asta.

Accesați aici pentru a afla mai multe despre această hartă de marketing.

Concluzie

Iată: o comparație detaliată a reclamelor Facebook, Google Ads și SEO pentru investitorii imobiliari. După cum puteți vedea, fiecare are propriul său set de avantaje și dezavantaje. Și fiecare ar trebui să fie utilizat în diferite etape ale procesului de generare a clienților potențiali.

Dar dacă ar trebui să alegem o metodă care este cea mai bună pentru investitorii imobiliari, aceasta ar fi SEO. De ce? Pentru că odată ce vă clasați pentru cuvintele cheie țintă, clienții potențiali vor continua să vină lună după lună, cu puțin sau deloc efort din partea dvs. Aceasta este puterea marketingului veșnic verde.

Dacă abia ai început, totuși, concentrează-te pe generarea de clienți potențiali prin toate canalele — Facebook Ads, Google Ads, direct mail, ciocănirea ușii, apeluri la rece, etc. — în timp ce lucrezi la SEO. Și dacă aveți nevoie de ajutor pentru a începe, avem un ghid gratuit care vă va învăța tot ce trebuie să știți despre marketingul imobiliar.

Multumesc pentru lectura!