Idei de design site imobiliar | Cum să vă structurați site-ul pentru succes în marketing

Ce faci?

Deci ești un investitor imobiliar. Sunteți angrosist. Ești un flipper. S-ar putea să faci niște apeluri la rece, poștă directă, dar vei spune „Trebuie să obțin clienți potențiali online acum”.

Ei bine, s-ar putea să nu știți cum să faceți asta, sau ce puneți pe site-ul web, ce spuneți, cum îl structurați, astfel încât să aibă performanțe bune pentru dvs. și să nu mai pierdeți clienți potențiali și oferte. Cum poți obține în sfârșit consistență?

Ei bine, vom arăta în această serie cum se face asta, de la început până la sfârșit. Cum să-ți faci site-ul web în cele din urmă performanțe pentru tine, să crești impuls și să-ți obții mai multe oferte. Așa că haideți să ne scufundăm direct.

Numele meu este Trevor Mauch. Sunt CEO-ul Carrot, unde ajutăm mii de investitori și agenți imobiliari să genereze sute de mii de clienți potențiali motivați online în fiecare an.

Sunt câteva lucruri pe care vreau să le analizez mai întâi, deoarece avem o mulțime de concepții greșite când vine vorba de marketing online atunci când vine vorba de construirea site-ului dvs.

Ai nevoie de un site web?

Prima este, ai nevoie chiar de un site web pentru a fi investitor imobiliar? Aveți nevoie de un site web ca angrosist? Ai nevoie de un site web ca flipper? În calitate de investitor în terenuri, aveți nevoie de un site web?

O să spun chiar acum, răspunsul este nu, nu aveți nevoie de un site web pentru a face oferte.

Acum, avem o mulțime de clienți care fac oferte înainte de a ajunge la Morcov. Și poți face oferte. Puteți conduce pentru dolari. Puteți apela la rece. Puteți face tot felul de lucruri și puteți obține oferte.

Întrebarea este…

Câte clienți potențiali și oferte pierdeți pentru că nu aveți un site web sau ceea ce numim un centru de autoritate, așa cum vă vom învăța în această serie?

Imaginați-vă că scoateți piesa de corespondență directă. Îți trimiți cartea poștală drăguță și elegantă sau scrisoarea la 5.000 de adrese.

Îl primesc în cutia poștală și îl ridică. Ce fac ei în continuare?

Ei bine, primul lucru pe care îl fac mulți oameni în această epocă a credibilității, în această epocă a, sincer, neîncrederii, în care oamenii sunt sceptici, îl înțeleg și vor să te caute pe Google pentru a-ți da seama dacă ești legitim. .

Vor căuta pe Google numărul tău de telefon. Se duc la numele companiei tale. Ei vor căuta pe Google orice poate fi identificabil, pentru a vă găsi și a vedea dacă serviciul dvs. este real.

Același lucru cu apelurile la rece. Același lucru cu marketingul prin mesaje text. Același lucru cu reclamele radio și TV. Tot marketingul offline stimulează cererea online.

Deci, dacă faceți marketing offline, puteți închide oferte fără asta.

Dar vă pot garanta că pierdeți oferte pentru că nu aveți un site web sau un site web structurat potrivit pentru a câștiga acele oferte, a câștiga acești clienți potențiali și a crește credibilitatea.

Tot marketingul offline creează cerere online. Site-ul dvs. web vă poate ajuta de fapt să obțineți un ROI mai mare din toate activitățile de marketing offline.

Povestea rapidă, Carter Steph, el este unul dintre cei mai mari cumpărători de case din America, cel mai mare cumpărător de case din Oklahoma City. Și face multă publicitate la radio și la TV. Avea un site frumos. A fost un site web WordPress dezvoltat personalizat.

Primea niște piste, dar după ce a trecut la ceea ce vă vom învăța în această serie, a arătat că pierde aproximativ 20.000 de dolari în fiecare lună din tranzacții pierdute, deoarece site-ul său nu era structurat corect.

„De când am trecut la Morcov... clienții potențiali se transformă în achiziții la un nivel MUTUL mai înalt.”

„Nu am putea fi mai mulțumiți de site până acum... Ceea ce am văzut este o creștere DRAMATICĂ a clienților potențiali web. De când am trecut la Morcov, clienții potențiali pe care le primim se convertesc în achiziții la un nivel MULT mai înalt.

Lucrurile s-au mișcat atât de repede încât nu am avut ocazia să determinăm cu exactitate raportul dintre clienți potențiali și achiziții, dar aș estima că este în intervalul de 25 până la 35% , ceea ce înseamnă că clienții potențiali pe care le primim sunt semnificativ mai buni decât istoricul nostru. in medie.

Mulțumim pentru tot și acum ne uităm la extindere datorită succesului pe care l-am avut într-un timp atât de scurt.” – Carter Steph , 18002sellhomes.com

Deci ai nevoie de un site web? Nu, nu ai, dar pierzi clienți potențiali și oferte în fiecare lună dacă nu ai un site web sau nu ai structura corectă a site-ului.

Vreau să vă pun această întrebare înainte de a ne aprofunda în cele cinci idei de design de site-uri imobiliare...

Cât de mult pierde afacerea ta în fiecare an pentru că fie nu ai un site web, fie ai unul cu performanțe slabe?

Pe măsură ce parcurgem această serie, vreau să fie interactiv. Vreau să notezi lucrurile.

Vreau să notezi care este profitul tău mediu pe tranzacție. În multe piețe, să presupunem că este de 20.000 USD. Ar putea fi de 10.000 USD în piața dvs. sau să presupunem că este de 30.000 USD în piața dvs. Notează-ți profitul mediu pe tranzacție.

Și rețineți acest lucru pe parcursul întregii serii, deoarece construiți site-ul web pentru a funcționa corect și a funcționa corect, deoarece doriți să vă preveniți să pierdeți oricare dintre aceste oferte. Dacă afacerea dvs. cu profit mediu este de 20.000 USD, cum preveniți acum pierderea unei tranzacții de 20.000 USD în acest an?

Câte dintre acești clienți potențiali și oferte ești de acord să pierzi dintr-un site web cu performanțe slabe?

Vă vom ajuta să recâștigați acele oferte și să puneți acești bani în buzunarul dvs., mai degrabă decât în ​​buzunarul concurenței.

Idei de design de site-uri imobiliare

Ne vom scufunda în aceste cinci puncte chiar acum, pentru a ne asigura că treceți de la doar un site web la un site web de înaltă performanță sau niciun site web pentru a câștiga mai multe oferte cu site-ul web potrivit ca investitor imobiliar.

Punctul #1

Primul punct este că site-ul dvs. trebuie să fie structurat în mod corect, sau ceea ce numim o stivă tehnologică.

Acestea sunt toate chestiile tehnice geek.

Puteți folosi un site web Wix sau ceva construit pe Fivver pentru a obține cu adevărat performanță reală? Sau trebuie să ai ceva care să fie construit mai degrabă pentru performanță decât pentru frumusețe?

Avem un videoclip întreg, care vă prezintă performanța, nu frumusețea, pentru a câștiga mai multe oferte și a vă structura site-ul în mod corect.

Punctul #2

Al doilea lucru pe care trebuie să-l facem pentru a trece de la niciun site web la site-ul web potrivit sau site-ul web greșit la un site web de înaltă performanță. Sincer, pentru a vă asigura că este optimizat pentru a se clasa bine pe Google. Un lucru despre care vorbim de ani și ani și ani este ceea ce numim marketing Evergreen.

Marketingul veșnic se află în fața fluxului celor mai motivați perspective.

Am fost la un apel ieri cu unul dintre cei mai mari cumpărători de case din Baltimore, de fapt, CR din Maryland. Ei și-au raportat cifrele din ultimul an, numărul unu, cea mai mare profitabilă, cea mai profitabilă măsură de marketing și sunt o afacere cu mai multe șapte cifre pe an.

Metoda lor de marketing numărul unu, cea mai profitabilă a fost SEO.

Au cheltuit aproximativ 20.000 USD în SEO în acel an și au adus profituri brute de 700.000 USD cu acel canal. De departe cea mai mare, cea mai profitabilă afacere.

De aceea, trebuie să ne asigurăm că site-urile noastre de astăzi nu sunt doar online. Nu doar arată frumos, dar au de fapt o șansă uimitoare de a se clasa foarte, foarte bine pe Google.

Verifică-l în serie când ești gata. Vă prezintă cele patru puncte principale asupra cărora trebuie să vă concentrați atunci când vă configurați corect site-ul pentru SEO.

Acum, sunt calificat să vorbesc despre asta? Ei bine, dacă ați fi pe Google, „Vând-mi casa rapid” sau „Cumparam case” sau „Cumpărători de case în numerar”, în orice oraș din țară sau orice expresie de vânzător de case motivat, probabil că veți merge pentru a găsi undeva între trei și opt site-uri Carrot care controlează pagina unu în Google în aproape fiecare oraș din țară.

Sursa numărul unu de generare de clienți potențiali a celor peste 400.000 de clienți potențiali care vin în sistemul nostru în fiecare an cu clienții noștri este optimizarea pentru motoarele de căutare. Deci știm ceva sau două despre acest subiect.

Punctul #3

Al treilea lucru pe care trebuie să ne concentrăm este odată ce cineva ajunge pe acel site web și structura sa corectă este credibilitatea. Trebuie să construim credibilitatea masiv și nebunește de rapid chiar acum pe această piață. Este o piață aglomerată. Este o piață aglomerată. Trebuie să construim credibilitate.

Urmărește acel videoclip despre cum să construiești credibilitatea, de la început până la sfârșit și să câștigi mai multe oferte pentru a pre-încadra persoana care vrea să lucreze cu tine față de concurența ta.

Punctul #4

Acum, numărul patru. Numărul patru este că, odată ce sunt acolo, acum trebuie să ne asigurăm că îi transformăm într-un client potențial.

Acesta este lucrul în care am fost cu adevărat pionier în această industrie. Și veți vedea că mulți oameni de pe piață au imitat ceea ce a fost pionierul Morcov și vom continua să rămânem înaintea acestui joc, dacă am schimbat industria de la doar obținerea unui site online la realizarea lui performantă și convertită.

Efectuăm ceea ce se numesc teste împărțite în fiecare lună cu zeci de site-uri web, care testează elemente mici precum dimensiunea unui buton sau plasarea a ceva. Sau testăm ceva: „O să funcționeze mai bine pe mobil sau nu?”

Și se întoarce la dacă pierzi un client potențial în fiecare lună, iar numărul mediu de clienți potențiali necesar pentru a încheia o afacere în SEO este de aproximativ 10 până la 15, asta înseamnă că ai pierdut 10 până la 12 clienți potențiali în acel an. Și dacă ați pierdut o afacere și este o afacere de 20.000 USD, ați putea pierde cel puțin 20.000 USD sau mai mult în fiecare an, doar pentru că site-ul web nu este optimizat pentru conversie așa cum ar putea fi.

Așadar, avem un videoclip întreg care să vă arate exact ce trebuie să faceți, să îl puneți pe site-ul dvs. web, pentru a-l transforma pe vizitatorii dvs. în clienți potențiali la cea mai mare rată posibilă.

Punctul #5

Numărul cinci. Acesta este unul dintre cele mai importante lucruri pe care trebuie să ne concentrăm ca investitor imobiliar atunci când ne creăm site-ul web sau ceea ce numim un centru de autoritate, este atunci când o faci, doar lucrând cu vărul tău Eddie, cine poate crea un site web pentru câteva sute de dolari, asta nu o va reduce.

Încă o dată, câte clienți potențiali și oferte suntem de acord să pierdem în fiecare an de la un site web cu performanțe slabe?

Trebuie să ne concentrăm pe lucrul cu oameni sau cu o echipă care a făcut asta înainte pe această piață specifică.

Am lucrat cu agenții care au fost foarte, foarte bune la generarea de clienți potențiali pentru instalatori sau avocați, dar apoi se mută pe piața investitorilor și se luptă pentru că este o dinamică complet diferită.

Este o afacere de servicii cu marjă mare. Vânzătorii și cumpărătorii motivați caută diferite tipuri de lucruri decât fac alte tipuri de potențiali.

Deci numărul cinci este că trebuie să ne asigurăm că ne concentrăm pe lucrul cu oameni sau pe un instrument care se concentrează în mod special pe generarea de clienți potențiali motivați pentru vânzători și/sau cumpărători pentru investitori, în special pentru dvs., în special ca angrosist, un flipper de teren, sau case.

Concluzie

Bine, băieți, lăsați-mă să trec din nou rapid prin cele cinci idei de design de site-uri imobiliare.

1. În primul rând, trebuie să ne asigurăm că reușim stiva tehnologică și structura site-ului web. Vezi videoclipul despre asta.
2. Numărul doi, astăzi trebuie să ne poziționăm bine pe Google pentru a câștiga cu adevărat cei mai mari potențiali cei mai motivați. Așadar, apariți în frunte când oamenii vă caută pe Google numele, astfel încât să puteți câștiga mai multe oferte din marketingul offline.
3. Al treilea rând este că trebuie să construim credibilitatea în modul corect pe acel site web, să ne evidențiem față de concurenții tăi, astfel încât să poți câștiga mai multe dintre acești clienți potențiali și să faci oferte.
4. Numărul patru, trebuie să structurem elementele site-ului web pentru a face conversii la o rată ridicată, în special pe un dispozitiv mobil. Vă vom arăta cum să faceți asta în acel videoclip.
5. Și numărul cinci, lucrează cu cineva care face acest lucru special pentru tine, pentru investitori, așa cum facem noi aici, la Carrot.

Așadar, acestea sunt cele cinci părți principale, cele cinci lucruri principale pe care trebuie să le facem pentru a crea un site web, pentru a-l face să funcționeze corect și pentru a nu mai pierde clienți potențiali și oferte de la un site web cu performanțe slabe.

Acum, există o mulțime de lucruri pe care le poți face și pe care ar trebui să le faci și între ele. În timp ce parcurgeți această călătorie, va trebui să alegeți unde veți merge pentru a configura site-ul web.

Puteți folosi un sistem precum un Wix sau un WordPress sau mergeți să angajați un dezvoltator web personalizat. Toate au argumente pro și contra. În unele dintre ele, vei face compromisuri mari între viteză și performanță, sau s-ar putea să pierzi clienți potențiali, dar acest lucru va fi mai ieftin pentru tine.

Lucrăm cu mulți dintre cei mai importanți investitori din întreaga țară și, de asemenea, lucrăm cu mulți investitori mai noi. Și ne-ar plăcea să lucrăm cu tine dacă se potrivește.

Lucrul care mă pasionează cel mai mult aici, la Carrot, și este de fapt misiunea noastră declarată în afaceri, este să vă ajutăm să construiți o afacere cu libertate și impact. Și am făcut asta cu mulți dintre clienții noștri.

Credem cu adevărat că instrumentul nostru, acel Morcov ca software, formarea noastră, suportul nostru și ecosistemul în care vă punem, la fel ca în cazul miilor de alți clienți de succes ai noștri, este instrumentul potrivit pentru a vă ajuta să ajungeți acolo.

Dar băieți, nu ne credeți pe cuvânt. Unul dintre cele mai mari lucruri pe care vreau să le faci este să mergi acolo și să faci cercetări și să găsești informații online.

Luați o demonstrație a Morcovului astăzi!

Și, de asemenea, avem un set uimitor de videoclipuri care te pot ghida prin mulți dintre cei mai de succes clienți și poveștile lor, care probabil sunt destul de paralele cu ale tale.

Așa că fă-ți cercetările!