Ghid pentru cabluri de acoperiș – 17 moduri de a obține mai mult în 2022!

Acest ghid primește o actualizare foarte necesară pentru 2022.

Lumea a fost zguduită, vechile tactici devin mai puțin eficiente.

Oamenii care bat ușile sunt încă zgomotoși, dar mai puțin încrezători.

Instinctele tale sunt corecte – dacă nu deții DIGITAL, atunci este posibil să pierzi o comoară uriașă de piste pe care pur și simplu nu vei trece prin ciocănirea ușii.

Iată cum să generați clienți potențiali fără sfârșit pentru acoperișuri în 2022 și mai departe

Aceasta este o poveste – o poveste a unui proprietar prost de afaceri cu acoperișuri. A început cu 54 de piste . La momentul apariției acestui videoclip, avea peste 1020 de clienți potențiali pentru acel an.

Iată care sunt pașii pe care i-a făcut – exact:

1. Folosind publicitate din „gura în gură” și obținerea de recomandări.
2. Împingeți către BRAND și încercați să vă faceți reputația mărcii și a companiei puternice în comunitate.
3. Dezvoltați-vă prezența online. Cu recenzii sociale, site, Compania mea pe Google + etc.
4. Marketing de conținut, publicarea articolelor de blog pe site-ul dvs. și pagini de destinație pentru nișe + orașe.
5. Google Ads: cumpărarea celor mai bune cuvinte cheie care fac bani, căutări „în apropierea mea” etc.
6. Reclame Facebook: scrierea unor copii de reclame persuasive, realizarea de videoclipuri pentru reclamele facebook, țintirea geografică a respectivelor anunțuri, realizarea de oferte concise.
7. Trafic organic Google: creșterea în zona principală a Google cu conținut, linkuri și modificări tehnice ale site-ului dvs.
8. Servicii locale Google (Google Guaranteed) și obțineți o mulțime de recenzii. Serviciile locale Google este sfatul numărul 1 pe care îl dau pentru acoperișuri care încearcă să crească clienții potențiali, dacă nu sunt încă acolo.
9. Experimentat cu Thumbtack, Angie's List, Verandă, Telemarketing. Dacă nu încercați lucruri noi și nu faceți o „presă completă” și încercați tot ce este posibil (inclusiv să bateți la ușă cel puțin atunci când lovește o furtună), poate încercați.
10. Semne de curte, ambalaje pentru camioane și doar să fii peste tot.
11. Recomandările pot fi uimitoare – luați în considerare posibilitatea de a deveni un expert în domeniu pe rețelele sociale, într-un mod care ar ajuta să le reamintiți prietenilor și clienților actuali să vă recomande.

Nu sări peste aceste concepte cruciale pentru a obține mai multe cabluri pentru acoperiș:

Dacă ați venit la acest ghid încercând să „cumpărați cabluri pentru acoperiș” sau căutați un fel de remediere rapidă - vă rugăm să ascultați:

• Externalizarea întregii strategii a generației dvs. de clienți potențiali poate duce la dureri extreme
• Deoarece multe dintre aceste tipuri de scheme, lasă prea multă putere în mâinile persoanelor cărora le-ai externalizat și, în multe cazuri, fie au fost „înșelătorii” pentru început, fie, practic, ajung să te simți ca o înșelătorie.
• De aceea, DEȚINEREA marketingului dvs. și a tuturor activelor pentru marketing este cea mai bună modalitate de a vă dezvolta afacerea și fluxul de lead-uri.

2 exemple rapide de OFERTE PROAU în generarea de plumb pentru acoperișuri

• Exemplu: „furnizorul dvs. principal pentru acoperișuri” deține site-ul web pentru „Orașul dvs. + Acoperișuri” – ei spun că este pentru a obține rezultate rapide, dar după 2 ani de cumpărare a clienților potențiali de la ei, ei iau spectacolul pe drum, cu CE AȚI PLATIT EI DE CONSTRUIRE , au rămas fără nimic.
• Exemplu: practic îți închiriezi site-ul web, costă doar 600 de dolari pe lună, ei construiesc totul etc., dar atunci când încerci să renunți la contract, nu deții nimic. Site-ul nu este al tău, conținutul pe care l-au scris nu este al tău și tot ce îți rămâne este un domeniu gol, odată ce contractul este încheiat. Ai!

Sursa: Giphy.com

Deține-ți marketingul

Deci, care este calea corectă?

Pentru a deține marketingul, deține generația de clienți potențiali.

Dacă cineva te ajută, ar trebui să:

1. Ajutați-vă să vă ghidați pe parcurs și fiți un consilier cu privire la tipurile potrivite de activități și active de creat.
2. Tot ceea ce fac ei, inclusiv site-ul web și conținutul, ar trebui să fie AL TĂU, pe care îl puteți păstra pentru totdeauna, indiferent dacă le plătiți sau nu.

Cunoaște-ți valorile

Câteva minunate pentru început -

• Câte clienți potențiali obții într-o lună medie?
• Care sunt principalele tale surse de lead-uri?
• Câți „clienți potențiali calificați” obțineți în medie pe lună?
• Care este „rația de închidere” a acelor clienți potențiali?
• În mod ideal, știți și ce „surse de plumb” au cel mai bun raport de închidere.
• CAC – Costul de achiziție a clienților.

• CLV – Valoarea de viață a clientului.

Construiește-ți marca

Dacă sunteți devreme – recunoașteți că trebuie, în mod evident, să faceți „presa integrală” și să încercați toate cele mai bune tactici de generare de lead-uri pentru acoperișuri, dar, de asemenea, cele mai bune metode absolute vor fi cele care sunt lungi, grele și lente.

• Construirea mărcii dvs. înseamnă a fi în comunitate cu camioane, semne, parteneriate de recomandare și expoziții comerciale.

• Construirea mărcii dvs. înseamnă a trata fiecare client ca și cum recenzia lor de 5 stele este cheia pentru următoarea slujbă.
• Construirea mărcii dvs. înseamnă să le fie ușor să-și spună vecinului cât de ușor și, în mod ideal, de încântător (cadou cu mâncare la sfârșitul lucrării, poate?)

Dincolo de informații despre acoperiș: ascultați oamenii potriviți cu profesori și mentori

Josh a fost îndrumat de un proprietar generos de afaceri cu acoperișuri – care a lucrat pe aceeași piață și a ajuns la acel nivel de 50 de milioane și mai mult. Cine, indiferent de motiv, a fost generos cu informațiile sale și l-a ajutat să-l ghideze către activitățile și mentalitatea potrivite.

De asemenea, a lucrat cu un ghid de marketing – Hook Agency încearcă să acționeze ca partener pentru companiile de acoperișuri și să le ghideze în ceea ce privește designul web, SEO și anunțurile de marketing plătite. Dacă lucrați vreodată cu noi, veți deține întotdeauna marketingul dvs., iar noi suntem concentrați pe construirea de brand pe termen lung și generarea de lead-uri.

De asemenea, are antrenori plătiți, inclusiv Jim Johnson de la Contractor Coach Pro și își păstrează un avocat ca consiliu. El a lucrat cu Jim la procesele de denumire, la crearea de sisteme și liste de verificare proprietare – și având o viziune clară pe termen lung, printre alte schimbări majore ale mentalității sale și ale strategiei de afaceri.

Investiți timp de 1-2-3-5 ani

Cu cât doriți mai multe remedieri rapide, cu atât sunteți mai susceptibili ai escrocilor.

A investi timp de 1-5 ani înseamnă să alegi strategiile de marketing lungi, dure și REALE, mai degrabă decât să lucrezi cu oameni care promit lumii, iar 50 de plăci gratuite pentru acoperișuri de mâine.

Studiați mai întâi elementele de bază ale generării de plumb pentru acoperișuri, chiar înainte de a externaliza – astfel încât să ajungeți acolo unde trebuie aplicat efortul potrivit și ceea ce a funcționat pentru sute de antreprenori înaintea dvs.

Fie că este vorba de noi sau de alte agenții legitime de generare de clienți potențiali pentru acoperișuri + marketing. (Sugestie: uitați-vă la recenziile lor de pe Google)

1. Joseph Hughes – Reputație excelentă în rândul contractanților, cel mai bine dacă tu sau cineva din compania ta ai timp și aptitudine pentru a învăța publicitatea pe Facebook și ai un buget pe care să-l împingi.
2. Webrunner Media – axat exclusiv pe reclame plătite pentru contractori. Avem clienți care îi folosesc pentru reclame plătite și noi pentru SEO, avem o relație excelentă cu ei și îi recomandăm cu căldură.
3. Hook Agency – Impingem site-uri web de generare de clienți potențiali pentru contractori și SEO puternic (depunem mult efort) prin marketing de conținut, creare de link-uri și modificări tehnice ale site-ului dvs. într-un mod continuu. Iată o poză cu mine sus pe un acoperiș cu Josh Swisher, învățând elementele de bază (și fiind un bun jockey de șindrilă)

Externalizarea lucrurilor potrivite

Unii oameni decid să obțină un manager de marketing la 5 milioane, iar alții ar putea mai târziu – dar ideea este că, ca companie de acoperișuri orientată spre creștere, este greu să ai specialiști în toate tacticile potrivite pentru generarea de clienți potențiali pentru acoperișuri.

• Video – cu siguranță, dacă mergeți din greu cu acest lucru, puteți avea un angajat, dar va avea sens pentru mulți să aibă un contractor video local care vine o dată sau de două ori pe lună pentru a grupa videoclipuri.
• Anunțuri plătite – Este ușor să obțineți elementele de bază, să obțineți stăpânire și să obțineți cu adevărat un ROI puternic ar putea fi nevoie de un expert extern – luați în considerare cât de mult faceți acest lucru. Cheltuind mai mult de 5k, cu siguranță ar trebui să aveți un profesionist care să conducă acest lucru.

• Site web – Designul site-ului trebuie să fie persuasiv și de ultimă generație pentru a obține cele mai multe clienți potențiali. Dacă este la 80% extraordinar și nu aveți peste 500 de persoane pe site-ul dvs. pe lună, designul site-ului ar putea să nu fie problema. Trebuie să găsiți modalități de a atrage mai mulți oameni pe site în mod regulat – și asta este greu!

• SEO – Știm că acoperirea SEO poate fi dificilă și consumatoare de timp. Dacă aveți nevoie de un specialist aici, Hook Agency este cea mai bună companie SEO pentru antreprenorii de acoperișuri. Te ghidăm, ne pasă de experiența clienților, luăm măsuri viguroase pe site-ul tău în fiecare lună și raportăm cu un apel lunar și un tablou de bord de marketing live. Dacă aveți o mentalitate pe termen lung și sunteți o companie de acoperișuri în creștere - trimiteți-ne un mesaj dacă vă putem ajuta!

Vă mulțumim că ați citit această actualizare din 2022 a ghidului nostru „Generație de plumb pentru acoperișuri” și vă rugăm să împărtășiți asta unui prieten dacă a fost util!

Citiți mai departe pentru o versiune super aprofundată a ceea ce ați citit deja + evaluați diferite surse de clienți potențiali una câte una.

Evaluați toate tacticile pentru a obține mai multe avantaje pentru acoperiș 1 câte 1

Primești în mod constant cabluri pentru acoperiș? Doriți să puneți în aplicare procesele și sistemele pentru a obține în mod regulat cabluri pentru acoperiș?

Nu este rapid – și nu este ușor – dar merită făcut. Le-am evaluat în funcție de mai multe criterii – cât de mare este oportunitatea de a obține clienți potențiali, cât de repede sunt în vigoare și cât timp durează până când efectul dispare. Construirea unui brand de renume nu este pe listă – dar oportunitatea acolo pentru clienți potențiali este URIAȘĂ (5/5), nu are efect rapid (1/5), dar dacă aveți o marcă și o reputație grozave, vă va oferi se întoarce pentru mult timp în viitor. (5/5)

De la lovirea trotuarului și bătutul la uși, până la anunțuri plătite și optimizare pentru motoarele de căutare. Am chestionat unele dintre cele mai importante companii de acoperișuri și vă împărtășim strategiile pentru construirea afacerii dvs. de acoperișuri dincolo de imaginația voastră cea mai nebună. Începe cu ce? Așa este – conduce.

(Atunci, desigur, trebuie să poți închide afacerea – dar așa ai ajuns aici, nu?)

Prima ta furtună te-a făcut să crezi că obținerea pistelor este o simplă simplă? Mai gandeste-te.

Când vă deschideți pentru prima dată afacerea cu acoperișuri, goana de noi clienți potențiali vă poate oferi o speranță falsă că veți găsi cu ușurință clienți potențiali în mod constant. Dar, găsirea de noi clienți potențiali pentru acoperișuri este ceva la care trebuie să lucrați continuu, ca parte a strategiei generale de marketing. În calitate de proprietar de afaceri cu acoperișuri, ar trebui să aveți câteva idei creative în buzunar pe care să le folosiți pentru a vă ajuta să generați noi clienți potențiali pe măsură ce afacerea dvs. crește. Următoarele metode sunt suficient de fiabile pentru a vă aduce niște clienți potențiali pe care le puteți converti în vânzări, dar suficient de creative pentru a entuziasma oamenii despre compania dvs.

1. Lovirea trotuarului. Batand la usi. Colportare.

Oportunitate 5/5 | Scump 2/5 | Rapiditate 5/5 | Cât timp să se poarte 1/5

Mulți proprietari de afaceri cu acoperișuri au început să bată trotuarul - au recunoscut că, deși sunt incomozi, uneori, există o mulțime de oportunități doar să ieși și să poarte conversații cu oameni care au fost afectați de furtuni. Odată ce te grăbești să vinzi pe cineva față în față și realizezi că banii cad literalmente din cer - s-ar putea să devii dependent de ei. Singura realitate dură aici este că nu există întotdeauna o furtună – deci asta înseamnă că nevoia generală de servicii de acoperiș este de obicei răspândită mai mult și mai larg decât doar cercetând un anumit oraș.

Cicănitul la ușă este o oportunitate masivă de netăgăduit în arsenalul companiilor de acoperișuri de a obține mai multe clienți potențiali (și de a încheia mai multe oferte), dar cu siguranță nu ar trebui să fie singura.

2. Optimizați-vă site-ul web pentru motoarele de căutare

Oportunitate 5/5 | Scump 3/5 | Rapiditate 2/5 | Cât timp se poartă 5/5

Știți că site-ul dvs. este o parte esențială a strategiei dvs. de marketing. Dar, s-ar putea să nu știi cât de important este ca site-ul tău să iasă în evidență față de concurență și să fie gata să transforme vizitatorii în clienți potențiali și, potențial, în clienți. Prin urmare, site-ul dvs. ar trebui să fie creativ, captivant și optimizat pentru a atrage vizitatorii, astfel încât să fie una dintre cele mai bune modalități de a găsi clienți potențiali gratuit pentru acoperișuri care vin la dvs.

Cum faci asta? Un element esențial al site-ului dvs. care le arată vizitatorilor cele mai importante aspecte ale companiei dvs. este pagina de destinație. Aceasta este pagina principală pe care o văd vizitatorii atunci când vă vizitează site-ul și pot enumera totul, de la serviciile și galeria foto până la informațiile de contact și linkurile pentru o ofertă gratuită. Cu cât oamenii au mai puțin timp pentru a face clic pentru a afla pentru ce au venit pe site-ul dvs., cu atât va fi mai probabil să completeze un formular de contact rapid sau să ofere informațiile lor pentru ca dvs. să comunicați cu ei.

Pagina dvs. de destinație ar trebui să fie curată, cu o formulare precisă, fonturi atrăgătoare și fotografii clare. Rămâneți să simplificați în loc să îl supraîncărcați cu informații. Vizitatorii dvs. ar trebui să poată să-l răsfoiască pentru a găsi ceea ce au nevoie. Includeți un îndemn clar pentru a atrage vizitatorii să vă dea adresa lor de e-mail sau să completeze un formular pentru o ofertă gratuită, oferindu-vă un avans fără efort suplimentar din partea dvs.

Începeți să le spuneți clienților: Dacă nu aveți o strategie de marketing în afara SEO, atunci nu sunteți pregătit pentru SEO.

— Joe Hall (@joehall) 27 februarie 2018

3. Utilizați reclamele plătite Google

Oportunitate 5/5 | Scump 5/5 | Rapiditate 2/5 | Cât timp să se poarte 1/5

Anunțurile de căutare plătite Google sau campaniile PPC pot avea un succes gigantic – în funcție de cât de multă concurență există în zonă, de cantitatea de nevoie serioasă – și, bineînțeles, de capacitatea ta și de a face reclame eficiente. Poate fi o mulțime de risipă dacă nu configurați corect anunțurile și, într-o anumită măsură, necesită experimentare și pivotarea acelor experimente pe baza feedback-ului (eficacitatea) acelor anunțuri în sălbăticie.

Dar reclamele plătite Google pot fi o modalitate extrem de viabilă de a genera mai mulți clienți potențiali pentru compania dvs. de acoperișuri. La fel ca colportajul, nu ar trebui folosit singur, desigur. În mod ideal, amestecați și potriviți 3 sau 4 dintre metodele de top pentru obținerea cablurilor pentru acoperiș, astfel încât să puteți diversifica sursele de plumb și să nu depindeți de una.

„Anunțurile Google Local Services ar trebui să facă parte din orice plan de marketing pentru acoperișuri. Acestea sunt un format Google Ad mai nou, care este disponibil pe scară largă pentru acoperișuri, dar mulți nu le folosesc în ciuda numeroaselor avantaje pe care le oferă. În primul rând, ele apar în partea de sus a rezultatelor căutării Google. În al doilea rând, ei observă că companiile sunt „garantate de Google” și prezintă evaluări și recenzii cu stele. În cele din urmă, și cel mai bine, sunt un model de plată pe apel și la un preț rezonabil. Apelurile calificate sunt în medie mai mici de 50 USD fiecare, iar Google nu taxează pentru închideri sau numere greșite. Acest lucru este deosebit de avantajos pentru cei care au o prezență web slabă sau un site web învechit, deoarece le permite să facă publicitate cu Google și să genereze clienți potențiali fără a trimite vreodată oameni pe site-ul lor.” – Aaron Hockel, Parteneri Strategici AltaVista

Reclamele nu se convertesc? Utilizați pagini de destinație axate pe conversie

„O modalitate simplă de a obține mai mulți clienți potențiali este să utilizați pagini de destinație pentru toate campaniile dvs. de marketing. În timp ce site-urile web complete sunt grozave pentru a le permite vizitatorilor să culeagă informații, acestea împuțite să le transforme în noi clienți potențiali pentru afacerea dvs. Mesajele relevante sunt cheia pentru a determina pe cineva să vă ofere informațiile de contact și, prin utilizarea paginilor de destinație, puteți să vă concentrați mesajul pe ceea ce a făcut pe cineva acolo, în primul rând, eliminând în același timp toate celelalte informații irelevante. Acest lucru duce la rate de conversie mai mari, la un volum crescut de clienți potențiali și la un cost mai mic pe client potențial. În plus, utilizarea paginilor de destinație vă permite să testați diferite elemente ale paginii unul față de celălalt mult mai rapid și mai simplu decât ați putea vreodată pe un site web, ceea ce permite îmbunătățirea continuă în timp. Paginile de destinație axate pe conversii sunt o necesitate dacă intenționați să utilizați reclame plătite pentru a vă dezvolta afacerea.” – Marc Levesque, Webrunner Media

4. Parteneriați cu afaceri locale

Oportunitate 2/5 | Scump 1/5 | Rapiditate 2/5 | Cât timp se poartă 3/5

Când colaborați cu afaceri locale, vă arătați sprijinul față de sistemul dvs. de comerț local și faceți ca numele companiei dvs. să fie răspândit altora care ar putea avea nevoie de serviciile dvs. la un moment dat. O companie de acoperișuri poate considera că este benefic să vizeze magazinele locale de hardware, de exemplu, pentru a găsi persoane care ar putea fi interesate de afacerea lor. Acest tip de parteneriat se mai numește și co-marketing.

Multe parteneriate de co-marketing funcționează bine folosind recomandări. Magazinul de hardware poate trimite un client care dorește să-și repare singur acoperișul către compania dvs. și să ofere una dintre cărțile dvs. de vizită. În schimb, vă puteți îndruma clienții la același magazin de hardware pentru rechizite de care au nevoie pentru întreținerea locuinței. Veți primi publicitate gratuită prin parteneriatul cu afaceri locale și avantajul suplimentar al unei afaceri de încredere care să susțină numele companiei dvs.

5. Creați un program de recomandare

Oportunitate 2/5 | Scump 1/5 | Rapiditate 1/5 | Cât timp se poartă 3/5

Un program de recomandare pentru angajații și clienții dvs. poate ajuta, de asemenea, la generarea de clienți potențiali pentru acoperișuri pentru afacerea dvs. Angajații dvs. doresc să rămână în afaceri la fel de mult ca și dvs., așa că oferirea de stimulente pentru a le recomanda prietenilor și familiei la compania dvs. pentru nevoile lor de acoperiș îi poate încuraja să împărtășească cu alții despre serviciile companiei dvs. în mod constant.

Și clienții dvs. pot fi una dintre cele mai bune resurse pentru a vă oferi cabluri gratuite pentru acoperișuri. Clienții fericiți sunt adesea dispuși să-și împărtășească experiențele cu alții pe rețelele sociale sau pe site-urile de recenzii. Oferiți o reducere specială pentru serviciile viitoare oricărui client care vă aduce un lead calificat.

6. Urmăriți vremea ️

Oportunitate 4/5 | Scump 1/5 | Rapiditate 1/5 | Cât timp să se poarte 1/5

Vremea este o parte importantă a afacerii cu acoperișuri, așa că de ce să nu o folosiți în avantajul dvs. pentru a genera mai multe clienți potențiali? Există mai multe aplicații și software de urmărire a furtunilor pe care le puteți folosi pentru a fi la curent cu locurile în care experții meteorologici se așteaptă să lovească furtunile în zona dvs. sau vă puteți abona la alerte meteo prin posturile de știri locale sau The Weather Channel.

Odată ce aflați unde și când vin furtunile, vă puteți pregăti echipajul și vă puteți suna sau vizita casele sau afacerile celor care ar putea fi afectați. Unele alerte de furtună vă pot oferi un avertisment cu câteva zile înainte de a lovi unul, așa că este posibil chiar să aveți timp să trimiteți o campanie de poștă directă care vizează zona afectată.

7. Fii o personalitate de social media

Oportunitate 2/5 | Scump 1/5 | Rapiditate 1/5 | Cât timp se poartă 3/5

Dacă aveți vreo carismă – sau puteți face fotografii interesante, merită să folosiți acele bunuri pe rețelele sociale. Acum, acoperișurile nu este neapărat cea mai „sexy” industrie din toate punctele de vedere, dar poate plăti să fii conștient de ce este INTERESANT. Dacă puteți folosi o idee generală a ceea ce ați dori să vedeți dacă aveți nevoie de un acoperiș – sau doar un proprietar, la ce să aveți grijă, cum să vă curățați jgheaburile sau să faceți întreținerea de bază – atunci le puteți prezenta. lucruri în mici postări de instrucțiuni pe rețelele sociale sau, în mod ideal, faceți mici videoclipuri care oferă sfaturi rapide și utile proprietarilor de case.

„La Lasting Trend, am descoperit că oferirea de informații valoroase și sfaturi rapide și utile despre rețelele sociale poate stârni interesul utilizatorilor. Puteți avea o sesiune de întrebări și răspunsuri pe Facebook Live, puteți prezenta imagini înainte și după și puteți răspunde la întrebările utilizatorilor pe alte pagini (de exemplu, cele despre îmbunătățirea casei). În acest caz, promovezi numele mărcii tale fără a fi prea agresiv.” – Tim Absalikov Co-fondator și CMO la Lasting Trend

Da, acest lucru necesită timp și un pic de conștientizare a anumitor platforme – dar aș sugera să rămâneți la 2 sau astfel încât să vă puteți descurca foarte bine, apoi să încercați să stăpâniți pe toată lumea și Doamne ferește, să ajungeți pe Snapchat încercând să vindeți acoperișuri la 17. - copii de ani.

Vezi această postare pe Instagram

O postare distribuită de Apple Roofing (@appleroofing)

8. Direct Mail

Oportunitate 2/5 | Scump 3/5 | Rapiditate 3/5 | Cât timp se poartă 2/5

Ai grijă cu poșta directă pentru că îți poți pierde banii pe ea dacă nu o faci corect. Exemplul de mai sus este o piesă care ar putea atrage cu adevărat atenția cuiva – dar amintiți-vă întotdeauna: nu este vorba despre tine, ci despre ei. Ai nevoie de ceva care să facă asta să dorească – nu este nevoie – să intre în contact cu tine. Trebuie să alimentezi DESIRE – astfel încât, dacă au nevoie de un acoperiș, ar putea la fel de bine să te contacteze. Nu face ca logo-ul tău să fie cel mai mare lucru, nu încerca să vinzi fiecare dintre serviciile tale – vorbește cu punctul lor de durere pentru UN SINGUR CUCRU.

Asigurați-vă că utilizați o listă foarte strânsă bazată pe clienții dvs. ideali. Asigurați-vă că includeți un îndemn la acțiune foarte intens și evident – ​​Sunați la 555-555-5555 chiar acum sau accesați site-ul nostru web.com. Nu este vina lor dacă copywriting este prea vag. Scrieți-l și ușurează-le.

„Marketingul direct oferă companiilor de acoperișuri care doresc să-și crească afacerea cel mai rentabil mod de a-și găsi cele mai bune perspective. Marketingul direct se referă la poștă directă, telemarketing, e-mail și marketing pe rețelele sociale. Aceste canale de marketing oferă acoperișilor intrarea către oamenii potriviți, oferind o vizibilitate extraordinară, care este cheia pentru branding și generarea de clienți potențiali.

Acoperișorii nu ar trebui să-și cheltuiască niciodată prețioșii dolari de marketing pentru a ajunge la oameni care nu sunt potențiali solide. Ziarele, ADVO, radioul + TV nu vă dau banii. Trebuie să contactați doar acei proprietari de case sau întreprinderi din zonele dvs. specifice de piață care sunt candidații de bază pentru serviciile dvs. de acoperiș. Pentru acoperișurile care doresc să genereze noi clienți potențiali rezidențiali, vă sugerăm date bine direcționate ale proprietarilor de proprietate. Aceste liste de proprietari pot fi suprapuse cu anul de construcție, tipul de acoperiș și scorul de credit modelat. Acei acoperișori care caută perspective comerciale reușesc cu dosarul nostru de proprietate comercială, care oferă o opțiune de a selecta locații de afaceri independente.

Cheia succesului este atingerea acestor potențiali de top prin mai multe canale de marketing. O listă grozavă de marketing direct oferă acoperitorilor opțiunea de a face acest lucru.” – Dale Filhaber, Dataman Group Direct

9. Participați la târguri și evenimente locale

Oportunitate 2/5 | Scump 1/5 | Rapiditate 1/5 | Cât timp se poartă 3/5

Găsirea clienților potențiali locali este cea mai importantă parte a unei afaceri cu acoperișuri, cu excepția cazului în care nu vă deranjează să călătoriți mult. Participarea la târguri și evenimente locale vă poate oferi un avantaj față de alte companii din zona dvs. care aleg să nu se implice. Chiar dacă se alătură, puteți folosi evenimentele pentru a fi la curent cu lucrurile noi pe care alte companii le fac, astfel încât să știți unde este posibil să aveți nevoie să vă îmbunătățiți.

Cei care vizitează standul dvs. de expoziție comercială ar trebui să primească informații semnificative, cum ar fi informațiile dvs. de contact și ceva valoros, cum ar fi o ofertă gratuită. Și asigurați-vă că obțineți informații de contact pentru clienții potențiali, astfel încât să îi puteți urmări. De asemenea, verificați Camera de Comerț locală pentru evenimentele de afaceri viitoare și întrebați cum puteți participa. Un sondaj Verizon a remarcat că 87% dintre oameni preferă să se întâlnească cu alții în persoană, astfel încât comunicarea față în față poate fi o modalitate excelentă de a genera clienți potențiali.

Vezi această postare pe Instagram

O postare distribuită de Roofing Company (@monarchroofing)

10. Postări promovate și reclame Facebook (pentru Brand + Roofing Leads)

Oportunitate 3/5 | Scump 3/5 | Rapiditate 2/5 | Cât timp să se poarte 1/5

Postările promovate pot fi extrem de utile doar pentru cunoașterea mărcii – îți permit să plătești pentru ca postările tale obișnuite de pe Facebook să apară mai sus în fluxurile de știri obișnuite ale oamenilor. În funcție de vârsta dvs. și de nivelul general al activității pe rețelele sociale, poate fi necesar să fie spus, dar există o cantitate ridicolă de atenție petrecută (poate că credeți că este irosită) pe rețelele de socializare astăzi și nu mai mult decât Facebook (Twitter + Instagram la un loc nu... t egal cu timpul petrecut pe Facebook).

Luând o parte din această atenție – și plătind pentru aceasta, puteți fi în fața multor acoperișori care încă plătesc doar pentru anunțurile Google. Dar depinde cu adevărat de zona dvs., la fel cum o afacere bună pe care o puteți obține cu anunțurile plătite Google depinde de zona dvs. Doriți să dețineți două sau trei suburbii mijlocii din primul inel? Poate plăti să cheltuiți o sumă solidă de dolari în publicitate pe Facebook dacă folosiți instrumentele de direcționare extrem de utile. Nu pot să nu favorizez reclamele Google și SEO dacă ar trebui să aleg doar două, deoarece este greu să întrerupi oamenii cu acest serviciu când atât de mulți oameni au un anumit moment în care îl caută și ai putea la fel de bine să le obții în timp ce ei. caut. Acestea fiind spuse, aș inunda în continuare „proprietarii de case” din zonele afectate de furtună cu reclame Facebook.

„Una dintre cele mai bune modalități de a genera clienți potențiali pentru acoperiș astăzi este folosirea reclamelor video pe Facebook. Un videoclip este o formă puternică de comunicare care poate ajuta la poziționarea companiei dvs. de acoperișuri pentru a fi percepută ca un expert în acoperișuri față de un vânzător de acoperișuri. Dacă aveți un videoclip care oferă informații valoroase care pot ajuta un proprietar să ia o decizie mai bună privind securizarea casei, nu numai că vă va ajuta să generați mai mulți clienți potențiali, ci vă va ajuta să generați un client de calitate superioară.” – Mauricio Cardenal, profesioniști în marketing pentru acoperișuri

Reclamele plătite vă pot ajuta, de asemenea, agenții de vânzări să-și facă lucrările de bază, iar dacă clienții v-au văzut deja online înainte de a le prezenta un argument de vânzare, acest lucru poate ajuta echipa de vânzări să capteze acel client potențial.

11. Angies List, Thumbtack, HomeAdvisor, Houzz

Oportunitate 2/5 | Scump 1/5 | Rapiditate 1/5 | Cât timp se poartă 3/5

Îi cunoști, sunt sigur pentru că spam al naibii de la roofers (și de la mulți furnizori de servicii de fapt), dar asta nu înseamnă că nu ar trebui măcar să te adaugi pe platforma lor. Încă merită să EXISTĂ pe ele – dar trebuie să fii puternic și să nu cedezi spiritului lor agresiv de vânzări. Am auzit de oameni care cheltuiesc 23.000 pentru a fi prezentați pe Houzz timp de un an și obțin exact 0 clienți potențiali.

Spune-mă de modă veche, dar nu cred că ar trebui să cheltuiești 23 de mii fără clienți potențiali.

Home Advisor poate fi potrivit pentru unii dacă este absolut necesar, dar problema este că s-ar putea să fii inundat de clienți potențiali scumpi care sunt deja preluați și care nu au absolut nicio conștientizare a mărcii sau a fidelității tale.

Cred că aceștia ar trebui să-și desfășoare propriile experimente și să încerce toate oportunitățile posibile pentru a obține clienți potențiali înainte de a se stabili în 3-4 moduri de a obține clienți potențiali care funcționează pentru ei - dar, în general, mă îndoiesc că acele piste consecvente, pe foc pe care le cauți nu vor veni de la un site web parazit, cum ar fi cele de mai sus, care uneori se clasează literalmente pentru propriul tău nume deasupra ta și apoi îți vinde lead-ul înapoi. Șchiop.

12. Radio

Oportunitate 2/5 | Scump 3/5 | Rapiditate 3/5 | Cât timp să se poarte 1/5

Reclamele radio pot fi grozave dacă sunteți local și ora este potrivită. Dar, într-adevăr, radioul este un alt instrument pe care să îl adăugați la arsenalul dvs. pentru a încerca să deveniți cea mai bună companie de acoperișuri din zonă. Adică, aveți o „cunoaștere a mărcii” mai bună decât concurenții dvs.

Concentrați-vă pe crearea unei reclame care să atragă serios atenția oamenilor. Încă o dată (precum e-mailerii), concentrați-vă pe punctul de durere al clientului – cum îi puteți ajuta să remedieze ACEL punct de durere? Puteți transforma asta într-un titlu puternic pentru a începe anunțul?

Asigurați-vă că includeți un îndemn și un motiv specific pentru a vă contacta, cum ar fi un raport GRATUIT sau o inspecție GRATUITĂ.

Credit suplimentar: asigurați-vă că anunțul are o limită – „Sunați acum pentru a obține SPECIALUL nostru până la sfârșitul lunii IUNIE ”. A avea un punct limită creează urgență în mintea oamenilor că există un motiv pentru a suna sau a merge la site-ul web și a obține resursa acum, în loc să aștepte până săptămâna viitoare.

13. Telemarketing ️

Oportunitate 3,5/5 | Scump 3/5 | Rapiditate 3/5 | Cât timp să se poarte 1/5

Telemarketingul este, de asemenea, despre sincronizare. Totul se întoarce la sincronizarea apelurilor în jurul evenimentelor meteorologice. Dacă vă puteți atrage oamenii la telefoane sau puteți angaja o companie de telemarketing pentru a accesa telefoanele rapid și agresiv - există o oportunitate care expiră de îndată ce îi vine pe cineva la ușă sau aleg să folosească compania de acoperișuri cu un semn în curtea vecinului lor.

14. Strategii SEO locale

Oportunitate 2/5 | Scump 1/5 | Rapiditate 1/5 | Cât timp se poartă 3/5

Dacă doriți să obțineți mai multe clienți potențiali de la Google, trebuie să vă gândiți dincolo de optimizarea tradițională pentru motoarele de căutare pe site de acum 10 ani. Când optimizăm site-urile web, ne gândim la listele de directoare locale și, în special, la modul în care compania apare pe Google Maps. Am găsit chiar și câteva trucuri pentru a crește vizibilitatea în această zonă a rezultatelor căutării – un exemplu, de exemplu, este că trebuie să forțați pentru a obține mai multe recenzii Google, deoarece acestea joacă de fapt un rol în vizibilitate aici.

Arderea lentă – dar importantă pe termen lung:

1. Site-uri de recenzii – așa cum am menționat mai sus, evaluările Google contează, dar dacă puteți obține recenzii excelente pe Facebook și Yelp – probabilitatea ca oamenii să vă contacteze crește.

2. Marketing prin e-mail – Dacă construiți o listă de e-mail, să vă prezentați în mod regulat cel mai bun conținut și promoții (fără a fi enervant) este grozav pentru cunoașterea mărcii – și ocazional conduce, în funcție de dimensiunea listei dvs. .

3. Asigurați-vă că site-ul dvs. web se convertește bine – Aveți un site web profesionist plătește, dar trebuie, de asemenea, să vă concentrați pe cât de ușor este pentru oameni să vă contacteze și să construiți resurse utile care duc și la conversii (sau formulare de contact și apeluri telefonice). .) Dacă construiți o mulțime de trafic SEO sau cheltuiți pentru PPC – și nu vedeți atât de multe rezultate pe cât ar părea adecvat, întorc pe site și adăugați factori de încredere, cum ar fi recenzii, fotografii ale echipei și lucrări de acoperiș. am făcut, precum și un apel la acțiuni și o ofertă convingătoare în avans.

4. Creating Awareness – You should be creating long term marketing systems that increase awareness of your brand, and solidify it in the industry as being a good option. It is going to be much easier to close a deal if your potential client has seen your brand on trucks, signs, facebook, Linkedin, etc. These long term marketing tactics help support your salespeople as well as build your brand.

5. Support Your Sales Team – Help your sales team have the most resources they can have, the best sales pitches and plans, and a brand built that supports their sales. Help from the marketing team is key to making those sales. Work on making your brand the only option for your area to choose from, and that will help your salespeople close deals. Continuing education is key to supporting your sales team as well, and practicing sales pitches and routines to get the perfect one that works.

6. Google Reviews – Put in the work to receive and maintain good Google reviews. You should crave feedback from customers, as it's the best feedback you can get, right from the source. Maintaining a high star rating is super valuable because customers can see it as they're researching your company.

Get Solid Roofing Leads

A little bit of creativity in your website and marketing efforts can go a long way in generating leads for your roofing business. It's important to get your company name into the hands of as many locals as possible, which is easier when you do so in a creative way that stands out. Be present in your town by partnering with other businesses and participating in events and leverage your current clients and employees to reach potential leads.

Some Common Questions About Roofing Leads

Acționați acum și obțineți mai multe oportunități pentru acoperișuri în 2022

Dacă doriți să obțineți mai multe cabluri pentru acoperișuri în 2022 - sper că veți lua cu inimă o parte din acest ghid și luați măsuri astăzi. Ai încredere în tine și asumă-ți responsabilitatea pentru compania ta - și vei câștiga. Spuneți-ne dacă vă putem ajuta.