Cum să faci un produs video care se convertește
Publicat: 2021-10-07Cu excepția cazului în care ești un expert în filmarea și editarea videoclipurilor cu produse de comerț electronic, cel mai bun lucru pe care îl poți face pentru afacerea ta este să investești în ajutor profesionist. Videoclipurile din pagina dvs. de produs vor juca un rol crucial în stabilirea încrederii și imaginii mărcii și doriți ca acestea să dezvolte aceste lucruri, nu să le diminueze. Folosirea ajutorului profesionist va asigura un produs final de calitate care face o treabă mai bună de conversie.
Totuși, dacă ajutorul profesionist nu este în bugetul dvs. și vă întrebați cum să realizați un videoclip demonstrativ de produs pentru dvs., este posibil.
Urmați acești pași pentru a crea un videoclip convingător despre produs.
1. Planificați-vă videoclipul
Pentru a vă planifica videoclipul, începeți prin a decide ce tip doriți să utilizați. Luați în considerare cele cinci tipuri discutate în prima parte a acestui ghid:
- Videoclipuri simple de demonstrare a produsului
- Videoclipuri explicative
- Videoclipuri cu sfaturi de selecție
- Unboxing videoclipuri
- Videoclipuri cu mărturia clienților
Dacă alegeți unul dintre primele trei, va trebui să vă luați în considerare resursele, marca și oferta de produse pentru a alege dintre următoarele stiluri:
- Acțiune live: cea mai bună opțiune pentru produsele fizice
- Animat: necesită abilități excelente de proiectare și funcționează cel mai bine pentru produse intangibile, cum ar fi software-ul
- Screencast: o înregistrare a ecranului computerului dvs. cu narațiunea sub formă de text suprapus sau voce off
- Tablă albă: O narațiune spusă prin desene pe o tablă albă
- O combinație a celor de mai sus
Dacă aveți variante de produs, veți dori, de asemenea, să decideți dacă fiecare are nevoie de un videoclip sau dacă un videoclip este suficient pentru toate. De exemplu, diferite modele de produse ar putea necesita propriul videoclip, în timp ce diferite opțiuni de culoare nu vor avea nevoie.
De acolo, puteți începe să planificați tot ceea ce doriți să afișați sau să treceți peste în videoclip. Asigurați-vă că țineți cont de publicul țintă și de punctele dureroase și preocupările sale - la fel ca în cazul oricărei alte tactici de marketing.
Ce ar trebui să includeți într-un videoclip de produs?
Când vă planificați videoclipul, asigurați-vă că includeți următoarele componente:
- Produsul (duh)
- Caracteristici și beneficii cheie
- Întrebări frecvente ale clienților
- Demonstrarea modului în care funcționează produsul
- Vederi complete și prim-planuri
- Sunete și subtitrări pentru orbi și cu probleme de auz (dacă există cuvinte)
- Un mesaj clar (chiar dacă nu există cuvinte)
- O notă sau mai multă personalitate a mărcii
2. Pregătiți un scenariu și un scenariu
Ar trebui să aveți o idee clară despre ceea ce doriți să filmați înainte de a începe, așa că cel mai bine este să pregătiți un scenariu și un storyboard.
Un scenariu este ceea ce spune vorbitorul sau textul video. Asigurați-vă că scenariul dvs. nu este prea vânzător. Nu ar trebui să discute deloc prețul, mai ales dacă este pe pagina de produs.
Un storyboard este o vizualizare captură cu captură a videoclipului. Storyboard-urile pot fi la fel de simple ca diapozitivele mâzgălite manual, cu o explicație sub fiecare, atâta timp cât este clar cum ar trebui să arate videoclipul final.
Cât de lung ar trebui să fie un videoclip demonstrativ?
Durata unui videoclip de produs depinde de tipul de videoclip și de produsul dvs. Mai puțin de 1 până la 2 minute este ideal, cu demonstrații vizuale de până la 15 secunde și videoclipuri explicative de până la 90 de secunde. Produsele de ultimă generație sau de grad scăzut de conștientizare care au nevoie de mai multe explicații ar trebui să rămână sub 5 minute.
Timpul este valoros. Dacă un videoclip este prea lung, cumpărătorii vor merge mai departe fără a primi toate informațiile pe care ați vrut să le partajați.
3. Enumerați toate nevoile dvs
Ultimul lucru pe care ți-l dorești este să ai spațiul și participanții pregătiți, doar să fi lăsat în urmă un element vital – sau să fii pregătit să începi editarea, doar pentru a avea proiectul respins din cauza unei scene ratate sau a unor noi nevoi.
Uneori ne vin idei noi și mai bune, dar cel mai bun lucru pe care îl puteți face pentru o producție video de comerț electronic fără probleme este să faceți o listă cu tot ce aveți nevoie în avans. Asigurați-vă că includeți tot și pe toți cei care vor fi în videoclip, tot echipamentul de care aveți nevoie pentru a filma și tot ce aveți nevoie pentru a edita piesa finală.
Dacă lucrați la propriul videoclip, puteți externaliza sarcinile de editare prin site-uri independente sau puteți utiliza instrumente de producție online.
4. Înregistrați și editați
După ce ați adunat tot ce aveți nevoie, mergeți mai departe și filmați videoclipul. Videografie bună de produs pentru un videoclip live-action va necesita echipament și iluminare de înaltă calitate.
Când editați videoclipul, asigurați-vă că luați în considerare dacă adăugați muzică de fundal. Dacă o faceți, veți dori ca melodiile să se potrivească cu videoclipul, să se potrivească cu marca dvs. și să evitați distragerea atenției de la o voce off, dacă există.
De asemenea, veți dori să vă asigurați că videoclipul dvs. nu necesită sunet pentru a vă transmite punctele. Unii oameni nu aud bine sau pot avea volumul redus și nu toate platformele sociale redă audio imediat. Dacă nu includeți suprapuneri de text sau subtitrări, asigurați-vă că punctele importante sunt în descrierea produsului.
Videoclipurile produselor au nevoie de un CTA?
Unii experți recomandă adăugarea unui îndemn (CTA) la sfârșitul oricărui videoclip de produs. Acest lucru este exagerat. Dacă aveți nevoie de un CTA va depinde de locația videoclipului dvs. Un videoclip demonstrativ de produs de 15 secunde din galeria de pe pagina unui produs nu necesită un CTA. Adăugarea unui CTA la videoclipurile pe care le promovați pe alte platforme sau pagini poate fi utilă.
11 sfaturi rapide pentru videoclipuri despre produse
Iată câteva sfaturi suplimentare despre cum să filmați videoclipuri cu produse și să le optimizați pentru a crește vânzările.
1. Prioritizează produsele populare. Dacă crearea videoclipurilor cu produse este copleșitoare sau nu aveți bugetul necesar pentru a crea un videoclip demonstrativ pentru fiecare produs din magazinul dvs., începeți cu cele mai bine vândute articole. Când vezi că conversiile cresc, te va motiva să aloci eforturi către alte produse.
2. Promovați produse conexe. Un videoclip de produs poate prezenta mai mult de un produs, chiar dacă unul se află în fundal. Acest lucru va crește gradul de conștientizare a celorlalte produse și poate crește AOV.
3. SEO videoclipurile tale. La fel ca și alte conținuturi ale site-ului web, puteți optimiza videoclipurile demonstrative ale produsului pentru motoarele de căutare. Asigurați-vă că utilizați metadate, etichete și titluri. De asemenea, veți dori să alegeți o platformă de găzduire video pentru a încorpora videoclipul pe site-ul dvs. și să vă asigurați că Google Search Console (GSC) îl include în harta site-ului dvs.
4. Luați în considerare UGC. Conținutul generat de utilizatori nu va fi întotdeauna de o calitate suficient de înaltă pentru a fi inclus pe site-ul dvs. web. Când este, este o modalitate excelentă de a obține videoclipuri gratuite care contribuie la autenticitatea mărcii și la comunitatea dvs. Videoclipurile de recenzie a produselor sunt printre cele mai ușor de creat videoclipuri generate de utilizatori.
5. Loviți fiecare unghi. De cele mai multe ori, videoclipurile pe pagina de produs sunt menite să ofere consumatorilor o experiență similară cu cea pe care ar avea-o în persoană, iar în persoană, ei pot vedea produsul din orice unghi. Asigurați-vă că videoclipul produsului dvs. surprinde asta cu mai multe fotografii de prim-plan și vizualizări complete.
6. Reduceți setarea. Un videoclip aglomerat pare a fi neprofesional și distrage atenția de la punctul de focalizare dorit: produsul dvs. Asigurați-vă că setarea video este curată și are sens pentru subiectul dvs. video.
7. Segmentează și personalizează. De îndată ce puteți, începeți să vă segmentați publicul în grupuri relevante, bazate pe criterii demografice și comportament. Puteți folosi această perspectivă pentru a vă personaliza marketingul, inclusiv videoclipurile pe care le vede fiecare segment de public.
8. Fii om. Dacă doriți ca videoclipurile dvs. să vorbească cu potențialii cumpărători și să contribuie la loialitatea mărcii, asigurați-vă că se simt umane și sunt utile. Utilizatorul nu ar trebui să aibă impresia că doar înghesuiți informații la el.
9. Ai o personalitate. Pentru a adăuga la sfatul de mai sus, creația dvs. video de produs poate și ar trebui să aibă un anumit caracter, mai ales dacă marca dvs. are o personalitate puternică. Puteți sugera această personalitate în moduri mici, până la modul în care un model modelează o ținută sau vorbește un narator. Sunt îndrăzneți? Blând?
10. Spune o poveste. Oamenilor le plac poveștile și narațiunile ne atrag atenția. Modul în care demonstrați un produs îi poate ajuta pe consumatori să-și imagineze povestea utilizării acestuia.
11. Nu folosi frica. Este tentant să folosiți tactici de frică pentru a încuraja o achiziție, dar este, de asemenea, ușor ca aceste tactici să apară ca un infopublicitate proastă și să invoce sentimente negative. În schimb, videoclipurile despre produse pentru comerțul electronic ar trebui să se concentreze pe aspectele pozitive care vin odată cu utilizarea produsului.
Product Video UX: plasarea videoclipurilor pe paginile de produse
Deci ți-ai creat videoclipurile și ești gata să le folosești, dar unde se duc? Pur și simplu „pe pagina produsului” nu este suficient.
Sigur, cineva vă va găsi videoclipul indiferent de locația exactă, dar pentru a profita la maximum de videoclipurile dvs., acestea ar trebui plasate acolo unde toți consumatorii sunt cel mai probabil să le vadă și să le vizioneze.
Unele companii își pun videoclipurile despre produse cu imaginile acestora; alții le plasează pe ale lor mai jos pe pagină.
Potrivit cercetărilor Institutului Baymard, utilizatorilor le este mai greu să găsească videoclipuri despre produse cu cât sunt mai departe de galeria de imagini. Acest lucru are sens, deoarece oamenii se așteaptă ca articole similare să fie grupate.
Așadar, pentru a îmbunătăți UX video, plasați imaginile și videoclipurile împreună în partea de sus a paginilor de produse.
Când plasați imaginile și videoclipurile împreună, nu le separați sub diferite file, unde utilizatorul trebuie să alterne între ele. Acest lucru le face și mai greu de găsit. În schimb, păstrați-le împreună și distingeți-vă videoclipurile punând o pictogramă de redare pe miniaturile videoclipurilor.
După ce ați adăugat videoclipul în galeria foto, îl puteți include într-o altă locație de pe pagina dvs., dacă credeți că acest lucru va adăuga valoare și va crește capacitatea de descoperire.