So erstellen Sie ein Produktvideo, das konvertiert
Veröffentlicht: 2021-10-07Wenn Sie kein Experte für das Filmen und Bearbeiten von E-Commerce-Produktvideos sind, ist das Beste, was Sie für Ihr Unternehmen tun können, in professionelle Hilfe zu investieren. Ihre Produktseitenvideos spielen eine entscheidende Rolle beim Aufbau von Markenvertrauen und Image, und Sie möchten, dass sie diese Dinge entwickeln – nicht davon ablenken. Die Verwendung professioneller Hilfe stellt ein qualitativ hochwertiges Endprodukt sicher, das eine bessere Verarbeitungsleistung erbringt.
Wenn professionelle Hilfe jedoch nicht in Ihrem Budget ist und Sie sich fragen, wie Sie ein Produktdemovideo für sich selbst erstellen können, ist dies möglich.
Befolgen Sie diese Schritte, um ein überzeugendes Produktvideo zu erstellen.
1. Planen Sie Ihr Video
Um Ihr Video zu planen, entscheiden Sie zunächst, welche Art Sie verwenden möchten. Betrachten Sie die fünf Typen, die in Teil 1 dieses Leitfadens besprochen wurden:
- Einfache Produktdemonstrationsvideos
- Erklärvideos
- Auswahlberatungsvideos
- Unboxing-Videos
- Videos mit Kundenreferenzen
Wenn Sie sich für einen der ersten drei entscheiden, müssen Sie Ihre Ressourcen, Ihre Marke und Ihr Produktangebot berücksichtigen, um zwischen den folgenden Stilen zu wählen:
- Live-Action: Die beste Option für physische Produkte
- Animiert: Erfordert hervorragende Designfähigkeiten und funktioniert am besten für immaterielle Produkte wie Software
- Screencast: Eine Aufzeichnung Ihres Computerbildschirms mit der Erzählung als Textüberlagerung oder Begleitkommentar
- Whiteboard: Eine Erzählung, die durch Zeichnungen auf einem Whiteboard erzählt wird
- Eine Kombination der oben genannten
Wenn Sie Produktvariationen haben, sollten Sie auch entscheiden, ob für jede ein Video erforderlich ist oder ob ein Video für alle ausreicht. Beispielsweise erfordern verschiedene Produktmodelle möglicherweise ein eigenes Video, während dies bei verschiedenen Farboptionen nicht der Fall ist.
Von dort aus können Sie alles planen, was Sie zeigen oder in Ihrem Video durchgehen möchten. Achten Sie darauf, Ihre Zielgruppe und ihre Schmerzpunkte und Bedenken im Auge zu behalten – genauso wie bei jeder anderen Marketing-Taktik.
Was gehört in ein Produktvideo?
Achten Sie bei der Planung Ihres Videos darauf, die folgenden Komponenten einzubeziehen:
- Das Produkt (duh)
- Hauptmerkmale und Vorteile
- Häufige Kundenfragen
- Demonstration, wie das Produkt funktioniert
- Vollansichten und Nahaufnahmen
- Ton und Untertitel für Blinde und Schwerhörige (wenn es Wörter gibt)
- Eine klare Botschaft (auch wenn es keine Worte gibt)
- Ein Hauch oder mehr Markenpersönlichkeit
2. Bereiten Sie ein Storyboard und ein Skript vor
Sie sollten eine klare Vorstellung davon haben, was Sie filmen möchten, bevor Sie beginnen, also bereiten Sie am besten ein Drehbuch und ein Storyboard vor.
Ein Skript ist das, was der Sprecher oder Videotext sagt. Stellen Sie sicher, dass Ihr Skript nicht zu verkaufsfördernd ist. Es sollte überhaupt nicht über den Preis gesprochen werden, besonders wenn es auf Ihrer Produktseite steht.
Ein Storyboard ist eine Shot-by-Shot-Visualisierung des Videos. Storyboards können so einfach sein wie handgezeichnete Folien mit einer Erklärung darunter, solange klar ist, wie das endgültige Video aussehen soll.
Wie lang sollte ein Demo-Video sein?
Die Länge eines Produktvideos hängt von der Art des Videos und Ihrem Produkt ab. Unter 1 bis 2 Minuten sind ideal, mit visuellen Demos von nur 15 Sekunden und Erklärvideos von bis zu 90 Sekunden. High-End- oder Low-Awareness-Produkte, die mehr Erklärung benötigen, sollten unter 5 Minuten bleiben.
Zeit ist wertvoll. Wenn ein Video zu lang ist, gehen Käufer weiter, ohne alle Informationen zu erhalten, die Sie teilen wollten.
3. Listen Sie alle Ihre Bedürfnisse auf
Das Letzte, was Sie wollen, ist, Ihren Raum und Ihre Teilnehmer bereit zu haben, nur um ein wichtiges Element zurückgelassen zu haben – oder bereit zu sein, mit der Bearbeitung zu beginnen, nur um das Projekt aufgrund einer verpassten Szene oder neuer Anforderungen zurückzustellen.
Manchmal kommen uns neue, bessere Ideen, aber das Beste, was Sie für eine reibungslose E-Commerce-Videoproduktion tun können, ist, im Voraus eine Liste mit allem zu erstellen, was Sie brauchen. Stellen Sie sicher, dass Sie alles und jeden, der im Video zu sehen sein wird, die gesamte Ausrüstung, die Sie zum Filmen benötigen, und alles, was Sie zum Bearbeiten des endgültigen Stücks benötigen, beifügen.
Wenn Sie an Ihrem eigenen Video arbeiten, können Sie Bearbeitungsaufgaben über freiberufliche Websites auslagern oder Online-Produktionstools verwenden.
4. Aufnehmen und bearbeiten
Wenn Sie alles Nötige gesammelt haben, können Sie Ihr Video aufnehmen. Gute Produktvideografie für ein Live-Action-Video erfordert hochwertige Ausrüstung und Beleuchtung.
Wenn Sie Ihr Video bearbeiten, denken Sie unbedingt darüber nach, ob Sie Hintergrundmusik hinzufügen möchten. Wenn Sie dies tun, möchten Sie, dass die Songs zum Video passen, zu Ihrer Marke passen und vermeiden, von einem Voice-Over abzulenken, falls vorhanden.
Sie sollten auch sicherstellen, dass Ihr Video keinen Ton benötigt, um Ihre Punkte zu vermitteln. Einige Leute können nicht gut hören oder haben ihre Lautstärke heruntergedreht, und nicht alle sozialen Plattformen spielen Audio sofort ab. Wenn Sie keine Textüberlagerungen oder Bildunterschriften einfügen, vergewissern Sie sich, dass die wichtigen Punkte in Ihrer Produktbeschreibung enthalten sind.
Brauchen Produktvideos einen CTA?
Einige Experten empfehlen, am Ende jedes Produktvideos einen Call-to-Action (CTA) hinzuzufügen. Das ist übertrieben. Ob Sie einen CTA benötigen, hängt von der Position Ihres Videos ab. Für ein 15-sekündiges Produktdemonstrationsvideo in der Galerie auf einer Produktseite ist kein CTA erforderlich. Das Hinzufügen eines CTA zu Videos, die Sie auf anderen Plattformen oder Seiten bewerben, kann hilfreich sein.
11 schnelle Produktvideo-Tipps
Hier sind einige weitere Tipps, wie Sie Produktvideos drehen und optimieren, um den Umsatz zu steigern.
1. Priorisieren Sie beliebte Produkte. Wenn das Erstellen von Produktvideos überwältigend ist oder Sie nicht das Budget haben, um ein Produktdemovideo für jedes Produkt in Ihrem Geschäft zu erstellen, beginnen Sie mit Ihren meistverkauften Artikeln. Wenn Sie sehen, dass die Conversions steigen, wird Sie das motivieren, Ihre Bemühungen auf andere Produkte zu richten.
2. Fördern Sie verwandte Produkte. Ein Produktvideo kann mehr als ein Produkt zeigen, auch wenn eines im Hintergrund läuft. Dadurch erhöhen Sie die Bekanntheit Ihrer anderen Produkte und können den AOV erhöhen.
3. SEO für Ihre Videos. Wie andere Website-Inhalte können Sie Ihre Produktdemo-Videos für Suchmaschinen optimieren. Achten Sie darauf, Metadaten, Tags und Titel zu verwenden. Sie sollten auch eine Video-Hosting-Plattform auswählen, um das Video auf Ihrer Website einzubetten, und sicherstellen, dass die Google Search Console (GSC) es in Ihre Sitemap aufnimmt.
4. Betrachten Sie UGC. Benutzergenerierte Inhalte sind nicht immer von ausreichender Qualität, um sie in Ihre Website aufzunehmen. Wenn dies der Fall ist, ist dies eine großartige Möglichkeit, kostenlose Videos zu erhalten, die zur Authentizität und Community Ihrer Marke beitragen. Produktbewertungsvideos gehören zu den am einfachsten zu erstellenden benutzergenerierten Videos.
5. Schlagen Sie jeden Winkel. In den meisten Fällen sollen Produktseitenvideos den Verbrauchern ein ähnliches Erlebnis vermitteln, wie sie es persönlich erleben würden, und persönlich können sie das Produkt aus jedem Blickwinkel sehen. Stellen Sie sicher, dass Ihre Produktvideos dies mit mehreren Nahaufnahmen und Vollansichten einfangen.
6. Räumen Sie Ihre Einstellung auf. Ein überladenes Video wirkt unprofessionell und lenkt vom beabsichtigten Fokuspunkt ab: Ihrem Produkt. Stellen Sie sicher, dass Ihre Videoeinstellung sauber und für Ihr Videothema sinnvoll ist.
7. Segmentieren und personalisieren. Beginnen Sie so bald wie möglich damit, Ihre Zielgruppe basierend auf demografischen Merkmalen und Verhalten in relevante Gruppen zu unterteilen. Sie können diese Erkenntnisse nutzen, um Ihr Marketing zu personalisieren, einschließlich der Videos, die jedes Zielgruppensegment sieht.
8. Sei menschlich. Wenn Sie möchten, dass Ihre Videos potenzielle Käufer ansprechen und zur Markentreue beitragen, stellen Sie sicher, dass sie sich menschlich anfühlen und hilfreich sind. Der Benutzer sollte nicht das Gefühl haben, dass Sie ihn nur mit Informationen vollstopfen.
9. Haben Sie eine Persönlichkeit. Um den obigen Tipp zu ergänzen, kann – und sollte – Ihre Produktvideoerstellung einen gewissen Charakter haben, insbesondere wenn Ihre Marke eine starke Persönlichkeit hat. Sie können diese Persönlichkeit auf kleine Weise andeuten, bis hin dazu, wie ein Model ein Outfit modelliert oder ein Erzähler spricht. Sind sie mutig? Sanft?
10. Erzähle eine Geschichte. Menschen mögen Geschichten und Erzählungen ziehen unsere Aufmerksamkeit auf sich. Wie Sie ein Produkt demonstrieren, kann den Verbrauchern helfen, sich die Geschichte seiner Verwendung vorzustellen.
11. Benutze keine Angst. Es ist verlockend, Angsttaktiken einzusetzen, um einen Kauf zu fördern, aber es ist auch leicht, dass diese Taktiken wie eine schlechte Werbesendung wirken und negative Gefühle hervorrufen. Stattdessen sollten sich Produktvideos für E-Commerce auf die positiven Aspekte konzentrieren, die mit der Verwendung des Produkts einhergehen.
Produktvideo-UX: Videos auf Produktseiten platzieren
Sie haben also Ihre Videos erstellt und sind bereit, sie zu verwenden, aber wohin gehen sie? Einfach „auf der Produktseite“ reicht nicht.
Sicher, jemand wird Ihr Video unabhängig vom genauen Standort finden, aber um das Beste aus Ihren Videos herauszuholen, sollten sie dort platziert werden, wo alle Verbraucher sie am ehesten sehen und ansehen können.
Einige Unternehmen platzieren ihre Produktvideos mit ihren Produktbildern; andere platzieren ihre weiter unten auf der Seite.
Laut Untersuchungen des Baymard Institute haben Nutzer es schwerer, Produktvideos zu finden, je weiter sie von der Bildergalerie entfernt sind. Dies ist sinnvoll, da die Leute erwarten, dass ähnliche Elemente zusammen gruppiert werden.
Um die Video-UX zu verbessern, platzieren Sie Ihre Bilder und Videos zusammen oben auf Ihren Produktseiten.
Wenn Sie Ihre Bilder und Videos zusammen platzieren, trennen Sie sie nicht unter verschiedenen Registerkarten, zwischen denen der Benutzer wechseln muss. Dadurch sind sie auch schwerer zu finden. Halten Sie sie stattdessen zusammen und unterscheiden Sie Ihre Videos, indem Sie ein Wiedergabesymbol auf Video-Thumbnails setzen.
Sobald Sie Ihr Video zu Ihrer Fotogalerie hinzugefügt haben, können Sie es an einer anderen Stelle auf Ihrer Seite einfügen, wenn Sie der Meinung sind, dass dies einen Mehrwert bringt und die Auffindbarkeit erhöht.