Come realizzare un video di prodotto che converte
Pubblicato: 2021-10-07A meno che tu non sia un esperto nelle riprese e nella modifica di video di prodotti e-commerce, la cosa migliore che puoi fare per la tua attività è investire in un aiuto professionale. I video della tua pagina prodotto giocheranno un ruolo cruciale nello stabilire la fiducia e l'immagine del marchio e vuoi che sviluppino queste cose, senza sminuirle. L'utilizzo di un aiuto professionale garantirà un prodotto finale di qualità che svolge un lavoro migliore di conversione.
Tuttavia, se l'assistenza professionale non rientra nel tuo budget e ti stai chiedendo come realizzare un video dimostrativo del prodotto per te, è possibile.
Segui questi passaggi per creare un video di prodotto avvincente.
1. Pianifica il tuo video
Per pianificare il tuo video, inizia decidendo quale tipo desideri utilizzare. Considera i cinque tipi discussi nella prima parte di questa guida:
- Semplici video dimostrativi del prodotto
- Video esplicativi
- Video di consigli per la selezione
- Video di unboxing
- Video di testimonianze dei clienti
Se scegli uno dei primi tre, dovrai tenere conto delle tue risorse, del marchio e dell'offerta di prodotti per scegliere tra i seguenti stili:
- Live-action: l'opzione migliore per i prodotti fisici
- Animato: richiede eccellenti capacità di progettazione e funziona al meglio per prodotti immateriali, come il software
- Screencast: una registrazione dello schermo del tuo computer con la narrazione come testo in sovrimpressione o voce fuori campo
- Lavagna: una narrazione raccontata attraverso i disegni su una lavagna
- Una combinazione di quanto sopra
Se hai varianti di prodotto, vorrai anche decidere se ognuno ha bisogno di un video o se un video è sufficiente per tutti loro. Ad esempio, diversi modelli di prodotto potrebbero richiedere il proprio video mentre diverse opzioni di colore no.
Da lì, puoi iniziare a pianificare tutto ciò che vuoi mostrare o rivedere nel tuo video. Assicurati di tenere a mente il tuo pubblico di destinazione, i suoi punti deboli e le sue preoccupazioni, come con qualsiasi altra tattica di marketing.
Cosa dovresti includere in un video del prodotto?
Quando pianifichi il tuo video, assicurati di includere i seguenti componenti:
- Il prodotto (eh)
- Caratteristiche e vantaggi principali
- Domande comuni dei clienti
- Dimostrazione di come funziona il prodotto
- Viste complete e primi piani
- Suono e didascalie per non vedenti e ipoudenti (se ci sono parole)
- Un messaggio chiaro (anche se non ci sono parole)
- Un tocco o più di personalità del marchio
2. Prepara uno storyboard e una sceneggiatura
Dovresti avere un'idea chiara di cosa vuoi filmare prima di iniziare, quindi è meglio preparare una sceneggiatura e uno storyboard.
Un copione è ciò che dice l'oratore o il testo sul video. Assicurati che il tuo script non sia troppo commerciale. Non dovrebbe affatto discutere del prezzo, specialmente se è sulla pagina del tuo prodotto.
Uno storyboard è una visualizzazione inquadratura per ripresa del video. Gli storyboard possono essere semplici come diapositive scarabocchiate a mano con una spiegazione sotto ciascuna, purché sia chiaro come dovrebbe apparire il video finale.
Quanto dovrebbe essere lungo un video dimostrativo?
La durata del video di un prodotto dipende dal tipo di video e dal tuo prodotto. Meno di 1 o 2 minuti è l'ideale, con demo visive di appena 15 secondi e video esplicativi fino a 90 secondi. I prodotti di fascia alta o a bassa consapevolezza che necessitano di maggiori spiegazioni dovrebbero rimanere al di sotto dei 5 minuti.
Il tempo è prezioso. Se un video è troppo lungo, gli acquirenti andranno avanti senza ricevere tutte le informazioni che volevi condividere.
3. Elenca tutte le tue esigenze
L'ultima cosa che vuoi è avere il tuo spazio e i partecipanti pronti, solo per aver lasciato un elemento vitale alle spalle o essere pronto per iniziare il montaggio, solo per vedere il progetto rimandato a causa di una scena persa o di nuove esigenze.
A volte ci vengono in mente idee nuove e migliori, ma la cosa migliore che puoi fare per una produzione video di e-commerce senza problemi è fare un elenco di tutto ciò di cui hai bisogno in anticipo. Assicurati di includere tutto e tutti quelli che saranno nel video, tutta l'attrezzatura necessaria per filmare e tutto il necessario per modificare il pezzo finale.
Se lavori sul tuo video, puoi esternalizzare le attività di editing tramite siti freelance o utilizzare strumenti di produzione online.
4. Scatta e modifica
Dopo aver raccolto tutto ciò di cui hai bisogno, vai avanti e gira il tuo video. Una buona videografia del prodotto per un video live-action richiederà apparecchiature e illuminazione di alta qualità.
Quando modifichi il tuo video, assicurati di considerare se aggiungere musica di sottofondo. Se lo fai, vorrai che le canzoni si adattino al video, corrispondano al tuo marchio ed evitino di distrarre da una voce fuori campo, se presente.
Dovrai anche assicurarti che il tuo video non richieda l'audio per ottenere i tuoi punti. Alcune persone non riescono a sentire bene o potrebbero avere il volume basso e non tutte le piattaforme social riproducono l'audio immediatamente. Se non includi sovrapposizioni di testo o didascalie, assicurati che i punti importanti siano nella descrizione del prodotto.
I video dei prodotti hanno bisogno di una CTA?
Alcuni esperti consigliano di aggiungere un invito all'azione (CTA) alla fine di ogni video di prodotto. Questo è eccessivo. Se hai bisogno di un CTA dipenderà dalla posizione del tuo video. Un video dimostrativo del prodotto di 15 secondi all'interno della galleria su una pagina del prodotto non richiede un CTA. Può essere utile aggiungere una CTA ai video che promuovi su altre piattaforme o pagine.
11 Suggerimenti rapidi sul video del prodotto
Ecco altri suggerimenti su come girare video di prodotti e ottimizzarli per aumentare le vendite.
1. Dai la priorità ai prodotti popolari. Se la creazione di video sui prodotti ti sembra opprimente o non hai il budget per creare un video dimostrativo del prodotto per ogni prodotto nel tuo negozio, inizia con i tuoi articoli più venduti. Quando vedi aumentare le conversioni, ti motiverà a destinare gli sforzi ad altri prodotti.
2. Promuovere prodotti correlati. Un video di prodotto può mostrare più di un prodotto, anche se uno è in background. In questo modo aumenterai la consapevolezza dei tuoi altri prodotti e può aumentare l'AOV.
3. SEO i tuoi video. Come altri contenuti del sito Web, puoi ottimizzare i video dimostrativi del tuo prodotto per i motori di ricerca. Assicurati di utilizzare metadati, tag e titoli. Ti consigliamo inoltre di scegliere una piattaforma di hosting video per incorporare il video nel tuo sito e assicurarti che Google Search Console (GSC) lo includa nella tua mappa del sito.
4. Considera UGC. I contenuti generati dagli utenti non saranno sempre di qualità sufficientemente elevata per essere inclusi nel tuo sito web. Quando lo è, è un ottimo modo per ottenere video gratuiti che contribuiscono all'autenticità e alla community del tuo marchio. I video di recensioni sui prodotti sono tra i video generati dagli utenti più facili da creare.
5. Colpisci ogni angolo. Il più delle volte, i video delle pagine dei prodotti hanno lo scopo di offrire ai consumatori un'esperienza simile a quella che otterrebbero di persona e di persona, possono vedere il prodotto da ogni angolazione. Assicurati che la videografia del tuo prodotto lo catturi con diversi primi piani e viste complete.
6. Declutter la tua impostazione. Un video disordinato sembra poco professionale e distrae dal punto focale previsto: il tuo prodotto. Assicurati che l'impostazione del tuo video sia pulita e abbia senso per l'argomento del tuo video.
7. Segmenta e personalizza. Non appena puoi, inizia a segmentare il tuo pubblico in gruppi pertinenti in base a dati demografici e comportamento. Puoi utilizzare queste informazioni per personalizzare il tuo marketing, inclusi i video che vede ogni segmento di pubblico.
8. Sii umano. Se vuoi che i tuoi video parlino ai potenziali acquirenti e contribuiscano alla fedeltà al marchio, assicurati che si sentano umani e siano utili. L'utente non dovrebbe sentirsi come se stessi solo stipando informazioni su di loro.
9. Avere una personalità. Per aggiungere al suggerimento di cui sopra, la creazione del video del tuo prodotto può, e dovrebbe, avere un certo carattere, soprattutto se il tuo marchio ha una forte personalità. Puoi accennare a questa personalità in piccoli modi, fino a come parla una modella modella un vestito o un narratore. Sono audaci? Gentile?
10. Racconta una storia. Alla gente piacciono le storie e le narrazioni attirano la nostra attenzione. Il modo in cui mostri un prodotto può aiutare i consumatori a immaginare la storia del suo utilizzo.
11. Non usare la paura. Si è tentati di usare tattiche di paura per incoraggiare un acquisto, ma è anche facile che queste tattiche sembrino un brutto spot pubblicitario e invochino sentimenti negativi. Invece, i video dei prodotti per l'e-commerce dovrebbero concentrarsi sugli aspetti positivi derivanti dall'utilizzo del prodotto.
Product Video UX: posizionamento di video sulle pagine dei prodotti
Quindi hai creato i tuoi video e sei pronto per usarli, ma dove vanno a finire? Semplicemente "sulla pagina del prodotto" non è sufficiente.
Certo, qualcuno troverà il tuo video indipendentemente dalla posizione esatta, ma per ottenere il massimo dai tuoi video, dovrebbero essere posizionati dove è più probabile che tutti i consumatori li vedano e li guardino.
Alcune aziende mettono i video dei loro prodotti con le immagini dei loro prodotti; altri posizionano i loro più in basso nella pagina.
Secondo una ricerca del Baymard Institute, gli utenti hanno più difficoltà a trovare i video dei prodotti più sono lontani dalla galleria di immagini. Questo ha senso perché le persone si aspettano che elementi simili vengano raggruppati insieme.
Quindi, per migliorare l'esperienza utente dei video, metti insieme le tue immagini e i tuoi video nella parte superiore delle pagine dei tuoi prodotti.
Quando metti insieme immagini e video, non separarli in schede diverse in cui l'utente deve alternarli. Questo li rende anche più difficili da trovare. Invece, tienili insieme e distingui i tuoi video inserendo un'icona di riproduzione sulle miniature dei video.
Dopo aver aggiunto il tuo video alla tua galleria fotografica, puoi includerlo in un'altra posizione sulla tua pagina se ritieni che ciò aggiungerà valore e aumenterà la rilevabilità.