Cum să creșteți vizibilitatea și vânzările cu campaniile de publicitate Amazon

Publicitatea Amazon este un loc privilegiat pentru creșterea vânzărilor și a vizibilității cu o bază largă și activă de clienți. 93% dintre toți membrii Amazon Prime vor continua cu serviciul după un an, în ciuda creșterilor recente ale costurilor, lăsând concurenți precum Walmart mult în urmă în cursă.

Cu asemenea statistici transparente, nu este nevoie să semnificăm potențialul absolut al reclamei Amazon când vine vorba de numărul de utilizatori zilnici pe care îi atrage, încrederea pe care o au consumatorii și agenții de publicitate la care pot fi martori.

Dar de ce ar trebui să se obosească marca dvs. să cheltuiască o bună parte din bugetul său de publicitate pe serviciile de marketing Amazon?

Răspunsul simplu este că este încă departe de a fi saturat. Consumatorii doresc întotdeauna mai multe — mai multe opțiuni, mai multe oferte, mai multe reduceri și mai multe produse. Tot ce trebuie să vadă este un sentiment de diferențiere între ceea ce oferiți și concurența.

În acest blog, veți afla despre tipurile de anunțuri Amazon pe care mărcile din întreaga lume le iubesc, de ce platforma de publicitate Amazon nu a fost niciodată mai ușoară și cum puteți utiliza automatizarea Amazon pentru a optimiza fiecare element al strategiei dvs.

3 tipuri de anunțuri Amazon pe care mărcile le plac

Amazon oferă o multitudine de modalități prin care mărcile își pot prezenta produsele în fața milioanelor de clienți globali care vizitează site-ul web și aplicația mobilă în fiecare zi. Potrivit unui sondaj Statista efectuat pe 1.000 de factori de decizie în afaceri cu amănuntul, există trei tipuri de reclame care au devenit un element de bază în bugetul fiecărui agent de publicitate.

1. Produse sponsorizate

61% dintre respondenți iubesc cel mai mult această formă de publicitate Amazon și din motive întemeiate. Produsele sponsorizate au arătat din trecut cea mai mare rentabilitate a cheltuielilor publicitare, ceea ce o face o opțiune excelentă pentru agenții de publicitate care doresc să evidențieze cele mai bine vândute produse pe un model cost-pe-clic.

2. Branduri sponsorizate

În perioadele relevante de vânzări și date importante de lansare, mulți agenți de publicitate preferă ca potențialii consumatori să-și descopere întreaga marcă. Cu titluri, imagini și videoclipuri creative, aceste anunțuri folosesc cel mai bine povestirea pentru a atrage publicul cu afacerea dvs.

3. Afișări sponsorizate

Acestea sunt imagini și videoclipuri care se pot face cumpărături, care conduc clienții direct la pagina cu detaliile mărcii sau ale produsului cu un singur clic. Amazon vă permite să personalizați în ce moment al călătoriei clientului doriți să fiți vizibil și analizează datele campaniei pentru a vă optimiza pentru obiectivele dvs.

Publicitatea Amazon nu a fost niciodată mai ușoară

Managementul publicității Amazon a introdus o mulțime de funcții pentru a ajuta mărcile să-și facă publicitate eficientă pentru produsul, astfel încât să nu fiți niciodată în orb. De la crearea unui cont până la configurarea campaniilor, totul este optimizat până la câteva clicuri.

Pe baza eligibilității, bugetului și obiectivelor dvs., puteți alege între diferite planuri atunci când creați un cont de vânzător sau de furnizor. Centrul de vânzări al Amazon găzduiește toate informațiile dvs., împărtășește actualizări regulate și asigură o transparență completă atunci când vine vorba de oportunități de vânzare. Iată câteva statistici care arată adevăratul potențial al serviciilor de publicitate Amazon:

• 76% dintre vânzători sunt profitabili în acest an, în ciuda problemelor legate de lanțul de aprovizionare cauzate de pandemie.
• 89% dintre vânzători folosesc Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) ca metodă de vânzare pentru a asigura livrarea la timp și satisfacția generală a clienților.
• 51% dintre mărcile terță parte au o rentabilitate a cheltuielilor publicitare de 7 ori mai mare.

În acest fel, reclamele Amazon îi ajută pe agenții de publicitate:

1. Stimulați gradul de cunoaștere a mărcii , prin îmbunătățirea vizibilității mărcii
2. Achiziționați clienți noi , cu recomandări inteligente pentru plasarea anunțurilor
3. Creșteți vânzările , oferindu-vă acces la date bogate la valorile pe care le priorizați
4. Creșteți cota de piață în industrie, folosind publicitatea de cucerire a concurenței
5. Îmbunătățiți-vă marjele de profit , minimizând costurile ori de câte ori este posibil

Mărcile explorează mereu noi modalități de a asigura o creștere continuă pe Amazon și gestionarea manuală a atâtor elemente poate fi copleșitoare. Sfera de aplicare a greșelilor se restrânge pe zi ce trece, iar automatizarea este un ghișeu unic pentru atenuarea riscurilor și pentru a recâștiga controlul asupra afacerii tale.

Software-ul de publicitate Amazon îmbunătățește automatizarea

Amazon lansează noi funcții și opțiuni de publicitate în fiecare trimestru, iar cel mai simplu mod de a ține pasul cu fiecare oportunitate disponibilă pentru tine este automatizarea. Instrumentele și software-ul pot face gestionarea unificată a publicității omnicanal fără probleme și pot elimina stresul de a rămâne în urmă.

Există 5 moduri în care ar trebui să utilizați automatizarea managementului atunci când faceți publicitate pe Amazon:

1. Colectați și organizați date prețioase de la prima parte. Amazon vă oferă acces la o mulțime de date aparent de neînțeles despre valorile vânzărilor, profiturile și datele demografice ale cumpărătorilor. Singura modalitate de a o transforma în ceva util este să sortați și să condensați totul în funcție de obiectivele dvs. unice.

2. Analizați performanța tuturor campaniilor dvs. pentru a înțelege și a reconecta strategia dvs. de publicitate. Fiecare campanie este o oportunitate de învățare pentru a experimenta pe Amazon. Instrumentele de automatizare reunesc rapoarte și tablouri de bord pentru a vă ajuta să vizualizați intențiile de cumpărături ale consumatorilor.

3. Profitați de dayparting pe Amazon în întregime. Dolarii dvs. publicitari sunt valoroși și aceasta este o modalitate automată de a aloca bugetul în perioadele din zi în care consumatorii dvs. fac cumpărături. Acest lucru vă poate ajuta să economisiți o mulțime de bani în campanii, sporind în același timp veniturile din vânzări în timpul evenimentelor de-a lungul anului.

4. Lăsați AI să sugereze cuvinte cheie pe baza nu numai a datelor dvs., ci și a concurenților dvs. Studiile de comportament pentru cumpărăturile online sunt un puzzle complex, dar puteți folosi automatizarea pentru a vă ajuta să accelerați creșterea.

5. Proiectați-vă obiectivele pe termen lung pe Amazon, astfel încât să vă puteți planifica întotdeauna din timp, să vă modificați abordarea pe baza observațiilor în timp real și să deveniți imun la provocările comune, cum ar fi constrângerile de buget sau de stoc.

Încheierea

Publicitatea Amazon, în ciuda provocărilor sale, reprezintă o oportunitate incredibilă pentru mărci de a crea o moștenire. Scopul dvs. cu reclamele Amazon este de a crea valoare de reamintire, de a crea „conștientizare a mărcii” și de a asculta întotdeauna consumatorii, astfel încât să le puteți îndeplini și depăși așteptările.

Desigur, nimic nu depășește experiența de primă mână. Pentru a vedea ce puteți obține prin optimizarea publicității Amazon, puteți rezerva astăzi un demo cu Pacvue.