Amazon Advertisingキャンペーンで可視性と売上を向上させる方法

公開: 2020-08-19

Amazon の広告は、広くアクティブな顧客ベースで売り上げと認知度を高めるための主要なスポットです。 Amazon Prime メンバーの 93% は、最近のコストの上昇にもかかわらず、1 年後もサービスを継続し、ウォルマートのような競合他社はレースで大きく遅れをとっています.

このような透明性のある統計により、Amazon 広告が引き付ける毎日のユーザー数、消費者の信頼、広告主が目にすることができる販売に関しては、Amazon 広告の潜在的な可能性を示す必要はありません。

しかし、なぜあなたのブランドは広告予算のかなりの部分を Amazon のマーケティングサービスに費やさなければならないのでしょうか?

率直な答えは、まだ飽和にはほど遠いということです。消費者は常に、より多くの選択肢、より多くの取引、より多くの割引、より多くの製品を求めています。彼らが見なければならないのは、あなたが提供するものと競合他社との間の差別化の感覚だけです.

このブログでは、世界中のブランドが好む Amazon の広告タイプ、Amazon の広告プラットフォームがかつてないほど簡単になった理由、Amazon の自動化を利用して戦略のあらゆる要素を最適化する方法について学びます。

ブランドが好む 3 つの Amazon 広告タイプ

Amazon は、毎日ウェブサイトやモバイルアプリにアクセスする何百万人もの世界中の顧客の前で、ブランドが商品を紹介するためのさまざまな方法を提供しています。小売業の意思決定者 1,000 人を対象とした Statista の調査によると、すべての広告主の予算に欠かせない広告には 3 つのタイプがあります。

1.スポンサープロダクト

回答者の 61% が、この形式の Amazon 広告を最も気に入っており、それには正当な理由があります。スポンサープロダクト広告はこれまで最高の ROAS を示してきたため、クリック単価モデルでベストセラー商品を目立たせたい広告主にとって最適なオプションとなっています。

2.スポンサーブランド

関連するセール期間や重要なローンチ日には、多くの広告主が潜在的な消費者にブランド全体を発見してもらいたいと考えています。クリエイティブな見出し、画像、動画を使用したこれらの広告は、ストーリーテリングを最大限に活用して、視聴者をあなたのビジネスに引き付けます。

3.スポンサーディスプレイ

これらは、ワンクリックで顧客をブランドまたは製品の詳細ページに直接誘導する、購入可能な画像とビデオです。 Amazon では、カスタマージャーニーのどの時点で表示されたいかをカスタマイズし、キャンペーンデータを分析して目標に合わせて最適化できます。

Amazon 広告はかつてないほど簡単になりました

Amazonの広告管理では、ブランドが製品を効率的に宣伝するのに役立つ多くの機能が導入されているため、盲目になる必要はありません. アカウントの作成からキャンペーンの設定まで、数回クリックするだけですべてが最適化されます。

資格、予算、および目標に基づいて、販売者またはベンダーのアカウントを作成するときに、さまざまなプランから選択できます。 Amazon のセラーセンターは、すべての情報をホストし、定期的な更新を共有し、販売機会に関して完全な透明性を保証します。以下は、Amazon 広告サービスの真の可能性を示す統計です。

パンデミックによるサプライチェーンの問題にもかかわらず、今年は 76% の売り手が利益を上げています。
出品者の 89% が Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) を販売方法として使用して、タイムリーな配送と全体的な顧客満足度を確保しています。
サードパーティブランドの 51% が 7 倍以上の ROAS を経験しています。

このように、Amazon 広告は広告主に役立ちます。

ブランドの認知度を向上させ、ブランドの認知度を高める
広告配置のスマートなレコメンデーションで新規顧客を獲得
優先度の高い指標への豊富なデータへのアクセスを提供することで、売り上げを伸ばします
競合他社の征服広告を使用して、業界での市場シェアを拡大する
可能な限りコストを最小限に抑えることにより、利益率を向上させます

ブランドは常に、Amazon での継続的な成長を確保するための新しい方法を模索しており、非常に多くの要素を手動で管理するのは大変です。ミスの範囲は日々狭まりつつあり、自動化はリスクを軽減し、ビジネスのコントロールを取り戻すためのワンストップショップです。

Amazon Advertisingソフトウェアが自動化を改善

Amazon は四半期ごとに新機能と広告オプションを発表します。利用可能なすべての機会に遅れずについていく最も簡単な方法は自動化です。ツールとソフトウェアは、オムニチャネル広告の統合管理をシームレスにし、取り残されるストレスから解放されます。

Amazon で広告を掲載する際に管理の自動化を採用する方法は 5 つあります。

1. 貴重なファーストパーティデータを収集して整理します。 Amazon では、販売指標、利益、および買い物客の人口統計に関する一見不可解なデータにアクセスできます。それを有用なものに変える唯一の方法は、独自の目標に基づいてすべてを分類して要約することです。

2. すべてのキャンペーンのパフォーマンスを分析して、広告戦略を理解し、再構築します。すべてのキャンペーンは、Amazon で実験するための学習の機会です。自動化ツールは、レポートとダッシュボードをつなぎ合わせて、消費者の買い物の意図を視覚化するのに役立ちます。

3. Amazon のデイパーティングを最大限に活用する。広告費は貴重です。これは、消費者が買い物をしている時間帯に自動的に予算を割り当てる方法です。これにより、キャンペーンにかかる費用を大幅に節約しながら、年間を通じてイベント中の売上を伸ばすことができます。

4. データだけでなく競合他社にも基づいて、AI にキーワードを提案させます。オンラインショッピングの行動研究は複雑なパズルですが、自動化を使用して成長を加速させることができます。

5. Amazon で長期的な目標を立てて、いつでも前もって計画を立てたり、リアルタイムでの観察に基づいてアプローチを微調整したり、予算や在庫の制約などの一般的な課題に影響されないようにしたりできます。

まとめ

Amazonの広告は、その課題にもかかわらず、ブランドがレガシーを作成する素晴らしい機会をもたらします. Amazon 広告の目標は、想起価値を高め、「ブランド認知度」を高め、常に消費者の声に耳を傾け、期待に応え、それを超えることができるようにすることです。

もちろん、直接の経験に勝るものはありません。 Amazon の広告を最適化することで何ができるかを確認するには、今すぐ Pacvue でデモを予約してください。