Amazon Reklam Kampanyaları ile Görünürlüğü ve Satışları Nasıl Artırırsınız?

Amazon reklamcılığı, geniş ve aktif bir müşteri tabanıyla satışları ve görünürlüğü artırmak için bir Birincil noktadır. Tüm Amazon Prime üyelerinin %93'ü, Walmart gibi rakipleri yarışta çok geride bırakarak, son maliyet artışlarına rağmen bir yıl sonra hizmete devam edecek.

Bu tür şeffaf istatistiklerle, Amazon reklamcılığının, çektiği günlük kullanıcı sayısı, tüketicilerin sahip olduğu güven ve satış reklamverenlerinin tanık olabileceği saf potansiyelini belirtmeye gerek yoktur.

Ancak markanız neden reklam bütçesinin büyük bir bölümünü Amazon pazarlama hizmetlerine harcamakla uğraşsın?

Basit cevap, hala doymuş olmaktan uzak olmasıdır. Tüketiciler her zaman daha fazlasını ister; daha fazla seçenek, daha fazla fırsat, daha fazla indirim ve daha fazla ürün. Tek görmeleri gereken, sunduğunuz ile rekabet arasında bir farklılaşma duygusudur.

Bu blogda, dünya çapındaki markaların sevdiği Amazon reklam türlerini, Amazon reklam platformunun neden hiç bu kadar kolay olmadığını ve stratejinizin her öğesini optimize etmek için Amazon otomasyonunu nasıl kullanabileceğinizi öğreneceksiniz.

Markaların Sevdiği 3 Amazon Reklam Türü

Amazon, markaların ürünlerini her gün web sitesini ve mobil uygulamayı ziyaret eden milyonlarca küresel müşterinin önünde sergilemeleri için birçok yol sunar. Statista'nın 1000 perakende iş karar vericisi ile yaptığı ankete göre, her reklamverenin bütçesinde temel unsur haline gelen üç tür reklam vardır.

1. Sponsorlu Ürünler

Ankete katılanların %61'i en çok bu tür Amazon reklamlarını seviyor ve bunun iyi bir nedeni var. Sponsorlu Ürünler, geçmişte en yüksek ROAS'ı göstererek, onu tıklama başına maliyet modelinde en çok satan ürünleri öne çıkarmak isteyen reklamverenler için harika bir seçenek haline getirdi.

2. Sponsorlu Markalar

İlgili satış dönemlerinde ve önemli lansman tarihlerinde birçok reklamveren, potansiyel tüketicilerin markalarının tamamını keşfetmesini tercih eder. Yaratıcı başlıklar, resimler ve videolar içeren bu reklamlar, hedef kitlenin işletmenizle ilgisini çekmek için hikaye anlatımını en iyi şekilde kullanır.

3. Sponsorlu Gösteriler

Bunlar, müşterileri tek bir tıklamayla doğrudan markanıza veya ürün ayrıntıları sayfanıza götüren alışveriş yapılabilir görseller ve videolardır. Amazon, müşterinin yolculuğunun hangi noktasında görünür olmak istediğinizi özelleştirmenize olanak tanır ve hedefleriniz için optimize etmek için kampanya verilerinizi analiz eder.

Amazon Reklamcılığı Hiç Bu Kadar Kolay Olmamıştı

Amazon reklam yönetimi, markaların ürünlerini verimli bir şekilde tanıtmasına yardımcı olacak bir dizi özellik sunmuştur, böylece asla kör olmanıza gerek kalmaz. Hesap oluşturmaktan kampanya oluşturmaya kadar her şey birkaç tıklamaya kadar optimize edilir.

Uygunluğunuza, bütçenize ve hedeflerinize bağlı olarak bir satıcı veya satıcı hesabı oluştururken farklı planlar arasından seçim yapabilirsiniz. Amazon'un satıcı merkezi tüm bilgilerinizi barındırır, düzenli güncellemeleri paylaşır ve satış fırsatları söz konusu olduğunda tam şeffaflık sağlar. Amazon reklam hizmetlerinin gerçek potansiyelini gösteren bazı istatistikler:

• Salgın nedeniyle oluşan tedarik zinciri sorunlarına rağmen satıcıların %76'sı bu yıl kârlı.
• Satıcıların %89'u, zamanında teslimat ve genel müşteri memnuniyeti sağlamak için satış yöntemi olarak Amazon FBA'yı (Amazon Lojistik) kullanıyor.
• Üçüncü taraf markaların %51'i 7x veya daha fazla ROAS deneyimi yaşıyor.

Bu şekilde, Amazon reklamları reklamverenlere yardımcı olur:

1. Marka görünürlüğünü artırarak marka bilinirliğini artırın
2. Reklam yerleşimleri için akıllı önerilerle yeni müşteriler edinin
3. Öncelik verdiğiniz metriklere zengin verilere erişmenizi sağlayarak satışları artırın
4. Rakip fethetme reklamlarını kullanarak sektördeki pazar payını büyütün
5. Mümkün olan her yerde maliyetleri en aza indirerek kar marjlarınızı iyileştirin

Markalar, Amazon'da sürekli büyüme sağlamak için her zaman yeni yollar keşfediyor ve bu kadar çok öğeyi manuel olarak yönetmek bunaltıcı olabilir. Hataların kapsamı her geçen gün daralıyor ve otomasyon, riskleri azaltmak ve işinizin kontrolünü yeniden kazanmak için tek durak noktasıdır.

Amazon Reklamcılık Yazılımı Otomasyonu İyileştiriyor

Amazon her üç ayda bir yeni özellikler ve reklam seçenekleri sunar ve sizin için her fırsata ayak uydurmanın en kolay yolu otomasyondur. Araçlar ve yazılımlar, çok kanallı reklamcılığın birleşik yönetimini sorunsuz hale getirebilir ve geride kalma stresinden uzaklaştırabilir.

Amazon'da reklam verirken yönetim otomasyonunu kullanmanın 5 yolu vardır:

1. Değerli birinci taraf verilerini toplayın ve düzenleyin. Amazon, satış ölçümleriniz, kârlarınız ve müşteri demografisi hakkında görünüşte anlaşılmaz birçok veriye erişmenizi sağlar. Onu faydalı bir şeye dönüştürmenin tek yolu, her şeyi benzersiz hedeflerinize göre sıralamak ve yoğunlaştırmaktır.

2. Reklam stratejinizi anlamak ve yeniden yapılandırmak için tüm kampanyalarınızın performanslarını analiz edin . Her kampanya, Amazon'da denemeler yapmanız için bir öğrenme fırsatıdır. Otomasyon araçları, tüketicilerin alışveriş amaçlarını görselleştirmenize yardımcı olmak için raporları ve gösterge tablolarını bir araya getirir.

3. Amazon'da gün bölümlendirmeden tam anlamıyla yararlanın. Reklam dolarlarınız değerlidir ve bu, tüketicilerinizin alışveriş yaptığı günün saatlerinde bütçe ayırmanın otomatik bir yoludur. Bu, yıl boyunca etkinlikler sırasında satış gelirini artırırken kampanyalarda çok tasarruf etmenize yardımcı olabilir.

4. Yapay zekanın yalnızca verilerinize değil, rakiplerinize de dayalı olarak anahtar kelimeler önermesine izin verin . Çevrimiçi alışveriş için davranış çalışmaları karmaşık bir bilmecedir, ancak büyümeyi hızlandırmanıza yardımcı olması için otomasyonu kullanabilirsiniz.

5. Uzun vadeli hedeflerinizi Amazon'da projelendirin, böylece her zaman önceden plan yapabilir, yaklaşımınızı gerçek zamanlı olarak gözlemlere dayalı olarak ayarlayabilir ve bütçe veya envanter kısıtlamaları gibi yaygın zorluklara karşı bağışıklık kazanabilirsiniz.

Toplama

Amazon reklamcılığı, zorluklarına rağmen, markaların bir miras yaratması için inanılmaz bir fırsat sunuyor. Amazon reklamlarıyla hedefiniz, geri çağırma değeri oluşturmak, "marka bilinirliği" yaratmak ve her zaman tüketicilerinizi dinlemek, böylece onların beklentilerini karşılayıp aşabilmektir.

Tabii ki, hiçbir şey ilk elden deneyimin yerini tutamaz. Amazon reklamlarını optimize ederek neler başarabileceğinizi görmek için bugün Pacvue ile bir demo rezervasyonu yapabilirsiniz.