Как увеличить видимость и продажи с помощью рекламных кампаний Amazon

Реклама на Amazon — это лучшее место для увеличения продаж и повышения узнаваемости благодаря широкой и активной клиентской базе. 93% всех участников Amazon Prime продолжат пользоваться услугой через год, несмотря на недавнее повышение стоимости, оставив таких конкурентов, как Walmart, далеко позади в гонке.

С такой прозрачной статистикой нет необходимости подчеркивать огромный потенциал рекламы Amazon, когда речь идет о количестве ежедневных пользователей, которых она привлекает, о доверии потребителей и о продажах, которые могут засвидетельствовать рекламодатели.

Но почему ваш бренд должен тратить большую часть своего рекламного бюджета на маркетинговые услуги Amazon?

Прямой ответ заключается в том, что он все еще далек от насыщения. Потребители всегда хотят большего — больше вариантов, больше предложений, больше скидок и больше продуктов. Все, что им нужно видеть, — это чувство различия между тем, что вы предлагаете, и вашим предложением.

В этом блоге вы узнаете о типах рекламы Amazon, которые нравятся брендам во всем мире, о том, почему рекламная платформа Amazon никогда не была проще, и как вы можете использовать автоматизацию Amazon для оптимизации каждого элемента своей стратегии.

3 типа рекламы Amazon, которые любят бренды

Amazon предлагает брендам множество способов продемонстрировать свою продукцию миллионам клиентов со всего мира, которые каждый день посещают веб-сайт и мобильное приложение. Согласно опросу Statista, в котором приняли участие 1000 лиц, принимающих решения в розничном бизнесе, есть три типа рекламы, которые стали основой бюджета каждого рекламодателя.

1. Рекламные продукты

61% респондентов любят эту форму рекламы Amazon больше всего, и не зря. Спонсируемые продукты исторически демонстрировали самую высокую рентабельность инвестиций в рекламу, что делает их отличным вариантом для рекламодателей, которые хотят выделить самые продаваемые продукты по модели цены за клик.

2. Спонсируемые бренды

В соответствующие периоды продаж и важные даты запуска многие рекламодатели предпочитают, чтобы потенциальные потребители открыли для себя весь их бренд. Эти объявления с креативными заголовками, изображениями и видео лучше всего используют повествование, чтобы привлечь аудиторию к вашему бизнесу.

3. Рекламные дисплеи

Это изображения и видеоролики, которые можно покупать, которые одним щелчком мыши перенаправляют клиентов прямо на страницу с описанием вашего бренда или продукта. Amazon позволяет вам настроить, на каком этапе пути клиента вы хотите быть видимыми, и анализирует данные вашей кампании, чтобы оптимизировать их для достижения ваших целей.

Реклама на Amazon никогда не была проще

Управление рекламой Amazon представило множество функций, которые помогают брендам эффективно рекламировать свой продукт, поэтому вам никогда не придется идти вслепую. От создания учетной записи до настройки кампаний — все оптимизировано до нескольких кликов.

В зависимости от ваших требований, бюджета и целей вы можете выбирать между различными планами при создании учетной записи продавца или поставщика. В центре продавцов Amazon хранится вся ваша информация, регулярно публикуются обновления и обеспечивается полная прозрачность, когда речь идет о возможностях продаж. Вот некоторые статистические данные, которые показывают истинный потенциал рекламных услуг Amazon:

• 76% продавцов в этом году прибыльны, несмотря на проблемы с цепочками поставок, вызванные пандемией.
• 89% продавцов используют Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) в качестве метода продаж, чтобы обеспечить своевременную доставку и общую удовлетворенность клиентов.
• У 51% сторонних брендов рентабельность инвестиций в рекламу составляет 7 и более раз.

Таким образом, реклама на Amazon помогает рекламодателям:

1. Повышение узнаваемости бренда за счет улучшения видимости бренда
2. Привлекайте новых клиентов с умными рекомендациями по размещению рекламы
3. Увеличьте продажи , предоставив вам доступ к богатым данным по показателям, которые вы считаете приоритетными.
4. Увеличивайте долю рынка в отрасли, используя рекламу завоевания конкурентов
5. Повышайте размер прибыли , минимизируя затраты, где это возможно

Бренды всегда изучают новые способы обеспечения постоянного роста на Amazon, и управление таким количеством элементов вручную может быть непосильным. Возможности для ошибок с каждым днем ​​становятся все меньше, а автоматизация — это универсальное средство снижения рисков и восстановления контроля над вашим бизнесом.

Программное обеспечение Amazon Advertising Software улучшает автоматизацию

Amazon запускает новые функции и варианты рекламы каждый квартал, и самый простой способ не отставать от всех доступных вам возможностей — это автоматизация. Инструменты и программное обеспечение могут упростить унифицированное управление многоканальной рекламой и избавить вас от стресса, связанного с отставанием.

Есть 5 способов, которыми вы должны использовать автоматизацию управления при размещении рекламы на Amazon:

1. Собирайте и систематизируйте ценные исходные данные. Amazon предоставляет вам доступ к множеству, казалось бы, непонятных данных о ваших показателях продаж, прибыли и демографических характеристиках покупателей. Единственный способ превратить это во что-то полезное — это отсортировать и сжать все в соответствии с вашими уникальными целями.

2. Проанализируйте эффективность всех своих кампаний, чтобы понять и изменить свою рекламную стратегию. Каждая кампания — это возможность научиться экспериментировать на Amazon. Инструменты автоматизации объединяют отчеты и информационные панели, чтобы помочь вам визуализировать покупательские намерения потребителей.

3. В полной мере используйте дневное время на Amazon. Ваши рекламные доллары ценны, и это автоматический способ распределения бюджета в то время дня, когда ваши потребители делают покупки. Это может помочь вам сэкономить много денег на кампаниях и увеличить доход от продаж во время мероприятий в течение года.

4. Позвольте ИИ предлагать ключевые слова на основе не только ваших данных, но и данных ваших конкурентов. Поведенческие исследования для онлайн-покупок — сложная головоломка, но вы можете использовать автоматизацию, чтобы ускорить свой рост.

5. Спроецируйте свои долгосрочные цели на Amazon, чтобы вы всегда могли планировать заранее, корректировать свой подход на основе наблюдений в режиме реального времени и стать невосприимчивым к общим проблемам, таким как ограничения бюджета или запасов.

Подведение итогов

Реклама на Amazon, несмотря на ее проблемы, предоставляет брендам невероятную возможность создать наследие. Ваша цель с рекламой Amazon — создать ценность отзыва, создать «узнаваемость бренда» и всегда прислушиваться к своим потребителям, чтобы вы могли оправдать и превзойти их ожидания.

Конечно, ничто не сравнится с личным опытом. Чтобы увидеть, чего вы можете добиться, оптимизировав рекламу на Amazon, вы можете заказать демонстрацию в Pacvue уже сегодня.