Comment augmenter la visibilité et les ventes avec les campagnes publicitaires Amazon

La publicité Amazon est un endroit privilégié pour augmenter les ventes et la visibilité avec une clientèle large et active. 93% de tous les membres d'Amazon Prime continueront avec le service après un an, malgré les récentes augmentations de coûts, laissant des concurrents comme Walmart loin derrière dans la course.

Avec de telles statistiques transparentes, il n'est pas nécessaire de signifier le véritable potentiel de la publicité Amazon en ce qui concerne le nombre d'utilisateurs quotidiens qu'elle attire, la confiance des consommateurs et les annonceurs de vente peuvent en être témoins.

Mais pourquoi votre marque devrait-elle consacrer une bonne partie de son budget publicitaire aux services marketing d'Amazon ?

La réponse directe est qu'il est encore loin d'être saturé. Les consommateurs en veulent toujours plus : plus d'options, plus d'offres, plus de remises et plus de produits. Tout ce qu'ils ont besoin de voir, c'est un sentiment de différenciation entre ce que vous proposez et la concurrence.

Dans ce blog, vous découvrirez les types d'annonces Amazon que les marques du monde entier adorent, pourquoi la plate-forme publicitaire Amazon n'a jamais été aussi simple et comment vous pouvez utiliser l'automatisation Amazon pour optimiser chaque élément de votre stratégie.

3 types d'annonces Amazon que les marques adorent

Amazon offre une pléthore de façons aux marques de présenter leurs produits devant des millions de clients mondiaux qui visitent le site Web et l'application mobile chaque jour. Selon une enquête Statista auprès de 1 000 décideurs du commerce de détail, il existe trois types de publicités qui sont devenues un incontournable dans le budget de chaque annonceur.

1. Produits sponsorisés

61 % des personnes interrogées aiment le plus cette forme de publicité Amazon, et pour cause. Les produits sponsorisés ont historiquement affiché le ROAS le plus élevé, ce qui en fait une excellente option pour les annonceurs qui cherchent à mettre en avant les produits les plus vendus sur un modèle de coût par clic.

2. Marques sponsorisées

Lors des périodes de soldes pertinentes et des dates de lancement importantes, de nombreux annonceurs préfèrent faire découvrir aux consommateurs potentiels l'intégralité de leur marque. Avec des titres créatifs, des images et des vidéos, ces publicités utilisent au mieux la narration pour engager le public avec votre entreprise.

3. Affichages sponsorisés

Ce sont des images et des vidéos achetables qui amènent les clients directement à la page de détails de votre marque ou de votre produit en un seul clic. Amazon vous permet de personnaliser à quel moment du parcours client vous souhaitez être visible et analyse les données de votre campagne pour optimiser vos objectifs.

La publicité Amazon n'a jamais été aussi facile

La gestion de la publicité d'Amazon a introduit une tonne de fonctionnalités pour aider les marques à faire la publicité efficace de leur produit, de sorte que vous n'ayez jamais à y aller en aveugle. De la création de compte à la mise en place des campagnes, tout est optimisé en quelques clics.

En fonction de votre éligibilité, de votre budget et de vos objectifs, vous pouvez choisir entre différents plans lors de la création d'un compte vendeur ou fournisseur. Le centre des vendeurs d'Amazon héberge toutes vos informations, partage des mises à jour régulières et garantit une transparence totale en ce qui concerne les opportunités de vente. Voici quelques statistiques qui montrent le véritable potentiel des services publicitaires d'Amazon :

• 76% des vendeurs sont rentables cette année, malgré les problèmes de chaîne d'approvisionnement causés par la pandémie.
• 89% des vendeurs utilisent Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) comme méthode de vente pour assurer une livraison rapide et la satisfaction globale du client.
• 51 % des marques tierces ont un ROAS de 7 fois ou plus.

De cette façon, les publicités Amazon aident les annonceurs :

1. Accroître la notoriété de la marque , en améliorant la visibilité de la marque
2. Acquérir de nouveaux clients , avec des recommandations intelligentes pour les emplacements publicitaires
3. Augmentez vos ventes en vous donnant accès à des données riches sur les mesures que vous priorisez
4. Accroître la part de marché dans l'industrie, en utilisant la publicité de conquête des concurrents
5. Améliorez vos marges bénéficiaires en minimisant les coûts dans la mesure du possible

Les marques explorent toujours de nouvelles façons d'assurer une croissance continue sur Amazon et la gestion manuelle d'autant d'éléments peut être écrasante. Les possibilités d'erreurs se réduisent chaque jour et l'automatisation est un guichet unique pour atténuer les risques et reprendre le contrôle de votre entreprise.

Le logiciel de publicité Amazon améliore l'automatisation

Amazon lance de nouvelles fonctionnalités et options publicitaires chaque trimestre, et le moyen le plus simple de suivre toutes les opportunités disponibles pour vous est l'automatisation. Les outils et les logiciels peuvent rendre transparente la gestion unifiée de la publicité omnicanal et vous éviter le stress lié au retard.

Il existe 5 façons d'utiliser l'automatisation de la gestion lorsque vous faites de la publicité sur Amazon :

1. Collectez et organisez de précieuses données de première partie. Amazon vous donne accès à de nombreuses données apparemment incompréhensibles sur vos statistiques de vente, vos bénéfices et les données démographiques de vos acheteurs. La seule façon de le transformer en quelque chose d'utile est de trier et de condenser tout en fonction de vos objectifs uniques.

2. Analysez les performances de toutes vos campagnes pour comprendre et recâbler votre stratégie publicitaire. Chaque campagne est une opportunité d'apprentissage pour vous d'expérimenter sur Amazon. Les outils d'automatisation rassemblent des rapports et des tableaux de bord pour vous aider à visualiser les intentions d'achat des consommateurs.

3. Tirez pleinement parti de la répartition de la journée sur Amazon. Vos dollars publicitaires sont précieux, et c'est un moyen automatique d'allouer un budget aux heures de la journée où vos consommateurs font leurs achats. Cela peut vous aider à économiser beaucoup d'argent sur les campagnes tout en augmentant les revenus des ventes lors d'événements tout au long de l'année.

4. Laissez AI suggérer des mots-clés basés non seulement sur vos données, mais aussi sur vos concurrents. Les études de comportement pour les achats en ligne sont un casse-tête complexe, mais vous pouvez utiliser l'automatisation pour vous aider à accélérer la croissance.

5. Projetez vos objectifs à long terme sur Amazon afin de pouvoir toujours planifier à l'avance, ajuster votre approche en fonction d'observations en temps réel et devenir à l'abri des défis courants tels que les contraintes de budget ou d'inventaire.

Emballer

La publicité Amazon, malgré ses défis, représente une opportunité incroyable pour les marques de créer un héritage. Votre objectif avec les publicités Amazon est de créer une valeur de rappel, de créer une «notoriété de la marque» et de toujours écouter vos consommateurs afin que vous puissiez répondre et dépasser leurs attentes.

Bien sûr, rien ne vaut l'expérience de première main. Pour voir ce que vous pouvez réaliser en optimisant la publicité Amazon, vous pouvez réserver une démo avec Pacvue dès aujourd'hui.