كيفية زيادة الرؤية والمبيعات باستخدام حملات إعلانات أمازون

تُعد إعلانات أمازون مكانًا رئيسيًا لزيادة المبيعات والظهور مع قاعدة عملاء واسعة ونشطة. سيستمر 93 ٪ من جميع أعضاء Amazon Prime في الخدمة بعد عام واحد ، على الرغم من الزيادات الأخيرة في التكلفة ، مما يترك المنافسين مثل Walmart متخلفًا كثيرًا في السباق.

مع هذه الإحصاءات الشفافة ، ليست هناك حاجة للإشارة إلى الإمكانات الهائلة لإعلانات أمازون عندما يتعلق الأمر بعدد المستخدمين اليوميين الذين تجتذبهم ، والثقة التي يتمتع بها المستهلكون ، ويمكن لمعلني المبيعات أن يشهدوا.

ولكن لماذا يجب أن تهتم علامتك التجارية بإنفاق جزء كبير من ميزانيتها الإعلانية على خدمات التسويق في أمازون؟

الجواب المباشر هو أنه لا يزال بعيدًا عن التشبع. يريد المستهلكون دائمًا المزيد — المزيد من الخيارات والمزيد من الصفقات والمزيد من الخصومات والمزيد من المنتجات. كل ما يحتاجون إلى رؤيته هو الشعور بالتمييز بين ما تقدمه مقابل المنافسة.

في هذه المدونة ، ستتعرف على أنواع إعلانات Amazon التي تحبها العلامات التجارية في جميع أنحاء العالم ، ولماذا لم تكن منصة إعلانات Amazon أسهل من أي وقت مضى ، وكيف يمكنك استخدام أتمتة Amazon لتحسين كل عنصر من استراتيجيتك.

3 أنواع إعلانات أمازون التي تحبها العلامات التجارية

تقدم أمازون عددًا كبيرًا من الطرق للعلامات التجارية لعرض منتجاتها أمام ملايين العملاء العالميين الذين يزورون موقع الويب وتطبيق الهاتف المحمول كل يوم. وفقًا لمسح Statista لـ 1000 من صانعي القرار في مجال تجارة التجزئة ، هناك ثلاثة أنواع من الإعلانات التي أصبحت عنصرًا أساسيًا في ميزانية كل معلن.

1. المنتجات الدعائية

61٪ من المستجيبين يحبون هذا النوع من إعلانات أمازون أكثر من غيرهم ولسبب وجيه. أظهرت المنتجات الدعائية في الماضي أعلى عائد نفقات إعلانية ، مما يجعلها خيارًا رائعًا للمعلنين الذين يتطلعون إلى إبراز المنتجات الأكثر مبيعًا على نموذج تكلفة النقرة.

2. العلامات التجارية الدعائية

خلال فترات المبيعات ذات الصلة وتواريخ الإطلاق المهمة ، يفضل العديد من المعلنين جعل المستهلكين المحتملين يكتشفون علامتهم التجارية بالكامل. من خلال العناوين والصور ومقاطع الفيديو الإبداعية ، تستخدم هذه الإعلانات أسلوب سرد القصص بشكل أفضل لجذب الجمهور إلى نشاطك التجاري.

3. العروض الدعائية

هذه هي الصور ومقاطع الفيديو القابلة للتسوق والتي تنقل العملاء مباشرة إلى علامتك التجارية أو صفحة تفاصيل المنتج بنقرة واحدة. يتيح لك Amazon تخصيص أي نقطة في رحلة العميل تريد أن تكون مرئيًا ويحلل بيانات حملتك لتحسين أهدافك.

لم تكن إعلانات أمازون أسهل من أي وقت مضى

قدمت إدارة إعلانات أمازون الكثير من الميزات لمساعدة العلامات التجارية على الإعلان عن منتجاتها بكفاءة ، لذلك لن تضطر أبدًا إلى التعثر. من إنشاء حساب إلى إعداد الحملات ، يتم تحسين كل شيء وصولاً إلى بضع نقرات.

بناءً على أهليتك وميزانيتك وأهدافك ، يمكنك الاختيار من بين خطط مختلفة عند إنشاء حساب بائع أو بائع. يستضيف مركز البائعين في أمازون جميع معلوماتك ، ويشارك تحديثات منتظمة ، ويضمن الشفافية الكاملة عندما يتعلق الأمر بفرص المبيعات. فيما يلي بعض الإحصائيات التي توضح الإمكانات الحقيقية لخدمات إعلانات أمازون:

• 76٪ من البائعين يحققون أرباحًا هذا العام ، على الرغم من مشكلات سلسلة التوريد الناجمة عن الوباء.
• 89٪ من البائعين يستخدمون Amazon FBA (الشحن من Amazon) كطريقة بيع لضمان التسليم في الوقت المناسب ورضا العملاء بشكل عام.
• 51٪ من العلامات التجارية التابعة لجهات خارجية تعاني من عائد نفقات إعلانية يبلغ 7 أضعاف أو أكثر.

بهذه الطريقة ، تساعد إعلانات Amazon المعلنين:

1. زيادة الوعي بالعلامة التجارية ، من خلال تحسين رؤية العلامة التجارية
2. اكتساب عملاء جدد مع توصيات ذكية لمواضع الإعلانات
3. زيادة المبيعات ، من خلال منحك الوصول إلى البيانات الثرية للمقاييس التي تحددها حسب الأولوية
4. زيادة حصتها في السوق في الصناعة ، باستخدام إعلان الغزو المنافس
5. قم بتحسين هوامش الربح الخاصة بك ، عن طريق تقليل التكاليف قدر الإمكان

تستكشف العلامات التجارية دائمًا طرقًا جديدة لضمان استمرار النمو على Amazon وإدارة العديد من العناصر يدويًا يمكن أن تكون مربكة. نطاق الأخطاء يضيق كل يوم ، والأتمتة هي محطة واحدة للتخفيف من المخاطر واستعادة السيطرة على عملك.

تعمل برامج إعلانات أمازون على تحسين الأتمتة

تطلق أمازون ميزات وخيارات إعلانية جديدة كل ثلاثة أشهر ، وأسهل طريقة لمواكبة كل فرصة متاحة لك هي الأتمتة. يمكن للأدوات والبرامج أن تجعل الإدارة الموحدة للإعلانات متعددة القنوات سلسة وتزيل ضغوط التخلف عن الركب.

هناك 5 طرق يجب أن تستخدم بها أتمتة الإدارة عند الإعلان على أمازون:

1. جمع وتنظيم بيانات الطرف الأول الثمينة. يمنحك Amazon الوصول إلى الكثير من البيانات التي تبدو غير مفهومة حول مقاييس المبيعات والأرباح والتركيبة السكانية للمتسوقين. الطريقة الوحيدة لتحويلها إلى شيء مفيد هي فرز كل شيء وتكثيفه بناءً على أهدافك الفريدة.

2. قم بتحليل أداء جميع حملاتك لفهم استراتيجية الإعلان الخاصة بك وإعادة توصيلها. كل حملة هي فرصة تعليمية لك لتجربتها على أمازون. تجمع أدوات الأتمتة بين التقارير ولوحات المعلومات لمساعدتك على تصور نوايا التسوق لدى المستهلكين.

3. استفد من إجازة اليوم في أمازون إلى أقصى حد. تُعد دولاراتك الإعلانية ذات قيمة ، وهذه طريقة تلقائية لتخصيص الميزانية خلال أوقات اليوم التي يتسوق فيها المستهلكون. يمكن أن يساعدك هذا في توفير الكثير من المال على الحملات مع زيادة إيرادات المبيعات خلال الأحداث على مدار العام.

4. اسمح لمنظمة العفو الدولية باقتراح كلمات رئيسية لا تستند فقط إلى بياناتك ، ولكن أيضًا على منافسيك. تعد دراسات السلوك الخاصة بالتسوق عبر الإنترنت لغزًا معقدًا ، ولكن يمكنك استخدام الأتمتة لمساعدتك على تسريع النمو.

5. ضع أهدافك طويلة المدى على Amazon حتى تتمكن دائمًا من التخطيط مسبقًا ، وتعديل نهجك بناءً على الملاحظات في الوقت الفعلي ، وتصبح محصنًا من التحديات الشائعة مثل قيود الميزانية أو المخزون.

تغليف

تُشكِّل إعلانات أمازون ، على الرغم من التحديات التي تواجهها ، فرصة رائعة للعلامات التجارية لإنشاء إرث. هدفك من إعلانات Amazon هو بناء قيمة استدعاء ، وخلق "وعي بالعلامة التجارية" والاستماع دائمًا إلى عملائك حتى تتمكن من تلبية توقعاتهم وتجاوزها.

بالطبع ، لا شيء يتفوق على التجربة المباشرة. لمعرفة ما يمكنك تحقيقه من خلال تحسين إعلانات Amazon ، يمكنك حجز عرض توضيحي مع Pacvue اليوم.