Como aumentar a visibilidade e as vendas com campanhas de publicidade da Amazon

A publicidade da Amazon é um local privilegiado para aumentar as vendas e a visibilidade com uma base de clientes ampla e ativa. 93% de todos os membros do Amazon Prime continuarão com o serviço após um ano, apesar dos recentes aumentos de custos, deixando concorrentes como o Walmart muito para trás na corrida.

Com estatísticas tão transparentes, não há necessidade de significar o enorme potencial da publicidade da Amazon quando se trata do número de usuários diários que atrai, da confiança que os consumidores têm e das vendas que os anunciantes podem testemunhar.

Mas por que sua marca deveria se preocupar em gastar uma boa parte de seu orçamento de publicidade nos serviços de marketing da Amazon?

A resposta direta é que ainda está longe de ser saturada. Os consumidores sempre querem mais – mais opções, mais ofertas, mais descontos e mais produtos. Tudo o que eles precisam ver é um senso de diferenciação entre o que você oferece e a concorrência.

Neste blog, você aprenderá sobre os tipos de anúncios da Amazon que as marcas de todo o mundo adoram, por que a plataforma de publicidade da Amazon nunca foi tão fácil e como você pode utilizar a automação da Amazon para otimizar todos os elementos de sua estratégia.

3 tipos de anúncios da Amazon que as marcas adoram

A Amazon oferece uma infinidade de maneiras para as marcas mostrarem seus produtos para milhões de clientes globais que visitam o site e o aplicativo móvel todos os dias. De acordo com uma pesquisa da Statista com 1.000 tomadores de decisão de negócios de varejo, existem três tipos de anúncios que se tornaram um item básico no orçamento de todos os anunciantes.

1. Produtos Patrocinados

61% dos entrevistados adoram essa forma de publicidade da Amazon, e por boas razões. Os produtos patrocinados têm mostrado historicamente o ROAS mais alto, tornando-o uma ótima opção para anunciantes que desejam destacar os produtos mais vendidos em um modelo de custo por clique.

2. Marcas Patrocinadas

Durante períodos de vendas relevantes e datas de lançamento importantes, muitos anunciantes preferem que os consumidores em potencial descubram toda a sua marca. Com títulos, imagens e vídeos criativos, esses anúncios usam melhor a narrativa para envolver o público com sua empresa.

3. Exposições patrocinadas

São imagens e vídeos compráveis ​​que levam os clientes diretamente à página de detalhes da sua marca ou produto com um clique. A Amazon permite que você personalize em que ponto da jornada do cliente você deseja ficar visível e analisa os dados de sua campanha para otimizar seus objetivos.

A publicidade da Amazon nunca foi tão fácil

O gerenciamento de publicidade da Amazon introduziu vários recursos para ajudar as marcas a anunciar seus produtos com eficiência, para que você nunca precise ficar cego. Desde a criação de uma conta até a configuração de campanhas, tudo é otimizado em poucos cliques.

Com base em sua qualificação, orçamento e metas, você pode escolher entre diferentes planos ao criar uma conta de vendedor ou fornecedor. O centro de vendedores da Amazon hospeda todas as suas informações, compartilha atualizações regulares e garante total transparência quando se trata de oportunidades de vendas. Aqui estão algumas estatísticas que mostram o verdadeiro potencial dos serviços de publicidade da Amazon:

• 76% dos vendedores são lucrativos este ano, apesar dos problemas na cadeia de suprimentos causados ​​pela pandemia.
• 89% dos vendedores usam o Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) como método de venda para garantir a entrega pontual e a satisfação geral do cliente.
• 51% das marcas de terceiros experimentam ROAS de 7x ou mais.

Dessa forma, os anúncios da Amazon ajudam os anunciantes:

1. Impulsione o reconhecimento da marca , melhorando a visibilidade da marca
2. Conquiste novos clientes , com recomendações inteligentes para posicionamentos de anúncios
3. Aumente as vendas , dando-lhe acesso a dados avançados para métricas que você prioriza
4. Aumentar a participação de mercado no setor, usando publicidade de conquista de concorrentes
5. Melhore suas margens de lucro , minimizando custos sempre que possível

As marcas estão sempre explorando novas maneiras de garantir o crescimento contínuo na Amazon e gerenciar tantos elementos manualmente pode ser esmagador. A margem para erros está ficando mais estreita a cada dia, e a automação é um balcão único para mitigar riscos e recuperar o controle de seus negócios.

O software de publicidade da Amazon melhora a automação

A Amazon lança novos recursos e opções de publicidade a cada trimestre, e a maneira mais fácil de acompanhar todas as oportunidades disponíveis para você é a automação. Ferramentas e softwares podem tornar o gerenciamento unificado da publicidade omnichannel sem problemas e eliminar o estresse de ficar para trás.

Existem 5 maneiras de empregar a automação de gerenciamento ao anunciar na Amazon:

1. Colete e organize dados primários preciosos. A Amazon oferece acesso a muitos dados aparentemente incompreensíveis sobre suas métricas de vendas, lucros e dados demográficos dos compradores. A única maneira de transformá-lo em algo útil é classificar e condensar tudo com base em seus objetivos exclusivos.

2. Analise o desempenho de todas as suas campanhas para entender e reformular sua estratégia de publicidade. Cada campanha é uma oportunidade de aprendizado para você experimentar na Amazon. As ferramentas de automação reúnem relatórios e painéis para ajudá-lo a visualizar as intenções de compra dos consumidores.

3. Aproveite ao máximo o período do dia na Amazon. Seus dólares em anúncios são valiosos, e essa é uma maneira automática de alocar o orçamento durante os horários do dia em que seus consumidores estão comprando. Isso pode ajudar você a economizar muito dinheiro em campanhas e aumentar a receita de vendas durante os eventos ao longo do ano.

4. Deixe a IA sugerir palavras-chave com base não apenas em seus dados, mas também em seus concorrentes. Os estudos de comportamento para compras online são um quebra-cabeça complexo, mas você pode usar a automação para ajudá-lo a acelerar o crescimento.

5. Projete suas metas de longo prazo na Amazon para que você possa sempre planejar com antecedência, ajustar sua abordagem com base em observações em tempo real e ficar imune a desafios comuns, como restrições de orçamento ou estoque.

Empacotando

A publicidade da Amazon, apesar de seus desafios, representa uma oportunidade incrível para as marcas criarem um legado. Seu objetivo com os anúncios da Amazon é criar valor de recall, criar “reconhecimento da marca” e sempre ouvir seus consumidores para que você possa atender e superar suas expectativas.

Claro, nada supera a experiência em primeira mão. Para ver o que você pode alcançar otimizando a publicidade da Amazon, você pode reservar uma demonstração com a Pacvue hoje.