Cara Meningkatkan Visibilitas dan Penjualan dengan Kampanye Periklanan Amazon

Iklan Amazon adalah tempat utama untuk meningkatkan penjualan dan visibilitas dengan basis pelanggan yang luas dan aktif. 93% dari semua anggota Amazon Prime akan melanjutkan layanan setelah satu tahun, meskipun ada kenaikan biaya baru-baru ini, meninggalkan pesaing seperti Walmart jauh di belakang dalam perlombaan.

Dengan statistik transparan seperti itu, tidak perlu menunjukkan potensi iklan Amazon dalam hal jumlah pengguna harian yang ditariknya, kepercayaan yang dimiliki konsumen, dan penjualan yang dapat disaksikan oleh pengiklan.

Tetapi mengapa merek Anda harus repot-repot menghabiskan sebagian besar anggaran iklannya untuk layanan pemasaran Amazon?

Jawaban langsungnya adalah masih jauh dari jenuh. Konsumen selalu menginginkan lebih—lebih banyak pilihan, lebih banyak penawaran, lebih banyak diskon, dan lebih banyak produk. Yang perlu mereka lihat hanyalah perbedaan antara apa yang Anda tawarkan vs pesaing.

Di blog ini, Anda akan belajar tentang jenis iklan Amazon yang disukai merek di seluruh dunia, mengapa platform periklanan Amazon tidak pernah semudah ini, dan bagaimana Anda dapat memanfaatkan otomatisasi Amazon untuk mengoptimalkan setiap elemen strategi Anda.

3 Jenis Iklan Amazon yang Disukai Merek

Amazon menawarkan banyak cara bagi merek untuk memamerkan produk mereka di depan jutaan pelanggan global yang mengunjungi situs web dan aplikasi seluler setiap hari. Menurut survei Statista terhadap 1.000 pengambil keputusan bisnis ritel, ada tiga jenis iklan yang telah menjadi pokok dalam anggaran setiap pengiklan.

1. Produk Bersponsor

61% responden paling menyukai bentuk iklan Amazon ini, dan untuk alasan yang bagus. Produk Bersponsor secara historis menunjukkan ROAS tertinggi, menjadikannya pilihan yang bagus bagi pengiklan yang ingin menonjolkan produk terlaris dengan model biaya per klik.

2. Merek Sponsor

Selama periode penjualan yang relevan dan tanggal peluncuran yang penting, banyak pengiklan lebih memilih agar calon konsumen menemukan seluruh merek mereka. Dengan judul, gambar, dan video yang kreatif, iklan ini paling baik menggunakan pengisahan cerita untuk melibatkan audiens dengan bisnis Anda.

3. Tampilan Bersponsor

Ini adalah gambar dan video yang dapat dibeli yang mengarahkan pelanggan langsung ke halaman detail merek atau produk Anda dalam satu klik. Amazon memungkinkan Anda menyesuaikan pada titik mana dalam perjalanan pelanggan Anda ingin terlihat dan menganalisis data kampanye Anda untuk mengoptimalkan sasaran Anda.

Periklanan Amazon Tidak Pernah Semudah Ini

Manajemen periklanan Amazon telah memperkenalkan banyak fitur untuk membantu merek mengiklankan produk mereka secara efisien, jadi Anda tidak perlu buta. Dari membuat akun hingga menyiapkan kampanye, semuanya dioptimalkan hingga beberapa klik.

Berdasarkan kelayakan, anggaran, dan sasaran Anda, Anda dapat memilih di antara berbagai paket saat membuat akun penjual atau vendor. Pusat penjual Amazon menampung semua informasi Anda, membagikan pembaruan rutin, dan memastikan transparansi lengkap terkait peluang penjualan. Berikut adalah beberapa statistik yang menunjukkan potensi sebenarnya dari layanan periklanan Amazon:

• 76% penjual untung tahun ini, meskipun masalah rantai pasokan disebabkan karena pandemi.
• 89% penjual menggunakan Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) sebagai metode penjualan mereka untuk memastikan pengiriman tepat waktu dan kepuasan pelanggan secara keseluruhan.
• 51% merek pihak ketiga mengalami ROAS 7x atau lebih.

Dengan cara ini, iklan Amazon membantu pengiklan:

1. Dorong kesadaran merek , dengan meningkatkan visibilitas merek
2. Dapatkan pelanggan baru , dengan rekomendasi cerdas untuk penempatan iklan
3. Tingkatkan penjualan , dengan memberi Anda akses ke data yang kaya ke metrik yang Anda prioritaskan
4. Tumbuhkan pangsa pasar di industri, menggunakan iklan penaklukan pesaing
5. Tingkatkan margin keuntungan Anda , dengan meminimalkan biaya sedapat mungkin

Merek selalu mencari cara baru untuk memastikan pertumbuhan yang berkelanjutan di Amazon dan mengelola begitu banyak elemen secara manual bisa sangat melelahkan. Cakupan kesalahan semakin sempit setiap hari, dan otomatisasi adalah toko serba ada untuk mengurangi risiko dan mendapatkan kembali kendali atas bisnis Anda.

Perangkat Lunak Periklanan Amazon Meningkatkan Otomatisasi

Amazon meluncurkan fitur dan opsi iklan baru setiap kuartal, dan cara termudah untuk mengikuti setiap peluang yang tersedia untuk Anda adalah otomatisasi. Alat dan perangkat lunak dapat membuat manajemen terpadu periklanan omnichannel menjadi mulus dan menghilangkan stres karena tertinggal.

Ada 5 cara Anda harus menerapkan otomatisasi manajemen saat beriklan di Amazon:

1. Kumpulkan & atur data pihak pertama yang berharga. Amazon memberi Anda akses ke banyak data yang tampaknya tidak dapat dipahami tentang metrik penjualan, keuntungan, dan demografi pembelanja Anda. Satu-satunya cara untuk mengubahnya menjadi sesuatu yang berguna adalah dengan menyortir dan memadatkan semuanya berdasarkan tujuan unik Anda.

2. Analisis semua kinerja kampanye Anda untuk memahami dan menyusun ulang strategi periklanan Anda. Setiap kampanye adalah kesempatan belajar bagi Anda untuk bereksperimen di Amazon. Alat otomatisasi mengumpulkan laporan dan dasbor untuk membantu Anda memvisualisasikan niat belanja konsumen.

3. Manfaatkan perpisahan hari di Amazon sepenuhnya. Uang iklan Anda sangat berharga, dan ini adalah cara otomatis untuk mengalokasikan anggaran selama waktu-waktu ketika konsumen Anda berbelanja. Ini dapat membantu Anda menghemat banyak uang untuk kampanye sambil meningkatkan pendapatan penjualan selama acara sepanjang tahun.

4. Biarkan AI menyarankan kata kunci berdasarkan tidak hanya data Anda, tetapi juga pesaing Anda. Studi perilaku untuk belanja online adalah teka-teki yang rumit, tetapi Anda dapat menggunakan otomatisasi untuk membantu Anda mempercepat pertumbuhan.

5. Proyeksikan tujuan jangka panjang Anda di Amazon sehingga Anda selalu dapat merencanakan sebelumnya, menyesuaikan pendekatan Anda berdasarkan pengamatan secara real time, dan menjadi kebal terhadap tantangan umum seperti keterbatasan anggaran atau inventaris.

Membungkus

Iklan Amazon, terlepas dari tantangannya, memberikan peluang luar biasa bagi merek untuk menciptakan warisan. Tujuan Anda dengan iklan Amazon adalah untuk membangun nilai ingatan, menciptakan "kesadaran merek" dan selalu mendengarkan konsumen Anda sehingga Anda dapat memenuhi dan melampaui harapan mereka.

Tentu saja, tidak ada yang mengalahkan pengalaman langsung. Untuk melihat apa yang dapat Anda capai dengan mengoptimalkan iklan Amazon, Anda dapat memesan demo dengan Pacvue hari ini.