Cómo aumentar la visibilidad y las ventas con las campañas publicitarias de Amazon

La publicidad de Amazon es un lugar privilegiado para aumentar las ventas y la visibilidad con una base de clientes amplia y activa. El 93% de todos los miembros de Amazon Prime continuarán con el servicio después de un año, a pesar de los recientes aumentos de costos, dejando a competidores como Walmart muy atrás en la carrera.

Con estadísticas tan transparentes, no hay necesidad de significar el gran potencial de la publicidad de Amazon cuando se trata de la cantidad de usuarios diarios que atrae, la confianza que tienen los consumidores y las ventas que los anunciantes pueden presenciar.

Pero, ¿por qué su marca debería molestarse en gastar una buena parte de su presupuesto publicitario en los servicios de marketing de Amazon?

La respuesta directa es que todavía está lejos de estar saturado. Los consumidores siempre quieren más: más opciones, más ofertas, más descuentos y más productos. Todo lo que necesitan ver es un sentido de diferenciación entre lo que ofreces y la competencia.

En este blog, aprenderá sobre los tipos de anuncios de Amazon que adoran las marcas de todo el mundo, por qué la plataforma de publicidad de Amazon nunca ha sido tan fácil y cómo puede utilizar la automatización de Amazon para optimizar cada elemento de su estrategia.

3 tipos de anuncios de Amazon que las marcas adoran

Amazon ofrece una gran cantidad de formas para que las marcas muestren sus productos frente a millones de clientes globales que visitan el sitio web y la aplicación móvil todos los días. Según una encuesta de Statista a 1000 responsables de la toma de decisiones comerciales minoristas, hay tres tipos de anuncios que se han convertido en un elemento básico en el presupuesto de todos los anunciantes.

1. Productos patrocinados

Al 61% de los encuestados les encanta esta forma de publicidad de Amazon, y por una buena razón. Los productos patrocinados históricamente han mostrado el ROAS más alto, lo que los convierte en una excelente opción para los anunciantes que buscan destacar los productos más vendidos en un modelo de costo por clic.

2. Marcas patrocinadas

Durante períodos de ventas relevantes y fechas de lanzamiento importantes, muchos anunciantes prefieren que los consumidores potenciales descubran toda su marca. Con títulos, imágenes y videos creativos, estos anuncios utilizan mejor la narración para involucrar a la audiencia con su negocio.

3. Exhibiciones patrocinadas

Estas son imágenes y videos que se pueden comprar y que llevan a los clientes directamente a la página de detalles de su marca o producto con un solo clic. Amazon le permite personalizar en qué punto del viaje del cliente desea ser visible y analiza los datos de su campaña para optimizarlos según sus objetivos.

La publicidad en Amazon nunca ha sido tan fácil

La administración de publicidad de Amazon ha introducido un montón de funciones para ayudar a las marcas a anunciar sus productos de manera eficiente, para que nunca tenga que quedarse ciego. Desde la creación de una cuenta hasta la configuración de campañas, todo se optimiza con unos pocos clics.

Según su elegibilidad, presupuesto y objetivos, puede elegir entre diferentes planes al crear una cuenta de vendedor o proveedor. El centro de vendedores de Amazon aloja toda su información, comparte actualizaciones periódicas y garantiza una transparencia total en lo que respecta a las oportunidades de venta. Aquí hay algunas estadísticas que muestran el verdadero potencial de los servicios de publicidad de Amazon:

• El 76% de los vendedores son rentables este año, a pesar de los problemas en la cadena de suministro causados ​​por la pandemia.
• El 89% de los vendedores utilizan Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) como método de venta para garantizar la entrega oportuna y la satisfacción general del cliente.
• El 51% de las marcas de terceros experimentan un ROAS de 7x o más.

De esta forma, los anuncios de Amazon ayudan a los anunciantes a:

1. Impulsar el conocimiento de la marca , mejorando la visibilidad de la marca
2. Adquiera nuevos clientes con recomendaciones inteligentes para ubicaciones de anuncios
3. Aumente las ventas brindándole acceso a datos enriquecidos a las métricas que prioriza
4. Aumentar la participación de mercado en la industria, utilizando la publicidad de conquista de la competencia
5. Mejore sus márgenes de beneficio, minimizando los costes siempre que sea posible

Las marcas siempre están explorando nuevas formas de garantizar un crecimiento continuo en Amazon y administrar tantos elementos manualmente puede ser abrumador. El alcance de los errores se reduce cada día, y la automatización es una ventanilla única para mitigar los riesgos y recuperar el control de su negocio.

El software de publicidad de Amazon mejora la automatización

Amazon lanza nuevas funciones y opciones de publicidad cada trimestre, y la forma más fácil de mantenerse al día con todas las oportunidades disponibles para usted es la automatización. Las herramientas y el software pueden hacer que la gestión unificada de la publicidad omnicanal sea perfecta y eliminar el estrés de quedarse atrás.

Hay 5 formas en las que debe emplear la automatización de la gestión cuando anuncia en Amazon:

1. Recopile y organice valiosos datos propios. Amazon le brinda acceso a una gran cantidad de datos aparentemente incomprensibles sobre sus métricas de ventas, ganancias y datos demográficos de los compradores. La única forma de convertirlo en algo útil es ordenar y condensar todo en función de sus objetivos únicos.

2. Analice el rendimiento de todas sus campañas para comprender y reconfigurar su estrategia publicitaria. Cada campaña es una oportunidad de aprendizaje para que experimentes en Amazon. Las herramientas de automatización combinan informes y paneles para ayudarlo a visualizar las intenciones de compra de los consumidores.

3. Aproveche al máximo los horarios de Amazon. El dinero de su publicidad es valioso, y esta es una forma automática de asignar presupuesto durante las horas del día en que sus consumidores están comprando. Esto puede ayudarlo a ahorrar mucho dinero en campañas mientras aumenta los ingresos por ventas durante los eventos durante todo el año.

4. Deje que AI sugiera palabras clave basadas no solo en sus datos, sino también en sus competidores. Los estudios de comportamiento para las compras en línea son un rompecabezas complejo, pero puede usar la automatización para ayudarlo a acelerar el crecimiento.

5. Proyecte sus objetivos a largo plazo en Amazon para que siempre pueda planificar con anticipación, modificar su enfoque en función de las observaciones en tiempo real y volverse inmune a los desafíos comunes, como las restricciones presupuestarias o de inventario.

Terminando

La publicidad de Amazon, a pesar de sus desafíos, presenta una oportunidad increíble para que las marcas creen un legado. Su objetivo con los anuncios de Amazon es generar valor de recuerdo, crear "conocimiento de la marca" y escuchar siempre a sus consumidores para que pueda cumplir y superar sus expectativas.

Por supuesto, nada supera la experiencia de primera mano. Para ver lo que puede lograr al optimizar la publicidad de Amazon, puede reservar una demostración con Pacvue hoy.