Come aumentare la visibilità e le vendite con le campagne pubblicitarie Amazon

La pubblicità su Amazon è uno spot privilegiato per aumentare le vendite e la visibilità con una base di clienti ampia e attiva. Il 93% di tutti i membri di Amazon Prime continuerà con il servizio dopo un anno, nonostante i recenti aumenti dei costi, lasciando concorrenti come Walmart molto indietro nella corsa.

Con statistiche così trasparenti, non c'è bisogno di indicare il puro potenziale della pubblicità di Amazon quando si tratta del numero di utenti giornalieri che attira, della fiducia che i consumatori hanno e degli inserzionisti di vendita possono testimoniare.

Ma perché il tuo marchio dovrebbe preoccuparsi di spendere una buona parte del suo budget pubblicitario per i servizi di marketing di Amazon?

La risposta semplice è che è ancora lontano dall'essere saturo. I consumatori vogliono sempre di più: più opzioni, più offerte, più sconti e più prodotti. Tutto ciò che devono vedere è un senso di differenziazione tra ciò che offri rispetto alla concorrenza.

In questo blog imparerai i tipi di annunci Amazon che i marchi di tutto il mondo adorano, perché la piattaforma pubblicitaria Amazon non è mai stata così facile e come puoi utilizzare l'automazione di Amazon per ottimizzare ogni elemento della tua strategia.

3 tipi di annunci Amazon apprezzati dai brand

Amazon offre una miriade di modi ai marchi per mostrare i loro prodotti di fronte a milioni di clienti globali che visitano il sito Web e l'app mobile ogni giorno. Secondo un'indagine di Statista su 1.000 decisori aziendali al dettaglio, ci sono tre tipi di pubblicità che sono diventate un punto fermo nel budget di ogni inserzionista.

1. Prodotti sponsorizzati

Il 61% degli intervistati ama di più questa forma di pubblicità su Amazon, e per una buona ragione. Storicamente, Sponsored Products ha mostrato il ritorno sulla spesa pubblicitaria più elevato, il che lo rende un'ottima opzione per gli inserzionisti che desiderano mettere in evidenza i prodotti più venduti in base a un modello di costo per clic.

2. Marchi sponsorizzati

Durante periodi di vendita rilevanti e date di lancio importanti, molti inserzionisti preferiscono che i potenziali consumatori scoprano l'intero marchio. Con titoli, immagini e video creativi, questi annunci utilizzano al meglio la narrazione per coinvolgere il pubblico con la tua attività.

3. Display sponsorizzati

Si tratta di immagini e video acquistabili che portano i clienti direttamente alla pagina dei dettagli del tuo marchio o del prodotto in un clic. Amazon ti consente di personalizzare in quale punto del percorso del cliente vuoi essere visibile e analizza i dati della tua campagna per ottimizzare i tuoi obiettivi.

La pubblicità su Amazon non è mai stata così facile

La gestione della pubblicità di Amazon ha introdotto un sacco di funzionalità per aiutare i marchi a pubblicizzare i loro prodotti in modo efficiente, quindi non devi mai andare alla cieca. Dalla creazione di un account all'impostazione delle campagne, tutto è ottimizzato in pochi clic.

In base alla tua idoneità, budget e obiettivi, puoi scegliere tra diversi piani durante la creazione di un account venditore o fornitore. Il centro vendite di Amazon ospita tutte le tue informazioni, condivide aggiornamenti regolari e garantisce la totale trasparenza quando si tratta di opportunità di vendita. Ecco alcune statistiche che mostrano il vero potenziale dei servizi pubblicitari di Amazon:

• Il 76% dei venditori è redditizio quest'anno, nonostante i problemi alla catena di approvvigionamento causati dalla pandemia.
• L'89% dei venditori utilizza Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) come metodo di vendita per garantire consegne tempestive e soddisfazione generale del cliente.
• Il 51% dei marchi di terze parti registra un ROAS pari o superiore a 7 volte.

In questo modo, gli annunci Amazon aiutano gli inserzionisti a:

1. Promuovi la consapevolezza del marchio , migliorando la visibilità del marchio
2. Acquisisci nuovi clienti , con consigli intelligenti per i posizionamenti degli annunci
3. Aumenta le vendite , dandoti accesso a dati avanzati per le metriche a cui dai la priorità
4. Aumenta la quota di mercato nel settore, utilizzando la pubblicità di conquista della concorrenza
5. Migliora i tuoi margini di profitto , riducendo al minimo i costi ove possibile

I marchi esplorano sempre nuovi modi per garantire una crescita continua su Amazon e la gestione manuale di così tanti elementi può essere opprimente. La portata degli errori si riduce ogni giorno di più e l'automazione è uno sportello unico per mitigare i rischi e riprendere il controllo della tua attività.

Il software pubblicitario Amazon migliora l'automazione

Amazon lancia nuove funzionalità e opzioni pubblicitarie ogni trimestre e il modo più semplice per tenere il passo con ogni opportunità disponibile per te è l'automazione. Strumenti e software possono semplificare la gestione unificata della pubblicità omnicanale ed eliminare lo stress di rimanere indietro.

Esistono 5 modi in cui dovresti utilizzare l'automazione della gestione quando fai pubblicità su Amazon:

1. Raccogli e organizza preziosi dati di prima parte. Amazon ti dà accesso a molti dati apparentemente incomprensibili sulle metriche di vendita, sui profitti e sui dati demografici degli acquirenti. L'unico modo per trasformarlo in qualcosa di utile è ordinare e condensare tutto in base ai tuoi obiettivi unici.

2. Analizza le performance di tutte le tue campagne per capire e ricablare la tua strategia pubblicitaria. Ogni campagna è un'opportunità di apprendimento per sperimentare su Amazon. Gli strumenti di automazione mettono insieme report e dashboard per aiutarti a visualizzare le intenzioni di acquisto dei consumatori.

3. Sfrutta al massimo la fascia oraria su Amazon. I tuoi dollari pubblicitari sono preziosi e questo è un modo automatico per allocare il budget durante le ore del giorno in cui i tuoi consumatori fanno acquisti. Questo può aiutarti a risparmiare un sacco di soldi sulle campagne aumentando i ricavi delle vendite durante gli eventi durante tutto l'anno.

4. Lascia che l'IA suggerisca parole chiave basate non solo sui tuoi dati, ma anche sui tuoi concorrenti. Gli studi sul comportamento per lo shopping online sono un enigma complesso, ma puoi utilizzare l'automazione per accelerare la crescita.

5. Proietta i tuoi obiettivi a lungo termine su Amazon in modo da poter pianificare sempre in anticipo, modificare il tuo approccio in base alle osservazioni in tempo reale e diventare immune alle sfide comuni come i vincoli di budget o di inventario.

Avvolgendo

La pubblicità di Amazon, nonostante le sue sfide, rappresenta un'incredibile opportunità per i marchi di creare un'eredità. Il tuo obiettivo con gli annunci Amazon è creare valore di richiamo, creare "consapevolezza del marchio" e ascoltare sempre i tuoi consumatori in modo da poter soddisfare e superare le loro aspettative.

Naturalmente, niente batte l'esperienza di prima mano. Per vedere cosa puoi ottenere ottimizzando la pubblicità su Amazon, puoi prenotare una demo con Pacvue oggi stesso.