Come trovare venditori motivati ​​per gli investitori immobiliari nel 2022

Anche se non esiste una caratteristica più importante, imparare a trovare venditori motivati ​​può essere una delle abilità più critiche negli investimenti immobiliari.

Se c'è una cosa che separa un investitore in difficoltà dalla maggior parte degli investitori immobiliari di successo, hanno sistemi per generare lead. Hanno processi che funzionano come un orologio, giorno dopo giorno.

Questi investitori generano 20 o più contatti di vendita motivati ​​di alta qualità al mese.

Suona troppo bello per essere vero? Non è.

Nel 2003, abbiamo creato il nostro primo sito Web per generare lead motivati ​​per i venditori. Da allora, abbiamo perfezionato i nostri sistemi di marketing, le piattaforme del sito Web e la strategia generale su ciò che serve per guidare i lead online.

Solo negli ultimi 5 anni abbiamo portato oltre 1.253.267 contatti relativi al settore immobiliare.

Le opzioni di lead generation che ti insegneremo in questo articolo sono state dimostrate. Anche se possono richiedere un po' di lavoro in anticipo, puoi generare contatti ogni mese una volta che la palla sta rotolando.

Pronto per imparare a trovare venditori motivati?

Facciamolo.

Cosa tratteremo in questo post:

• Cosa sono i venditori motivati?
• Come trovare contatti di vendita motivati
• La differenza tra generazione di lead inbound e outbound
• La formula di generazione di lead del venditore semplice e motivata
• La magia dell'ottimizzazione delle conversioni
• Come negoziare con venditori motivati
• Riepilogo

Quando ottieni contatti motivati, devi chiuderli!

Ottieni le strategie infallibili e gli script passo-passo utilizzati dai migliori venditori di investimenti immobiliari.

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Cosa sono i venditori motivati?

Un venditore motivato è un proprietario di un immobile che ha bisogno di sbarazzarsi della propria proprietà rapidamente e soddisfa almeno una delle seguenti condizioni:

1. Sono disposti a vendere a un prezzo del 10-30% inferiore al valore di mercato.
2. Sono pronti per la vendita a condizioni specifiche. Compreso senza soldi in giù e senza interessi.

In una situazione ideale, vorresti entrambe le condizioni, ma uno dei vantaggi di lavorare con venditori motivati ​​è che hanno motivi per cui hanno bisogno di vendere velocemente. Sei lì per aiutarli a risolverlo.

Alcuni tipi comuni di venditori motivati ​​includono:

• Venditori in difficoltà
• Padroni di casa
• Di fronte alla preclusione
• Trasferimento
• Banca in possesso di REO
• Divorzio
• Case ereditate
• Perdita di lavoro recente

Come trovare venditori motivati

• Usando le liste
• Guida per dollari
• Online (SEO, PPC e Social)
• Posta diretta
• Cerca siti FSBO
• Segni dei banditi

1. Trova la tua lista

Molti investitori scelgono di acquistare elenchi di potenziali clienti motivati. Ad esempio, potresti avere la possibilità di acquistare un elenco di successioni estratto dai registri del tribunale. O un elenco di preclusioni che potrebbero vendere nei prossimi due o tre mesi.

Sebbene la ricerca di queste informazioni possa richiedere molto tempo, se non ne hai il tempo puoi utilizzare servizi come DataTree e ListSource.

È necessario confermare l'esattezza dei dati. Alcuni servizi potrebbero avere dati che non sono più rilevanti.

2. Guida per dollari

Guidare per dollari può essere un ottimo modo per generare lead. Guida semplicemente nei tuoi quartieri mirati alla ricerca di proprietà in difficoltà o libere.

Durante la guida, puoi creare un elenco di strutture da contattare.

Un'altra opzione è utilizzare Google Maps Street View e app come DealMachine. Puoi guidare per dollari senza uscire di casa.

3. Trova online i lead motivati ​​del venditore

SEO, PPC e social media.

Cominciamo con la SEO. La SEO per il settore immobiliare è ciò che consideriamo la salsa segreta di una strategia di marketing di investimento immobiliare.

I lead organici sono da dove proviene la maggior parte dei lead per i nostri membri.

Non è teoria, ecco una vera sbirciatina dietro le quinte...

Ci concentriamo non solo sulla SEO, ma anche su come si integra nel marketing Evergreen.

Come vorresti avere più contatti motivati ​​del venditore (senza annunci a pagamento) utilizzando 1 semplice strategia di marketing comprovata?

Guarda questo seminario gratuito su richiesta . Analizziamo esattamente come i nostri membri hanno generato oltre 450.000 venditori e acquirenti di case e terreni lo scorso annoSì! Voglio guardare questo allenamento gratuito

La definizione di marketing Evergreen è: “a: conservazione della freschezza o dell'interesse: perenne. b: universalmente e continuamente rilevante: non limitata nell'applicabilità a un particolare evento o data.

In termini di marketing, è marketing che fai una volta e funziona per anni... non ore, giorni o settimane. I contenuti rilevanti per molto tempo servono i tuoi migliori potenziali clienti e li mettono davanti dove stanno cercando online.

I risultati crescono slancio nel tempo = Libertà

Quindi amplifichiamo Evergreen con il marketing a pagamento e persino il marketing della ruota del criceto.

Il marketing della ruota del criceto è definito come: "qualsiasi situazione che sembra essere infinita senza obiettivi o risultati".

In termini di marketing, qualsiasi marketing che funziona per un breve periodo dopo di te ha una durata limitata. Quindi devi rifare tutto da capo per mantenere i risultati in arrivo.

Chiamate a freddo, posta diretta, pubblicazione sui social, case aperte, ecc.

I risultati si fermano quando ti fermi = Stress

Crescere sempre di più nell'Evergreen è dove crei la tua coerenza, libertà e flessibilità.

Puoi avere un impatto più significativo con la tua attività, ma è anche da lì che provengono i tuoi lead più preziosi e con la conversione più alta.

Se costruisci un solido motore di generazione di lead per la tua attività immobiliare, avrai contatti per tutta la vita.

È un grande obiettivo, ma non lasciatevi intimidire.

Ecco qualche prova...

Tyler Ford ha ottenuto contatti di vendita 2 volte più motivati ​​con Carrot rispetto al suo vecchio sito. Gli strumenti Carrot e i contenuti di marketing di Evergreen lo hanno aiutato a distinguersi nel mio affollato mercato.

Ecco la sua storia... Tyler ha quasi lasciato l'immobiliare dopo 20 anni, cioè fino a quando non ha apportato queste 8 modifiche.

Mentre la pubblicità a pagamento può attirare immediatamente potenziali clienti motivati ​​e aiutare la tua attività a breve termine... La SEO può creare slancio e aiutare a far crescere la tua attività a lungo termine.

Ma cos'è la SEO?

È abbastanza semplice.

Quando un venditore motivato vuole vendere velocemente la propria casa in contanti, molti di loro vanno su Google e digitano la frase "Vendi la mia casa velocemente a [MARKET CITY]".

E quando lo fanno, Google mostra loro diversi siti Web che ritiene possano aiutare il ricercatore.

Se cerco ad esempio "Vendi casa velocemente a Dallas", Google pensa che questi siti web possano aiutarmi.

Ora ecco il punto: quei siti web ottengono clic e traffico da venditori motivati ​​ogni volta che qualcuno digita quella frase su Google... che è più spesso di quanto si pensi.

Quel traffico si trasforma quindi in lead (a condizione che il sito Web dell'investitore sia ottimizzato per la conversione) e l'investitore genera affari ogni mese tramite SEO.

Puoi anche pagare per entrare in quei risultati di ricerca...

Ed è una buona idea quando inizi. Ma non dovrebbe sostituire la tua strategia SEO.

Più del 90% delle persone fa clic sui risultati organici prima di fare clic sui risultati PPC.

Quindi ecco la domanda: come si fa a convincere Google a classificare il proprio sito Web per una frase chiave di alto valore.

Bene, può richiedere tempo e un po' di pazienza.

Per iniziare, dovrai inserire il titolo corretto sulla tua pagina, avere un sito Web che si carichi rapidamente e fare alcune altre cose. Fare riferimento a questa guida SEO per assistenza.

E in Carrot, abbiamo TANTISSIMI strumenti per aiutarti.

Ti offriamo contenuti mensili per post sul blog ottimizzati per la SEO. I nostri siti Web hanno uno stack tecnologico SEO-friendly. Ti consentiamo inoltre di monitorare i tuoi progressi sulle frasi chiave target e di avvisarti delle ottimizzazioni mancanti in una determinata pagina.

La SEO per gli investitori immobiliari non potrebbe essere più facile che con un sito Carrot. :)

Il PPC è un'altra risorsa preziosa per generare lead motivati.

Google Ads può funzionare purché tu abbia una solida strategia. Anno dopo anno, è uno dei migliori metodi di generazione di lead dei nostri membri Carrot (dietro i lead organici).

I membri dei nostri investitori immobiliari ricevono costantemente feedback sul fatto che i loro lead di Google Ads stanno chiudendo tra 1 lead su 10 e 1 su 15 per operazione.

Scopri di più su Google Ads per gli investitori immobiliari in questa guida definitiva.

4. Posta diretta

La posta diretta immobiliare è uno dei metodi più collaudati per gli investitori immobiliari per generare contatti.

Anche se una parte della posta finisce nel cestino senza una seconda occhiata.

La cassetta postale media è piena di posta indesiderata, bollette e altra corrispondenza da varie fonti che ti parlano di affari o offrono i loro servizi. Può essere facile per una busta contenente informazioni sulle opportunità immobiliari atterrare all'interno dell'altro rumore.

La posta diretta funziona ancora e offre diverse opportunità se eseguita correttamente.

• È interattivo.
• È memorabile.
• Può avere una vasta portata.
• Offre molti modi per diventare creativi.
• Puoi abbinare i social media e il marketing dei contenuti (siti Web) con la posta diretta per un percorso migliore del cliente.

Ulteriori informazioni: dai un'occhiata alla nostra Masterclass di Direct Mail per investitori immobiliari

5. Siti FSBO

I siti FSBO possono essere un ottimo posto per trovare venditori motivati ​​gratuitamente. Siti come Loopnet e Trulia sono buoni siti da usare e puoi anche trovare venditori motivati ​​su Craigslist.

Su Craigslist cerca le offerte che sono state elencate per molto tempo. Questo potrebbe essere un segno di un venditore motivato.

Restringi la ricerca per tipo di proprietà, prezzo, posizione e se un intermediario o il proprietario stanno vendendo la casa. Puoi anche cercare appartamenti, condomini e case plurifamiliari se si adatta alla tua nicchia.

6. Segni dei banditi

I segni dei banditi sono "vecchia scuola" e non molti nuovi investitori li usano.

Possono ancora essere un ottimo modo per trovare venditori motivati ​​e acquirenti in contanti.

Uno dei problemi più significativi con i segni dei banditi è la legalità. Le città possono avere ordinanze rigorose sulla loro eliminazione. Come regola generale, è una buona idea controllare prima con la tua città.

Ecco alcuni suggerimenti se trovi che sia legale:

• Non mettere il tuo numero personale sul cartello del bandito, piuttosto usa un numero di tracciamento ferroviario di chiamata, un numero di Google Voice o qualsiasi numero che non ti ricondurrà se qualcuno cercasse il numero su Google.
• Rimuovi immediatamente il tuo segno se qualcuno ha problemi con esso.
• Non apporre cartelli su proprietà privata.

La differenza tra generazione di lead in entrata e in uscita

Abbiamo condiviso molte strategie diverse su questo blog per la generazione di lead nel settore immobiliare: traffico più conversioni e ti abbiamo mostrato un sacco di ottime strategie per creare traffico. Se non hai letto quei post, fai clic su quei link per controllarli... cercherò di non duplicare molto qui.

Gli investitori immobiliari possono generare lead motivati ​​utilizzando fonti in uscita e in entrata (a pagamento e organiche). Entrambi sono buoni modi per generare lead.

Confuso?

Lascia che lo renda più semplice.

Il marketing "in uscita" sono strategie come direct mail, chiamate a freddo e guida per dollari.

Il marketing "inbound" è costituito da Google Ads, Microsoft ads e strategie di Facebook. Inoltre, con buoni contenuti attraverso classifiche di ricerca organiche o SEO.

La formula semplice di generazione di lead per venditori motivati

Per generare lead del venditore più motivati ​​per la tua attività, devi prima comprendere la semplice formula per la generazione di lead.

Cioè, come viene generato un vantaggio in primo luogo?

Diversi investitori risponderanno a questa domanda in modo diverso. Alcuni diranno che la chiamata a freddo è il modo in cui si generano contatti, altri diranno posta diretta e, ancora, altri diranno collegandosi personalmente con le persone della comunità.

E nessuna di queste risposte è sbagliata.

Sappiamo che gli investitori di maggior successo utilizzano anche la posta diretta e/o le chiamate a freddo per generare lead coerenti per le loro attività.

Ma fanno anche qualcosa che pochissimi investitori non fanno .

Generano sistematicamente lead utilizzando la formula seguente...

TRAFFICO + CONVERSIONE = LEAD

Analizziamolo.

Il traffico è quando le persone visitano il tuo sito web. Potrebbero arrivare attraverso annunci a pagamento che stai pubblicando (come Facebook Ads o Google Ads) o potrebbero arrivare organicamente tramite un motore di ricerca (Google) o un sito di social media (Facebook).

Da qualunque parte provengano, una cosa è certa... non puoi generare lead con il pilota automatico attraverso il tuo sito web se non stai generando traffico.

Gli annunci a pagamento indirizzano efficacemente il traffico immediato al tuo sito web mentre la creazione del tuo traffico organico richiede un po' più di tempo (ma il guadagno è enorme) - più sul traffico organico o "SEO" qui a breve.

E le conversioni?

Una conversione si verifica quando, dopo aver visitato il tuo sito Web, la persona esegue l'azione che desideri che esegua. Di solito, si tratta di compilare un modulo che ti fornisce le informazioni di contatto o di chiamare direttamente la tua attività.

E voilà! Hai una pista.

Questi sono i due elementi vitali per generare lead motivati ​​del venditore.

Devi indirizzare il traffico verso il tuo sito Web in modo coerente e coerente convertire quel traffico in lead per la tua attività.

E i siti Web di Carrot hanno il tasso di conversione più alto del settore (di solito tra il 10% e il 20%).

Ecco perché crediamo così tanto nel nostro prodotto.

Sappiamo che se qualcuno prende sul serio il proprio traffico organico e utilizza Carrot per creare il proprio sito Web, avrà tutto ciò di cui ha bisogno per costruire un business vincente.

La magia dell'ottimizzazione delle conversioni

Ricordi la formula di cui abbiamo parlato?

Traffico + Conversione = Lead

Bene... hai bisogno sia di traffico che di conversioni.

Non è raro per noi vedere un investitore immobiliare riuscire a indirizzare il traffico verso il proprio sito Web tramite annunci a pagamento o SEO... ma a convertire quasi nessuno di quel traffico in lead.

Come mai?

Perché il loro sito non è impostato per la conversione.

In realtà, c'è una grande differenza tra un sito web creato per convertire i visitatori e uno che... non lo è.

Lascia che ti mostri cosa intendo.

Immagina di cercare su Google la frase "Vendi la mia casa velocemente a Dallas".

Probabilmente sei piuttosto motivato: vuoi vendere velocemente per contanti e ti stai chiedendo come sia possibile.

Quindi fai clic su alcuni risultati in Google.

Il primo sito web che visiti assomiglia a questo...

Non è male, ma c'è molto testo da leggere nella prima pagina... e stai cercando una soluzione rapida , quindi lasci la scheda aperta ma vai a un risultato Google diverso.

Il prossimo sito web che visiterai avrà questo aspetto...

Ora stiamo parlando!

Questo sito sembra essere in grado di darti esattamente quello che vuoi... e semplicemente inserendo alcuni dettagli, puoi ottenere la tua giusta offerta in contanti oggi - è perfetto!

Vedi la differenza?

Il primo sito non risolve immediatamente il tuo problema, ma il secondo lo fa.

Bene... questo perché il secondo sito è un sito Carrot... e abbiamo eseguito centinaia di test per determinare cosa converte i visitatori del sito web al meglio nel settore immobiliare. Abbiamo quindi preso ciò che abbiamo appreso e implementato l'ottimizzazione delle conversioni in ciascuno dei siti dei nostri membri.

In questo modo, come membro di Carrot, inizi con un sito ad alto tasso di conversione.

La maggior parte delle persone che passano a Carrot vedono un misero tasso di conversione del 2% o del 3% sul loro vecchio sito... e poi ottengono un tasso di conversione fino al 20% sul loro sito Carrot!

Ecco un membro Carrot con un tasso di conversione del 9% (693 lead divisi per 7.661 visitatori).

In definitiva, hai bisogno di traffico e conversioni per generare lead del venditore costantemente motivati.

Come negoziare con venditori motivati

Quando si tratta di negoziare con venditori motivati, ci sono alcuni punti in comune.

Sappiamo tutti che il prezzo non è qualcosa che è scolpito nella pietra. E nemmeno l'inclinazione immediata di un venditore a lavorare con te oa non lavorare con te.

Potrebbero chiamarti pronto a vendere ma pochi giorni dopo perdono interesse. Oppure potrebbero chiamare scettici e lasciare la chiamata pronta per firmare.

Parte di ciò che determina questi risultati è il modo in cui negozi. Ciò che dici, quali domande poni e persino il modo in cui parli potrebbero avere un impatto.

Quindi abbiamo parlato con alcuni investitori immobiliari esperti e abbiamo chiesto loro come negoziano con i venditori per concludere più affari.

Scopri di più sulla negoziazione controllando questo post del blog e scaricando il nostro playbook di negoziazione immobiliare.

Riepilogo

Ora sai cosa sono i venditori motivati ​​e alcuni metodi comuni per trovarli.

Il processo per trovare lead motivati ​​del venditore e negoziare con loro l'aspetto non deve essere complicato. Scegli uno o due metodi di lead generation più rapidi e inizia a lavorare sul tuo SEO Evergreen.

Sii persistente con il follow-up poiché non sai mai cosa accadrà dopo la terza, la quarta o la sessantesima volta.

Avere successo nel settore degli investimenti immobiliari è una questione di pazienza e perseveranza. Trovare potenziali clienti motivati ​​e sapere come contattarli può richiedere molta pratica.

Sii coerente e sarai sulla buona strada per realizzare la tua carriera di investimento immobiliare.