如何在 2022 年為房地產投資者尋找有動力的賣家
已發表: 2022-04-13
雖然沒有一個最重要的特質，但學習如何找到積極的賣家可能是房地產投資中最關鍵的技能之一。
如果說苦苦掙扎的投資者與大多數成功的房地產投資者有什麼區別的話，那麼他們就有產生潛在客戶的系統。 他們的流程日復一日地像發條一樣工作。
這些投資者每月產生 20 個或更多高質量的有動機的賣家線索。
這聽起來好得令人難以置信嗎？ 它不是。
2003 年，我們建立了第一個網站以產生積極的銷售線索。 從那時起，我們已經改進了我們的營銷系統、網站平台和整體戰略，以推動在線潛在客戶。
僅在過去 5 年中，我們就吸引了超過 1,253,267 條與房地產相關的潛在客戶。
我們將在本文中教給您的潛在客戶生成選項已得到證明。 儘管他們可能需要一些前期工作，但一旦球滾動，您就可以每月產生潛在客戶。
準備好學習如何找到積極的賣家了嗎？
我們開工吧。
我們將在這篇文章中介紹：
- 什麼是有動力的賣家？
- 如何找到有動力的銷售線索
- 入站和出站潛在客戶生成之間的區別
- 簡單的動機賣家潛在客戶生成公式
- 轉化優化的魔力
- 如何與積極的賣家談判
- 概括
當您獲得有動力的潛在客戶時，您需要關閉它們！
獲取房地產投資頂級關閉者使用的萬無一失的策略和分步腳本。
什麼是有動力的賣家？
積極的賣家是指需要快速擺脫財產並至少滿足以下條件之一的業主：
- 他們願意以低於市場價值 10-30% 的價格出售。
- 他們準備在特定條件下出售。 包括沒有首付和沒有利息。
在理想情況下，您會同時滿足這兩種條件，但與積極進取的賣家合作的一個優勢是他們有理由需要快速銷售。 你在那裡幫助他們解決問題。
一些常見的有動機的賣家包括：
- 苦惱的賣家
- 房東
- 面臨止贖
- 搬遷
- 擁有 REO 的銀行
- 離婚
- 繼承房屋
- 最近失業
如何找到有動力的賣家
- 使用列表
- 為美元開車
- 在線（SEO、PPC 和社交）
- 直郵
- 搜索 FSBO 網站
- 強盜標誌
1. 找到你的清單
許多投資者選擇購買有動機的賣家線索列表。 例如，您可以選擇購買從法院記錄中提取的遺囑認證清單。 或可能在未來兩到三個月內出售的預止贖清單。
雖然查找這些信息可能很耗時，但如果您沒有時間，您可以使用 DataTree 和 ListSource 等服務。
您必須確認數據的準確性。 某些服務可能包含不再相關的數據。
2. 追求金錢
開車賺錢可能是產生潛在客戶的好方法。 您只需開車進入目標社區，尋找不良或空置房產。
開車時，您可以創建要聯繫的屬性列表。
另一種選擇是使用 Google Maps Street View 和 DealMachine 等應用程序。 您可以在不離開家的情況下開車賺錢。
3. 在線尋找有動力的賣家線索
SEO、PPC 和社交媒體。
讓我們從搜索引擎優化開始。 房地產搜索引擎優化是我們認為房地產投資營銷策略的秘訣。
有機潛在客戶是我們會員的大部分潛在客戶的來源。
這不是理論，這是幕後真實的一瞥……
我們不僅關注 SEO，還關注它如何融入 Evergreen 營銷。
您希望如何使用 1 種經過驗證的簡單營銷策略來獲得更有動力的賣家線索（沒有付費廣告）？
觀看此免費點播研討會。 我們詳細分析了我們的會員去年是如何產生超過 450,000 名房屋/土地賣家和買家的是的！ 我想看這個免費培訓
常青營銷的定義是：“a：保持新鮮感或興趣：常年。 b：普遍且持續相關：不限於適用於特定事件或日期。”
用營銷術語來說，它是你做一次的營銷，它可以持續數年……而不是幾小時、幾天或幾週。 長期相關的內容為您的最佳潛在客戶提供服務，並在他們在線搜索的地方出現在他們面前。
結果隨著時間的推移而增長動力=自由
然後，我們通過付費營銷甚至倉鼠輪營銷來擴大 Evergreen。
倉鼠輪營銷被定義為：“任何似乎沒有目標或成就的無休止的情況。”
用營銷術語來說，任何在你做後短時間內有效的營銷活動都有有限的生命週期。 然後你必須重新做一遍以保持結果。
冷電話、直郵、在社交媒體上發帖、開放日等。
停止時結果停止=壓力
越來越多地成長為常青樹是您創造一致性、自由和靈活性的地方。
您可以對您的業務產生更重大的影響，而且，這也是您最有價值和最高轉化率的潛在客戶的來源。
如果您為您的房地產業務建立了一個可靠的潛在客戶生成引擎，那麼您將擁有終生的潛在客戶。
這是一個很大的目標，但不要被暗示。
這裡有一些證據……
Tyler Ford使用 Carrot 獲得的積極性賣家線索是他使用舊網站的 2 倍。 Carrot 工具和 Evergreen 營銷內容幫助他在我擁擠的市場中脫穎而出。
這是他的故事……泰勒在 20 年後幾乎退出房地產——也就是說，直到他做出這 8 項改變。
雖然付費廣告可以立即帶來積極的賣家線索，並且可以在短期內幫助您的業務...... SEO 可以建立動力並幫助您長期發展業務。
但是什麼是搜索引擎優化？
這很簡單。
當一個積極的賣家想要快速賣掉他們的房子以換取現金時，他們中的許多人會去谷歌並輸入“在 [MARKET CITY] 快速賣掉我的房子”這個短語。
當他們這樣做時，谷歌會向他們展示它認為可以幫助搜索者的不同網站。
例如，如果我搜索“在達拉斯快速出售我的房子”，Google 認為這些網站可以幫助我。
現在事情是這樣的：每當有人在谷歌中輸入這個詞組時，這些網站就會從積極的賣家那裡獲得點擊和流量……這比你想像的要頻繁。
然後，該流量變成潛在客戶（只要投資者的網站針對轉換進行了優化），並且投資者每月通過 SEO 生成交易。
您也可以付費進入這些搜索結果……
當您開始時，這是一個好主意。 但它不應該取代您的 SEO 策略。
超過 90% 的人在點擊 PPC結果之前先點擊自然搜索結果。
所以問題來了：如何讓 Google 為您的網站排名高價值關鍵字詞組。
嗯，這可能需要時間和一些耐心。
首先，您需要在頁面上放置正確的標題，擁有一個可以快速加載的網站，並做一些其他事情。 請參考此 SEO 指南以獲取幫助。
在 Carrot，我們有大量的工具可以幫助您。
我們每月為您提供經過 SEO 優化的博客文章內容。 我們的網站有一個對 SEO 友好的技術棧。 我們還允許您跟踪目標關鍵字詞組的進度，並提醒您任何給定頁面上缺少的優化。
房地產投資者的搜索引擎優化再簡單不過了。 :)
PPC 是產生有動力的潛在客戶的另一項寶貴資產。
只要您有可靠的策略，Google Ads 就可以發揮作用。 年復一年，它是我們 Carrot 成員的頂級潛在客戶生成方法之一（在有機潛在客戶之後）。
我們的房地產投資者成員不斷收到反饋，他們的 Google Ads 潛在客戶每筆交易的潛在客戶數量在十分之一到十五分之一之間。
在這份終極指南中詳細了解面向房地產投資者的 Google Ads。
4. 直郵
房地產直郵是房地產投資者產生潛在客戶的最嘗試和最真實的方法之一。
雖然，一部分郵件最終在垃圾箱中沒有第二次查看。
普通郵箱裡塞滿了來自各種來源的垃圾郵件、賬單和其他信件，告訴您交易或提供他們的服務。 包含房地產機會信息的信封很容易落在其他噪音中。
如果操作正確，直郵仍然有效並提供不同的機會。
- 它是交互式的。
- 這是令人難忘的。
- 它可以有廣泛的影響。
- 它提供了很多獲得創意的方法。
- 您可以將社交媒體和內容營銷（網站）與直郵配對，以增強客戶旅程。
了解更多：查看我們的房地產投資者直郵大師班
5. FSBO 站點
FSBO 網站可以成為免費尋找積極賣家的好地方。 Loopnet 和 Trulia 等網站非常適合使用，您還可以在 Craigslist 上找到積極的賣家。
在 Craigslist 上查找已列出很長時間的交易。 這可能是一個積極的賣家的標誌。
按房產類型、價格、位置以及經紀人或業主是否在出售房屋，縮小搜索範圍。 如果適合您的利基，您還可以搜索公寓、公寓和多戶住宅。
6. 強盜標誌
強盜標誌是“老派”，沒有多少新投資者使用它們。
它們仍然是尋找有動力的賣家和現金買家的好方法。
強盜標誌最重要的問題之一是合法性。 城市可以有嚴格的條例來驅逐它們。 作為一般規則，最好事先與您所在的城市核實一下。
如果您認為它是合法的，這裡有一些提示：
- 不要將您的個人號碼放在強盜標誌上 - 而是使用呼叫鐵路跟踪號碼、Google 語音號碼或任何不會讓您在 Google 上搜索該號碼的號碼。
- 如果有人對此有問題，請立即取消您的簽名。
- 不要在私人財產上張貼標誌。
入站和出站潛在客戶生成之間的區別
我們在這個博客上分享了許多不同的房地產潛在客戶生成策略：流量加轉化，我們向您展示了一系列建立流量的好策略。 如果您還沒有閱讀這些帖子，請單擊這些鏈接以查看它們……我會盡量不要在這裡重複太多。
房地產投資者可以使用出站和入站（付費和自然）資源產生積極的潛在客戶。 兩者都是產生潛在客戶的好方法。
使困惑？
讓我讓它更簡單。
“出站”營銷是諸如直郵、冷電話和賺錢等策略。
“入站”營銷是谷歌廣告、微軟廣告和 Facebook 策略。 此外，通過自然搜索排名或 SEO 獲得良好的內容。
簡單的動機賣家潛在客戶生成公式
要為您的業務產生更有動力的銷售線索，您首先必須了解潛在客戶生成的簡單公式。
也就是說，首先如何產生潛在客戶？
不同的投資者會以不同的方式回答這個問題。 有人會說冷電話是您產生潛在客戶的方式，其他人會說直接郵件，還有一些人會說通過與社區中的人進行個人聯繫。
這些答案都沒有錯。
我們知道，大多數成功的投資者也使用直郵和/或電話來為他們的業務帶來一致的潛在客戶。
但他們也做了很少投資者不做的事情。
他們通過使用以下公式系統地產生潛在客戶......
流量 + 轉化 = 潛在客戶
讓我們分解一下。
流量是人們訪問您網站的時間。 它們可能來自您正在運行的付費廣告（如 Facebook 廣告或谷歌廣告），也可能來自搜索引擎 (Google) 或社交媒體網站 (Facebook)。
無論他們來自哪裡，有一件事是肯定的……如果您不產生流量，您就無法通過您的網站在自動駕駛儀上產生潛在客戶。
付費廣告有效地為您的網站帶來即時流量，同時建立您的自然流量需要更多時間（但回報是巨大的）——更多關於自然流量或“搜索引擎優化”的內容很快就會出現。
轉換呢？
轉化是指在訪問您的網站後，該人採取了您希望他們採取的行動。 通常，這是填寫一份表格，為您提供他們的聯繫信息或直接致電您的公司。
瞧！ 你有線索。
這些是產生積極的銷售線索的兩個重要因素。
您必須始終如一地為您的網站帶來流量，並將該流量轉化為您的業務的潛在客戶。
而胡蘿蔔網站的轉化率是業內最高的（通常在 10% 到 20% 之間）。
這就是為什麼我們如此相信我們的產品。
我們知道，如果有人認真對待他們的自然流量並使用 Carrot 創建他們的網站，他們將擁有建立成功企業所需的一切。
轉化優化的魔力
還記得我們談到的公式嗎？
流量 + 轉化 = 潛在客戶
嗯……你需要流量和轉化。
我們經常看到房地產投資者通過付費廣告或 SEO 成功地將流量吸引到他們的網站……但幾乎沒有將這些流量轉化為潛在客戶。
為什麼？
因為他們的網站未設置為轉換。
實際上，一個為轉換訪問者而構建的網站與一個不是......的網站之間存在很大差異。
讓我告訴你我的意思。
想像一下，您在 Google 中搜索“在達拉斯快速賣掉我的房子”這個短語。
你可能很有動力——你想快速賣掉現金，你想知道這怎麼可能。
所以你點擊谷歌中的一些結果。
您訪問的第一個網站看起來像這樣……
這還不錯，但是第一頁上有很多文本要閱讀……而且您正在尋找快速解決方案，因此您將標籤保持打開狀態，但轉到不同的 Google 結果。
您訪問的下一個網站如下所示……
現在我們在說話！
該網站似乎能夠準確地為您提供您想要的東西……只需輸入一些詳細信息，您今天就可以獲得公平的現金報價 - 這太完美了！
看到不同？
第一個站點不會立即解決您的問題，但第二個站點可以。
嗯……那是因為第二個網站是一個 Carrot 網站……我們已經進行了數百次測試，以確定在房地產行業中，哪些網站訪問者能將網站訪問者轉化為最佳。 然後，我們將學到的知識和轉化優化應用到我們會員的每個網站中。
這樣一來，作為 Carrot 會員，您就可以從一個高轉化率的網站開始。
大多數改用 Carrot 的人在他們的舊網站上看到的轉化率只有區區 2% 或 3%……然後在他們的 Carrot 網站上獲得了高達 20% 的轉化率！
這是一個具有 9% 轉化率的 Carrot 成員（693 個潛在客戶除以 7,661 個訪問者）。
最終，您需要流量和轉化來產生持續積極的銷售線索。
如何與積極進取的賣家談判
在與積極主動的賣家談判時，有一些共同點。
我們都知道價格不是一成不變的。 賣家也不會立即傾向於與您合作或不與您合作。
他們可以打電話給你準備出售，但幾天后就失去了興趣。 或者他們可以打電話表示懷疑並留下電話準備簽署。
決定這些結果的部分原因是你如何談判。 你說什麼，你問什麼問題，甚至你說話的方式都會產生影響。
因此，我們採訪了一些經驗豐富的房地產投資者，詢問他們如何與賣家談判以達成更多交易。
查看此博客文章並下載我們的房地產談判手冊，了解有關談判的更多信息。
概括
您現在知道什麼是積極的賣家以及找到他們的一些常用方法。
尋找積極的賣家線索並與他們談判的過程看起來並不復雜。 選擇一種或兩種更快的潛在客戶生成方法並開始研究您的 Evergreen SEO。
堅持跟進，因為您永遠不知道第三次、第四次或第六十次之後會發生什麼。
在房地產投資行業取得成功是一個耐心和堅持的問題。 尋找積極的銷售線索並知道如何联系他們可能需要大量的練習。
保持一致，您將踏上實現您的房地產投資生涯的道路。