Kampanie w wyszukiwarce Google Ads PPC: najskuteczniejsze sztuczki

Optymalizacja reklam w Google Ads jest konieczna, aby reklamy przynosiły jak najlepszy efekt – wyższa konwersja i wyższy zysk. Przygotowaliśmy dla Ciebie kilka sztuczek i eksperymentów, które pomogą Ci zwiększyć skuteczność kampanii reklamowych AdWords.

Skuteczną optymalizację reklam w Google Ads (a także optymalizację reklam w Yandex. Direct) zapewniają:

• codzienne zbieranie statystyk;
• analiza tych statystyk;
• zmienić ustawienia zgodnie z wyciągniętymi wnioskami.

Jednak łatwo się zgubić w ustawieniach systemu. Google Adwords daje marketerowi ogromny zestaw narzędzi. Jest tak rozbudowany, że niektóre jego funkcje pozostają niezauważone. Następnie opowiemy Ci o tych wskazówkach dotyczących reklam Google, które zdecydowanie należy wziąć pod uwagę.

Optymalizacja reklam w Google Ads zaczyna się od raportu Słowa kluczowe w sieci wyszukiwania. Wyświetla wszystkie wyszukiwane frazy dla Twojej kampanii reklamowej.

Dodaj dane konwersji do tego raportu. Pomoże Ci to efektywniej ustalać stawki – obniżając ich koszt. Przejdź do karty „Modyfikuj kolumny słów kluczowych”. Zaznacz pola Kliknięcia, Konwersje, Koszt konwersji i Wartość konwersji.

Tylko 10-20% wyszukiwanych fraz przynosi wymaganą liczbę konwersji. Reszta marnuje budżet irracjonalnie. Te kolumny raportu pokażą, z którymi kluczami warto dalej pracować, a którymi nie.

Jeśli koszt słowa kluczowego jest niższy niż Twój KPI, zwiększ stawkę. To wygeneruje większy ruch. Jeśli koszt jest wyższy niż KPI, zmniejsz stawkę, aby nie wydać powyżej dopuszczalnych wartości. Ale najważniejsze, żeby nie wyciągać pochopnych wniosków. Najpierw wpisz 100-200 kliknięć na frazy. Decyzję o obniżeniu lub zwiększeniu stawki należy podjąć na podstawie znacznej ilości danych.

Jak zoptymalizować reklamy? Aby dostosować stawki, możesz również skorzystać z automatycznych strategii Google (jest okres trenowania algorytmów do czasu zebrania wystarczającej ilości danych statystycznych) lub usługi K50 Rules – możesz z niej skorzystać natychmiast bez okresu szkolenia i w dowolnym momencie dokonać korekty warunków czas. Reguły pomogą automatycznie przenieść budżet z mniej efektywnych fraz na bardziej efektywne, biorąc pod uwagę Twoje docelowe KPI.

W raporcie „Słowa kluczowe” należy również zwrócić uwagę na parametr „Wynik Jakości”. Można go dodać do panelu poprzez zakładkę „Modyfikuj kolumny słów kluczowych”. Zaznacz pola dotyczące Wyniku Jakości, Jakości strony docelowej, Oczekiwanego CTR, Trafności reklamy.

Wskaźnik jakości oceniany jest w skali od 1 do 10. Im wyższa wartość, tym lepiej. Szukaj słów kluczowych o ponadprzeciętnej ocenie. Filtruj frazy według „Wyniku Jakości” 6 ”lub„ 7 ”i pracuj z nimi. Pomoże Ci zoptymalizować kampanie AdWords.

Kolejną ciekawą zakładką w raporcie Słowa kluczowe są Statystyki aukcji. Pokazuje średnią pozycję w wyszukiwaniu (Twoją i Twoich konkurentów), stopień nakładania się słów kluczowych, procent otrzymanych wyświetleń.

Radzimy przejrzeć strony konkurencji, które pokazały Ci „Statystyki aukcji”. Przeanalizuj najlepsze z nich i zanotuj ich techniki i sztuczki. Dzięki temu Twoja oferta będzie bardziej atrakcyjna dla grupy docelowej.

Następny raport, z którym możesz pracować w celu optymalizacji reklam w Google Adwords PPC, to „Wyszukiwane hasła”. Stamtąd możesz pobrać nowe frazy kluczowe, aby promować swój produkt. Zwróć uwagę na kolumnę „Dodano / Wykluczono”:

Dodanie wyszukiwanego hasła oznacza, że ​​Google Ads uznał je za dopasowanie i automatycznie dodało je do kampanii jako klucz. Możesz kontynuować pracę systemu i samodzielnie wyszukiwać zapytania, które możesz przejść dalej.

Jak ulepszyć kampanię AdWords? Oszacuj kliknięcia i konwersje. Jeśli jest ich dużo, dodaj zapytanie do kampanii jako klucz (kliknij „Dodaj jako słowo kluczowe”). Jeśli nie wystarczy, minus („Dodaj jako słowo negatywne”).

Zalecamy dodanie kolumny „Słowo kluczowe” do panelu raportu (za pomocą „Zmienianie kolumn”). Dzięki temu możesz porównać zapytanie i frazę, dla której zadziałało. Często zdarza się, że kilka kluczy odpowiada jednemu żądaniu.

Domyślnie Google Ads wyświetla reklamy przez cały dzień. Możesz zoptymalizować ten proces, dostosowując harmonogram wyświetlania. Zobacz, kiedy wyświetlenia generują najwięcej konwersji. W tej chwili i skonfigurować kampanię. Po skonfigurowaniu harmonogramu wyświetlania reklam będą one wyświetlane tylko w określonych godzinach i dniach. Dla każdej kampanii można utworzyć maksymalnie sześć harmonogramów wyświetlania dziennie. Jak to zrobić:

• Kliknij „Zaplanuj wyświetlanie reklam” w menu wyboru strony;
• Kliknij ikonę „Edytuj”, wybierz kampanię;
• Określ dni i godziny. Harmonogram będzie działał w strefie czasowej określonej na koncie. Pamiętaj to;
• Kliknij „Zapisz”. Na stronie pojawią się nowe ustawienia.

Aby zoptymalizować reklamy w Google, dodaj dane konwersji do raportu Rozszerzenia reklam (za pomocą Modyfikuj kolumny). Pomoże Ci to szybciej znaleźć luki w kampaniach reklamowych. Na przykład utworzyłeś reklamę, którą można kliknąć, z informacją o promocji na kurs edukacyjny. A na stronie nie ma oferty lub użytkownik nie mógł jej znaleźć. Większość kliknięć nie przekształci się w leady.

Z raportem Urządzenia należy pracować dopiero po zgromadzeniu danych do analizy. Najpierw uruchom kampanię na wszystkich typach urządzeń – bez ograniczeń i korekt (ogranicz wyświetlenia na mobile, jeśli strona nie jest zoptymalizowana pod smartfony). Poczekaj, aż statystyki się skumulują i zgodnie z nimi dostosuj stawki.

Kolejnym przydatnym raportem do optymalizacji Google Ads są Lokalizacje. W nim możesz zobaczyć, w których obszarach Twojego miasta/miast ludzie w pobliżu widzieli Twoje reklamy i klikali je. Aby to zrobić, kliknij nazwę miasta pod nagłówkiem „Lokalizacja docelowa”, a następnie w wyświetlonym oknie wybierz „Miasta” lub „Dzielnice”.

W tym raporcie możesz dostosować opcje lokalizacji (za pomocą przycisku z ikoną ołówka – „Edytuj”). Na przykład uwzględnij w statystykach użytkowników, którzy szukają Twoich docelowych lokalizacji (mieszkają w innym mieście, ale są zainteresowani produktem w Twoim). Lub wyłącz te regiony, w których reklama była nieskuteczna – przycisk „Zmień” w zakładce „Wykluczone”.

Jednym z najważniejszych raportów służących do optymalizacji reklam Google jest Dane demograficzne. Powinieneś się tu udać po zebraniu podstawowych statystyk. Dashboard pomaga ocenić poprawność wstępnej definicji grupy docelowej. Zobacz, kto częściej widzi i klika Twoje reklamy, aby ulepszyć reklamy CTR. Wyłącz reklamy dla nierentownych odbiorców docelowych. Dostosuj stawki dla konwerterów (na podstawie wieku i płci). Wprowadź poprawki na poziomie grupy reklam.

Doskonałe narzędzie do zwiększania współczynnika klikalności sztuczek i technik AdWords. Rozszerzenia to dodatkowe linki w tekście reklam, objaśnienia, numery telefonów, adresy, ceny i tym podobne.

Eksperymentuj z rozszerzeniami optymalizacji Google Adwords. Aby sprawdzić, czy wpłynęły na współczynnik klikalności reklamy, przejdź do karty Rozszerzenia w raporcie Rozszerzenia i reklamy. Zobaczysz tam rozszerzenia każdej reklamy i statystyki na ich temat.

Aby zobaczyć, ile razy użytkownicy odwiedzili witrynę według rozszerzenia, kliknij hiperłącze „n rozszerzeń” (na powyższym zrzucie ekranu – „5 rozszerzeń”). Otworzą się statystyki dla każdego z nich.

Modyfikator to narzędzie, które umożliwia zmianę tekstu reklamy dla konkretnego użytkownika. Bierze pod uwagę jego lokalizację, aktualną datę, dzień tygodnia, a nawet porę dnia. Załóżmy na przykład, że wyświetlasz reklamę ze zniżką na produkt. Dla użytkowników w różnym wieku wielkość rabatu może być inna. Dla grupy 18-24 lata – 30%, dla grupy 25-34 lata – 15% i tak dalej.

Inne przykłady ulepszania reklam:

1. Wstawianie słów kluczowych. Tekst reklamy zmienia się zgodnie z żądaniem użytkownika dotyczącym kampanii w wyszukiwarce reklam. Zawiera frazę, którą dana osoba wprowadziła w wierszu wyszukiwania.
2. Funkcja JEŻELI („jeśli”). Możesz wyświetlać reklamy z określonym tekstem różnym grupom odbiorców docelowych, korzystając ze sprawdzonych metod dotyczących reklam. Reklama jest uruchamiana raz, ale tekst jest wyświetlany inaczej.
3. Odliczanie. Użytkownik może pokazać, ile dni pozostało do zakończenia wyprzedaży, promocji i tak dalej. Zegar jest konfigurowany zgodnie ze strefą czasową użytkownika.
4. Modyfikator możesz dodać za pomocą raportu „Słowa kluczowe”. Kliknij przycisk „Dodaj”, wybierz grupę reklam, wprowadź słowa kluczowe w dopasowaniu przybliżonym (umieść znak „+” przed każdym słowem). Ratować.

Reguły automatyzacji ułatwiają pracę z kontem Google Ads. Po ich skonfigurowaniu reklamy wyświetlają się zgodnie z harmonogramem, stawki zmieniają się według pory dnia i pozycji w wynikach wyszukiwania – wszystkie zmiany wprowadzane są automatycznie. Nie ma potrzeby ręcznej optymalizacji kampanii.

Przykłady reguł automatycznych:

• Planowanie wyświetlania reklam. Na przykład rozpoczęcie i zakończenie do określonej daty.
• Wstrzymaj mało skuteczne reklamy lub słowa kluczowe – jeśli CPC jest zbyt wysoki, CTR jest zbyt niski i tak dalej.
• Zarządzanie stawkami — dostosowania na podstawie kosztu konwersji, podnoszenie stawek w określonych momentach i nie tylko.
• Kontrola budżetu i wydatków – na przykład wstrzymywanie kampanii, na które wydano określoną miesięczną kwotę.

Aby utworzyć regułę automatyczną, przejdź do raportu „Kampanie”, „Grupy reklam” lub „Słowa kluczowe” – wybór zależy od tego, który raport chcesz utworzyć. Kliknij ikonę z trzema kropkami w prawym górnym rogu nad statystykami, a następnie kliknij Utwórz regułę automatyczną.

Skuteczne narzędzie do optymalizacji kampanii AdWords. To kod JavaScript, który automatyzuje działanie konta – wewnątrz i podczas interakcji z danymi zewnętrznymi. Skrypty uwalniają Cię od rutynowych operacji i oszczędzają czas.

Jakie są skrypty – przykłady:

1. Skrypt do śledzenia Wyniku Jakości. Zapisuje dane metryki jakości konta, kampanii i grupy kluczy (dla pierwszych 50 000 fraz) w formacie CSV.
2. Skrypt wykrywania konfliktów słów kluczowych. Pokazuje konflikty między wykluczającymi słowami kluczowymi a trafnymi zapytaniami (gdy te pierwsze blokują drugie).
3. Skrypt do wyłączania kluczy za pomocą 0 kliknięć (Wstrzymaj grupy reklam bez aktywnych słów kluczowych). Zatrzymuje wyświetlenia reklam dla fraz, które nie spowodowały kliknięć. Pomaga zaktualizować semantykę, tak aby przynosiła mniej nieodpowiedniego ruchu.

Jak zainstalować skrypt – instrukcje:

• Przejdź do zakładki „Skrypty”. Kliknij Dodaj, aby utworzyć nowy skrypt.
• Skopiuj znaleziony skrypt i wklej go do wyświetlonego formularza.
• Skonfiguruj skrypt, poczekaj, aż pojawi się status „Włączone”.

Skuteczną metodą optymalizacji reklamy w Google Adwords są testy alfa-beta. Chodzi o to, aby zidentyfikować najskuteczniejsze zapytania wyszukiwania i umieścić je w osobnej kampanii. Umożliwi to dokładniejsze zarządzanie stawkami i efektywniejsze wykorzystanie budżetu.

Po pierwsze: utwórz kampanię B

W kampanii beta używaj tylko kluczy dopasowania przybliżonego. Uruchom go, poczekaj od jednego do dwóch miesięcy, aż zostaną zebrane dość obszerne statystyki (wyświetlenia i kliknięcia).

Po drugie: wyróżnij najskuteczniejsze zapytania

Pomijaj oczywiście nieodpowiednie zapytania i podkreślaj te, które dają najwięcej konwersji. Pójdą do kampanii alfa.

Po trzecie: Utwórz kampanię A

W kampanii alfa zastosuj zasadę SKAG (Single Keyword AdGroup). Na grupę reklam przypada jedno słowo kluczowe w trzech typach dopasowania – do wyrażenia, ścisłym i przybliżonym. Ustaw stawki wyższe niż w kampanii typu B, aby poprawić pozycję reklam.

Po czwarte: Wyeliminuj konkurencję między kampaniami

Wśród wskazówek reklamowych Google jest dodawanie fraz z kampanii A dokładnie do listy negatywnej w kampanii B, tak aby nie dochodziło do nakładania się. Następnie regularnie wybieraj klucze konwersji dla kampanii alfa z raportu wyszukiwanych haseł w wersji beta. Z czasem taka optymalizacja reklam w Google doprowadzi do efektywnego wydatkowania budżetu.

Kolumna konwersji

Dobrym narzędziem optymalizacji Google Ads jest konfiguracja kolumny konwersji. Dzięki temu możesz przeglądać raporty z realizacji określonych celów – jednego lub kilku naraz („zamówione”, „wywołane”, „wybrane dane” itp.). Aby pracować z kolumną konwersji, przejdź do Ustawień narzędzi. Zaznacz pola obok działań powodujących konwersję, które chcesz śledzić. Można je również tam dodawać i usuwać. Dowiedz się więcej o tym, jak wyróżnić najlepsze konwersje i zoptymalizować kampanie reklamowe w Google, tutaj.

Atrybucja

Uzupełnieniem ustawienia kolumny konwersji jest ustawienie modelu atrybucji. Standardowo AdWords korzysta z modelu atrybucji opartego na ostatnim kliknięciu. Załóżmy, że użytkownik wszedł na stronę z reklamą i ją zamknął. Następnie wpisałem nazwę do Google, wszedłem i wykonałem ukierunkowaną akcję. Konwersja zostanie przypisana do ostatniego kliknięcia z bezpłatnego wyszukiwania.

Oprócz tego modelu atrybucji reklama Google ma inne – na pierwsze kliknięcie, liniowe, powiązane z pozycją i inne. Eksperymentuj z raportami, spójrz na zgromadzone statystyki pod kątem różnych atrybucji.

Szukaj partnerów

Innym sposobem optymalizacji reklam w Google Ads jest połączenie partnerów wyszukiwania. Są to witryny Google, które wyświetlają reklamy za darmo. Spróbuj połączyć partnerów wyszukiwania (możesz to zrobić przez segment „Sieć”) – sprawdź, czy ma to pozytywny wpływ na Twoją kampanię.

Jeśli ta opcja była włączona, przeanalizuj skuteczność i wyłącz ją, jeśli nie ma pozytywnego efektu. Dowiedzenie się, czy partnerzy wyszukiwania mogą Ci pomóc, jest możliwe tylko w praktyce. Ponieważ efekt ich pracy jest zawsze inny – zależy to od przedmiotu reklamy, geolokalizacji i innych czynników.

Kierowanie

Pracuj z targetowaniem – włącz to w wielu językach. Osoby z innych krajów mogą być zainteresowane Twoim produktem. Dodaj do swojej kampanii przynajmniej język angielski – Twoja grupa docelowa powiększy się. Jednocześnie reklamy będą nadal wyświetlane tylko tym osobom, które wprowadziły odpowiednie zapytanie w pasku wyszukiwania. I w języku, który rozumieją. Google określa język użytkownika na podstawie ustawień przeglądarki. Nowe języki można dodawać w „Ustawieniach”.

Przecięcie z wykluczającymi słowami kluczowymi

Sprawdź zalecenie Google Ads pod kątem sprzecznych wykluczających słów kluczowych. Z tego powodu reklamy mogą nie pojawiać się dla wielu zapytań. Zmniejsza to odpowiedni ruch. Aby dowiedzieć się, czy Twoja kampania zawiera te słowa, spójrz na Rekomendacje i usuń zablokowane słowa kluczowe, jeśli uznasz to za stosowne.

Możesz także przeanalizować i zastosować inne rekomendacje serwisu. Na przykład do tworzenia dynamicznych grup reklam z przykładami wyszukiwanych haseł.