Google Ads PPC 搜索廣告系列：最有效的技巧

為了讓廣告帶來最佳效果，Google Ads 中的廣告優化是必要的——轉化率更高，利潤更高。 我們為您準備了一些技巧和實驗，以幫助您提高 Adwords 廣告活動的效果。

Google Ads 中廣告的成功優化（以及 Yandex.Direct 中的廣告優化）由以下人員完成：

• 每日統計數據收集；
• 分析這些統計數據；
• 根據得出的結論更改設置。

但是，很容易迷失在系統設置中。 Google Adwords 為營銷人員提供了一個巨大的工具箱。 它是如此廣泛，以至於它的一些功能被忽視了。 接下來，我們將告訴您那些絕對應該投入工作的谷歌廣告技巧。

在 Google Ads 中優化您的廣告從搜索網絡關鍵字報告開始。 它顯示您的廣​​告系列的所有搜索詞組。

將轉化數據添加到此報告中。 這將幫助您更有效地設置出價——降低成本。 轉到“修改關鍵字列”選項卡。 選中點擊次數、轉化次數、轉化費用和轉化價值對應的複選框。

只有 10-20% 的搜索詞組能帶來所需的轉化次數。 其餘的都在不合理地浪費預算。 報告中的這些列將顯示哪些鍵值得繼續使用，哪些不值得繼續使用。

如果每個關鍵字的成本低於您的 KPI，請提高您的出價。 這將產生更多的流量。 如果成本高於 KPI，請降低費率，以免花費超過允許值。 但最重要的是不要貿然下結論。 首先，在短語上鍵入 100-200 次點擊。 應根據大量數據做出降低或提高速率的決定。

如何優化廣告？ 要調整出價，您還可以使用 Google 的自動策略（算法有一個訓練期，直到收集到足夠的統計數據）或 K50 規則服務——您可以立即使用它而無需訓練期，並隨時調整條件時間。 考慮到您的目標 KPI，這些規則將有助於自動將預算從不太有效的短語重新分配到更有效的短語。

在“關鍵字”報告中，您還應該注意“質量得分”參數。 可以通過“修改關鍵字列”選項卡將其添加到儀表板。 選中質量得分、著陸頁質量、預期點擊率、廣告相關性複選框。

質量指標的等級從 1 到 10。值越高越好。 尋找成績高於平均水平的關鍵字。 按“質量分數”6 或“7”過濾短語並使用它們。 它將幫助您優化 Adwords 廣告系列。

關鍵詞報告中另一個有趣的標籤是拍賣統計。 它顯示搜索中的平均排名（您和您的競爭對手）、關鍵字的重疊程度、獲得的印象百分比。

我們建議您瀏覽競爭對手的網站，這些網站會顯示“拍賣統計”。 分析其中最好的，並註意他們的技術和技巧。 這將使您的報價對目標受眾更具吸引力。

為了優化 Google Adwords PPC 中的廣告，您可以使用的下一個報告是“搜索查詢”。 從那裡，您可以採用新的關鍵詞來推廣您的產品。 注意“添加/排除”列：

添加搜索詞時，意味著 Google Ads 將其視為匹配項並自動將其作為關鍵字添加到廣告系列中。 您可以繼續系統的工作並獨立搜索可以繼續進行的查詢。

如何改進 AdWords 廣告系列？ 估算點擊次數和轉化次數。 如果有很多，則將查詢作為鍵添加到廣告系列中（單擊“添加為關鍵字”）。 如果不夠，減號（“添加為否定詞”）。

我們建議將“關鍵字”列添加到報告儀表板（通過“更改列”）。 多虧了這一點，您可以比較請求及其適用的短語。 多個key對應一個請求的情況經常發生。

默認情況下，Google Ads 會全天展示廣告。 您可以通過調整顯示計劃來優化此過程。 查看展示次數何時能帶來最多的轉化。 這時，又設置了運動。 在您設置了展示廣告的時間表後，廣告只會在您指定的時間和日期展示。 每天最多可以為每個活動創建六個顯示計劃。 怎麼做：

• 在頁面選擇菜單中點擊“計劃廣告展示”；
• 點擊“編輯”圖標，選擇一個廣告系列；
• 指定日期和時間。 該計劃將在帳戶中指定的時區運行。 記住這一點;
• 點擊“保存”。 新設置將出現在頁面上。

要優化您在 Google 上的廣告，請將轉化數據添加到您的廣告附加信息報告中（通過修改列）。 這將幫助您更快地發現廣告活動中的空白。 例如，您製作了一個可點擊的廣告，其中包含有關教育課程促銷的信息。 並且網站上沒有報價，或者用戶找不到它。 大多數點擊不會轉化為潛在客戶。

只有在獲得分析數據後，您才應該使用設備報告。 首先，在所有類型的設備上運行廣告系列——沒有限製或調整（如果網站未針對智能手機進行優化，則限制移動設備的展示次數）。 等待統計數據累積並根據它對費率進行調整。

另一個對 Google Ads 優化有用的報告是位置。 在其中，您可以查看附近城市/城市的哪些區域有人看到了您的廣告並點擊了它們。 為此，請單擊“目標位置”子標題下的城市名稱，然後在出現的窗口中選擇“城市”或“地區”。

在此報告中，您可以自定義位置選項（通過帶有鉛筆圖標的按鈕 - “編輯”）。 例如，在統計中包括正在尋找您的目標位置的用戶（他們住在另一個城市，但對您的產品感興趣）。 或者禁用那些廣告無效的區域——“排除”選項卡中的“更改”按鈕。

Google 廣告優化最重要的報告之一是 Demographics。 您應該在收集主要統計數據後到這裡。 儀表板有助於評估目標受眾的初始定義的正確性。 查看誰更頻繁地查看和點擊您的廣告，以提高點擊率廣告。 為無利可圖的目標受眾禁用廣告。 調整轉化者的出價（基於年齡和性別）。 在廣告組級別進行調整。

提高 AdWords 技巧和技巧點擊率的絕佳工具。 擴展是廣告、說明、電話號碼、地址、價格等文本中的附加鏈接。

試用 Google Adwords 優化擴展。 要查看它們是否影響了廣告點擊率，請轉到“擴展程序和廣告”報告的“擴展程序”標籤。 在那裡，您將看到每個廣告的附加信息以及它們的統計信息。

要查看用戶通過擴展訪問站點的次數，請單擊“n 擴展”超鏈接（在上面的屏幕截圖中 - “5 擴展”）。 他們每個人的統計數據都將打開。

修飾符是一種工具，可讓您更改特定用戶的廣告文字。 它考慮了它的位置、當前日期、星期幾，甚至一天中的時間。 例如，假設您投放了一個產品折扣廣告。 對於不同年齡的用戶，折扣的大小可以不同。 對於 18-24 歲的群體 – 30%，對於 25-34 歲的群體 – 15%，依此類推。

如何改進廣告的其他示例：

1. 插入關鍵字。 廣告文字會根據用戶對廣告搜索活動的請求而變化。 它包含該人在搜索行中輸入的短語。
2. IF 函數（“如果”）。 您可以使用廣告的最佳做法向不同的目標受眾群體展示帶有特定文字的廣告。 廣告一經推出，但文字顯示方式不同。
3. 倒數。 用戶可以顯示距離銷售、促銷等結束還有多少天。 定時器是根據用戶的時區配置的。
4. 您可以通過“關鍵字”報告添加修飾符。 點擊“添加”按鈕，選擇一個廣告組，輸入廣泛匹配關鍵字（在每個字詞前加上“+”號）。 節省。

自動化規則可讓您更輕鬆地使用 Google Ads 帳戶。 設置完成後，廣告會按計劃顯示，出價會根據一天中的時間和搜索結果中的位置而變化——所有更改都是自動進行的。 無需手動優化廣告系列。

自動規則示例：

• 安排廣告展示。 例如，在特定日期開始和停止。
• 暫停效果不佳的廣告或關鍵字——如果您的每次點擊費用過高、點擊率過低等等。
• 出價管理——根據每次轉化成本進行調整，在特定時間提高出價等等。
• 預算和費用控制——例如，暫停每月花費一定金額的活動。

要創建自動規則，請轉到“廣告系列”、“廣告組”或“關鍵字”報告——選擇取決於您需要創建的報告。 單擊統計信息上方右上角的三點圖標，然後單擊創建自動規則。

優化 Adwords 廣告系列的有效工具。 這是自動操作帳戶的 JavaScript 代碼——在內部以及與外部數據交互時。 腳本將您從日常操作中解放出來並節省時間。

有哪些腳本 - 示例：

1. 質量得分跟踪器腳本。 以 CSV 格式保存帳戶、活動和關鍵組（前 50,000 個短語）的質量指標數據。
2. 關鍵字衝突檢測腳本。 揭示否定關鍵字和相關查詢之間的衝突（當前者阻止後者時）。
3. 用於通過 0 次點擊禁用鍵的腳本（暫停沒有有效關鍵字的廣告組）。 停止未導致點擊的短語的廣告展示。 有助於更新語義，從而減少不適當的流量。

如何安裝腳本 - 說明：

• 轉到“腳本”選項卡。 單擊添加以創建新腳本。
• 複製找到的腳本並將其粘貼到出現的表單中。
• 配置腳本，等待“啟用”狀態出現。

在 Google Adwords 中優化廣告的一種有效方法是 alpha-beta 測試。 關鍵是確定最有效的搜索查詢並將它們放在單獨的廣告系列中。 這將使您能夠更準確地管理費率並更有效地使用預算。

第一：製作 B 廣告系列

在 Beta 版廣告系列中，僅使用廣泛匹配鍵。 啟動它，等待一到兩個月，直到收集到相當廣泛的統計數據（印象和點擊）。

第二：突出表現最佳的查詢

減去明顯不適當的查詢，並突出顯示轉化率最高的查詢。 他們將參加 alpha 活動。

第三：創建一個廣告系列

在 alpha 活動中，使用 SKAG（單一關鍵字廣告組）原則。 每個廣告組有一個關鍵字，分為三種匹配類型——詞組匹配、完全匹配和廣泛匹配。 將您的出價設置為高於您的 B 廣告系列，以幫助您的廣告獲得更好的排名。

第四：消除廣告系列之間的競爭

谷歌廣告提示之一是將 A 廣告系列中的短語準確添加到 B 廣告系列的負面列表中，以免重疊。 接下來，定期從 Beta 版的搜索查詢報告中為 Alpha 版廣告系列選擇轉化鍵。 隨著時間的推移，這種對 Google 廣告的優化將導致有效的預算支出。

轉換欄

一個很好的 Google Ads 優化工具是轉化列設置。 多虧了這一點，您可以查看有關特定目標實現情況的報告——一次或多個（“已訂購”、“已調用”、“留下數據”等）。 要使用轉換列，請轉到工具設置。 選中您要跟踪的轉化操作旁邊的複選框。 它們也可以在那裡添加和刪除。 在此處詳細了解如何突出顯示最高轉化並優化您在 Google 上的廣告系列。

歸因

轉化列設置的補充是歸因模型設置。 按照標準，Adwords 使用最終點擊歸因模型。 假設用戶帶著廣告訪問了該網站並關閉了它。 然後我把名字輸入谷歌，進去，並執行了有針對性的操作。 轉化將分配給自然搜索中的最後一次點擊。

除了這種歸因模型之外，谷歌廣告還有其他模型——第一次點擊、線性、鏈接到位置等等。 試驗報告，查看不同屬性的累積統計數據。

搜索合作夥伴

在 Google Ads 中優化廣告的另一種方法是連接搜索合作夥伴。 這些是免費投放廣告的 Google 網站。 嘗試連接搜索合作夥伴（您可以通過“網絡”部分進行此操作）——看看這是否對您的廣告系列產生了積極影響。

如果啟用了此選項，請分析效果，如果沒有積極效果則禁用它。 只有在實踐中才能確定搜索合作夥伴是否可以幫助您。 由於他們的工作結果總是不同的——這取決於廣告的對象、地理位置和其他因素。

定位

使用定位 - 以多種語言啟用它。 其他國家的人可能對您的產品感興趣。 至少在您的廣告系列中添加英語——您的目標受眾將會擴大。 同時，廣告仍將僅向在搜索欄中輸入相應查詢的人展示。 並用他們理解的語言。 Google 根據瀏覽器設置確定用戶的語言。 可以通過“設置”添加新語言。

與否定關鍵字的交集

查看 Google Ads 建議，了解是否存在衝突的否定關鍵字。 因此，許多查詢可能不會出現廣告。 這減少了相關流量。 要了解您的廣告系列是否包含這些字詞，請查看建議並在您認為合適的情況下刪除被屏蔽的關鍵字。

您還可以分析和應用服務的其他建議。 例如，用於創建帶有搜索查詢示例的動態廣告組。