Campanhas de pesquisa PPC do Google Ads: os truques mais eficientes

A otimização dos anúncios no Google Ads é necessária para que os anúncios tragam o melhor resultado – a conversão é maior e o lucro é maior. Preparámos alguns truques e experiências para o ajudar a tornar as suas campanhas publicitárias do AdWords mais eficazes.

A otimização bem-sucedida de anúncios no Google Ads (assim como a otimização de anúncios no Yandex. Direct) é feita por:

• coleta diária de estatísticas;
• análise dessas estatísticas;
• altere as configurações de acordo com as conclusões feitas.

No entanto, é fácil se perder nas configurações do sistema. O Google Adwords oferece ao profissional de marketing uma tremenda caixa de ferramentas. É tão extenso que algumas de suas funções passam despercebidas. A seguir, falaremos sobre essas dicas de anúncios do Google que definitivamente devem ser levadas para o trabalho.

A otimização de seus anúncios no Google Ads começa com o relatório de palavras-chave da rede de pesquisa. Ele exibe todas as frases de pesquisa para sua campanha publicitária.

Adicione dados de conversão a este relatório. Isso ajudará você a definir seus lances com mais eficiência, reduzindo o custo deles. Vá para a guia "Modificar colunas de palavras-chave". Marque as caixas de Cliques, Conversões, Custo de conversão e Valor de conversão.

Apenas 10-20% das frases de pesquisa trazem o número necessário de conversões. O resto está desperdiçando o orçamento irracionalmente. Essas colunas no relatório mostrarão com quais chaves vale a pena continuar trabalhando e quais não.

Se o custo por palavra-chave for menor que seu KPI, aumente seu lance. Isso vai gerar mais tráfego. Se o custo for superior ao KPI, reduza a taxa para não gastar acima dos valores permitidos. Mas o principal é não tirar conclusões precipitadas. Primeiro, digite 100-200 cliques nas frases. A decisão de diminuir ou aumentar a taxa deve ser tomada com base em uma quantidade significativa de dados.

Como otimizar anúncios? Para ajustar os lances, você também pode usar as estratégias automáticas do Google (há um período de treinamento para os algoritmos até que dados estatísticos suficientes sejam coletados) ou o serviço K50 Rules - você pode usá-lo imediatamente sem um período de treinamento e fazer ajustes nas condições a qualquer momento Tempo. As regras ajudarão a realocar automaticamente o orçamento de frases menos eficazes para frases mais eficazes, levando em consideração seus KPIs de destino.

No relatório “Palavras-chave”, você também deve prestar atenção ao parâmetro “Índice de qualidade”. Ele pode ser adicionado ao painel por meio da guia “Modificar colunas de palavras-chave”. Marque as caixas para Índice de qualidade, Qualidade da página de destino, CTR esperada, Relevância do anúncio.

O indicador de qualidade é avaliado em uma escala de 1 a 10. Quanto maior o valor, melhor. Procure palavras-chave com nota acima da média. Filtre as frases por “Índice de qualidade” 6 ”ou“ 7 ”e trabalhe com elas. Ele irá ajudá-lo a otimizar suas campanhas de Adwords.

Outra guia interessante no relatório de palavras-chave é Estatísticas de leilões. Ele mostra a posição média na pesquisa (sua e de seus concorrentes), o grau de sobreposição das palavras-chave, a porcentagem de impressões recebidas.

Aconselhamo-lo a consultar os sites dos concorrentes, que lhe mostraram “Estatísticas do Leilão”. Analise o melhor deles e tome nota de suas técnicas e truques. Isso tornará sua oferta mais atraente para o público-alvo.

O próximo relatório com o qual você pode trabalhar para otimizar anúncios no Google Adwords PPC é “Consultas de pesquisa”. A partir daí, você pode tirar novas frases-chave para promover seu produto. Preste atenção na coluna “Adicionado / Excluído”:

Quando um termo de pesquisa é adicionado, significa que o Google Ads o considerou uma correspondência e o adicionou automaticamente à campanha como uma chave. Você pode continuar o trabalho do sistema e pesquisar independentemente as consultas que você pode seguir.

Como melhorar a campanha do AdWords? Estime cliques e conversões. Se houver muitos deles, adicione a consulta à campanha como chave (clique em “Adicionar como palavra-chave”). Se não for suficiente, menos (“Adicionar como uma palavra negativa”).

Recomendamos adicionar uma coluna "Palavra-chave" ao painel do relatório (via "Alterar colunas"). Graças a isso, você pode comparar a solicitação e a frase para a qual funcionou. Muitas vezes acontece que várias chaves correspondem a uma solicitação.

Por padrão, o Google Ads exibe anúncios o dia todo. Você pode otimizar esse processo ajustando a programação de exibição. Veja quando as impressões estão gerando mais conversões. Neste momento, e configurar a campanha. Depois de configurar uma programação para a exibição de anúncios, os anúncios serão exibidos apenas nas horas e dias que você especificar. Um máximo de seis programações de exibição podem ser criados para cada campanha diariamente. Como fazer isso:

• Clique em “Agendar exibição de anúncio” no menu de seleção de página;
• Clique no ícone “Editar”, selecione uma campanha;
• Especifique dias e horários. A programação funcionará no fuso horário especificado na conta. Lembre-se disso;
• Clique em “Salvar”. As novas configurações aparecerão na página.

Para otimizar seus anúncios no Google, adicione dados de conversão ao seu relatório de extensões de anúncios (por meio de Modificar colunas). Isso ajudará você a encontrar lacunas em suas campanhas publicitárias mais rapidamente. Por exemplo, você criou um anúncio clicável com informações sobre a promoção de um curso educacional. E não há oferta no site, ou o usuário não conseguiu encontrá-la. A maioria dos cliques não será convertida em leads.

Você deve trabalhar com o relatório Dispositivos somente depois de ter dados para análise. Primeiro, execute a campanha em todos os tipos de dispositivos – sem restrições ou ajustes (limite as impressões para celular se o site não estiver otimizado para smartphones). Aguarde até que as estatísticas se acumulem e faça ajustes nas taxas de acordo com isso.

Outro relatório útil para a otimização do Google Ads é o Locations. Nele, você pode ver em quais áreas da sua cidade/cidades próximas as pessoas viram seus anúncios e clicaram neles. Para fazer isso, clique no nome da cidade sob o subtítulo “Local de destino” e selecione “Cidades” ou “Distritos” na janela que aparece.

Neste relatório, você pode personalizar as opções de localização (através do botão com o ícone de lápis – “Editar”). Por exemplo, inclua nas estatísticas usuários que estão procurando por seus locais de destino (eles moram em outra cidade, mas estão interessados ​​em um produto da sua). Ou desative as regiões em que a publicidade foi ineficaz – o botão “Alterar” na guia “Excluídos”.

Um dos relatórios mais importantes para a otimização de anúncios do Google é o Demographics. Você deve ir aqui depois de coletar estatísticas primárias. O dashboard ajuda a avaliar a exatidão da definição inicial do público-alvo. Veja quem vê e clica em seus anúncios com mais frequência para melhorar os anúncios CTR. Desative anúncios para públicos-alvo não lucrativos. Ajuste os lances para conversores (com base na idade e no sexo). Faça ajustes no nível do grupo de anúncios.

Uma excelente ferramenta para aumentar a taxa de cliques de seus truques e técnicas do AdWords. Extensões são links adicionais no texto de anúncios, esclarecimentos, números de telefone, endereços, preços e similares.

Experimente as extensões de otimização do Google Adwords. Para ver se eles afetaram a taxa de cliques do anúncio, vá para a guia Extensões do relatório Extensões e anúncios. Lá você verá as extensões de cada um dos anúncios do seu anúncio e as estatísticas sobre eles.

Para ver quantas vezes os usuários acessaram o site por extensão, clique no hiperlink “n extensões” (na captura de tela acima – “5 extensões”). As estatísticas para cada um deles serão abertas.

Um modificador é uma ferramenta que permite alterar o texto do anúncio para um usuário específico. Ele leva em consideração sua localização, data atual, dia da semana e até mesmo hora do dia. Por exemplo, digamos que você veicule um anúncio com desconto em um produto. Para usuários de diferentes idades, o tamanho do desconto pode ser diferente. Para um grupo de 18 a 24 anos – 30%, para um grupo de 25 a 34 anos – 15% e assim por diante.

Outros exemplos de como melhorar os anúncios:

1. Inserindo palavras-chave. O texto do anúncio muda de acordo com a solicitação do usuário para campanhas de pesquisa de anúncios. Ele contém a frase que a pessoa digitou na linha de pesquisa.
2. Função SE (“se”). Você pode exibir anúncios com texto específico para diferentes segmentos de público-alvo com as práticas recomendadas para anúncios. O anúncio é lançado um, mas o texto é exibido de forma diferente.
3. Contagem regressiva. O usuário pode mostrar quantos dias faltam para o final da venda, promoção e assim por diante. O temporizador é configurado de acordo com o fuso horário do usuário.
4. Você pode adicionar um modificador por meio do relatório "Palavras-chave". Clique no botão "Adicionar", selecione um grupo de anúncios, insira palavras-chave de correspondência ampla (coloque um sinal de "+" na frente de cada palavra). Salvar.

As regras de automação facilitam o trabalho com sua conta do Google Ads. Depois de configurá-los, os anúncios são exibidos em uma programação, os lances mudam por hora do dia e posição nos resultados da pesquisa – todas as alterações são feitas automaticamente. Não há necessidade de otimizar manualmente uma campanha.

Exemplos de regras automatizadas:

• Agendamento de exibição de anúncios. Por exemplo, iniciar e parar em uma data específica.
• Pause anúncios ou palavras-chave de baixo desempenho – se seu CPC for muito alto, sua CTR for muito baixa e assim por diante.
• Gerenciamento de lances – ajustes com base no custo por conversão, aumento de lances em determinados momentos e muito mais.
• Controle de orçamento e despesas – por exemplo, pausar campanhas para as quais um valor mensal definido foi gasto.

Para criar uma regra automatizada, acesse o relatório “Campanhas”, “Grupos de anúncios” ou “Palavras-chave” – a escolha depende de qual relatório você precisa criar. Clique no ícone de três pontos no canto superior direito acima das estatísticas e clique em Criar regra automatizada.

Uma ferramenta eficaz para otimizar suas campanhas de Adwords. Este é o código JavaScript que automatiza a operação de uma conta – dentro e ao interagir com dados externos. Os scripts liberam você de operações de rotina e economizam tempo.

Que scripts existem – exemplos:

1. Script do rastreador do Índice de qualidade. Salva dados de métricas de qualidade para uma conta, campanha e grupo de chaves (para as primeiras 50.000 frases) no formato CSV.
2. Script de detecção de conflito de palavras-chave. Revela conflitos entre palavras-chave negativas e consultas relevantes (quando as primeiras bloqueiam as últimas).
3. Script para desabilitar chaves com 0 cliques (Pause AdGroups With No Active Keywords). Interrompe as impressões de anúncios de frases que não resultaram em cliques. Ajuda a atualizar a semântica para que traga menos tráfego impróprio.

Como instalar o script – instruções:

• Vá para a guia "Scripts". Clique em Adicionar para criar um novo script.
• Copie o script encontrado e cole-o no formulário exibido.
• Configure o script, aguarde o status “Enabled” aparecer.

Um método eficaz para otimizar a publicidade no Google Adwords é o teste alfa-beta. O objetivo é identificar as consultas de pesquisa mais eficazes e colocá-las em uma campanha separada. Isso permitirá que você gerencie as taxas com mais precisão e gaste seu orçamento com mais eficiência.

Primeiro: crie uma campanha B

Na campanha beta, use somente chaves de correspondência ampla. Inicie-o, espere de um a dois meses até que estatísticas bastante extensas (impressões e cliques) sejam coletadas.

Segundo: destaque as consultas com melhor desempenho

Menos consultas obviamente inadequadas e destaque as que mais convertem. Eles irão para a campanha alfa.

Terceiro: Crie uma campanha A

Na campanha alfa, use o princípio SKAG (Single Keyword AdGroup). Há uma palavra-chave por grupo de anúncios em três tipos de correspondência: correspondência de frase, exata e ampla. Defina seus lances mais altos do que sua campanha B para ajudar seus anúncios a ter uma classificação melhor.

Quarto: Elimine a concorrência entre as campanhas

Entre as dicas de publicidade do google está adicionar frases da campanha A exatamente na lista negativa da campanha B para que não haja sobreposições. Em seguida, selecione regularmente as chaves de conversão para a campanha alfa no relatório de consultas de pesquisa na versão beta. Com o tempo, essa otimização da publicidade no Google levará a gastos orçamentários eficientes.

Coluna de conversão

Uma boa ferramenta de otimização do Google Ads é a configuração da coluna de conversão. Graças a isso, você pode visualizar relatórios sobre a realização de objetivos específicos - um ou vários de uma só vez ("pedido", "chamado", "dados à esquerda", etc.). Para trabalhar com a coluna de conversão, vá para Configurações de Ferramentas. Marque as caixas ao lado das ações de conversão que você deseja acompanhar. Eles também podem ser adicionados e removidos lá. Saiba mais sobre como destacar as principais conversões e otimizar suas campanhas publicitárias no Google aqui.

Atribuição

Uma adição à configuração da coluna de conversão é a configuração do modelo de atribuição. Por padrão, o Adwords usa um modelo de atribuição de último clique. Digamos que um usuário foi ao site com um anúncio e o fechou. Em seguida, digitei o nome no Google, entrei e executei a ação direcionada. A conversão será atribuída ao último clique da pesquisa orgânica.

Além desse modelo de atribuição, a publicidade do Google possui outros – no primeiro clique, linear, vinculado à posição e outros. Experimente os relatórios, observe as estatísticas acumuladas em termos de atribuições diferentes.

Parceiros de pesquisa

Outra maneira de otimizar anúncios no Google Ads é conectar parceiros de pesquisa. Estes são sites do Google que exibem anúncios gratuitamente. Tente conectar parceiros de pesquisa (você pode fazer isso através do segmento “Rede”) – veja se isso tem um efeito positivo em sua campanha.

Se esta opção foi habilitada, analise a eficácia e desabilite se não houver efeito positivo. Descobrir se os parceiros de pesquisa podem ajudá-lo só é possível na prática. Já que o resultado do seu trabalho é sempre diferente – depende do objeto da propaganda, geolocalização e outros fatores.

Alvejando

Trabalhe com segmentação – ative-a em vários idiomas. Pessoas de outros países podem se interessar pelo seu produto. Adicione pelo menos inglês à sua campanha – seu público-alvo se expandirá. Ao mesmo tempo, os anúncios ainda serão exibidos apenas para as pessoas que inseriram a consulta correspondente na barra de pesquisa. E na linguagem que eles entendem. O Google determina o idioma do usuário com base nas configurações do navegador. Novos idiomas podem ser adicionados através de “Configurações”.

Intersecção com palavras-chave negativas

Verifique a recomendação do Google Ads para palavras-chave negativas conflitantes. Por causa deles, os anúncios podem não aparecer para muitas consultas. Isso reduz o tráfego relevante. Para descobrir se sua campanha tem essas palavras, dê uma olhada em Recomendações e remova as palavras-chave bloqueadas, se achar adequado.

Você também pode analisar e aplicar outras recomendações do serviço. Por exemplo, para criar grupos de anúncios dinâmicos com exemplos de consultas de pesquisa.