Google Ads PPC 검색 캠페인: 가장 효율적인 방법

광고가 최상의 결과를 가져오려면 Google Ads에서 광고를 최적화해야 합니다. 즉, 전환율과 수익이 더 높아집니다. 귀하의 AdWords 광고 캠페인을 보다 효과적으로 만드는 데 도움이 되는 몇 가지 트릭과 실험을 준비했습니다.

Google Ads의 성공적인 광고 최적화(Yandex. Direct의 광고 최적화)는 다음을 통해 이루어집니다.

• 일일 통계 수집;
• 이러한 통계의 분석;
• 내린 결론에 따라 설정을 변경합니다.

그러나 시스템 설정에서 길을 잃기 쉽습니다. Google Adwords는 마케터에게 엄청난 도구 상자를 제공합니다. 너무 광범위하여 일부 기능이 눈에 띄지 않습니다. 다음으로 반드시 실천해야 할 구글 광고 팁에 대해 알려드리겠습니다.

Google Ads에서 광고 최적화는 검색 네트워크 키워드 보고서에서 시작됩니다. 광고 캠페인에 대한 모든 검색 구문이 표시됩니다.

이 보고서에 전환 데이터를 추가합니다. 이렇게 하면 입찰가를 보다 효율적으로 설정하여 비용을 절감할 수 있습니다. "키워드 열 수정" 탭으로 이동합니다. 클릭수, 전환수, 전환 비용 및 전환 가치 확인란을 선택합니다.

검색 구문의 10-20%만이 필요한 전환수를 가져옵니다. 나머지는 비합리적으로 예산을 낭비하고 있습니다. 보고서의 이러한 열에는 계속 작업할 가치가 있는 키와 그렇지 않은 키가 표시됩니다.

키워드당 비용이 KPI보다 낮으면 입찰가를 높이십시오. 이것은 더 많은 트래픽을 생성합니다. 비용이 KPI보다 높으면 허용 값 이상으로 지출하지 않도록 요금을 줄입니다. 그러나 가장 중요한 것은 결론을 내리지 않는 것입니다. 먼저 구문에 100-200번의 클릭을 입력합니다. 비율을 줄이거나 늘리는 결정은 상당한 양의 데이터를 기반으로 이루어져야 합니다.

광고를 최적화하는 방법은 무엇입니까? 입찰가를 조정하려면 Google의 자동 전략(충분한 통계 데이터가 수집될 때까지 알고리즘에 대한 교육 기간이 있음) 또는 K50 규칙 서비스를 사용할 수도 있습니다. 교육 기간 없이 즉시 사용하고 언제든지 조건을 조정할 수 있습니다. 시각. 규칙은 목표 KPI를 고려하여 덜 효과적인 문구에서 더 효과적인 문구로 예산을 자동으로 재할당하는 데 도움이 됩니다.

'키워드' 보고서에서 '품질평가점수' 매개변수에도 주의를 기울여야 합니다. "키워드 열 수정" 탭을 통해 대시보드에 추가할 수 있습니다. 품질평가점수, 방문 페이지 품질, 예상 CTR, 광고 관련성 확인란을 선택합니다.

품질 지표는 1에서 10까지의 척도로 평가됩니다. 값이 높을수록 좋습니다. 평균 이상의 등급을 가진 키워드를 찾으십시오. "품질평가점수" 6 "또는" 7 "로 문구를 필터링하고 작업합니다. 귀하의 AdWords 캠페인을 최적화하는 데 도움이 될 것입니다.

키워드 보고서의 또 다른 흥미로운 탭은 경매 통계입니다. 검색에서의 평균 위치(귀하와 귀하의 경쟁업체), 키워드 중복 정도, 받은 노출수의 비율을 보여줍니다.

"경매 통계"가 표시된 경쟁 사이트를 방문하는 것이 좋습니다. 그들 중 최고를 분석하고 그들의 기술과 트릭을 기록하십시오. 이것은 당신의 제안을 타겟 청중에게 더 매력적으로 만들 것입니다.

Google Adwords PPC에서 광고를 최적화하기 위해 작업할 수 있는 다음 보고서는 "검색어"입니다. 거기에서 새로운 핵심 문구를 사용하여 제품을 홍보할 수 있습니다. "추가됨 / 제외됨"열에주의하십시오.

검색어가 추가되면 Google Ads에서 일치하는 것으로 간주하여 자동으로 캠페인에 키로 추가했음을 의미합니다. 시스템 작업을 계속하고 계속 진행할 수 있는 쿼리를 독립적으로 검색할 수 있습니다.

AdWords 캠페인을 개선하는 방법은 무엇입니까? 클릭수 및 전환수를 추정합니다. 많은 경우 쿼리를 캠페인에 키로 추가하십시오("키워드로 추가" 클릭). 충분하지 않으면 빼기("부정어로 추가").

보고서 대시보드에 "키워드" 열을 추가하는 것이 좋습니다("열 변경"을 통해). 덕분에 요청과 그것이 효과가 있었던 문구를 비교할 수 있습니다. 여러 키가 하나의 요청에 해당하는 경우가 종종 있습니다.

기본적으로 Google Ads는 하루 종일 광고를 게재합니다. 표시 일정을 조정하여 이 프로세스를 최적화할 수 있습니다. 노출이 가장 많은 전환을 유도하는 시점을 확인하세요. 이 때 캠페인을 설정합니다. 광고 게재 일정을 설정하면 지정한 시간과 요일에만 광고가 게재됩니다. 각 캠페인에 대해 매일 최대 6개의 표시 일정을 만들 수 있습니다. 그것을 하는 방법:

• 페이지 선택 메뉴에서 "광고 표시 예약"을 클릭하십시오.
• "편집" 아이콘을 클릭하고 캠페인을 선택하십시오.
• 요일과 시간을 지정합니다. 일정은 계정에 지정된 시간대에서 작동합니다. 이것을 기억;
• "저장"을 클릭합니다. 새 설정이 페이지에 나타납니다.

Google에서 광고를 최적화하려면 열 수정을 통해 광고 확장 보고서에 전환 데이터를 추가하세요. 이렇게 하면 광고 캠페인의 공백을 더 빨리 찾는 데 도움이 됩니다. 예를 들어 교육 과정의 프로모션 정보가 포함된 클릭 가능한 광고를 만들었습니다. 사이트에 제안이 없거나 사용자가 찾을 수 없습니다. 대부분의 클릭은 리드로 전환되지 않습니다.

분석을 위한 데이터가 확보된 후에만 장치 보고서로 작업해야 합니다. 먼저 모든 유형의 기기에서 캠페인을 실행하세요. 제한이나 조정이 없습니다(사이트가 스마트폰에 최적화되어 있지 않은 경우 모바일 노출 제한). 통계가 누적될 때까지 기다렸다가 그에 따라 비율을 조정합니다.

Google Ads 최적화에 대한 또 다른 유용한 보고서는 위치입니다. 여기에서 사람들이 귀하의 광고를 보고 클릭한 귀하의 도시/도시 주변 지역을 확인할 수 있습니다. 이렇게 하려면 "대상 위치" 부제 아래에 있는 도시 이름을 클릭한 다음 나타나는 창에서 "도시" 또는 "지구"를 선택하십시오.

이 보고서에서 위치 옵션을 사용자 정의할 수 있습니다(연필 아이콘이 있는 버튼을 통해 – "편집"). 예를 들어, 귀하의 대상 위치를 찾는 사용자를 통계에 포함시키십시오(다른 도시에 거주하지만 귀하의 제품에 관심이 있는 사용자). 또는 "제외" 탭의 "변경" 버튼인 광고가 효과가 없었던 지역을 비활성화합니다.

Google 광고 최적화를 위한 가장 중요한 보고서 중 하나는 인구 통계입니다. 기본 통계를 수집한 후 여기로 이동해야 합니다. 대시보드는 대상 고객에 대한 초기 정의의 정확성을 평가하는 데 도움이 됩니다. 클릭률 광고를 개선하려면 누가 귀하의 광고를 더 자주 보고 클릭하는지 확인하십시오. 수익성이 없는 타겟 고객에 대한 광고를 비활성화합니다. 전환에 대한 입찰가를 조정합니다(나이 및 성별 기준). 광고 그룹 수준에서 조정하십시오.

AdWords 트릭과 기술의 클릭률을 높이는 훌륭한 도구입니다. 확장은 광고, 설명, 전화번호, 주소, 가격 등의 텍스트에 있는 추가 링크입니다.

Google Adwords 최적화 확장 프로그램을 사용해 보십시오. 광고 클릭률에 영향을 미쳤는지 확인하려면 광고 확장 및 광고 보고서의 확장 탭으로 이동하세요. 거기에서 각 광고의 광고 확장과 이에 대한 통계를 볼 수 있습니다.

사용자가 확장 프로그램으로 사이트를 방문한 횟수를 확인하려면 "n 확장" 하이퍼링크(위의 스크린샷에서 "5 확장")를 클릭하십시오. 각각에 대한 통계가 열립니다.

수정자는 특정 사용자의 광고문안을 변경할 수 있는 도구입니다. 위치, 현재 날짜, 요일 및 시간까지 고려합니다. 예를 들어 제품에 대한 할인이 포함된 광고를 실행한다고 가정해 보겠습니다. 연령대가 다른 사용자의 경우 할인 규모가 다를 수 있습니다. 18~24세 그룹의 경우 30%, 25~34세 그룹의 경우 15% ​​등입니다.

광고 개선 방법의 다른 예:

1. 키워드 삽입. 광고 검색 캠페인에 대한 사용자의 요청에 따라 광고 텍스트가 변경됩니다. 그것은 그 사람이 검색 라인에 입력한 문구를 포함합니다.
2. IF 함수("만약"). 광고 모범 사례를 통해 다양한 타겟 고객 세그먼트에 특정 텍스트가 포함된 광고를 게재할 수 있습니다. 광고가 시작되었지만 텍스트가 다르게 표시됩니다.
3. 카운트다운. 사용자는 판매, 프로모션 등의 종료까지 남은 일수를 표시할 수 있습니다. 타이머는 사용자의 시간대에 따라 구성됩니다.
4. '키워드' 보고서를 통해 수정자를 추가할 수 있습니다. "추가" 버튼을 클릭하고, 광고그룹을 선택하고, 확장검색 키워드를 입력합니다(각 단어 앞에 "+" 기호 삽입). 구하다.

자동화 규칙을 사용하면 Google Ads 계정으로 더 쉽게 작업할 수 있습니다. 설정 후 광고는 일정에 따라 표시되고 입찰가는 시간 및 검색 결과의 위치에 따라 변경됩니다. 모든 변경 사항은 자동으로 적용됩니다. 캠페인을 수동으로 최적화할 필요가 없습니다.

자동 규칙의 예:

• 광고 표시 예약. 예를 들어 특정 날짜까지 시작 및 중지합니다.
• 실적이 저조한 광고 또는 키워드 일시중지 – CPC가 너무 높으면 CTR이 너무 낮은 등의 방식으로 진행됩니다.
• 입찰가 관리 – 전환당 비용을 기준으로 조정하고 특정 시간에 입찰가를 높이는 등의 작업을 수행합니다.
• 예산 및 비용 관리 – 예를 들어 설정된 월별 금액이 지출된 캠페인을 일시 중지합니다.

자동 규칙을 만들려면 '캠페인', '광고그룹' 또는 '키워드' 보고서로 이동하세요. 선택 항목은 생성해야 하는 보고서에 따라 다릅니다. 통계 위의 오른쪽 상단 모서리에 있는 점 3개 아이콘을 클릭한 다음 자동 규칙 만들기를 클릭합니다.

귀하의 AdWords 캠페인을 최적화하기 위한 효과적인 도구입니다. 이것은 내부 및 외부 데이터와 상호 작용할 때 계정 운영을 자동화하는 JavaScript 코드입니다. 스크립트를 사용하면 일상적인 작업에서 벗어나 시간을 절약할 수 있습니다.

어떤 스크립트가 있는지 – 예:

1. 품질평가점수 추적기 스크립트. 계정, 캠페인 및 키 그룹(처음 50,000개 구문)에 대한 품질 메트릭 데이터를 CSV 형식으로 저장합니다.
2. 키워드 충돌 감지 스크립트. 제외 키워드와 관련 검색어 간의 충돌을 표시합니다(전자가 후자를 차단하는 경우).
3. 0번의 클릭으로 키를 비활성화하는 스크립트(활성 키워드가 없는 광고그룹 일시중지). 클릭으로 이어지지 않은 문구에 대한 광고 노출을 중지합니다. 부적절한 트래픽을 덜 가져오도록 의미 체계를 업데이트하는 데 도움이 됩니다.

스크립트 설치 방법 – 지침:

• "스크립트" 탭으로 이동합니다. 추가를 클릭하여 새 스크립트를 만듭니다.
• 찾은 스크립트를 복사하여 나타나는 양식에 붙여넣습니다.
• 스크립트를 구성하고 "활성화됨" 상태가 나타날 때까지 기다립니다.

Google Adwords에서 광고를 최적화하는 효과적인 방법은 알파 베타 테스트입니다. 요점은 가장 효과적인 검색어를 식별하여 별도의 캠페인에 넣는 것입니다. 이를 통해 요금을 보다 정확하게 관리하고 예산을 보다 효율적으로 사용할 수 있습니다.

첫 번째: B 캠페인 만들기

베타 캠페인에서는 확장검색 키만 사용하세요. 실행하고 상당히 광범위한 통계(노출 및 클릭)가 수집될 때까지 1~2개월을 기다리십시오.

두 번째: 실적이 가장 우수한 쿼리 강조 표시

분명히 부적절한 검색어를 빼고 가장 많이 전환된 검색어를 강조표시합니다. 그들은 알파 캠페인에 갈 것입니다.

세 번째: A 캠페인 만들기

알파 캠페인에서는 SKAG(단일 키워드 광고그룹) 원칙을 사용합니다. 구문검색, 일치검색 및 확장검색의 세 가지 검색 유형으로 광고그룹당 하나의 키워드가 있습니다. 광고 순위를 높이려면 입찰가를 B 캠페인보다 높게 설정하세요.

넷째: 캠페인 간 경쟁 제거

Google 광고 팁 중 A-캠페인의 문구를 B-캠페인의 네거티브 목록에 정확히 추가하여 중복되지 않도록 하는 것입니다. 그런 다음 베타 버전의 검색어 보고서에서 알파 캠페인에 대한 전환 키를 정기적으로 선택합니다. 시간이 지남에 따라 이러한 Google 광고 최적화는 효율적인 예산 지출로 이어질 것입니다.

전환 열

좋은 Google Ads 최적화 도구는 전환 열 설정입니다. 덕분에 한 번에 하나 또는 여러 개("주문됨", "호출됨", "왼쪽 데이터" 등)의 특정 목표 달성에 대한 보고서를 볼 수 있습니다. 변환 열을 사용하려면 도구 설정으로 이동하십시오. 추적하려는 전환 액션 옆의 체크박스를 선택합니다. 그들은 또한 거기에서 추가 및 제거할 수 있습니다. 여기에서 상위 전환을 강조 표시하고 Google에서 광고 캠페인을 최적화하는 방법에 대해 자세히 알아보세요.

속성

전환 열 설정에 기여 모델 설정이 추가되었습니다. 표준에 따라 애드워즈는 마지막 클릭 기여 모델을 사용합니다. 사용자가 광고가 있는 사이트를 방문하여 닫았다고 가정해 보겠습니다. 그런 다음 Google에 이름을 입력하고 들어가서 대상 작업을 수행했습니다. 전환은 자연 검색의 마지막 클릭에 할당됩니다.

이 기여 모델 외에도 Google 광고에는 첫 번째 클릭 시 선형, 위치에 연결된 기타 모델이 있습니다. 보고서를 실험하고 다양한 기여 측면에서 축적된 통계를 살펴보세요.

파트너 검색

Google Ads에서 광고를 최적화하는 또 다른 방법은 검색 파트너를 연결하는 것입니다. 무료로 광고를 게재하는 Google 사이트입니다. 검색 파트너를 연결해 보십시오("네트워크" 세그먼트를 통해 가능). 이것이 캠페인에 긍정적인 영향을 미치는지 확인하십시오.

이 옵션이 활성화된 경우 효과를 분석하고 긍정적인 효과가 없으면 비활성화합니다. 검색 파트너가 귀하를 도울 수 있는지 알아내는 것은 실제로만 가능합니다. 작업 결과는 항상 다르기 때문에 광고 대상, 지리적 위치 및 기타 요인에 따라 다릅니다.

타겟팅

타겟팅 작업 - 여러 언어로 활성화하십시오. 다른 국가의 사람들이 귀하의 제품에 관심을 가질 수 있습니다. 캠페인에 최소한 영어를 추가하세요. 타겟 고객이 확장될 것입니다. 동시에 광고는 검색창에 해당 검색어를 입력한 사람들에게만 계속 표시됩니다. 그리고 그들이 이해하는 언어로. Google은 브라우저 설정에 따라 사용자의 언어를 결정합니다. "설정"을 통해 새 언어를 추가할 수 있습니다.

제외 키워드와의 교차

충돌하는 제외 키워드에 대한 Google Ads 권장사항을 확인하세요. 이로 인해 많은 검색어에 대해 광고가 게재되지 않을 수 있습니다. 이것은 관련 트래픽을 줄입니다. 캠페인에 이러한 단어가 있는지 알아보려면 권장 사항을 살펴보고 적절하다고 판단되면 차단된 키워드를 제거하십시오.

또한 서비스의 다른 권장 사항을 분석하고 적용할 수 있습니다. 예를 들어 검색어의 예를 사용하여 동적 광고그룹을 만드는 경우입니다.