Cum să-ți dezvolți inbound marketing și să obții postările invitaților acceptate

Unul dintre semnele distinctive ale micilor afaceri electronice de astăzi este nevoia de a urmări inbound marketing. Spre deosebire de marketingul tradițional, cu linia sa de comunicare unidirecțională, marketingul inbound invită clienții să se alăture unui dialog dinamic. Partajând conținut util, captivant și impresionant, puteți aduce clienții în călătoria companiei dvs.

Clienții dvs. (potențialii) probabil că nu își petrec timpul liber cu crawlere pe site-ul web al companiei dvs. Aceasta înseamnă că trebuie să găsiți o modalitate de a ajunge la clienții unde le place să petreacă ore întregi pe web. Scrierea de postări pentru oaspeți pentru bloguri poate fi o formă socială autentică de marketing web, care implică de fapt publicul, împărtășindu-vă experiența și poveștile de afaceri.

Sună grozav, nu? Dar cum? Cum scoți chestiile astea acolo? Cum îți duci conținutul de la timonerie la globii oculari ai publicului? Pentru început, este nevoie să construiți o relație activă și să promovați bloggeri! Asta înseamnă să ajungi acolo cu apeluri reci și e-mailuri. Important aici este să vă amintiți că există o modalitate corectă și una greșită de a proceda la aceste lucruri pentru a vă maximiza rezultatele.

Mai jos veți găsi sfaturi utile pentru a vă pune în funcțiune strategia de inbound marketing – sau pentru a o ajuta să zboare și mai sus.

Găsiți site-uri pe care v-ați aștepta să vă vedeți postarea invitaților

Găsirea site-urilor potrivite poate părea un pas evident, dar atunci când căutați să vă adresați și să vă proliferați conținutul, este tentant să optați pentru abordarea în masă . În majoritatea cazurilor, acesta nu este cel mai eficient mod de a vă transmite mesajul. Este, totuși, o modalitate bună de a vă trimite e-mailurile în dosarul de spam.

În loc să aruncați solicitări de linkuri la întâmplare, ca un tun de tricou, găsiți site-uri cu care credeți că se aliniază conținutul dvs. După ce ați făcut-o, explicați de ce credeți că articolul dvs. se împletește perfect cu conținutul lor existent. În acest fel, va face un argument mult mai convingător.

Dacă există un site pe care v-ar plăcea să publicați o postare pe blog, luați în considerare crearea unuia special pentru ei! Multe site-uri web care permit postări ale invitaților vor permite backlink-uri către site-ul dvs., dar nu doresc conținut derivat – vor acces exclusiv. Cunoaște-le site-ul și stilul său și trimite ceva care se potrivește în mod special cu stilul lor.

Acest lucru ne duce la următorul punct:

Personalizați-vă mesajele și construiți relații

„Personalizarea” nu înseamnă doar să schimbați numele site-ului pentru linia de subiect și să copiați și lipiți restul. Aveți o căsuță de e-mail, știți cum arată un e-mail standard tip scrisoare și probabil le renunțați sau le ignorați zeci de e-mail pe săptămână.

Nu fi unul dintre acele e-mailuri! Personalizează-ți cu adevărat abordarea; menționați un conținut de pe site-ul lor care v-a plăcut sau un mod în care îi puteți ajuta. Dacă o faci despre ei, nu despre tine, este mult mai probabil să primești un răspuns.

Chiar dacă contactați un număr mare de persoane, este posibil să vă personalizați abordarea într-un mod rapid replicabil, astfel încât să puteți trimite e-mailuri pe care oamenii vor fi obligați să le citească.

Faceți asta și puteți începe un dialog și puteți începe să construiți relații de afaceri reale cu persoane fizice și companii legate de industria dvs. Acesta este un obiectiv secundar grozav pe care trebuie să-l ai, în afară de a-ți împinge conținutul de la caz la caz.

Fii concis și util

Când încerci să stabilești o relație cu cineva cu care nu ai mai vorbit până acum, acesta nu este un public captiv. S-ar putea să fie cel mai îndepărtat lucru de un public captiv pe care l-ați putea găsi vreodată. Majoritatea persoanelor cu care contactați vă ignoră imediat

Înainte chiar să vă deschidă e-mailul.

Pentru cei care rămân peste linia subiectului, luați în considerare capacitatea lor de atenție ca și cum ați face-o pe fuzibilul unei bombe. Nu știi cât de lungă este siguranța aceea, dar știi că odată ce este deschisă, nu ai noroc.

Asta înseamnă că trebuie să ajungi la obiect și rapid, fără a face nimic pentru a arde siguranța mai repede. Câteva puncte pentru a vă asigura că ați lovit într-un paragraf sau trei:

• Cine esti
• De ce îi contactați
• Ce vrei
• SPECIAL ce vrei să facă (pașii următori, îndemn)
• De ce ar trebui să se deranjeze

Dacă trimiți mesaje care nu conțin aceste elemente și te aștepți la o rată de răspuns ridicată... doar nu. Vei fi foarte dezamăgit.

Există un contrapunct în acest sens, desigur. Poate fi eficient să începeți mai întâi să construiți relația, contactându-i cu o întrebare, un comentariu util sau un compliment pe site (în special pentru blogurile conduse personal). Dacă vă simțiți confortabil să jucați jocul lung, puteți încerca mai întâi să stabiliți o relație de prietenie cu ținta dvs., înainte de a le solicita. Probabil îi va face mai receptivi la cererea dvs.

Urmăriți-vă corespondența

Dacă căutați web-ul după o bunătate în crearea de legături, poate fi dificil să distingeți toate revistele, blogurile personale și site-urile web din industrie după un timp. I-ai trimis deja un mesaj? Au avut un formular de contact? S-au întors cu tine?

Dacă contactați mai mult decât câteva site-uri la un moment dat, acestea sunt întrebări la care va fi greu să răspundeți din memorie. Și dacă retrimiteți accidental un e-mail cuiva cu care sunteți deja în contact; probabil că poți săruta acel contact de rămas bun.

Știi acel sentiment pe care îl ai când colegul tău de muncă sau colegul pe care l-ai întâlnit de trei sau patru ori se prezintă ca și cum ar fi prima dată când te-ai întâlnit? Da, nu se simte bine. Nu face asta oamenilor.

Urmăriți toată corespondența pe care o trimiteți, astfel încât să știți exact pe cine ați contactat, de câte ori și ce fel de răspuns ați primit. Această postare intră în mai multe detalii

și conține, de asemenea, o foaie de calcul utilă pe care o puteți folosi pentru a vă urmări mesajele.

Asta va face această ultimă parte mult mai ușoară

Urmăriți și rămâneți perseverenți

Când vine vorba de crearea de legături și de mobilizare, o dată este rareori suficientă. Puteți trimite în siguranță două sau trei e-mailuri către același site țintă, în decurs de câteva săptămâni, chiar dacă v-au ignorat.

Poate că pur și simplu nu ți-au văzut mesajul prima dată. Sau poate că vor acorda mai multă atenție dacă este a doua oară când vă văd numele în căsuța de e-mail. Când ați fost ignorat prima dată, este de obicei util să formulați urmărirea ca un „check-in” și poate să menționați că le evaluați interesul (chiar și un răspuns că NU sunt interesați este un fel de câștigați aici – ați primit un răspuns și le puteți înregistra în siguranță pentru moment!).

În alte cazuri, s-ar putea să ajungi blocat într-o discuție lungă cu una dintre țintele tale, fără a face prea multe progrese. Rămâneți la fel – este posibil să obțineți încă un link sau o publicație din ea și, chiar dacă nu, fiecare mesaj pe care îl schimbați vă întărește relația de afaceri incipientă.

Concluzie

Acestea sunt câteva sfaturi pentru a începe. Amintiți-vă că inbound marketing este o știință imperfectă și, uneori, trebuie doar să continuați să simțiți. Este vorba, până la urmă, de înțelegerea oamenilor.

Rata de succes pentru postarea invitaților și crearea de link-uri poate fi excepțional de mică, dar nu vă descurajați – câștigurile pe care le obțineți merită munca, atâta timp cât vă mențineți și vă personalizați abordarea la fel cum ați face-o cu orice alt tip de marketing!