Comment créer votre équipe de rêve en marketing moderne (ou devenir votre propre distributeur tout-puissant)

Selon Paul Roetzer , fondateur et PDG de PR 20/20, "l'industrie du marketing progresse à un rythme sans précédent, créant des lacunes apparemment insurmontables dans les talents, la technologie et la stratégie marketing". Comment cela affecte-t-il les spécialistes du marketing ? Et qu'est-ce que cela signifie pour l'équipe marketing moderne ?

Le rôle de « l'agent de commercialisation » évolue rapidement. Alors, en quoi cette équipe marketing moderne diffère-t-elle de l'équipe traditionnelle ? De nouveaux outils et technologies changent la façon dont nous utilisons le marketing pour développer notre entreprise. Le fait effrayant est que le distributeur traditionnel devient obsolète. Selon Adknowledge , la majorité des directeurs marketing ne se sentent pas préparés à gérer des domaines en évolution (et clés), tels que les données, les médias sociaux, la prolifération des canaux et des appareils, les changements de comportement des consommateurs, la mondialisation, la collaboration et l'influence. En d'autres termes, les spécialistes du marketing ne sont pas préparés à ce changement de paradigme et le spécialiste du marketing traditionnel est menacé d'extinction. À sa place vient le spécialiste du marketing numérique moderne (ou équipe marketing).

Construire votre équipe de rêve

Alors, quelles sont les compétences essentielles nécessaires à toute équipe de marketing numérique moderne ?
Pour aller droit au but, ces 6 compétences sont devenues les plus importantes du marketing moderne et les agences qui ne suivent pas ces tendances prendront du retard :

• Rédaction

• L'analyse des données

• Codage

• référencement

• Conception graphique

• Des médias sociaux

ASTUCE : Pour une liste plus complète des compétences, jetez un œil au livre de Paul Roetzer « The Marketing Performance Blueprint », où le marketing par e-mail, la planification d'événements, la stratégie mobile, les médias payants, les relations publiques, la production vidéo et la gestion de site Web sont également abordés.

1. Rédaction

La compétence numéro un qu'un spécialiste du marketing moderne doit maîtriser est la rédaction. Comme le note Roetzer dans son livre , "la capacité à rédiger un texte persuasif pour tous les canaux de marketing est probablement la compétence fondamentale la plus importante en marketing moderne". En d'autres termes, le marketing de contenu est devenu une stratégie commerciale clé en 2016 et continuera de l'être en 2017. Pourquoi le marketing de contenu est-il alors si important ?

En raison de l'« encombrement marketing » croissant, l'impact des canaux de commercialisation traditionnels (par exemple, les magazines, la radio, la télévision, les panneaux d'affichage) est continuellement dilué. Le marketing de contenu peut trouver un écho puissant auprès de vos clients , étant adapté à leurs besoins et à leurs intérêts. C'est un véhicule avec lequel vous pouvez communiquer votre identité de marque et votre expertise en la matière, sans être ouvertement (et parfois irritant) promotionnel . Comme le rapporte une étude , 70 % des consommateurs préfèrent en savoir plus sur les entreprises par le biais d'articles plutôt que par la publicité.

Les consommateurs d'aujourd'hui naviguent sur le Web à la recherche d' informations précieuses et ont développé une certaine résistance à la « vente agressive » . Plus précisément, les gens veulent lire un contenu de qualité qui les aide à prendre de bonnes décisions.

Le marketing de contenu est également impératif pour les SERP (pages de résultats des moteurs de recherche) et le classement en ligne de votre site Web. La publication de contenu nouveau et original, ainsi que la mise à jour du contenu existant sur votre site Web, renforceront votre présence sur les moteurs de recherche. À leur tour, davantage de clients atterriront sur votre site dans leur recherche en ligne d'une solution.

2. Analyse des données

Les spécialistes du marketing modernes doivent avoir de solides compétences analytiques afin d'interpréter et de mettre en œuvre les données marketing. En tant que spécialiste du marketing, vous devez être en mesure de mesurer l'impact des articles de blog, des campagnes sur les réseaux sociaux et des campagnes de marketing par e-mail. Pour ce faire, vous devez être compétent dans l' utilisation des outils de marketing , tels que les logiciels d'automatisation du marketing, les outils d'analyse, les plateformes d'écoute sociale et les tableurs. Si vous savez comment interpréter les données, vous serez en mesure de définir des étapes concrètes pour améliorer les stratégies de votre agence et stimuler la croissance des résultats.

3. Codage

Le codage est le troisième sur la liste des compétences marketing modernes. Je pense que beaucoup d'entre vous seront d'accord pour dire que le « codage » a un son intimidant. Pourtant, le codage est la base de tout site Web, application ou e-mail envoyé à vos clients.

Mais ne vous inquiétez pas, vous n'avez pas besoin d'être un programmeur expert pour être un bon spécialiste du marketing numérique. Cependant, vous devez avoir une compréhension de base du codage , car cela vous aidera à comprendre quelles sont les limites technologiques lors de l'élaboration de campagnes marketing. En comprenant les bases du codage, vous pouvez vous inspirer et créer la prochaine campagne innovante.

4. Conception graphique

Le visuel vient compléter la copie fondamentale. Raconter une histoire doit être une combinaison de créativité textuelle et visuelle. Les compétences en conception graphique sont essentielles dans une équipe marketing moderne, car cela peut améliorer n'importe quel contenu écrit et augmenter sa possibilité de partage. Il n'y a pas de formule unique pour ce qui rend le contenu viral, mais la narration visuelle fait définitivement partie de l'équation.

5. Référencement

Comme mentionné précédemment, les stratégies de référencement sont étroitement liées au marketing de contenu. Le paysage de la recherche a énormément évolué au cours des 10 dernières années, changeant complètement la façon dont on devrait s'y prendre pour l'optimisation des moteurs de recherche. La chose la plus importante à savoir est que le référencement concerne désormais à la fois la création de liens et l'optimisation des mots clés, car il s'agit de créer du contenu que les utilisateurs aiment et souhaitent partager. Par-dessus tout, les spécialistes du marketing doivent s'efforcer de fournir de la valeur, de répondre aux questions et de fournir un contenu de qualité.

6. Médias sociaux

L' engagement social va de pair avec le marketing moderne . Les médias sociaux sont plus qu'un canal marketing dédié au partage de contenu, ils sont essentiels pour accroître la notoriété de la marque, fidéliser la marque, attirer de nouveaux clients et se connecter avec les clients actuels. Un spécialiste du marketing moderne devrait être capable de reconnaître les réseaux de médias sociaux les plus pertinents pour son public cible et de les utiliser pour communiquer de manière organique avec eux.

Recruter votre équipe de rêve

Maintenant que vous savez de qui et de quoi vous avez besoin dans votre équipe marketing, COMMENT trouvez-vous ce talent marketing ? Voici ce qu'en disent les professionnels du secteur :

Ces hybrides, tels que décrits dans la citation, sont l'avenir de l'agence de marketing moderne. L' infographie suivante décrit le spécialiste du marketing moderne en partie artiste, en partie scientifique.

Ce changement a mis à rude épreuve les entreprises qui cherchent à embaucher ces « licornes du marketing ». Alors que traditionnellement les spécialistes du marketing étaient embauchés parmi les diplômés en commerce/marketing/communications, les entreprises devraient commencer à chercher à constituer une équipe plus diversifiée . En embauchant des personnes ayant une formation en journalisme, en production médiatique ou en anglais, par exemple, vous pouvez créer une équipe aux compétences diversifiées. Sur une note plus pratique, vous pouvez suivre les trois étapes de Percolate pour employer votre équipe de rêve de spécialistes du marketing hybride (Indice : la clé est de se former et de se recycler).

Conclusion

Les rôles et les compétences décrits dans cet article sont essentiels pour survivre et prospérer dans le marketing moderne. Si vous ne l'avez pas encore fait, 2017 est l'année pour transformer votre équipe marketing en une équipe de rêve numérique. En ce qui concerne les spécialistes du marketing, il est maintenant temps d'adopter et d'évoluer afin de rester pertinent et d'atteindre votre potentiel maximum.