O que os anunciantes precisam saber sobre SEO para sites de varejo

O tráfego orgânico dos mecanismos de pesquisa é uma fonte crucial de clientes em potencial. Este artigo explica como os anunciantes podem encontrar as principais estratégias para otimizar seu site para SEO de varejo e facilitar a localização dos clientes.

Por que o SEO é importante para sites de varejo?

Os mecanismos de pesquisa são uma parte vital do ecossistema digital. Os usuários os aproveitam para encontrar informações, notícias ou pesquisas sobre os produtos que desejam.

Para sites de varejo e comércio eletrônico, ter uma forte presença de SEO no varejo significa que os anunciantes podem se posicionar na frente dos clientes nos momentos certos, maximizando a probabilidade de converter essas impressões no objetivo final, as vendas.

O que é SEO local para varejo?

SEO local é o processo de otimizar a presença de uma loja para um local específico. Ele aumenta a presença de pesquisa local e ajuda os compradores locais a encontrar uma loja de varejo nos resultados dos mecanismos de pesquisa. O SEO local para varejo é vital para atrair clientes locais para um local físico.

Por que o SEO local é importante para os varejistas?

De acordo com a pesquisa ⁽¹⁾ realizada pela Shopify, 81% dos consumidores dos EUA preferem pesquisar um varejista local online. Portanto, o SEO local desempenha um papel crucial na atração de clientes próximos para sua loja de varejo.

A maneira como os consumidores estão mudando on-line para pesquisar os produtos e lojas necessários, aumentar os rankings locais de SEO é igualmente essencial.

Trabalhar em SEO local é vital para empresas físicas cujo público-alvo é local, para que os clientes encontrem sua loja online.

Como funciona o SEO local?

O Google usa um algoritmo orgânico para exibir os resultados da pesquisa para consultas e palavras-chave específicas. Portanto, quando alguém realiza uma pesquisa local no Google, ele funciona de maneira um pouco diferente e exibe os resultados da pesquisa com base em mais fatores do que o algoritmo de pesquisa padrão. Esses fatores incluem:

• Proximidade: Uma empresa está próxima da consulta pesquisada e do pesquisador?
• Relevância: um site/conteúdo é relevante para a consulta de pesquisa ou palavra-chave?
• Proeminência: Uma empresa é confiável e seu conteúdo é preciso?

O que são pacotes locais?

Quando um usuário digita uma consulta na Pesquisa do Google, os resultados que aparecem acima dos resultados orgânicos na parte superior dos resultados de pesquisa do Google são pacotes locais ou resultados de três pacotes.

Esses resultados são mostrados em um mapa e listam detalhes específicos sobre a empresa local exibida, como horário de funcionamento, endereço e informações de contato.

Cada resultado também tem avaliações de clientes e classificações de estrelas, tornando a seção de 3 pacotes crucial para atrair clientes locais.

Aqui está o que aparece no pacote de 3 quando digito "padarias perto de mim" na Pesquisa do Google:

Como otimizar os resultados do pacote local do Google

• Reivindique sua listagem do Google Meu Negócio (GMB).
• Adicione todas as informações detalhadas sobre sua empresa à sua listagem do GMB.
• Confirme a localização da empresa e mantenha-a atualizada.
• Incentive os clientes a adicionar comentários e responder a todos os comentários online.
• Adicione fotos de alta qualidade da loja e dos produtos à sua listagem.

Como otimizar seu site para SEO local para atrair clientes para sua loja

A otimização para motores de busca não é apenas para negócios online. Por exemplo, para empresas com uma loja física, melhorar o SEO de varejo local pode ajudar a gerar visitantes para a loja local das áreas que atende.

Aparecer em um resultado proeminente em pesquisas como "flores em Melbourne" ou "capas de telefone perto de mim" permitiria que os clientes encontrassem uma loja em um momento crítico da jornada de compra: quando provavelmente já tomaram uma decisão de compra.

As empresas precisam se inscrever em diretórios online como o Google Meu Negócio para otimizar suas listagens para SEO local. As empresas podem fazer isso seguindo estas etapas.

uma. Adicionar uma loja ao Google Meu Negócio

Criar um perfil comercial no Google é fácil. As empresas simplesmente acessam o Google Meu Negócio ⁽²⁾ e seguem as etapas para reivindicar ou adicionar uma empresa.

Depois que a empresa for verificada, eles poderão gerenciar sua aparência no Google Maps e na Pesquisa Google. Isso pode ser feito adicionando informações extras que podem ser úteis para clientes em potencial, como:

• Nome, endereço e telefone. Essas informações devem corresponder a outras listagens e ao site da empresa.
• Horário comercial.
• Avaliações de Clientes.
• Fotos da loja, produtos e tour virtual.

Fornecer todas essas informações tornará mais fácil para um cliente em potencial escolher um negócio em detrimento de outro. As listagens devem ser o mais detalhadas possível e, no caso de imagens, o uso de fotos profissionais pode melhorar a eficácia de uma listagem.

O Google Meu Negócio é uma ótima ferramenta de marketing. Ele também pode ser usado para se comunicar com clientes em potencial, desde a publicação de anúncios ⁽³⁾ como novos produtos, ofertas, vendas e eventos até a publicação de atualizações sobre determinados produtos. Além disso, as empresas podem incluir frases de chamariz direcionadas nessas mensagens, como Comprar ou Inscrever-se.

b. Vá além do Google

O Google pode ser o player mais importante hoje, mas não é o único. As empresas perderão oportunidades e clientes em potencial se não aproveitarem outros sites de listagem de empresas.

Além disso, alguns aplicativos obtêm dados de diretórios de empresas diferentes do Google, portanto, ter listagens em outros diretórios garantirá que uma empresa seja apresentada com informações precisas e ricas em vários canais.

Criar uma listagem de empresas no Apple Maps, Yelp, Bing, Facebook e Foursquare é essencial. Ao falar sobre SEO de varejo local, seria necessário explorar outros sites específicos para o país ou localização da empresa.

Na Austrália, por exemplo, há Local Search, Search Frog, Pure Local e mais ⁽⁴⁾ .

A chave é garantir que as informações da postagem sejam precisas, consistentes e o mais detalhadas possível. Além disso, as empresas devem manter uma lista dos diretórios de negócios que usam, pois facilitará a atualização deles quando precisarem alterar sua localização ou horário de funcionamento.

c. Use dados estruturados para resultados aprimorados em consultas de pesquisa local

Os mecanismos de pesquisa se tornaram especialistas em entender a intenção do usuário por trás de cada consulta de pesquisa. Como resultado, eles adaptaram suas páginas de resultados (SERPs) para acomodar informações específicas úteis para cada usuário em particular.

Por exemplo, no caso de resultados de pesquisa de empresas locais, pode incluir análises de produtos, classificações ou endereços. Nesse caso, as informações são extraídas de um site em vez de serem enviadas ao Google ou a outros diretórios.

Para aproveitar isso e tornar um site qualificado para ser apresentado nesses resultados avançados, as empresas precisam fazer alterações específicas na forma como os dados são estruturados quando codificado no site.

O uso de dados estruturados permite que os bots de rastreamento de mecanismos de pesquisa entendam melhor as informações apresentadas a eles e as implementem de maneira útil para os usuários.

Estratégias de otimização de SEO para varejo

Para empresas de comércio eletrônico que vendem produtos on-line, os objetivos e estratégias são um pouco diferentes. Em vez de atrair visitantes locais para suas lojas físicas, eles querem que os usuários encontrem seus produtos e façam compras diretamente de seu site, onde quer que estejam no mundo. As dicas de SEO a seguir podem ajudar a apresentar produtos de comércio eletrônico de forma eficiente para o público-alvo.

uma. Otimize os títulos das páginas e as meta descrições

Um dos primeiros passos para otimizar um site é trabalhar nos títulos das páginas e nas meta descrições, tornando-as mais relevantes para os usuários.

O objetivo não é incluir todas as palavras-chave específicas no título, mas aumentar os resultados do mecanismo de pesquisa pela taxa de cliques. Ao fazer isso, o buscador entende que o site é um resultado relevante para aquela consulta, melhorando a posição da página ou site na SERP.

As empresas podem incluir um apelo à ação, como comprar agora ou uma avaliação gratuita . Mas o importante é adicionar as principais informações que permitirão que um usuário visite o site antes de qualquer outro resultado na SERP. Obviamente, essas informações podem diferir dependendo do produto ou serviço.

As empresas devem se lembrar de manter seus títulos abaixo de 60 caracteres e descrições abaixo de 160 caracteres para garantir que sejam exibidos completamente na maioria dos cenários possíveis no Google. As informações mais importantes devem aparecer no início, com o nome da marca incluído no final.

b. Escreva descrições de produtos originais alinhadas com a marca

A maioria dos varejistas on-line de sites de comércio eletrônico multimarcas fornece descrições que as empresas podem adicionar às suas páginas de produtos. Isso pode economizar muito tempo para os varejistas de comércio eletrônico. Mas também significa que eles terão uma descrição usada por muitos outros varejistas que também carregam a mesma marca.

Escrever conteúdo original para uma página de produto tem dois benefícios claros:

1. Primeiro, permite que as empresas se diferenciem de outros varejistas, evitando penalidades nas classificações de pesquisa por usar conteúdo duplicado.
2. As descrições originais tornam-se parte da 'voz da marca'. Isso ajuda a aumentar o perfil da marca e tornar o conteúdo mais legível. Isso aumenta a fidelidade e as visitas repetidas da pesquisa. E isso, por sua vez, enviará um sinal positivo aos mecanismos de pesquisa sobre a relevância do site.
3. Quando implementado corretamente, essa pode ser uma das partes mais eficazes de uma estratégia de SEO. As empresas podem adicionar palavras-chave de cauda longa para ficar no topo da pesquisa orgânica, classificando bem suas páginas de produtos no Google.

c. Diferencie-se com o conteúdo gerado pelo usuário

Outra opção para marcas que desejam criar conteúdo exclusivo e original em suas páginas de produtos é incluir conteúdo gerado pelo usuário (UGC), como perguntas ou avaliações.

Um efeito colateral positivo de incluir esse recurso em um site é que ele usa o vocabulário e a linguagem dos usuários do site. Assim, aprimorando a experiência geral do usuário (UX) de um site.

Ao adicionar UGC, as marcas obtêm conteúdo gratuito que não apenas classifica bem, mas funciona como parte de uma estratégia de SEO mais ampla.

d. Use marcação de esquema para resultados de pesquisa avançados para consultas de comércio eletrônico

Mecanismos de pesquisa como o Google permitem que as empresas adicionem mais informações aos resultados de pesquisa, como avaliações, preços e descrições de produtos. Para aproveitar isso, as empresas precisam adicionar marcação de esquema às suas páginas de produtos.

Os proprietários de sites podem usar várias configurações de marcação de esquema para páginas de produtos, como produto , preço , disponibilidade , classificações e resenha .

Mostrar essas informações diretamente nos resultados de pesquisa permitirá que as empresas atraiam mais visitantes para o site.

e. Crie listagens de produtos orgânicos no Google

O Google agora está em forte concorrência com a Amazon e outros grandes varejistas na busca de produtos. Como consequência, eles estão mostrando cada vez mais listagens de produtos diretamente nos resultados de pesquisa do Google para dispositivos móveis ⁽⁵⁾ .

Ao transferir informações dos sites do comerciante para seus resultados de pesquisa, o Google aumenta seu papel e valor para os usuários de pesquisa.

Para aproveitar esse novo recurso de pesquisa, além de adicionar marcação de esquema às suas páginas, as empresas podem enviar seu feed de produtos para o Google Merchant Center . Isso é perfeito para o SEO da página do produto e ajudará as marcas na pesquisa orgânica de um produto.

f. Velocidade e usabilidade em dispositivos móveis ajudam a melhorar suas classificações gerais

O Google iniciou a mudança para um índice mobile-first em 2016, o que significa que seus bots rastrearão um site móvel primeiro e o levarão em consideração ao classificar seus resultados de pesquisa.

Além disso, em 2019, cerca de 2 bilhões de pessoas fizeram compras online por meio de seus dispositivos móveis ⁽⁶⁾ .

Um site móvel com velocidade reduzida devido ao carregamento lento do arquivo de imagem ou usabilidade afetará a visibilidade, a reputação e as classificações de pesquisa de uma marca.

Por outro lado, uma excelente experiência móvel aumentará as classificações, não apenas na pesquisa móvel, mas também na área de trabalho. Assim, garantir que as páginas do produto, as postagens do blog e o site geral tenham uma boa velocidade móvel é essencial para as empresas em todos os verticais.

g. Organize a navegação e a taxonomia para aumentar as classificações nas páginas de categoria

Um estudo recente descobriu que as páginas de categorias otimizadas tiveram um desempenho significativamente melhor na pesquisa do que as páginas de produtos ⁽⁷⁾ , gerando 413% mais tráfego. Isso é ainda mais importante em palavras-chave e frases amplas.

Por exemplo, as empresas não podem otimizar cada uma das guitarras elétricas em sua loja para as palavras-chave "guitarras elétricas", ou elas competirão entre si. No entanto, eles podem segmentar essa palavra-chave com a página de categoria para guitarras elétricas.

Para produtos com vida útil curta, como moda, a otimização de palavras-chave é ainda mais importante. SEO é um esforço de longo prazo. Se um vestido estiver disponível apenas por alguns meses, ele não será classificado com precisão na página do produto para as palavras-chave relevantes. Isso significa que qualquer esforço de SEO será desperdiçado quando o vestido for aposentado.

Ter uma navegação robusta ajudará os usuários a encontrar, classificar e filtrar produtos. E os mecanismos de pesquisa poderão rastrear o site com mais rapidez e eficiência.

Usar uma taxonomia que reflita o vocabulário do usuário e manter a estrutura do site o mais simples possível ajudará a minimizar o número de links necessários para alcançar qualquer produto a partir da página inicial.

h. Como gerenciar produtos atualizados e indisponíveis

É uma prática recomendada redirecionar os usuários usando um redirecionamento 301 para produtos descontinuados, itens fora de estoque ou itens não reabastecidos, para um produto semelhante ou uma versão atualizada ou a página da categoria. Dessa forma, o tráfego das empresas e seus rankings de pesquisa permanecerão praticamente inalterados.

Suponha que a empresa decida manter a página do produto. Nesse caso, eles podem apresentar ao usuário as opções disponíveis (produtos relacionados ou versões atualizadas) em links de destaque, que ajudarão os mecanismos de busca a encontrá-los.

eu. Organize links internos para otimizar o orçamento de rastreamento

As marcas podem otimizar facilmente a estrutura de navegação do site usando breadcrumbs, garantindo que cada produto seja vinculado à sua categoria principal. Breadcrumbs são um pequeno texto, geralmente localizado na parte superior da página, que fornece informações sobre onde um usuário está na estrutura do site.

Por exemplo, pode ser algo como: Casa > Decoração > Móveis > Sofás . Essas migalhas tornam mais fácil para o Google entender a estrutura de um site.

O Google atribui um orçamento de rastreamento para cada site. Um orçamento de rastreamento é o número de páginas que o bot de rastreamento do Google visitará todos os dias antes de prosseguir.

Uma excelente estrutura de navegação ajudará o Google a priorizar as páginas essenciais de um site; links internos são essenciais em grandes sites de comércio eletrônico com milhares de produtos.

j. Otimizar imagens de produtos

As imagens dos produtos são um ativo crucial para melhorar as classificações gerais dos mecanismos de pesquisa de qualquer site de comércio eletrônico. Existem duas maneiras principais de otimizar imagens com os mecanismos de pesquisa em mente.

Uma delas é reduzir seu tamanho para maximizar a velocidade do site. Tempos de carregamento rápidos são um sinal positivo importante para os mecanismos de pesquisa para que as páginas de produtos sejam bem classificadas.

A outra ação é fornecer texto alternativo para cada imagem. Alt-text é uma propriedade HTML de imagens onde a imagem é descrita. Os mecanismos de pesquisa usam esse texto para entender melhor sobre o que é a página.

Ter um texto alternativo atraente otimizado com as palavras-chave do produto também ajudará a imagem a ter uma classificação mais alta na pesquisa de imagens.

Pesquisa de palavras-chave

Para marcas que desejam alcançar o topo dos mecanismos de pesquisa para vender o maior número possível de produtos afiliados, a primeira coisa que as empresas precisam fazer é garantir que estejam usando as palavras-chave mais relevantes para encontrar seu mercado-alvo.

A otimização de mecanismos de pesquisa de varejo bem-sucedida começa com uma pesquisa aprofundada de palavras-chave com uma ferramenta como o SEMRush. Em seguida, as empresas precisam pensar nos tipos de pesquisas que os clientes farão on-line quando estiverem pesquisando o nicho de produtos da marca.

As páginas de produtos e as páginas de categorias terão como alvo tipos de palavras-chave fundamentalmente diferentes. Essas páginas serão mais específicas e orientadas para a marca, enquanto as páginas de categoria se concentrarão em palavras-chave genéricas mais amplas e relevantes para qualquer um dos produtos dessa categoria.

É até aconselhável que as marcas façam pesquisas de concorrentes para obter uma classificação alta no Google.

Existem três elementos necessários para analisar uma palavra-chave para os esforços de otimização de SEO:

1. Intenção do usuário. Observar as páginas de resultados de pesquisa ajudará as marcas a determinar se uma palavra-chave está sendo usada para pesquisar informações ou produtos e se o objetivo é informativo ou transacional.
2. Volume de pesquisa. Obviamente, as empresas desejam segmentar as palavras-chave mais usadas por seus clientes. Verificar o volume de pesquisa de palavras-chave é essencial ao escolher uma palavra-chave de destino.
3. Concorrência. Usando ferramentas de SEO de pesquisa de palavras-chave como SEMRush ⁽⁸⁾ ou Ahrefs ⁽⁹⁾ , as empresas podem avaliar o quão difícil será posicionar seu site na primeira página dos resultados de pesquisa.

Ao combinar esses três fatores, as marcas podem escolher a palavra-chave ideal com alto volume e baixa concorrência para que seus negócios on-line e seu site sejam classificados no topo.

Essas dicas são igualmente importantes para quem busca encontrar palavras-chave para marketing de busca paga.

uma. Crie conteúdo relacionado para direcionar o tráfego

Além de palavras-chave de produtos e categorias, as empresas podem criar conteúdo educacional e informativo em um blog ou guia para segmentar palavras-chave de conteúdo. Assim, se vendem equipamentos de ginástica, por exemplo, podem publicar conteúdo sobre fitness e nutrição: benefícios, dicas, guias ou vídeos instrutivos, para citar alguns.

Os visitantes dessas páginas provavelmente estariam nos estágios iniciais da jornada do cliente. É o trabalho do site para movê-los para a próxima etapa. Isso pode ser feito pedindo que eles se inscrevam em um boletim informativo ou oferecendo uma oferta de primeira compra, como frete grátis.

Criação de links

Os links ainda são o melhor e mais confiável sinal para os mecanismos de busca sobre a relevância de um site. Quanto mais links uma página tiver, mais provável será que ela domine os rankings das palavras-chave relevantes que está segmentando. Existem várias estratégias de criação de links que um site de comércio eletrônico pode usar para gerar links de entrada.

1. Marketing de conteúdo: além de criar conteúdo de alta qualidade, o marketing de conteúdo envolve a promoção desse conteúdo nas mídias sociais e em outras comunidades online para garantir que ele atinja o público-alvo.
2. Eventos: as marcas podem criar eventos, o que também pode ajudar a desenvolver uma comunidade local se a empresa não tiver lojas físicas existentes. Patrocinar um evento existente é outra marca que pode ganhar força. A promoção gratuita de eventos relacionados nas redes sociais pode aumentar a visibilidade de uma marca
3. Relações públicas: as marcas podem considerar trabalhar com influenciadores ⁽¹⁰⁾ ou jornalistas para que eles experimentem e avaliem produtos. É uma das tendências de marketing mais populares nos últimos tempos. Além disso, as marcas podem pesquisar influenciadores que possam ajudar na promoção de determinados produtos.

Ferramentas de SEO obrigatórias para começar

Para tirar o máximo proveito de suas estratégias de SEO, as marcas devem aproveitar essas ferramentas de SEO para entender melhor suas palavras-chave, público e conversões.

Planejador de palavras-chave do Google

Esta é a ferramenta do Google mais usada. Ele extrai as métricas históricas das palavras-chave e ajuda a analisar o volume médio de pesquisa mensal e a concorrência das palavras-chave segmentadas. As empresas também podem usar a opção "Descobrir novas palavras-chave" para obter ideias para novas palavras-chave.

tendências do Google

É uma ótima ferramenta de SEO que fornece um visual gráfico de como as palavras-chave relevantes estão em alta no momento. Ele também pode ser usado para analisar as palavras-chave de tendências atuais.

Responda ao Público

Para marcas que buscam uma ferramenta de marketing de conteúdo, o Answer the Public é perfeito. Ajuda na geração de ideias de conteúdo para um tópico ou palavra-chave específica. Ele oferece uma visão rápida das perguntas que o público está fazendo sobre palavras-chave selecionadas. Estes podem ser usados ​​para criar um blog ou página de destino para responder a essas perguntas.

Ubersuggest

Isso combina o Planejador de palavras-chave do Google e o Google Search Console em uma plataforma. Sua ferramenta Keyword Analyzer é semelhante ao Google Keyword Planner e fornece uma visão geral das palavras-chave. Ele também fornece links para os resultados da pesquisa de uma determinada palavra-chave.

A ferramenta é bastante vasta, oferecendo análises completas on-page, off-page e de concorrentes.

Quora

O Quora é uma ótima ferramenta para verificar quais perguntas são feitas com mais frequência relacionadas a várias palavras e, na maioria dos casos, também as respostas de tendências. Portanto, é uma ótima opção para empresas que estão confusas sobre ideias de conteúdo e precisam de inspiração.

SEO de varejo é um esforço de longo prazo que requer trabalho constante

Otimizar um site para buscadores é um processo constante que precisa de monitoramento e manutenção. As empresas devem começar analisando os resultados para ver o que funciona e o que não funciona. Eles devem procurar monitorar não apenas a quantidade de tráfego, mas a qualidade do tráfego, juntamente com o impacto do SEO nas conversões e na receita. SEO requer esforço sustentado como parte de uma estratégia de marketing abrangente, mas o esforço compensa, com efeitos positivos de longo prazo no crescimento dos negócios.

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Fontes:

1. Estado do varejo local em São Francisco - Download digital gratuito.
2. Google Meu Negócio - Gerencie o perfil da sua empresa
3. Como fazer uma postagem e acompanhar seu status para o perfil da sua empresa
4. Os 10 principais diretórios de negócios australianos gratuitos on-line - Mallee Blue
5. Google lança listas orgânicas de 'Produtos populares' na pesquisa para celular
6. Varejistas: não ignore essas estatísticas de comércio móvel para 2019
7. As páginas de categoria de comércio eletrônico superam as páginas de detalhes do produto em SERPs
8. Semrush - Plataforma de gerenciamento de visibilidade online
9. Ahrefs - Ferramentas e recursos de SEO para aumentar seu tráfego de pesquisa
10. O guia completo para trabalhar com influenciadores