Mudança nas estratégias de publicidade à medida que os gastos com anúncios digitais eclipsam o mercado tradicional de anúncios

As correntes de mudança na indústria de publicidade mudaram oficialmente. Recentemente, relatórios significativos observaram que os gastos com publicidade digital superarão a publicidade tradicional em 2019! Como dizem, o dinheiro fala e a mudança nos gastos com anúncios implica uma mudança nas principais estratégias de publicidade de muitas empresas.

“Este ano será um marco importante no mundo da publicidade. Pela primeira vez, os gastos com anúncios digitais nos EUA excederão os gastos com anúncios tradicionais, de acordo com a última previsão da eMarketer. Até 2023, o digital ultrapassará dois terços do gasto total com mídia.”

Mas o que exatamente é a mudança para as estratégias de publicidade digital? Simplesmente, os dólares de publicidade no digital incluem as seguintes categorias:

• Anúncios para computador
• Anúncios para celular
• Exibição de pesquisa
• Mídia social

Por outro lado, o mercado de anúncios tradicional inclui qualquer dinheiro gasto nessas categorias:

• Televisão
• outdoors
• Rádio
• jornais
• revistas

Embora os analistas previssem que a publicidade digital e tradicional mudaria, 2017 ofereceu o primeiro ponto de data tangível. Por exemplo, em 2017, os gastos com anúncios digitais ultrapassaram os gastos com anúncios de TV e agora o digital ultrapassará todo o mercado de anúncios tradicionais. Além disso, além da mudança nos gastos com anúncios em 2019, os especialistas preveem que o movimento em direção às estratégias de anúncios digitais continuará no futuro previsível.

Mudanças notáveis ​​nas estratégias de publicidade

A tendência de longo prazo para o digital (e particularmente a publicidade online) está em andamento desde o final dos anos 90 e o início dos banners. No entanto, ao longo dos anos, houve idas e vindas no maremoto que é o Google e a necessidade de estratégias de publicidade digital.

Como relata o Washington Post,

“A eMarketer espera que as empresas gastem quase US$ 130 bilhões em anúncios digitais, em comparação com cerca de US$ 110 bilhões em anúncios tradicionais, ou cerca de 54,2% do mercado de anúncios contra 46,8%, respectivamente. De acordo com as projeções da empresa de pesquisa, os gastos com anúncios digitais continuarão superando os dos anúncios tradicionais. Até 2023, os anúncios digitais capturarão mais de dois terços de todos os gastos com anúncios, de acordo com as estimativas.”

Além disso, os principais fluxos de dinheiro virão de anúncios impressos, como as Páginas Amarelas, e passarão para o mundo digital. Por exemplo, especialistas do setor preveem uma queda de 19% na impressão, juntamente com uma queda de 18% nos anúncios em jornais e revistas.

• Quedas recentes nos gastos com anúncios

No entanto, no ano passado e, em particular, no início de 2018, os relatórios indicaram que grandes anunciantes, como a Procter & Gamble (&G), reduziram seus gastos com anúncios digitais.

“Como a P&G relatou no trimestre encerrado em junho de 2017, a redução dos gastos com marketing digital em US$ 100 milhões teve pouco impacto em seus negócios. Jon Moeller, CFO da P&G, compartilhou que o dinheiro dos anúncios digitais veio de anúncios direcionados em plataformas com tráfego falso. A rodada inicial de cortes de anúncios interrompeu os gastos em sites conhecidos por conteúdo censurável e bots.”

O que está impulsionando a mudança para a publicidade digital. Dados e segmentação eficaz. O principal problema com as estratégias de anúncios tradicionais é a falta de dados. Sim, um comercial de TV do Super Bowl atinge milhões de pessoas, mas os anunciantes não sabem se estão interessados ​​em seus produtos. Por outro lado, no mundo digital, os anunciantes conhecem os dados demográficos, o alcance, as impressões e, por fim, a receita de seus gastos com anúncios. Como observou a P&G, eles reduziram seus gastos para entender seus clientes. As estratégias de anúncios digitais permitem que as empresas gastem de maneira mais inteligente.

• Problemas no Facebook

Além disso, os dois principais atores da publicidade digital continuam sendo o Google e o Facebook. Enquanto o Google continua a cunhar dinheiro por meio de sua rede de anúncios, o Facebook experimentou alguns ventos contrários. Por exemplo, mais e mais empresas reduzem ou interrompem seus gastos com o Facebook devido às políticas da empresa.

“A CNBC conversou com várias outras empresas que também pararam de pagar por anúncios no Facebook e Instagram desde o início do ano passado. Alguns disseram que desistiram devido a preocupações relacionadas às políticas de privacidade do Facebook, enquanto outros disseram que ficaram fartos da imprevisibilidade de como o Facebook aplica suas políticas de anúncios.

Sim, além dos já conhecidos problemas de privacidade, o Facebook continua alterando o Newsfeed, o que impacta diretamente nas estratégias de publicidade nas redes sociais.

“O Facebook é uma plataforma meticulosa. Não parece justo que, mesmo com o gigante da mídia social atravessando a controvérsia, marcas e editores tenham que se esforçar para acompanhar as mudanças radicais que – na pior das hipóteses – podem resultar em sites fechados e – na melhor das hipóteses – levar a uma revisão da estratégia social. .”

Finalmente, embora todos esperemos que as estratégias de anúncios digitais proliferem, uma estratégia de anúncios tradicionais está crescendo. Sim, os outdoors continuam sendo a única estratégia de publicidade tradicional que mostra sinais de crescimento.

Amazon se beneficia do aumento nos gastos com anúncios digitais

Interessante, o principal beneficiário do aumento nos gastos com publicidade digital é a Amazon. Sim, a Amazon é um gigante on-line tão grande que o crescimento dos anúncios em sua plataforma tirará a participação de mercado do Google e do Facebook! Por exemplo,

“O eMarketer prevê que o negócio de anúncios da Amazon nos EUA crescerá mais de 50% este ano, colocando a Amazon no caminho certo para fechar a lacuna com o Facebook, que atualmente é a segunda maior empresa de anúncios digitais em gastos, depois do Google.”

O relatório do eMarketer explica que a Amazon deve crescer para cerca de 9% do mercado de anúncios, o que observa uma mudança significativa nas estratégias de anúncios. Por exemplo, a Amazon fornece aos varejistas uma plataforma rica e cheia de dados que permite às empresas atingir seus clientes ideais. Além disso, a Amazon oferece um conjunto de anúncios patrocinados, que os ajudará a se tornar a segunda plataforma de anúncios digitais.

Outro beneficiário do movimento em direção às estratégias de anúncios digitais continua sendo você, o empresário e/ou profissional de marketing.

Como?

Se alavancar plataformas para alcançar nosso público-alvo nos ensinou alguma coisa, é um lembrete para permanecermos autênticos. Embora o todo-poderoso dólar ganhe o mercado publicitário (uma pequena empresa não pode gastar mais que a P&G), criar conteúdo autêntico e agregar valor ao seu cliente sempre ganha. Além disso, entender que você só pode alugar o alcance dessas plataformas reforça a necessidade de possuir sua mídia e público. Por exemplo, o marketing por e-mail continua sendo muito lucrativo e popular porque terceiros não podem alterar o algoritmo.

“Para outros – especialmente pequenas empresas e startups – o sucesso no marketing digital significa produzir mais mídia própria. Pense em blogs e e-mail marketing. Escreva o conteúdo que importa para sua base de clientes e entregue-o de uma forma que permita que eles aceitem. Isso significa que eles querem ouvir de você e, portanto, são mais propensos a consumir (e, finalmente, converter!).